第11章
” “非常感谢各位观众朋友过来参加我们的智能手机发布会。也非常感谢直播间的观众朋友,非常的感谢。” 说完林鹏走下了演讲台。 直播间; “4699太贵了,消费不起。” “哪里贵了,这么多年有没有努力赚钱,有没有努力工作,工资有没有涨,要多找找自己的原因。” “华夏第一款智能手机,4699这么良心的价格你说贵?你看看欧基冠、看看索泥,对比一下这些手机的配置,对比一下这些手机的功能,看看哪里贵了。” “就是贵了,你们都别买,让我先买来试试好不好用,先给你们参考参考,看看值不值得买。” “对,就是太贵了,你们都不要买,让我先来。” “对,对,对。” “马上下机去看看卖手机的关门了没有,这么多黑科技的手机等下可能买不到了。” “哇塞,居然有人开始行动了。我也得赶紧下机了。” “今天路过手机店看到了“创世S9”手机的广告了,我还以为是什么山寨手机没有在意。现在看来是我头发长见识短了,我得赶紧去排队了。” “垃圾,肯定是抄袭了漂亮国爸爸的技术。一个山寨凭什么卖这么贵。” “垃圾,你快点回去找漂亮国的爸爸吧,不要在华夏丢人现眼。” “垃圾你家住在哪里?我想去你家做客?” “对,对,对有种发一下家庭住址。” “垃圾你家祖坟在哪里,我得去找你老祖宗,把他挖出来聊聊,问问他怎么就生出这么一个崇洋媚外的玩意。” 林鹏走下台来,一些媒体立刻就把林鹏团团围住。他们都希望能采访一下林鹏,但是都被林鹏拒绝了。让他们统一去采访李志刚。 对于这些媒体,林鹏觉得还是李志刚这个专业人士去接待比较好一些。 待一众媒体去围堵李志刚后,一些认识林鹏的供应链高层也走了过来。 “林总,你们不厚道啊,你们让我们给你们供货可没有说你们的产品这么牛13啊?你可得补偿我们啊。” “是啊林总,没想到你们的智能手机这么牛13。” “林总你这500万的计划太少了,起码要一千万才够。” “对啊林总。” 看着拼命往前挤的合作伙伴。林鹏微笑着上前跟他们一一打招呼。 。。。。 回到龙腾科技,现在龙腾科技营销部门的电话都已经被打爆了,都是要货的,有些进货少的渠道商从发布会开始到现在,两个小时的时间他们的货就已经被抢光了。只要有货有不少人都愿意加价购买。 5000元一部手机,对于一部分人来说确实高了,需要几个月的工资才能买到。 不过华夏从来就不缺有钱人,也从来就不缺暴发户。 有人觉得贵了,也有人觉得不贵。认为“创世S9值这个价。 想想也是90年代的大哥大上万元一部,买的人也不少。 一些前面没有同意龙腾科技合同条款的渠道商这时也是急匆匆的回来了,他们现在没有任何的犹豫就都同意龙腾科技的合同条款,希望龙腾科技能立刻供货给他们。 一些以前没有联系过的渠道商也主动寻求合作。 李志刚的电话一直响个不停,让他不得不草草的结束了媒体的采访回答龙腾科技主持大局。 叶光辉的手机也是响个不停,不是打电话过来祝贺“创世s9”的成功就是寻求合作的渠道商。 林鹏的手机比较保密,相对来说就要清闲多了。偶尔有一个国内供应商打电话或者是发信息祝贺。 林总:“我们的“创世S9”智能手机太受欢迎了,我们的120万部库存可能坚持不了几天就要断货了。从发布会开始到现在已经定出去10万部了,加上前期出货的10万部,我们自己的直营店铺货50万部。现在已经出货70万部了。估计明天还会增加。李志刚兴奋的说道。 林鹏点点头:“按照现在这个情况来看,我们前期预定的500万套零件可能不够。后期看情况加大订单吧。” “电商平台销售了多少部手机?”林鹏笑着问道。 以前龙腾科技高层对电商不怎么感冒,都不太重视电商平台,后来经过何小美的努力经营,电商平台销量猛增,导致现在龙腾科技大部分人都改变了对电商的看法。 现在大家都非常看好电商的未来,也非常重视电商。自己上架卖货,少去中间商抽成,利润比渠道商要高多了。 就拿一部“创世S9”来说,一部手机要给渠道商让利1000元,如果自己在龙腾科技的官方网站上卖或放在电商平台卖。一部手机就花费几十块钱的快递费,这样算下来每卖一部手机就多赚了900多元。