正太滋味+小倌馆之死心替身_第4章

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第4章

第10章增加订单玄鸟1在市场上的表现让龙腾科技的高层们喜笑颜开。然而，营销部经理李志刚却并不在这个欢乐的氛围之中。当其他人都嚷嚷着要庆祝时，李志刚却在四处找人训话，尤其是负责供应链的黄微和负责生产的张旭，只要他俩一露面，必定会遭到李志刚的严厉批评。现在，黄微和张旭都对李志刚避之不及，每次看到他都会远远地躲开。李志刚之所以对他们俩这么不待见，主要是因为缺货问题。这段时间以来，每天都有渠道商给李志刚打电话催促交货，有些渠道商甚至愿意用现金直接提货，只求龙腾科技能尽快发货，因为玄鸟手机确实是受市场欢迎。更过分的是，还有一些渠道商更加疯狂，在手机都还没有开始生产，他们就已经将货款打到了龙腾科技的账户上，目的就是为了能优先拿到货。渠道商催得越急，李志刚就越是上火，因为在他眼中，这些都是白花花的银子，却在自己的眼前飘走了。尽管玄鸟 1在市场上已经获得了一定的热度，但大部分消费者对它并不了解，因此消费者不愿意为了一款未知的手机而等待。每缺货一天，玄鸟手机就会错失一批潜在的消费者。会议室里，李志刚正在情绪激动地批评着张旭，此时张旭向林鹏投来了求救的目光。然而，面对这样的情况，林鹏也无能为力，只能无奈地给了张旭一个自求多福的眼神。不仅是张旭，就连林鹏这位老板在过去的几天里也遭受了不少李志刚的批评。就在这时，黄微踩着高跟鞋，哒哒哒地走进了会议室。她穿着一套精致的职业装，显得干练而自信。当她看到李志刚正准备将矛头指向自己时，她赶紧开口说道：“老李，你可别再指责我了。现在无论是处理器、屏幕、基带还是摄像头，我都已经解决了问题。最晚明天所有的配件都会到位。” 李志刚无奈的道：“怎么还要明天才到，又要浪费一天。”他摇了摇头，叹了口气，似乎对这个结果并不满意。 “都是一些什么情况，都说一说吧！”见人到齐，林鹏没有给李志刚继续喷的机会，立刻抛出会议议题。他坐在会议桌的首位，目光扫过众人，神情严肃。黄微看了一眼李志刚，然后清了清嗓子，开始汇报工作进展：“供应链这一块我们已经沟通好了，摄像头、传感器、基带等都已经到位了，屏幕已经到货20万片，剩下的也会在一个星期之内完成。处理器也会在明天全部到货。” 林鹏点点头，黄微的专业能力强，做事条理清晰，让她掌管供应链林鹏还是比较放心。李志刚摇了摇头，自信地说道：“这一百万部手机还是太少了，我这里已经定出去46万部了。” 李志刚接着说道：“按照这个趋势来看，我们这一百万部手机一个月就会卖断货。所以我建议向供应链再下200万部手机的配件。” 林鹏听到这句话，不禁感到惊讶，他连忙问道：“已经订出去40多万部了？” 李志刚兴奋地点点头：“是的，老板，这还是没有现货，要是有现货，计划的那一百万部可能都已经卖完了，所以我建议再向供应链追加200万部的订单，这两百万部我保证一定能够销售完，绝对不会出现滞销的可能。” 李志刚现在是抓到机会就会让林鹏加大订单。李志刚毫不犹豫的说增加200万部手机的订单，这可把叶光辉吓了一跳，他急忙开口道：“李经理，200万部的订单，你说的轻巧，那需要多少资金你又不是不知道，你让我们去哪里搞来这么多的资金。” “这好多零件可都是进口的，进口的东西可不是像国内一样，可以先发货再付款，这些都是要先付款他们才会发货。” “这屏幕更是要我们付款了他们才开始生产，所以你说一次下单200万是不可能的。”所以我们不可能一次下单200万部手机的零配件。 “没钱我们可以去华腾公司借一点嘛，就算是华腾没有，我们还可以去贷款啊。现在正是热销的时候，我们应该抓住这个机会多生产一些产品，多赚点钱为我们的智能手机的研发提供充足的资金。”李志刚说完把目光看向林鹏，他知道这个问题只有林鹏这个老板才能解决。林鹏思索片刻后，转头看向坐在他旁边的财务经理宋文：“宋总，我们账上现在还有多少钱？” 