正太滋味+小倌馆之死心替身_第5章

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第5章

仅仅用了不到二十天，那一百万部的玄鸟手机就已经全部出货完毕。随着这一百万部现货的到来，渠道商们拿货的速度也逐渐放缓下来。。。。。。林鹏办公室，李志刚正向他汇报着这段时间以来玄鸟手机的销售状况。 “林总，根据各个渠道商目前的销售情况来看，我们每月能够出货一百万部玄鸟手机，不过到了后期，他们可能就不会再使用现金提货了。” 林鹏微微一笑：“不错嘛，我们现在一个月的利润比以前一年还多。月底给所有的员工都多发一个月工资。” “渠道商不用现金提货也是正常的，毕竟用现金拿货他们的资金压力也会很大。” 随即林鹏看向李志刚：“李总，公司产品畅销了你怎么还不高兴了？” 李志刚叹了口气道：“唉……今天有一个渠道商又来公司谈判，他们想减少提货的时候的付款比例。” “林鹏点了点头问道：“那我们和渠道商签合同的时候，他们是在提货的时候付几成货款呢？” “每个渠道商执行的标准都不一样，小的渠道商付百分之六十、百分之五十不等，大一点的渠道商只付百分之四十。”李志刚很不爽的回答道。他对这种付款方式不太满意。林鹏理解李志刚的感受，但他也知道目前市场环境下渠道商的强势地位。毕竟现在互联网渠道还不够发达，厂家要想销售产品，必须依赖这些渠道商。因此，在短期内这个问题很难解决。龙腾科技的销售渠道目前处于一种混乱状态，可以说存在一定程度的畸形发展。这也是无奈之举。龙腾科技的渠道商大多是些影响力较小的中小渠道商，缺乏大型头部渠道商的支持。这些中小渠道商的销售范围相对较窄，基本上只能在岭南及周边几个省份进行销售。那些距离较远的地区只有少量的销售，而且这些产品不是由渠道商直接销售，而是由二道贩子或三道贩子负责销售。这些二道贩子和三道贩子的拿货成本相对较高，因此龙腾科技的产品售价也相应提高。以玄鸟手机为例，在莞城的售价为1999元，但在其他省份的二道贩子手中，其价格可能高达近3000元。这种巨大的价格差距使得龙腾科技的产品失去了竞争力，因为消费者往往会选择更便宜的选项。没有竞争力，销量自然不会好。尽管如此，这些二道贩子和三道贩子能够将产品成功销售出去，这确实是他们的本事。虽然产品销售出去了，但是对于龙腾科技来说不一定就是好事，因为这种情况对品牌形象造成了一定的负面影响。同一款新手机，内存相同，有些人花费1999元购买，而另一些人则需要花2999元，这使得那些多花费一千元的用户感到心理不平衡。他们可不会认为这是渠道商的问题？他们肯定会将所有的责任都推到厂家身上。这样一来，类似的事件发生得越多，龙腾科技的黑粉数量也会相应增加。而且，这样也不利于龙腾科技收集用户的一些问题反馈，如果龙腾科技与消费者之间存在多层间隔，公司就难以有效地了解市场动向和用户需求。因为这些中间环节可能会过滤掉一些重要信息，导致公司对市场反应不够灵敏。消费者对于产品的意见和建议也无法直接传达给龙腾科技，从而影响公司改进产品和服务质量。这种情况持续下去，对龙腾科来说也不是好事。想到这些问题，林鹏更加决定了加快布局自营店的决心：“看来我们自己的自营店要加快速度了。” 紧接着，林鹏把目光看向李志刚：“李总，我们的直营店现在开了多少家了？” 李志刚摇了摇头：“由于我们的资金有限，所以到现在只有40多家。目前我们优先布局一线城市和省会城市，但其他地区也在逐步推进。” 林鹏微微皱起了眉头，表情变得凝重起来：“我们现在的智能手机已经进入研发后期，已经到了进行检测验证阶段。预计到二月份，产品将会定型；三月份开始量产，最早4月初，最晚到5月初就会上市。” 林鹏强调说：“因此，我们的直营店要加快布局。在真正的智能手机上市之前，我们要确保在所有的地级市都设有我们的直营店。” “同时，一线城市和省会城市的每个区县也要有我们的直营店。这样才能更好地推广和销售我们的产品。” 林鹏要通过加速直营店的布局，提前占领市场份额，为即将推出的智能手机打下坚实的基础。