第319章
经济行为。 “你俩已经是会数数，会算加减法的大人了，你们再仔细想想，每人吃三块饼干的事，做得对吗？” “对呀！” 狄思科：“……” 爷仨正僵持间，于童夹着片子和化验单进门了。 狄思科暂时放过他俩，问：“爷爷奶奶的体检结果怎么样？” “奶奶的还不错，但爷爷的三高问题还挺严重的。这老爷子嫌保姆做的菜太素了，经常自己偷摸跑出去吃卤煮和羊肉汤，我也是今天追问了半天才问出来的。” 气得她在文化局家属楼那边，跟老爷子呛呛了好几个钟头。 狄思科同情地说：“要不让保姆隔三差五做顿肉吧，总吃素的，嘴里没滋没味！” “那我奶也得跟着他一起三高了！”于童已经在医院待了一天，不想再讨论这个话题，指了指在客厅中央罚站的两个崽问，“他俩闯什么祸了？” 狄思科言简意赅地介绍了在幼儿园的情况，最后说：“我说他俩，他俩还觉得自己挺无辜的，再说就要哭了，要不你试试吧。” 按照白老师的说法，那个城城也是有前科的，自己的饼干不够吃，就总是抢其他小朋友的。 在欺负人和被欺负之间，狄思科这个当爹的，没什么原则地选择了前者。 他从小就不是什么循规蹈矩的人，小时候比自家娃还散漫，直到上初中还经常被老师请家长呢。 小孩子之间为了一两块饼干打架的事，在他这里真不算啥大事。 想当年，过年的时候去姥姥家玩，他爬上房顶往烟囱里扔了一串鞭炮。 姥姥在厨房做饭，烟道里就噼里啪啦炸响。 即使他淘气成那样，姥姥也没揍他。如今他当了爹，总不能因为几块饼干打孩子吧？ 于童不想打孩子，但也不想讲道理。 以往的斗争经验告诉她，跟这两个小崽硬讲道理是讲不通的。 而且，她跟城城妈生出了同样的担忧，觉得俩孩子的算术可能不太好。 于是，不讲道理的于总，拿出狄思科早就写好的加减法练习本，让他俩去旁边掰着手指头做算术题去了。 狄思科望着乖乖做题的两个崽，总觉得他媳妇这一招，与当年老狄罚他抄书练字有异曲同工之妙。 当了爹以后，他终于能体会老狄面对一长串淘气包时的心情了…… * 小饼干事件就算过去了，再去上学时，于童往他俩的小书包里放了几包饼干和巧克力。 让他们去幼儿园分享给小朋友。 九月中旬的时候，经合办大门的另一侧挂上了农贸公司的牌子。 狄思科为农贸公司联系的第一个业务，就是给大华超市供应净菜。 大华超市在全市有四个店面，每天的蔬菜需求量不容小觑。 但他们目前有一个固定的蔬菜供货商，除了总店的购销合同已经到期，另三个店都要等到十一月才能到期。 农贸公司还是新手，即使有狄思科的关系在，人家也不会突然更换供货商。 所以，双方已经商量好了，先试送两次货，看看净菜成色再说。 给超市送货不算什么大事，但经合办上上下下都很关注。 务必要把农贸公司的第一炮打响。 狄思科最先联系的农户是莲花乡的那位郑大爷，按照他们家菜地的规模，有几样大路菜只从他家采购即可。 郑大爷在电话里后悔道：“早知道你们能来收菜，我昨天就不把菜卖给那两个菜贩子了！压价压得我都不想卖了！” “没关系，您把现有的蔬菜清理好就行，供应净菜是个长期的买卖，务必要保证蔬菜的品质，那种烂根烂叶的菜坚决不能混进净菜中。只要客户对净菜品质满意，咱们可以签订长期的供货合同。您以后就安心种菜，不用担心销路问题了。” 郑大爷连声答应着，询问清楚他们的拉货时间，就放下电话，招呼几个儿子去地里挑菜了。 大爷家的菜数量不够，狄思科只能从其他农户手里进菜。 他叫上熟悉农村工作的潘芝花，两人往莲花乡政府跑了一趟。 要从农户手里收菜，还是得跟乡政府的领导打声招呼。 黄乡长握着狄思科的手说：“我前两天刚听说区里成立了一家农贸公司，还想着找机会跟农贸公司合作一下，没想到您二位今天就亲自上门了。” “农贸公司要发展，怎么绕得过’蔬果之乡‘呢。”