宋文闻言，赶忙翻开手上的文件夹，仔细查看了一番后才回答道：“半个月前我们向华腾科技借支了10亿用来备货，这10亿已经花去了7亿元，还有超过2亿元的货款是要到月底才结算。因此，目前我们帐上还有11亿元，其中有3亿是应付款，有3亿是我们的研发资金。此外，还有5亿是渠道商的订货款。” 林鹏微微颔首，将视线投向黄微：“黄经理，你去和国外的供应商沟通一下，让他们备好一百万部货物？待他们完成产品生产后，我们可以按照批次逐步进货，在进货时我们在全额支付货款。黄微稍稍思考了一番才回应道：“对于处理器、传感器、基带这些零部件来说，可以采取这种方式。毕竟，这些供应商不仅仅为我们供货，还同时为其他众多知名公司如水果、摩托、强基冠等提供零配件支持。因此，他们通常会有一定的库存储备。” 随后黄微又补充道：“屏幕的供应情况有所不同。由于我们所定制的屏幕具有特定的尺寸要求，且仅有我们能使用，厂家需要收到货款后才会开始生产。这意味着，我们需要提前支付货款，才能保证我们的生产顺利进行。听到这里，林鹏不禁皱起眉头，他深知资金链的重要性。经过一番深思熟虑，他果断地做出决定：“既然如此，那我们就再次向供应链下达一百万部手机的零配件订单吧！这样一来，我们的资金就恰好能够实现良性循环，满足生产需求。” 第11章产能布局确认了订单之后，大家意识到必须尽快解决生产问题。所有人的目光都集中在了张旭身上，林鹏也看向张旭问道：“张经理，我们目前的日产能是多少？” 面对众人期待的眼神，张旭感到压力巨大。他深吸一口气道：“如果24小时不停机的话，我们可以日产1万部玄鸟手机。” 然而，张旭的回答让在场的人都皱起了眉头。李志刚忍不住跳了起来：“一天只有一万部，这要到什么时候才能完成订单！” “我们欠别人的46万部手机都要你们干46天。” 张旭无奈地摇摇头，表示没有其他办法。他解释道：“根据目前的情况，我们至少有200万部手机需要生产，所以我们只能交给代工厂来生产。” “找人代工？也只能这样了。” 叶光辉想了想：“那我们要找那个公司代工，是比冠迪还是富康？” 李志刚：“我觉得可以找富康，毕竟他们更专业些，实力也更强。” 林鹏微微皱起眉头：“不行，我们不能找富康，还是找比冠迪吧。” 李志刚疑惑地问道：“为什么？富康实力强大，他们交货更快，这不是挺好的吗？” 林鹏解释道：“明年年初智能手机也需要找他们代工，如果我们把智能手机交给富康，那么到时候富康就会知道我们的所有的技术细节，这对我们来说非常不利。而且富康公司里有水果公司的工程师来来往往的，不利于产品保密。” 实际上，林鹏之所以不想让富康代工，不仅仅是因为保密问题。对于富康的老总郭岛民，林鹏有着很复杂的看法。郭岛民在华夏可谓是如雷贯耳，但同时也是毁誉参半。在一部分人眼中，老郭被视为狂妄自大、口无遮拦的人，有人甚至指责他忘恩负义，认为他与大陆并非一条心。在另一部分人看来，老郭虽然说话不好听，但是作为台岛的商人，他们当然不可能和大陆一条心。在林鹏看来，老郭的确对大陆缺乏归属感，也从未表现出对大陆的感激之情。实际上，大陆与老郭之间只是一种相互利用的关系。老郭依赖于大陆提供的稳定的营商环境，和廉价劳动力来发展自己的企业；而大陆则需要就业机会和税收收入来促进经济增长。从这个角度来看，大家都是互利互惠。当然了，如果不要对老郭抱有太多的期待，只是把他看成是普通的企业，那么大家就不会对他有那么复杂的情绪了。大家对老郭的谩骂主要是因为老郭是台岛户籍的身份。如果要单独看企业遵守劳动法、纳税、对手底下工人来说，老郭算是有娘心的老总了。富康集团从未拖欠过农民工的薪水，每年还会加薪，并一直保持着国内领先的薪酬水平。即使员工主动离职，富康仍会支付薪水。在拥有数十万员工的富康工厂里，因违反劳动法规而起诉富康的人寥寥无几。因此，对于底层工人而言，老郭并没有亏待他们。就像老郭说的，他对手底下工人问心无愧。 …… 林鹏把目光看向生产部经理张旭：“张总，代工虽然能减少我们的许多麻烦，但却不利于新产品的保密，同时也很难保证质量。因此，我认为我们应该拿地建造新厂房。” 