第14章布局电商渠道林鹏之所以会早早地布局自营店，是因为他深知自营店和电商对于企业发展的重要性。现在的渠道商虽然能提供一定的销售渠道，但过度依赖他们并非长久之计。把公司所有的希望都寄托在渠道商的身上，那就是给公司埋下一颗定时炸弹。即使是蓝绿两兄弟，渠道商手里拥有他们公司的股份，他们依然建立了自己的自营店。这充分说明了渠道商只是企业发展的一部分，而非全部。哪怕是蓝绿兄弟他们也怕被渠道商卡做命脉要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，那就必须掌握更多的主动权。因此，在林鹏看来一定不能像蓝绿兄弟那样，让渠道商入股公司。龙腾科技的股份将被他紧紧握在手中，这样才能确保他拥有绝对的话语权。只有如此，他才能更好地掌控公司的发展方向，做出更有利于企业成长的决策。当然了林鹏也清楚，渠道商的作用不可舍弃。未来，蓝绿两兄弟也正是凭借着庞大的自营店和渠道商，实现了每年几千万部手机的惊人销量。在未来手机市场的风起云涌、瞬息万变之中，自营店的地位与日俱增。蓝绿两兄弟以其广泛且深入的自营店网络，不仅在销售量上一路攀升，更在服务质量方面得到了很大提升。当林鹏联想到电商时，他才意识到龙腾公司的电商平台销售表现极差劲，甚至每个月只能售出数百部手机。在他看来，这显然是负责电商业务的人员能力不足，或者是公司没有重视电商平台所致。不过，这也不能全怪他们，毕竟目前的电商仍处于低谷阶段。重视电商平台的手机品牌并不多，甚至没有。电商销量的爆发式增长始于智能手机的普及，但智能手机所需的3G网络，华夏才刚刚开始建设，且仅限于部分大城市。现在是智能手机还没有，3G网络也没有，所以电商平台现在还处于低估期也是情有可原。经过一番思考，林鹏认为龙腾科技确实应该开始重视电商业务了。龙腾科技不仅要在产品方面领先于竞争对手，还要在自营渠道和电商渠道上都取得领先地位。只有这样，龙腾科技才能在产品差异化和营销策略上都占据优势，从而实现更好的发展。说到营销手段，那就不得不提雨田君了，在营销手段方面可以说没有人能比得过他。电商的优势究竟在哪里呢？首先，电商能够让厂家直接与消费者建立联系，省去了中间商环节，有效的增加了产品利润。其次，电商平台本身也具有一定的影响力，可以帮助厂家扩大品牌知名度和销售范围。此外，电商还能提供更便捷、高效的购物体验，满足消费者日益增长的需求。以目前的玄鸟1手机为例，其低配版的售价为1999元，但龙腾科技给予渠道商的价格仅为1600元。这意味着，如果龙腾科技选择通过电商平台直接销售产品，将获得更高的利润空间。而且，随着电商市场的不断壮大，这种优势将会越来越明显。因此，龙腾科技必须抓住这个机遇，积极拓展电商业务，提升自身竞争力。在电商平台售卖手机，每部手机以1999元的定价卖出。龙腾科技只需承担不到 50元的快递费和平台维护费。这样一来，通过电商平台销售一部手机，将比卖给渠道商多赚取高达 350元的利润。以此类推，如果销售 10万部手机，那么总利润将增加至惊人的3500万元。未来电商行业蓬勃发展，每年在平台上轻松销售数百万部手机也并非难事。如此计算，每年将会带来数十亿元的额外利润。只是目前唯一不确定的因素是，林鹏也不知道龙腾科技的电商业务究竟需要多长时间才能崛起。想到这里，林鹏便看向李志刚：“李经理，我们现在的电商平台是由谁在负责？从目前的销售数据来看，这个销量似乎有些不尽人意啊。” 听到林鹏突然提及电商平台，李志刚不禁微微一愣。在他眼中，电商平台就像是一块鸡肋，虽然不能完全舍弃，但也实在无法带来太大的收益。不过面对林鹏的询问，他还是老老实实地回答道：“林总，电商平台是由小美在负责。” 李志刚口中所说的小美全名为何小美，她是一个今年才加入公司的大学生。龙腾科技的电商平台竟然只有一个人在负责，而且还是一个初出茅庐的新员工在管理。由此可见，李志刚对于电商平台的重视程度并不高，甚至可以说是不屑一顾。