狄思科笑说，“公司刚起步，还需要咱们乡里多多支持啊！” “哈哈，狄主任您放心，不是我吹嘘，我们莲花乡下辖25个村子，有22个是搞蔬果种植的，只要是市面上能见到的蔬菜，我们乡里基本都有种植。” 潘芝花玩笑道：“黄乡长，您别只吹牛啊，也切实地帮我们联系几个菜农。八九月份是北京蔬菜种植的淡季，我们联系了乡里的几个菜农，地里的菜要么全拔了，要么全烂了，总也找不到合适的。” 黄乡长拿着他们的清单瞅两眼，大包大揽道：“二位放心，这些菜乡里都有，回头我让办事员下去安排一下，到时候让农户把菜处理成净菜拉到乡里来。” 狄思科是第一次做蔬菜生意，也是第一次跟乡镇干部打交道。 他总觉得这黄乡长的态度有点太殷勤了。 他俩是同级别的干部，但黄乡长当着一地父母官，比没什么实权的经合办主任威风多了。 对方可不是没见过世面的小干部，总不至于对一个刚成立的农贸公司青眼有加吧？ 黄乡长的热情让狄思科有点犯嘀咕，但对方提出请他们去食堂吃晚饭时，狄思科并没推却。 人家如此殷勤地帮忙联系菜农，不可能别无所求吧？ 果不其然，酒过三巡后，黄乡长就说起了乡里的困难。 “狄主任，潘主任，你们是不知道这蔬菜生意有多难做呀！市场变化快，蔬菜又不好存放，要是不能及时卖出去，那些菜就得直接烂在地里，农户们白白辛苦几个月。” 狄思科听他的话音，感觉对方是想让农贸公司跟农户签订供销合同。 可是，黄乡长灌了一口酒，又说：“为了让农民种的菜能适应市场需求，我们乡政府特意在几个农贸市场设置了常驻点，及时给菜农提供市场的行情信息，引导农民跟着市场种菜。” 狄思科点点头：“咱们乡政府的服务工作做得很到位呀！” “哈哈，还差得远呢。”黄乡长摆手，“乡里只能指导，不能强制规定农民种什么。就像去年有人种尖椒赚了钱，今年就有一帮人呼啦啦跟风种尖椒。乡里即使提醒过，作用也不大。我寻思种就种吧，大不了到时候乡里帮忙找找销路。” 狄思科耐心听着，一时还没能理解黄乡长的意图。 “前两个月农委通知，今年下半年的温度低，蔬菜会晚熟，让大家晚半个月左右采摘蔬果。”黄乡长叹气说，“人家农委通知得没错，蔬菜确实晚熟了。可是他们不懂市场呀，到了时间没有新鲜尖椒上市，菜贩子就去外地采购尖椒了。等到我们的尖椒可以采摘的时候，反而没人上门收购了。” 潘芝花惊讶地问：“咱们乡里的尖椒滞销了？” “可不嘛，除了已经跟人签好供销合同的几家，其他人的尖椒都还在地里挂着呢，没有菜贩子来收购。”黄乡长端起酒杯说，“也有菜农骑着三轮车去农贸批发市场卖货，但是这走货量毕竟太少了，不如专业农贸公司的走货量大。” 黄乡长的意思很明显了，想让经合办新开的这家农贸公司吃下这批尖椒。 帮农民们寻找销路。 狄思科之前调研的时候，也去过农贸批发市场，那边走货量极大，而且越是大批量的，越是走货快。 如果这批尖椒没问题，乡里完全可以组织人手集体收货，然后去农贸批发市场销掉。 何必让农贸公司从中间赚个差价？ 他直接提出了自己的疑问，黄乡长却苦笑道：“乡里哪有这么多人手呀！而且政府只能引导，帮农户联系企业，哪能亲自上阵呀！狄主任，潘主任，我也不瞒你们，地里的尖椒眼瞅着就红了，有些甚至已经红了，再不卖就得烂在地里。原本两毛一斤的尖椒，现在只能卖上一毛，我可真是急的头发都白了一层。” 农贸公司还得跟莲花乡长期合作，狄思科不能刚接触就不给人家面子。 何况，收购净菜的工作还需要乡里帮忙。 他想了想说：“黄乡长，要不这样吧，我们明天出三辆车过来，两辆是运输净菜的，另一辆就装一车尖椒吧。我们也是第一次卖尖椒，暂时弄一车试试。” 双方的合作就这样暂定了下来。 * 翌日是周末，狄思科凌晨三点就按掉闹钟起床了。 于童从他怀里滚出来，眯缝着眼睛问：“外面天还黑着呢，你干嘛去？” “收菜啊，我今天要当一天菜贩子。” 于童趴在床上，缓了半天才嘟哝道：“你没官没职的时候，整天西装革履地出入高档餐厅。