[快穿]男主每天都在打脸_第346章

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第346章

事长和孙总工都在家呢吧？” “董事长在办公室呢，孙总工好像出去了，我刚才看到他往检测车间那边去了。” 狄思科坐在办公椅里想了想，端起他的保温杯就去了董事长办公室。他进门的时候，副总翁佩云也在。发现他进来，翁佩云起身说：“狄总来了，你们聊吧，我先回去了。” “我想问问汉显传呼的情况，翁总也留下听听吧！”狄思科笑着邀请。翁佩云于是又顺势坐了回去。狄思科向二人透露了铁路那边有意开办汉显寻呼台的消息。 “按照现在的市价，一台汉显的价格在4000元左右，咱们国产机比进口机便宜一些，再加上行业整体降价，咱们的产品上市时，定价很可能在3000元左右。车务段那边大概会采购2500台机器，所以这将是个600-700万的大订单。” “开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把咱们厂的传呼机卖给他们，那就太可惜了，但咱们厂的汉显传呼，至今还没个影子呢！” 马援朝在沙发上狠狠拍了一下，声音振奋道：“狄总，汉显传呼的主要技术咱们已经掌握了，只要钱到位，生产线到位，咱们立马就能准备试生产！” 翁佩云提醒道：“铁老大向来财大气粗，他们能看得上咱这国产机器么？” 政府和铁路部门的官方采购，一贯选择同类产品中的中高级产品。虽然她也不想承认，但腾飞传呼机的屡次降价，让他们的品牌形象变得比较低端。追求名牌的人不会选择他们这种牌子。狄思科摸摸下巴说：“他们这个寻呼台没有天气预报、股票和新闻之类的提醒功能，乘务员也不用交服务费，所以这个寻呼台纯粹是福利性的非盈利寻呼台。配置设备，装修机房，建发射铁塔都需要花不少钱。轮到采购传呼机的时候，未必还有那么多钱买名牌机器。” “只要他们不要求乘务员自己出资一部分购买传呼机，咱们腾飞牌的希望还是很大的。” 说到这里，狄思科望向了对面的短发女副总。能走到国企领导层的女干部，基本都具备一定专长，并且能力十分突出。翁佩云是班子里年纪最大的副总，同时兼任公司的总会计师。平时除了财务工作，只分管与政府打交道的公共关系业务。不过，按照狄思科的观察，公司里跟上面打交道最多的，还是马援朝这个一把手。翁佩云的大多数精力都在财务工作方面。 “翁总，您跟咱们区车务段的领导熟悉么？” 翁佩云摇摇头说：“没怎么接触过。” “那我这周末安排个饭局吧，咱们跟车务段的张段长再好好聊聊。”狄思科笑道，“他们那个寻呼台一时半会儿建不起来，兴许得等上小半年。这是个长线工作，还需要点耐心，以后就由您出面跟他们接触吧。尽量帮公司把订单争取过来。” 翁佩云有些意外地挑挑眉。狄思科上任三天，两人除了在欢迎会上聊过几句，再没有其他接触。寻呼台是他拉来的项目，翁佩云没想到他竟会如此轻易地将一个大订单拱手让人。狄思科将这个项目给她，一方面是他自己没时间时时盯着铁路那边，另一方面是因为，他不能在单位里当孤家寡人，需要跟副总搞好团结。另三个副总的底细他还没摸清楚，但翁副总在职工间的评价还是比较正面的。将铁路的订单交给翁副总盯着，狄思科就可以专心为汉显传呼机的生产线搞钱了。 * 在外界看来，狄思科履新后的第一个大动作就是为腾飞传呼机举办的新闻发布会。举行发布会的时间，距离他正式上任只有半个多月。地点就在香格里拉酒店的宴会厅。这类会议场地一般至少要提前一个月预定，不过，七二九厂虽然落寞了，但公司里还是有些能人的。狄思科将预定场地的任务交给了后勤科长，人家二话没说，三下五除二就把工作办得十分漂亮。好多新闻媒体在看到邀请函上的发布会地点时，都不由感慨，瘦死的骆驼比马大。