难怪每月的手机销售量仅有区区数百部。林鹏无奈地看着李志刚道：“你去把何小美叫过来，另外再找两个年轻人来，让他们一起负责电商平台。然后让他们都到我办公室来一趟，我要亲自教导他们如何做好电商业务。” “好，我这就去安排，”说完李志刚就急匆匆的出去了。李志刚走后不久，他便带着五个人来到了林鹏的办公室。林鹏边招手示意他们坐下，边开口说道：“我叫你们过来，主要是想跟你们聊聊关于电商平台的宣传与销售问题。” 他接着说得：“我们的玄鸟手机虽然功能先进，但实话实说，售价1999元与其他友商的产品相比并不算贵。” “既然我们的产品如此实惠，那为什么一直无法打动消费者呢？” 林鹏顿了顿，继续解释道：“实际上，这主要是因为我们的宣传工作还做得不够到位。” “做电商需要找准目标客户，找到适合的用户群体。” “现在能够接受网购的大多是那些具有一定文化水平的年轻人。只有这些人懂得使用电脑，也只有他们更容易接受这种新型的购物方式。” “所以我们要把目标放在他们身上。” 第15章互联网宣传方式林鹏解释道：“对我们来说，如何将商品信息准确的传递给这些年轻消费者才是一个重要问题。” “他们才是目前网购的主力军。那么我们要怎么去宣传呢？”林鹏接着问道。 “这也是一门学问，我们可以用一些新颖的词语来宣传。” “比如说，‘年轻人的第一部手机’这个广告词就很吸引人。它不仅明确地指出了目标客户群体，还暗示了这款手机适合初次购买者使用。这样一来，那些刚刚进入社会或者想要尝试新事物的年轻人就会被吸引过来。” “另外，还有‘国内最具性价比的手机’这个广告语也很不错。它直接点明了产品的核心竞争力——价格实惠、性能优越。对于那些注重性价比的消费者来说，这样的宣传语能够迅速抓住他们的注意力。” “当然，除了这些之外，我们还可以从其他方面入手，比如在产品功能上突出重点来宣传。让消费者更容易理解产品的优势和特点，从而提高购买意愿。” “只要我们能抓住消费者的需求点，并通过巧妙的语言表达出来，就能吸引更多人的关注和购买。” “我们要学会给产品戴上一些第一的高帽子。比如：国内第一部使用电容屏幕的手机、世界上拍照最清晰的手机、第一部可以多点触控的手机、最流畅的手机等等。” “我们把这些宣传语发到各大论坛上去，并放在热门新闻下面，这样就能增加曝光度。” “同时，我们还可以在一些网页上增加一个链接入口，只要有人点击了这个链接，就会进入我们自己的销售网站，或者是链接到涛宝和京车购物平台。” “除了在网页上宣传外，对于一些热门游戏的主页，或者是游戏内容里面，我们都可以加上这些宣传语，以提高我们的曝光率。” 在电商平台销售讲究的是流量，流量高销量自然也就会上去。没有流量，那么品牌就会默默无闻。只有通过各种渠道不断地宣传，才能吸引更多的潜在客户，从而提高销售额。林鹏深知这一点，所以才会想出如此多的营销策略。尽管李志刚不太理解什么流量，也不太能跟上林鹏的思维，但他并没有选择摆烂，而是用心去理解林鹏所说的话，并尽最大的努力去完成林鹏交代的任务。毕竟在公司里，钱才是最重要的，谁给他发工资，他就得听谁的。相比之下，何小美等人对林鹏所说的这些宣传语和宣传方式就更容易理解了。他们都是高学历的年轻人，对互联网非常熟悉，所以当听到林鹏讲述这些宣传方式时，顿时有一种豁然开朗，眼前一亮的感觉。这不仅打开了他们的思路，还让他们恍然大悟，纷纷露出了“原来如此”的表情。他们意识到，主打年轻时尚、性价比高的手机，与玄鸟手机的定位完全契合。玄鸟手机本身就是以年轻时尚为主打，而且具有极高的性价比。其他手机使用联合电子的芯片组，价格都能卖到2000元，而玄鸟手机使用的是AMD的芯片，性能比联合电子的芯片要好得多。这样一来，玄鸟手机的优势就更加明显了。玄鸟手机的摄像头传感器采用了市场上最顶级的索它摄像头传感器，而显示屏也是选用了来自岛国的电容屏幕，具有出色的显示效果和触感体验。此外，这款手机还具备一些其他杂七杂八的功能，如遥控器、指南针、GPS定位等。