现在当上主任了，居然还得下乡收菜？” “这不是第一单生意嘛，我总要亲自跟一趟，才知道蔬菜生意要怎么做，咱可不能纸上谈兵。” 于童围着被子坐起来问：“你什么时候能回来？之前都跟孩子说好了，下午一起去公园的。” 狄思科捧着她的脸蛋吧唧一口说：“收菜最多三个小时，中午之前就能回来。” “那还行，你快去快回吧。”于童交代一句，又摔到枕头上瞬间秒睡了。 狄思科：“……” 他一路开车来到乡里时，已经快六点了。 农贸公司的三辆卡车都是载货五吨的东风145，其中两辆已经开去村子里收货了。 只有一辆空车停在距离乡政府不远的地方。 车附近除了经合办的几个年轻人，还有一个戴草帽的中年男人。 狄思科提着一兜子包子油条走过去，“吕老板，没吃早饭呢吧？先吃点！” 吕老板嚼着烟屁股，摆摆手说，“有个事我得跟你说说，昨天晚上我给大钟寺那边的老伙计打电话了，那边有九辆卖尖椒的卡车。你们要是也把货拉过去，未必能销的出去。” 吕老板是被狄思科请来帮忙掌眼的。 他常年在大钟寺批发市场那边做蔬菜批发生意。 俗称菜贩子。 走南闯北到处贩菜，在这一行的经验，不比蔬菜公司的供销科长差。 狄思科答应黄乡长收莲花乡的尖椒后，就给吕老板打电话请求帮忙了。 吕老板是做生意的，也想跟官方打好关系，这会儿就毫无保留地介绍道：“我们这行里有个’八辆不贩‘的底线，只要卖尖椒的车超过八辆，再’跟吃‘肯定会被套牢。昨天大钟寺那边就已经有九辆车了，今天肯定会更多。你弄一车尖椒过去，很可能卖不出去赔本。” “你们这辆车是一万斤载重的，但是车费也不便宜，要想不赔本儿，就得装一万三四斤的货，需要一千三四百的成本。万一这批货被砸在手里，加上车费的话，一下子就得赔将近两千块。” 狄思科没想到批发市场那边会有那么多卖尖椒的。 他叼着油条狠狠嚼了几口，才下定决心说：“没关系，大钟寺卖不掉，咱就往其他市场销。我们这辆车是新车还得磨合，所以不能超重太多，咱就收一万斤的货，正好一千块钱就行。” 两人说话间，陆续有人挑着扁担，骑着三轮车往乡政府门口送货了。 “同志，你们是农贸公司收尖椒的吗？” 周健将从地上跳起来说：“是，来我这边过磅！” 几个菜农把一筐筐尖椒搬到磅秤上，吕老板盯着第一筐尖椒说：“不行，这筐尖椒不能收！” 那菜农似是知道为何不能收，没怎么狡辩就将筐子搬了下去。 另一个菜农想把筐子抬上去，也被吕老板制止了，“您这个也不成。” “怎么不成呢？我这个多绿啊！” “但红的也不少，”吕老板坚决不肯收，“这种尖椒收回去，我们卖不出去，就要砸在手里了。” 那菜农有点急了，“你们要是这么挑拣，那什么货也别收了！” “不是我们挑得严，到了农贸市场，人家一样要挑我们，有半点红都得扔出来！” 吕老板回头跟狄思科解释说：“北京人吃尖椒要吃全绿的，挂一点红线的，在市场上都站不住脚。我之前从赤峰进了一批半红半绿的尖椒，一斤也没卖出去，最后全扔到路边了，加上车费赔了三千块钱！” 狄思科点点头说：“那就按照市场规则来，咱们是搞企业的，最开始就得把规矩定好。” 农民辛苦种出的尖椒销不出去确实令人痛心，但企业就是企业，不能明知赔本还做赔本生意。 他们可以在其他方面帮农民解决问题。 但收菜的时候就得按照规矩来。 来送货的菜农越来越多，不过真正能装车的尖椒只有一半，五千斤左右。 有个老太太瞧着他的车上还有一半位置，着急忙慌地说：“我家的尖椒还有很多绿的，你们能等等不？我现在就让老头子回去收尖椒！” 狄思科瞄一眼手表，快十一点了，但还是点头，“您尽快吧，我们等两个钟头，再晚就没法卖货了。” 老太太挑着扁担，风风火火地往家里赶。 吕老板一趟趟跑去打公用电
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