非常的划算。 何小美微微一笑:“各个平台加起来已经销售了几千部手机。” 随后何小美继续说道:“如果可以的话,我建议预留10万部手机用于电商销售。” 何小美说完,他的上司营销部经理李志刚便点点头:“可以,我们要优先满足我们的官网然后再到其他平台,如果卖完我们再分给渠道商或直营店。 电商直接就可以回款。渠道商只有少部分是先付款后发货。所以李志刚还是喜欢电商或直营店这两种模式。 不过渠道商的影响力不容小觑。所以也必须要跟他们合作。 第30章 售磐 翌日下午,林鹏来到龙腾科技参加‘创世S9’智能手机的首销会议,会上李志刚先汇报了‘创世S9’的销售情况。 李志刚兴奋的道:“从昨晚发布会结束,我们在互联网平台、直营店、渠道商三个不同的渠道同时开始销售‘创世S9’手机。” “历经长达二十余个小时的艰苦鏖战,我们备货的 120万部‘创世S9’手机已然全部销售完毕。” ‘创世S9’的销量可以说是创造了奇迹” 说到此处,李志刚顿了一顿,接着继续说道:“根据以往经验来看,通常在首销热潮过去之后,销售量往往会出现一定程度的下滑态势。” “不过经过我们销售部门所做的详尽分析与推测,无论后续销量如何波动起伏,短期内我们一天可能需要10万产能才能满足市场的需求。” “热销期过后,每个月也至少能够实现一百万部智能手机的稳定销售业绩,这一点应该毋庸置疑。” “基于这样的基础考虑,在此我提议;应当立即向供应链追加下达五百万部‘创世S9’相关零配件的采购订单。” ‘创世S9’这款产品的市场表现可谓超乎想象,其火爆程度令林鹏都始料未及。 按照他原本的设想,如此高端的旗舰机型,首次发售能够斩获 50万部的佳绩便已相当出色,在 12个月的完整销售周期内,能够售出总计 500万部恐怕都堪称极限了。然而现实却给了他一个巨大的惊喜——仅短短一天时间,‘创世S9’智能手机的出货量竟然高达惊人的 120万部!即便是单纯从出货数量这一角度来看,这样的数据也绝对不容忽视。 思绪至此,林鹏将目光投向身旁的李志刚开口问道:“虽然目前我们尚无法确切知晓各大渠道商究竟实际卖出了多少部‘创世S9’智能手机,但想必咱们自家直营店铺以及电商平台的数据应该已经能够获取到了吧?那么具体的销售量究竟如何呢?” 面对林鹏的询问,李志刚露出一抹微笑回应道:“林总,截至目前,我们的电商平台累计成功销售出 12万部‘创世S9’。其中10万部是现货,2万部是消费者已经付款,需要在一个星期之内要发货。” “此外,通过我们自身设立的直营店所达成的销售额更为可观,共计有 50万部之多。尤其值得一提的是,位于一线、二线以及三线城市的直营店几乎均已出现断货的状况,仅有少数四线城市的直营店仍有存货可供销售。” 林鹏轻点了下头:“如此这般推算下来,咱们的直营店再加上电商平台所占据的销售额竟然高达五成之多,由此可见,我们选择走直营店这条道路是正确的!” 李志刚则稍稍摆动了一下脑袋,流露出些许惋惜之意:“只可惜,目前与我们展开合作的渠道商数量着实过少,其占比甚至连区区百分之五都没有。倘若我们龙腾科技能够拥有如同播岛手机那般强大的销售渠道,那么要想实现首销 200万部手机简直就是易如反掌之事。” 紧接着,他眼中闪过一丝兴奋之色:“不过,如果日后我们完成林总的规划,将直营店进一步拓展至各个县城之中,想必届时销售量必定会迎来大幅度的增长。”说罢,他不禁对未来充满了期待和憧憬。 林鹏微微颔首道:“咱们‘创世S9’能够获得这般斐然的成绩,就没有必要再藏着掖着了。依我之见,完全可以将这一喜讯公之于众。” 他稍作停顿,继续分析道:“公开销售量不但能够给予那些正打算购买‘创世S9’的消费者充足的信心,同时亦能让更为广泛的消费者群体了解到咱们‘创世S9’智能手机究竟有多么受欢迎、多么抢手。” “此外,此举对于众多渠道商而言也是一种积极的信号传递,有助于吸引更多的渠道商前来与我们开展合作事宜。” 渠道商就是那样,你的产品知名度小,你去求爷爷告奶奶的想让他们销售你的产品,他都不会拿正眼看你一眼。 