张旭微微点头，林鹏这个想法跟他不谋而合：“扩大产能是必然的选择，然而，我们需要仔细考虑拿多少地以及如何规划产能。毕竟，我们不能仅仅以增加产能为目标，还需综合考虑市场需求、技术发展等因素。” 林鹏沉默片刻后，开始分析当前的市场趋势和行业动态：“现在的功能手机正在逐渐被智能手机所取代，这个趋势已经不可逆转。” “随着技术的进步，功能手机将逐步退出市场舞台。” “预计未来将会出现大规模的换机潮，保守估计华夏市场智能手机每年的销量将达到3亿部左右。面对这样庞大的市场潜力，我们必须做好充分准备，确保能够满足市场需求。” “如今整个华夏在智能手机领域尚处在蹒跚学步、摸索前行的阶段，对于未来而言，哪家企业能率先崭露头角，都会对其后续的销量和品牌建设产生重大影响。” “我们龙腾科技在智能手机领域具备着难以想象的优势，甚至比其他竞争对手至少领先半年时间。哪怕是菊厂也和我们龙腾科技比也相差甚远。” “不仅如此，我们在智能手机领域已经展开了差异化的布局，只要坚持既定的规划持续发展，即便其他竞争对手研发出了类似产品，我们的技术依然将领先他们至少一年以上。” 林鹏接着说道：“拥有如此显著的优势，龙腾科技在未来的智能手机领域必将引领潮流，成为他人竞相效仿的标杆，友商越是模仿我们，对于我们的品牌建设就越是有利。” “因此我们的销售业绩必定不会逊色。假设我们能够占据市场份额的百分之十，那么我们的销售量将会达到惊人的3000万部手机。基于此，我们的新厂房应当以每年生产3000万部手机作为规划标准。” 第12章华腾科技的布局 “我们不仅要建设生产工厂，还要建设我们的实验室和研发中心。” “我们想要做大做强，研发中心必不可少，而且，想要保证产品质量，实验室也是必不可少的。这些我们都要纳入计划当中。”路通提出了自己的建议。林鹏点点头表示认同，然后接着说道：“研发中心和实验室都是必不可少的，我们不仅要建设一个能容纳5万研发人员的总部，还要建设好配套设施。比如宿舍、食堂、娱乐场所等。”他希望通过完善的基础设施来吸引更多的人才加入公司，同时也让员工们能够更好地工作和生活。 “嗯，这样可以让员工感觉到了家一样，应有尽有。”路通补充道，“甚至学校也要规划在内，方便员工子女就学。” 林鹏微笑着点头：“只要我们用心去做，相信我们一定能够打造出一个世界级的科技园区。” ………… 对于会上李志刚让他去华腾科技借钱，林鹏感到十分无奈。尽管华腾科技旗下的游戏每月都能带来数亿元的收入，但实际上华腾并没有太多闲置资金。上次开会提到华腾资金充裕，仅仅是为了给大家打气，让他们在招聘技术人员时更有自信。华腾科技已经借了十亿给龙腾科技用来备货，现在华腾科技的现金流量也有限，现在的现金流用于支持龙腾科技研发新智能手机尚可，但如果要一次性再次拿出十几亿给龙腾科技，这无疑会对自身产生重大影响。目前，华腾科技仅有两项盈利业务：杀毒软件和游戏。其中，“华腾安全卫士“虽然盈利，但利润微薄；而游戏部门虽然收益颇丰，但其他项目却需要大量资金投入。特别是自三个月前起，华腾科技已开始涉足特种设备制造领域。华腾特种设备有限公司是一家专注于攻克高端技术难题的企业，其中最为关键的领域就是“光刻机”以及其他精密设备。这些设备对于现代科技的精密产业来说至关重要，因为它们直接影响着产品的质量和性能。精密设备的种类繁多且复杂，这使得研发工作变得极具挑战性。尽管华夏国内也有一些公司涉足精密设备的制造，但与国外先进水平相比，仍存在较大差距。即使到了 24年，这种情况依然没有改变，许多精密设备仍然需要依赖从岛国、欧德、瑞丰等国家进口。而这些国家往往不是把最先进的设备卖给华夏，都是卖一些落后几带的设备给华夏企业。让人无奈的是，别人落后几代的设备和华夏某些公司生产的设备比起来还是最先进的，他们能在华夏市场打遍天下无敌手。具体来说，这些精密设备包括：五轴联动数控机床（5轴 CNC）、慢走丝线切割机床、镜面火花机、数控车床等等。