之前市里一直在传七二九要破产的传言，看来还真的是谣言。为了搞好这次发布会，全公司都把吃奶的劲儿使出来了，宣传科请来了电视台、电台、报纸、杂志等十多家新闻媒体。狄思科还借用了媳妇的关系，请“娱乐业女大亨”帮忙，另外联系了七八家相熟的媒体。宣传科请来的记者，他们不好把控。但于童帮忙找来的记者，是可以按照腾飞公司意愿发通稿的。 “你们公司准备红包了么？”于童今天也早早地来到发布会的现场。腾飞公司的业务，她无法插手，但记者那边还是可以帮忙打点一下的。 “每人一百块，外加一个我们公司自己生产的随身听。”狄思科让人拿了一个礼品袋过来，“你看我们这礼品行不？” “还行吧，”于童瞅瞅那个黑咕隆咚的随身听，嫌弃道，“你们既然已经能生产随身听了，就不能搞点好看的款式？” 狄思科汗颜：“这是以前的库存，现在已经停产了。” 腾飞厂之所以能一直在破产的边缘反复徘徊，却坚持不破产，就是因为一直能推陈出新。总有新产品上市。只不过，市场调研水平实在不怎么样，每次都只能搭上流行产品的末班车。就比如这个随身听，以及数字传呼机。 “你去忙吧，媒体那边我和金金帮你看着。还有，”于童一面将礼品袋递还给他，一面吐槽，“你们公司的宣传片太土了。” 狄思科往最前方的屏幕上瞅了瞅，无可奈何道：“这是腾飞传呼机的广告片，时间有限，只能暂时把它拿来用用。我们现在的主要任务是清库存，广告片什么的，等我有空再说吧。” 他轻轻抱了一下媳妇，就转身去招待客人了。除了媒体记者，他们还邀请了机械工业部，无线通信局，市政府区政府的相关领导。在广东，上海，天津，杭州等地的主要经销商也被他们请了过来。再加上他们的原料、零部件供应商，消费者代表，行业协会代表，四百人规模的宴会厅，坐满了一大半。新闻发布会的最开始，先由董事长马援朝上台发表讲话，感谢嘉宾们的到来。然后很快就换成孙总工上台介绍，今年新推出的全套寻呼机系列产品。针对不同性别和用途，他们推出了三款产品。 A3001是加强型数字寻呼机，大小与市面上的大多数寻呼机近似。 A3003是袖珍型数字寻呼机，大小和重量只有普通传呼机的2/3，握在手中十分纤巧，方便携带。 A3005是顾问型讯息接受寻呼机，大小与A3001相同，但自带天气预报功能。另外增加了屏后照明，屏上提醒，自动开关功能。操作简便，就算是初次使用的用户，也可以轻松掌握使用方法。 A3005这款是最近刚搞出来的，算是数字和汉显传呼的过渡款，产量还比较有限。要不是只发布两款落伍产品实在是寒碜，狄思科真不想让这种半成品露面。面对这三款数字传呼机，很多来宾心里都是失望的。腾飞公司搞了这么大的阵仗，在全市最新最豪华的五星级酒店开发布会，结果就搞出来三个数显机。多数人的感觉都是——就这？狄思科怕这些来宾中途跑路，所以孙总工刚介绍完，他就快步走上了舞台。他甫一在台上站定，记者区的闪光灯立马歘欻闪了起来。很多记者都知道七二九厂的底细，早听闻厂子快倒闭了，他们对七二九厂的产品没什么兴趣。但对新任总经理还是很感兴趣的。狄思科之前在北方日化厂工作的时候，还能偶尔在报纸上露个面。可是，这一年不知他跑去了哪里，记者们一直没有他的消息。这回他总算再次出现在了媒体面前，记者们，尤其是闻讯赶来的娱乐记者，当然要抓住机会拍一拍这张俊脸啦！狄思科拿起话筒，跟来宾们问好后，就笑着自嘲道：“说实话，我们今天发布的这三款产品没什么意思，都是常规款传呼机，市面上随处可见。” 台下有来宾配合地笑着鼓掌。 “这次的发布会准备得比较匆忙，只来得及为大家带来这三款产品，真正的大菜还在准备阶段，预计明年才能跟大家见面。” “既然不是发布新产品，现有产品又随处可见，那我们为什么要这样着急忙慌地举办新闻发布会呢？”狄思科握着话筒笑道，“两三千元的传呼机随处可见，但一千元的传呼机至今还没有出现吧？