你的产品要是一个知名品牌,那么渠道商就会屁颠颠的跑过来寻求合作。 ‘创世S9’的实际销售业绩远远超乎了林鹏最初的预期,但经过短暂的思考之后,他便洞悉其中缘由所在。 归根结底,还是在于国人们对于追逐高科技产品的热切渴望,以及对本国首款智能手机所抱有的殷切期望;另一方面,则要归功于‘创世S9’本身所蕴含的诸多令人瞩目的黑科技特性。 它不仅仅具备视频通话这样便捷实用的功能,而且还兼具导航、指南针甚至遥控器等一系列极具实用价值的特色功能。 毫无疑问,其中至关重要的一点在于‘创世S9’成功斩获了头筹,拿下“华夏第一款智能手机”之殊荣。 此头衔对‘创世S9’的销售业绩带来了深远且巨大的影响。 相较于传统的功能手机而言,‘创世S9’智能手机无疑代表着一场颠覆性的革命与革新,它宛如一只领头羊,以无可比拟的优势傲然屹立于赛道的最前方。 这般卓越表现,就如同林鹏重生之前,当年水果品牌初入华夏市场时那般打遍天下无敌手、一战封神! 诚然,‘创世S9’的定价颇高,但正因身负“华夏第一款智能手机”之名号,并搭载众多极具实用性的强大功能,使得部分消费者心生认同之感,即便价格不菲,他们亦觉物有所值。 或许‘创世S9’的诸般功能与未来更为先进的智能手机相较略显逊色;然而,将其置于当下所处之时代背景下考量,则堪称所向披靡、无往不利,实乃独步江湖、举世无双之存在! 哪怕现在在美丽国畅销的水果2,亦或水果6月份准备上市的水果3GS,都不是‘创世S9’的对手。 水果的机型当中也只有下下一代水果4S才能和‘创世S9’有一战之力。 第31章 友商的反应 ###‘创世S9’手机上市24小时销售120万部,### 没有买到‘创世S9’手机的朋友请放心,龙腾科技会想尽一切办法增加产能,预计从6月开始‘创世S9’手机将月产200万部。 同时也给没有买到‘创世S9’手机的朋友说一声抱歉。 ‘创世S9’智能手机24小时销售120万部,此销量一经公布直接就登上了热搜榜。几个小时内便登上了榜首。 此次热搜简直就是天上掉馅饼一般!龙腾科技分文未出便登上了热搜榜首位,这无疑让其营销团队欣喜若狂、兴奋不已。 伴随着“创世 S9”手机荣登热搜榜头把交椅,这款手机在市场中的受欢迎程度更是如日中天,甚至已经到了一机难求的罕见境地。无数消费者对它趋之若鹜,渴望能够拥有这样一部炙手可热的手机。 而那些嗅觉灵敏的黄牛们自然不会放过这个千载难逢的好时机。他们迅速行动起来,将“创世 S9”手机的价格一路炒至6000元高价。更有甚者,高配版本的价格更是被爆炒至惊人的 7000元! 尽管龙腾科技已经发布公告,表示正在全力提升产能,并承诺从下个星期起每个月都能生产多达 200万部的“创世 S9”手机。 但对于众多狂热的发烧友来说,等待实在太过煎熬。这些心急难耐的人们宁可多掏腰包,多花2000元从黄牛手中购入心仪已久的“创世 S9”手机,也绝不愿再多忍耐哪怕仅仅一个星期的时间。 热搜榜首不仅让更多的消费者知道了‘创世S9’智能手机,也同样引起了众多友商的注意。 博岛公司,号称手机中的战斗机,他是未来众多牺牲的手机品牌之一,此时博岛销量霸主的地位还无人可及。 毕竟“手机中的战斗机”这个广告词是无人不知无人不晓。凭这个广告都能为公司带来不少流量。 此刻,博岛公司那宽敞而明亮的会议室里,正弥漫着一股紧张而又严肃的气氛。一众高层管理者们围坐在那张巨大的会议桌旁,每个人的脸上都流露出凝重之色。 其中,副总经理沈多金正坐在位置上,他那锐利的目光扫过在座的每一个人,然后用一种沉稳而坚定的声音说道:“经过我的深入打听和调查,关于龙腾科技的‘创世 S9’手机,其研发费用大致估计约为 5亿人民币上下。当然,如果算上其他各项相关开支,总体投入应当不至于超出 8个亿。虽然他们的研发经费有点高,但是他们所获得的利润却相当可观。” “据统计,这款手机在上市后的短短不到 24小时,便已经成功售出高达 120万部!若以此数据来推断,那么可以毫不夸张地说,仅这批首批出货所带来的利润,就将轻松突破 10亿元华夏币大关。” 