第260章
的厂长点了他当秘书，他都想辞了铁饭碗去南方打工了。 接过那份堪比印刷版的手写稿，钱运旺在心里暗暗咂舌。 待到看清通知内容后，他惊讶地问：“厂长，所有职工都可以报名当销售员啊？” “对，”狄思科摆摆手说，“快点通知下去，要是有人有疑问，可以在下班后去厂礼堂找我答疑，5点到7点，我都在那里。” 钱运旺心想，这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。 有机会从工人编转成干部编，工人们都想抓住机会吧？ 事情正如他所料，下班以后，一大半的工人都跑来了大礼堂。 狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踊跃提问的工人。 “狄厂长，真的是所有人都能拿到销售提成吗？” “当然，销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品，就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰棍钱呢。” 又有人问：“狄厂长，包干费用是什么意思啊？” “就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。” “哗——” 工人们立即就议论开了。 “还以为能跟供销科那些人一样，报销食宿费呢。” “咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就是花上几毛钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。” “你说的也有道理，供销科那些人就是浪费钱！” “厂长，那我们什么时候能变成正式的销售员啊？” 狄思科笑着说：“这场选拔将持续三个月，三个月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。” 厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已经走了好几个，正好空出了一部分干部编制。 狄思科打算用这些干部编制当诱饵，刺激工人们干好销售工作。 国企工人从工人编转成干部编的难度很高，最起码学历就是硬伤。 否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。 “厂长，资金回笼奖金是啥意思啊？”又有工人举手发言。 “这一点是我要重点提醒的，工人们争相当销售员是我们乐于看到的，但是大家也知道，厂里这两年深陷在三角债中，货款迟迟要不回来。所以，从今天起，所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天，市外35天，提前回笼一天，就奖励回笼资金的千分之二。市内25天，市外45天以内回笼，不奖不罚。逾期回笼的，罚回笼资金的千分之二。” 大家的注意力都放在了提前回款的奖励上，倒是没人在意罚款的问题。 要是能提前回款，一千块的货，至少能拿到九块钱提成呐！ 面对高额奖金，立马就有工人跑上来报名了。 狄思科再次提醒：“大家报名当销售员可得做好心理准备啊！提前拿货是要抵押半个月工资的！” “反正每个月只发一半工资，押就押吧！” 当天就有上百人报名当编外销售员了。 狄思科原以为要等上几天才能开张。 然而，报名结束的第二天，就有一个静置车间的女工，卖出了两千块的洗洁精。 而且人家卖的不是市面上那种瓶装洗洁精，而是半包装的大桶洗洁精。 狄思科一打听才知道，她有个亲戚是在饭店收泔水的。 这位亲戚在市里收泔水的时候，就帮她把洗洁精推销出去了。 狄思科当即就让宣传科全厂通报了这个女工的事迹，督促大家发动各种资源赚外快。 听了广播里的内容，便有工人私下嘀咕了。 “咱们厂的产品这么好卖，供销科的业务员居然也能十天半个月不开张！” “对啊，人家崔大姐拿了两千块的订单都没有食宿费报销，他们怎么好意思报销食宿费呢？” 第112章 日化厂的编外销售员们， 在接下来的一周时间里捷报频传。 