有哪位来宾买到过1开头的千元传呼机吗？买过的请举手。” 他用眼神做出全场睃巡的样子，在台上等了几秒，才说：“没有人举手，看来大家都没见过两千元以下的传呼机。那么，今天我要很荣幸地告诉大家，我们腾飞传呼机决定为消费者让利，率先带领传呼机进入一千元时代！将A3001和A3003两款机型定价为1999元。” “哇——” 消费者代表们带头鼓掌。 “当然了，我们今天请了这么多贵宾出席发布会，并不只是告知大家我们传呼机降价了。为了感谢广大消费者长久以来对腾飞牌系列产品的支持，我们决定推出一个’信心保证——7天零风险购机‘活动！” “什么叫零风险购机呢？”狄思科笑着说，“即日起至10月3日，顾客在购买A3001或A3003传呼机的7天内，如果对产品不满意，可以持购机凭证，到原购机店退机或换机！” 台下有人高声问：“产品没坏，我也能退吗？” “当然！腾飞的宗旨始终是’顾客完全满意‘！无论是什么原因，质量问题也好，主观上不喜欢也罢，只要机器没有损坏，都可以退换。我们此次活动的产品退换，并不是以产品是否有质量问题为前提，而是以顾客是否满意为前提。只要顾客不满意，七天内，随意退换！” 会场里立刻便有人相互交头接耳，窃窃私语。在场的很多人都是业内人士，很清楚这个活动的难度有多大。顾客零风险购机，无条件退换，需要销售门店提供足够的备机和技术支持。相当于将风险全都由厂家自己承担了。现在很多国人的素质都有待提高，腾飞厂搞了这种活动，那种抱着试用占便宜心态的消费者少不了。会场里重新安静下来以后，狄思科再次举起了话筒。 “与此同时，我们推出了一项即买即用的服务，消费者在全市任意一家直营店和营业厅购买我们腾飞传呼机，都可以当场开通入网，不需要跑去电信部门办理入网手续，也不需要等候，当天买，当天用。我们有126和127寻呼台，以及723666电力寻呼台，三个选择。凡选择入网723666寻呼台的用户，可以减免前三个月的服务费。” 于童望着站在台上侃侃而谈的二狗子，有些出神地想，1999元其实已经很便宜了，还能免费用三个月。要不然她也支持一下二狗子的工作吧？她公司里有七十多号人，并不是人人都有传呼机的。趁着这次机会给经常跑外勤的员工每人配备一台工作机，似乎也不错。而台上的狄思科还不知道，他策划的这次活动最先打动的是他媳妇，已经准备掏出几万块给员工采购传呼机了。他还在语带诱惑地说：“这次活动的力度绝对是空前的，为了让购买腾飞传呼机的顾客享受更好的服务。腾飞公司已于近日，在北京设立了第一家腾飞传呼机维修服务中心。腾飞的所有新老顾客，均可享受传呼机的免费维修服务。” 腾飞传呼机上市还不到一年，新老顾客其实没什么区别。而且通常来说，新机器也没什么维修机会。不过，腾飞公司能搞出一个维修服务中心，倒是让顾客们感觉挺安心的。连台下的记者们都有点想试试这个零风险购机活动了。反正只要不满意，七天内都可以退，那他们买来试试也没什么吧？该说的都说得差不多了，狄思科就往第二排的一个男记者那里瞅了一眼。那位由总经办文员假扮的男记者，接收到领导暗示后，很上道地举手大声提问。 “狄总，这次7天零风险购机活动，只在咱们北京推广吗？其他城市有这项促销活动吗？” 这位“记者同志”的调门挺高，声音大到整个会场都能听清。狄思科故作遗憾道：“很抱歉，暂时只有北京的消费者可以享受这项优惠。我们之后会跟广东，上海，杭州等地的经销商协商，尽量争取将这个优惠活动推广到全国。” “对了，既然提到了经销商，那我趁此机会再宣布一个消息吧，我们腾飞传呼机即将进军全国电子通讯市场，会在十月十五号组织一场年度经销商大会，拍卖腾飞传呼机在各省市的独家代理权。有意合作的经销商可以来电或邮电咨询……” 狄思科只简单公布了拍卖独家代理权的消