沈多金稍作停顿,接着继续分析道:“需要注意的是,这还仅仅只是在他们面临产能受限的状况下取得的成绩。倘若他们当初能够做好充分的备货准备工作,那么在上市首日实现 200万部手机的出货量恐怕并非天方夜谭。” “从目前的形势来看,龙腾科技无疑是大获成功了。他们不仅稳稳地站住了脚跟,更为自身的未来发展奠定了无比坚实的基石。” 沈多金总结性地强调道:“通过对龙腾科技的发展历程加以研究,我们不难发现,舍得花钱投入研发绝对是一项明智之举。只要拥有核心技术,并能巧妙地实现产品的差异化竞争优势,那么根本无需担忧销售问题。” “纵观国内外的大品牌,没有一家公司是靠组装做大做强的,都是花重金研发,只有研发自己的技术才会形成我们的护城河。我们领头羊的位置才会坚不可摧。” 总经理许华听了沈多金的观点不以为然的道:“我们博岛公司如今在行业内所拥有的江湖地位,可不是仅凭他投入多少资金用于研发就能轻易撼动得了的。要知道,即便我们目前尚未花费过多资金去搞研发,但依然稳坐华夏出货量最大公司的宝座。哪怕是欧若冠、锁泥以及棒星这样的国际知名品牌,都难以对我们构成威胁,更何况区区一家小公司呢?对于任何先进技术,只要市场上有需求,我们完全能够通过购买来获得,如此一来,轻轻松松便能盈利,又何必浪费那些冤枉钱去自行研发呢?” 许华稍微停顿了一下道;“你们只是看到了龙腾科技研发成功,没有看到有多少企业因为研发费用过高而拖垮公司。所以花重金搞研发就不用再提了,那不是我们博岛的路。” “徐总我认为我们还是要重视非洲市场,国内的竞争太过于残酷。稍不注意就有亏损的可能,非洲老百姓虽然消费水平低,但是胜在没有竞争对手。也不需要卷配置,只要声音大,电池大,卡槽多。这样我们也可以赚到钱。”一位高管提议道。 许华摇了摇头:“非州就算了吧,那地方不仅穷,而且还乱。稍不注意员工小命不保。哪里能做起来。” 最后徐华还是没有听从管理层的建议。我行我素的奉行拿来主义。 。。。 菊厂 此时菊厂的会议室内气氛异常紧张,一场激烈无比的争论正如火如荼地展开着。这场争论的核心议题便是:究竟应该在自主创立品牌与接受贴牌生产这两者之中做出抉择。倘若盲目地去推广自家品牌,那么原本蒸蒸日上的贴牌业务势必会遭遇前所未有的重创,甚至可能呈现出断崖式暴跌的惨状。毕竟目前而言,菊厂的手机业务仍旧高度依赖于为各大运营商提供贴牌服务,如果放弃打造属于自己的品牌,那么绝大部分利润将会被那些贪婪的渠道商以及强势的运营商无情瓜分殆尽。如此一来,菊厂岂不是与毫无特色可言的富康沦为同一档次? 事实上,对于创建自主品牌一事,菊厂早已暗中筹备多时,但何时才是最佳时机来实现这一华丽转身呢?即便是身为企业创始者的那位关键人物,此刻也陷入了深深的犹豫不决当中。原因无他,当前菊厂无论是在资金实力方面还是技术水平领域,相较于那些声名远扬的国际大厂,都明显处于下风劣势地位。在这种情况下,菊厂根本无法承担得起因手机业务出现巨额亏损所带来的沉重代价。 最后还是创始人做出了最终的决定;“我们还是再等一等吧,现在不是最合适的时机。” 宇虎通讯公司。 宇虎通讯的潮牌手机在未来也是大放异彩,和菊厂、华兴、幻想等品牌一起称之为华夏的四大金刚。 陈总轻轻地将手中的“创世 S9”手机放在桌上,他的脸色异常凝重,仿佛背负着千斤重担一般。沉默片刻后他才开口说道:“这龙腾科技的实力实在令人惊叹不已啊!他们的手机的确比我们的手机更为出色,使用起来更是得心应手。因此,我们必须虚心向他们学习,汲取其长处,努力打造出一款能够与之媲美的产品来。同时,还要将那些强大而实用的功能尽数融入到我们自己的手机当中。” 说到这里,陈总的眼神变得愈发坚定,语气也越发铿锵有力:“毫无疑问,‘创世 S9’手机无疑代表了未来手机的发展趋势!” 然而,面对如此艰巨的任务,潮牌手机研发部经理华宏毅却是面露难色。
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