尽管订单金额都不大，最多的两千，最少的只有几十块， 可是仓库那边每天都热热闹闹地出货， 厂里的一潭死水终于被搅活了。 最先拿到洗洁精订单的崔红英是从农村嫁到城里来的， 当年接了婆婆的班才有了在日化厂的工作。 因着有一帮子农村亲戚，崔红英这些年在婆家没少遭白眼。 这次响应厂长号召当销售员， 只是想赚几块钱的提成。 她婆家有五口人在日化厂工作， 单位发不出工资时，就是全家喝粥的节奏。 可是，她的农村表弟帮忙将洗洁精推销进了饭馆餐厅，再加上狄厂长对她的大力宣传表扬，终于让她在家里彻底扬眉吐气了一回。 崔红英觉得农村市场大有可为。她发展自己的农村亲戚们当推销员， 将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精等滞销产品放在附近几个村镇的小卖部和代销点寄卖。 自己还跟男人出了一批货，周末骑着三轮车去农村大集上摆摊。 满三元送一块臭肥皂，一上午就卖了三百多块钱，刨除拿货成本， 他们两口子净赚了四十多块。 这种小生意不起眼， 没想到一天就能进帐这么多。 而且她自己卖货的资金回笼快，能保证提前十天回笼， 所以按照市内15天回款，每提前一天就能多拿千分之二奖励的规则，她每次都能多拿2%左右的提成。 娘家和婆家人看到了其中利益，全家出动帮她卖货，连瞧不起乡下亲戚的婆婆都破天荒地帮忙去大集上摆摊了。 务必要让她当上正式的供销科业务员。 狄思科早就想将厂里那些滞销货弄去农村贩卖， 抢占农村市场。 只不过他刚来厂里根基尚浅，供销科的那帮人不怎么听招呼。 这回崔红英的做法与他的设想不谋而合， 他便询问对方，是否愿意开一个经验分享会，将自己的销售经验分享给其他工人。 崔红英初中毕业，在厂里和家里埋头干活十来年，这段时间可谓是她的高光时刻，她面对年轻的狄厂长时有些局促。 “厂长，我没什么文化，可能说不好。” “参加分享会的都是跟你一样的工人同志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没人会笑话你，大家反而还要感谢你的无私分享。” 崔红英觉得这可能是她这辈子唯一一次能给大家上课的机会，迟疑片刻后，一咬牙说：“那我去试试吧。” 北京周边有很多区县，有农村亲戚的也不只崔红英一家，有了崔红英的经验分享，一些工人就开始往农村送货。 大家的订单金额都不大，但架不住走货走得勤。 厂里渐渐就有人开始编排供销科的业务员了。 以前大家只以为是产品落伍才卖不出去，虽然觉得供销科的油水太足了，但供销科几十年如一日地油水足，工人们早就习惯了。 可是，最近仓库那边红红火火接连出货，这就不全是产品的问题了吧？ 声讨供销科的声音前所未有的多了起来。 然而，供销科里从科长到业务员都是老油子，这种酸话他们听得多了，甭管工人们私下里说什么，他们只当听不见，继续该干嘛干嘛。 狄思科暗道，这些业务员别的本事没看出来，但是心理素质真是没得说了。 “狄厂长，眼瞅着就该发工资，咱们这个月是全额发放，还是部分发放？” 人事科长和财务科长一起上门找狄思科拿主意。 “这个月有钱全额发放么？”狄思科问。 “全额发放勉强够用，不过咱们已经欠了不少电费，再不交钱的话，供电公司就要给咱们断电了。” “那就先把电费交了吧。在职职工全额发放，离退休职工发放一半。” 他还想分出一部分资金给技术科研究新产品，再给洗头膏增加几个香型，现在看来是没戏了。 他的短期目标就是在支付完各项固定支出后，可以给工人全额发放工资。 闻言，人事科的肖科长多次欲言又止。 他对这个决定真是不知从何吐槽了。 “狄厂长，有的车间已经停产了，停产车间的职工是不是也该发放一半？” “停产是厂领导的决定，不是工人的决定。工人每天正常上班，虽然没有从事生产工作，但每个车间都被整理打扫得井井有条。”狄思科笑了笑，“肖科长应该去那些停产车间看看，咱们厂的工人真是没得说。” 很多工人还有以厂为家的意识，即使停产了，也要把车间打扫干净。 趁着停产这段时间检修机器，将设备擦得锃亮。 只凭这个举动，狄思科就希望能对所有在职职工一视同仁，全额发放工资。 财务科的李科长也劝道：“狄厂长，要么就退休和在职发一样的工资，要么就照顾退休职工，给他们全额发放，在职的部分发放。