这些设备都是高精度加工的核心设备，可以用于生产各种高科技产品，如精密模具、半导体设备、光学仪器、航空航天部件等。由于其高度复杂性和专业性，这些设备的制造需要极高的技术水平和工艺能力。因此，华腾特种设备有限公司的目标就是通过自主创新，逐步打破国外垄断，实现国产化替代。华腾科技不仅在精密设备，半导体行业也有一定的布局，从华腾科技的游戏部门盈利开始，华腾就已经成立了芯片设计团队。这个团队一直在默默耕耘。林鹏不仅在精密设备、光刻机，集成电路设计（芯片设计）领域布局，还在做集成电路制造（芯片制造）的布局。他深知这些都是半导体产业的核心环节，如果想要在这个领域有所作为，必须全面布局。有一个环节的缺少都会有被卡脖子的风险。因此，他投入大量资源和精力，积极推动各个环节的发展。这也是林鹏刚毕业的时候有几十亿的现金储备，而现在连给龙腾科技备货的钱都没有的原因。他把所有的资金都投入到了公司的发展中，尤其是半导体产业的布局。虽然目前面临着资金紧张的问题，但他坚信只要坚持下去，到了智能手机的上市，资金紧张的问题必然会得到缓解。现在不仅龙腾科技缺钱，华腾科技的资金压力也是非常的大，不仅要布局半导体的全产业链，还要布局应用生态。生态产业链也是发展不可缺少的一部分，只有形成完整的产业链，才能真正掌握市场主动权。同时，通过布局应用生态，可以更好地满足用户需求，提升品牌影响力。应用生态的各个领域华腾科技都有布局，林鹏布局应用生态不仅仅是为了赚钱，最主要的还是以自有生态来支持华腾科技的“太易移动操作系统”。他希望通过打造一个强大的应用生态系统，让更多的开发者愿意使用太易移动操作系统，从而推动整个平台的发展。这样一来，华腾科技就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。也不会被人卡脖子。 …… 林鹏打造包括半导体、操作系统的全产业链，这一定会引起漂亮国的警觉，被漂亮国打压是必然。那时候暴风雨来的可能比菊厂还要惨烈，因此他必须提前做好全面的布局。菊厂在海外市场的销售量为何会突然从上亿暴跌至零？其中一个重要原因是其生态系统遭到破坏。由于受到制裁，菊厂无法使用狗歌的生态系统，导致其产品失去了大部分功能。在海外，如果一款设备无法使用狗歌的生态系统，那么它就是一块砖头，它基本上就失去了生命力。如果再加上缺乏先进的芯片制程，那么这款设备就只能宣告死亡。因此，华腾公司在搜索、地图、社交、音乐、视频、游戏、支付等数十个领域都进行了布局，以确保自身的生态系统能够满足用户需求。此外，林鹏还对电子产品的全产业链进行了投资，包括摄像头传感器、指纹识别技术、电池等各个环节，以保障整个产业的稳定发展。可以说手机的全产业链除了显示屏林鹏没有布局以外，其它的产业他都有投资布局。 …… 第13章自营店这一段时间以来，比冠迪王总正为公司订单的减少而倍感头疼。由于受到漂亮国的次贷危机影响，市场大环境不佳，许多公司都已经倒闭，还有一一部分公司在生死边缘徘徊。比冠迪由于体量庞大，虽然不至于倒闭，但是订单量也是减少了很多，公司的某些部门都已经开始执行5天8小时工作制。面对这种情况，王总也感到束手无策。就在王总考虑要怎么才能节省开支渡过难关的时候，龙腾科技主动找上门来，希望比冠迪能够为他们代工。当王总得知龙腾科技拥有高达200万数量的订单时，他顿时欣喜若狂。要知道，200万数量的订单可不是小数目，可以说是一个相当可观的业务量。这不正是打瞌睡就有人送来枕头吗？于是，王总毫不犹豫地将一部分生产线调拨给龙腾科技，并直接为其安排了五条生产线用于生产玄鸟手机。每条生产线每天都能生产出1万部玄鸟手机。有了订单，比冠迪开始加班加点的开足马力生产。随着比冠迪加入代工行列，玄鸟手机的产量得到了快速提升。原本日产能仅为一万部，但现在却直接提升到了日产6万部。其中，比冠迪每天负责生产5万部，而龙腾科技则承担着生产1万部的任务。这样的代工模式使得玄鸟手机的供应得到了有效的保障。在不到十天的时间里，龙腾科技便已将欠下渠道商的货全部交付完毕。