这些功能都是由龙腾科技的工程师们精心设计，并应用于智能机的可行性方案中的功能。尽管这些功能是首次出现在手机上，但它们确实具有实际用途。例如，遥控器功能虽然目前仅支持部分大品牌产品，但却给用玄鸟手机人带来了极大的便利。用户不再需要四处寻找遥控器，只需掏出手机即可轻松控制电视机。再加上玄鸟手机时尚年轻的外观设计，无疑成为了一款性价比极高的智能手机。玄鸟手机拿来和未来的智能手机相比，或许显得相形见绌，但与如今的功能机相比较，那就是降维打击。这就如同国家队与世界杯冠军之间的差距，简直是云泥之别。然而，无论是网友们如何谩骂，那些队员依旧领着高额薪资，每日享受着海参盛宴。在当下这个时代，无论是手机还是足球，都是没有对比就不会有伤害。如果将功能机与玄鸟手机相比较，那么功能机无疑会被扔进垃圾桶；而若将国家队与世界冠军作对比，网友们也想将足球队员们扔垃圾桶去！听完林鹏的一番讲解后，何小美满脸激动地说道：“林总提出的宣传方案令我们茅塞顿开。以年轻人第一部手机为基本理念，打造出一款性价比超高的‘玄鸟1手机’。” “这种互联网营销策略目前尚未有其他公司提出过，就连那些在互联网上销售业绩较好的服装行业，都未曾有此等概念。” “我觉得我们这样的宣传方式一定能让玄鸟手机大卖。不过这宣传成本可能会有点大。” “林鹏微微一笑：“没有钱就我们就先用华腾那边的渠道，他们不仅有搜索引擎、热门游戏、还有杀毒软件。这些都可以成为我们宣传的大本营。” “你们先做好可行性的方案，做好了再拿给我看看，没问题就拿去找华腾科技那边沟通。” “找华腾不也要给钱，我们现在的资金不是那么的充足。”何小美不解的道。 “哈，哈，哈！”林鹏先是发出一阵爽朗的笑声，然后才开口说道：“华腾那边你们暂时不用操心资金的事情，让他们按照常规流程来就可以，但付款的时间需要等我们资金充裕的时候再支付。” 林鹏接着强调：“在与华腾合作时，不要过于关注花费了多少资金，而要思考如何实现良好的宣传效果。” 随后，他又提到了电商平台上的销售策略：“在电商平台上销售手机，我们不仅要牢牢把握产品质量，更要用心提供优质的售后服务。” 林鹏进一步解释说道：“如果遇到不可避免的产品质量问题，我们应该毫不犹豫地退货或退款。” “我们不能仅仅从每一笔订单的盈利或亏损角度出发，而是要着眼于整个品牌形象的塑造和维护。只有这样，我们才能在市场竞争中立于不败之地。” 第16章被迫相亲 “找点空闲，找点时间…常回家看看” 正开着会，林鹏的手机突然响了。不用看显示屏他就知道是家里人打来的电话。因为玄鸟手机可以对单独的一个号码设置铃声。这“常回家看看”就是他给家里人设置的来电铃声。这个铃声响起，林鹏就知道是父亲或母亲打电话来了。他先是看向何小美等人道：“宣传方式你们回去好好的研究一下，根据市场需求来做营销。不要完全的搬照我说的方法来，我说的方法也不完全就是正确的。” “互联网营销需要灵活应对，才能取得更好的效果。” 该说的基本上都说完了，见林鹏有事，何小美等人也是识趣的离开了办公室。林鹏见何小美等人出去，才拿起手机给家里回电话过去。 “喂，是小鹏吗？” 电话一接通，对面就传来了母亲的声音。林鹏把电话放在耳边：“妈。你打电话过来是有什么事嘛？ “你这孩子，都多久没有给家里打电话了，要不是电话里还存了你的号码，我都记不得还有你这么一个儿子了。难道你不打电话回来，妈没事就不能打电话给你了。”林母故作生气的道。听到母亲的话，林鹏心中涌起一阵自责，算下来他都已经有个多月没有给家里打电话了。他虽然知道母亲只是在开玩笑，但他还是急忙回应道：“怎么会呢，妈，您随时都可以给我打电话。” 林母：“小鹏啊，你最近有时间没有？” 林鹏心里一紧，急忙问道：“妈，怎么啦？是不是家里出啥事了？” 林母笑了笑说道：“你这孩子，家里能有什么事。我就是想问问你，最近有没有空？” 林鹏松了一口气，但仍然有些疑惑地问：“妈，您到底想说啥呀？直接跟我说呗！” 林母笑了笑道：“妈给你物色了一个对象，人家姑娘挺不错的，人长得漂亮不说，性格还好。