如果被那些老同志知道，自己的工资比在职职工低，他们肯定要闹的！” 可是，狄思科却像个愣头青似的说：“老同志嘛，应该能理解年轻人的辛苦。这次就让他们受点委屈，以后找机会补齐吧。” 肖李二人面面相觑，从副厂长办公室走出来后，肖科长嘀咕：“之前瞧着他说话办事挺有条理的啊，没想到性子这么犟，一点也不听人劝！” “说到底还是太年轻，吃亏才能长记性，等他被那些退休职工闹上门，就知道事情的深浅了。” 狄思科不怕老职工闹，就怕他们不闹。 在食堂吃饭的时候，他特意跟那些家里有退休工人的职工坐在一起，并隐晦地透露，这个月将给在职职工全额发放工资，而退休职工只能暂时发放一半。 消息放出去的第二天，他就如愿在厂里见到了十几个退休工人代表。 这些老同志是来讨说法的。 他将老同志们请进会议室，将另三位副厂长也叫上，而后又喊来了十几个平时比较乐于发言的在职职工。 针对发放工资的问题，大家一起开个座谈会。 “我来咱们厂里上任以后，一直想组织老职工们召开一次座谈会，你们都经历过厂子最辉煌的时期，有丰富的经营和生产经验。我想趁着这个机会跟老同志们取取经，把几位副厂长和在职职工代表都一并请来了，咱们今天可以畅所欲言。” 老同志们退休以后，除了讨论国际国内时事要闻，就是聚在一起臭骂厂领导。 这新来的副厂长瞧着年轻，但对他们还比较尊重，退休老同志们的神色稍稍和缓了些。 他们当中打头的，曾是日化三厂的工会主席，此时便主动发言说：“我们已经是退休的老家伙了，对市场经济也不了解，不会对现在领导班子的工作指手画脚。不过，有些话我们也是不吐不快的……” 庄有德知道他们是为了讨退休工资来的，这是要转入正题了。 他之前也劝过狄思科，所有人一视同仁，给在职职工发一半工资就可以，但对方不听劝。 这不就被人闹上门了嘛！ 他笑容可掬地说：“咱们今天聚在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。” “咱们日化厂，从一厂到三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为国家出口创汇立下了汗马功劳。十来种产品都荣获过部优质和市优质产品，在五年前还是相当畅销的，怎么现在突然就变成滞销品了呢？” 庄有德是销售副厂长，自认在这方面很有发言权，清了清嗓子说：“最近几年有大批国际品牌、合资品牌和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一下子就把咱们比了下去。咱们的产品在技术上已经落后了，自然就成了滞销货。” 既然他提到了技术，郭万全这个技术副厂长就不得不出声了。 “我们的产品在创新方面确实不如国际品牌，但是像咱们这样的老牌子还有不少，大家都在艰难求生，努力寻找销路。人家上海日化的货还能在王府井的柜台里摆着，供销科的同志为什么不能把咱们厂的货送进上海的柜台呢？” 有工人代表接话说：“送不进商场柜台，能销往农村也好呀！高不成低不就，订单拿不回几个，整天光想着报销差旅食宿费了。” 老同志们听了就说：“看来工人们对供销科的意见很大啊！” 不知被谁嘀咕了一句：“意见大有什么用，那些业务员全是领导家的亲戚，咱可拿人家没办法！” 狄思科轻咳一声说：“讲话要有事实依据，供销科确实还有不足，但大家也在积极改进。前阵子几位厂领导还一致通过了，让业务员每天完善拜访计划的销售办法……” 不等他说完，就有个搬运工代表放炮说：“写那劳什子的有什么用，还不是照样拿不到订单！还没初中文化的工人卖得好！” 写拜访计划的办法是狄思科提的，他故作为难地跟另三位副厂长尬笑了一下，便不再出言阻止大家对供销科的讨伐了。 有老同志对狄思科说：“你还是太年轻了，当领导可不能和稀泥！我上班那会儿供销科也是厂里最受欢迎的科室，厂领导往里面塞几个亲戚都是很常见的。可是，如今已经到了咱们厂生死攸关的时刻，怎么还能容许这样的蛀虫在供销科这么关键的位置上耽搁大家呢！” 他们已经退休了，不
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