[快穿]男主每天都在打脸_第414章

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第414章

也不错。 “要不咱们试试？”她将主要工作揽了下来，“市里需要走什么手续，可以由我们出面负责。” 狄思科忙说：“组长，我们腾飞要参加的人数最多，到时候我跟你一起去市里汇报。活动经费什么的，就按照各家的参与人数，咱们四家各出各的。” 就当是组织运动会了。不用上班，还能出去参加“象征性”长跑，大家应该挺乐意的。反正只要不占用周末时间，职工们都能踊跃参加。就比如单位的植树活动，大家报名都可积极了。 * 这么大的活动，不是他们四个就能拍板的，还得回单位集体商讨一下。不过，四人都挺想促成这次活动，要是能在长跑的时候，顺便搞个联谊，促成几对有情人那就更好了。四人吃了饭就一直商量组织活动的事，耽搁到晚上快七点，才终于散了场。狄嘀嘀和狄嘀嗒唱了一下午的歌，吃了好吃的，还收到了小姐姐赠送的多功能文具盒，心满意足地跟着爸爸一起回了家。狄思科将车开到家门口的时候，又碰到了那辆虎头奔。这回谁也不用给谁让路，彼此擦身而过了。李家老四还按了两下喇叭跟狄思科打招呼。狄思科跟对方挥挥手，将车停稳后，便带着两个小的进了家门。然而，爷仨刚洗漱换衣服没多久，李老四就提着两个礼盒上门了。一盒脑白金，一盒什么精装白酒。一看就是提前放在后备箱，准备随时送礼用的。郭美凤给儿子使眼色，让他别听对方忽悠，小心被骗了。狄思科轻轻点头，请老妈安心，便笑着与李老四握了手。 “早就想跟狄总认识认识了，”李建华递出自己的名片说，“只是之前一直忙，没找到合适的机会。” 狄思科接过名片看了一眼，名片还是中英双语的。 “李总在外企任职啊？” “哈哈，公司是在美国注册的，但员工都是咱们国人，主要搞技术进出口贸易。” 郭美凤作出羡慕的表情问：“小李，你是这家公司的老板吧？” 李建华略显矜持地颔首，“这是我在美国注册的公司。” “哎呦，那你可真厉害！在美国这些年算是闯出名堂了，你一回来，你爸妈可高兴了！”郭美凤继续问，“看你整天进进出出的，生意挺忙吧？” 她怀疑这家公司可能只有李老四一个人。就是那什么皮包公司。刚改革开放那几年，这样的人她见多了！李建华脸上的表情有一瞬的不自然，谦虚道：“还行，我最近一直在寻找合作伙伴，我这个项目，小公司吃不下，很多想跟我合作的小公司都被我拒绝了，我们必须找个有实力的合作伙伴才行。” 郭美凤：“……” 你既然这么牛，怎么还找荣大夫拉投资呢？狄思科暗道，既然已经说到这了，那就问问吧，“李总公司做什么项目的？” “我们主要是搞技术进出口的，最近在做的是一个无线通讯项目。” 李建华从皮包里拿出一份项目介绍，继续道：“这个项目是专门针对咱们内地通信市场设计的，内地移动电话的资费高，很多人都是买得起大哥大却交不起话费。针对这一现象，我公司从国外引进了一种全新的通讯技术，能够大大降低移动电话的资费。” 没想到他的项目还真有点东西，狄思科往他的茶杯里续了些水，很感兴趣地问：“李总，您展开说说，这个资费是怎么降低的？” “普通移动电话的资费是六毛一分钟，而咱们的市话收费是0.22元/三分钟，既然市话这么便宜，我们为什么不能把市话做成无线的呢？让咱们家里的电话也可以移动着打，不用受到电话线的限制。” “李总公司的项目，可以让固话变成无线的？”狄思科问。 “正是，我们可以利用现有的固定电话网，通过无线接入技术，建设大面积覆盖的无线市话网。” 狄思科的手指在膝头点了点，问：“李总公司拥有这项技术专利？” 李建华迟疑两秒才点头“嗯”了一声，“这个项目投资小，见效快，收益大，对于国内的移动通讯行业绝对是一场颠覆性的创举！” 郭美凤腹诽，这技术既然那么厉害，你怎么一直推销不出去？ “李总，我不是专业搞技术的，您跟我讲的这些我听得半懂不懂的，”狄思科又问了几个问题，心里觉得这个项目有点意思，但他还得找人打听打听，于是露出一副不甚在意的表情说，“要不您把项目书留下吧，我回头让公司同事看看。” 李建华早知道不可能当天就有眉目，他将项目书留下，又寒暄了几句便起身告辞了。翌日上午，狄思科将那份资料交给了孙总工，请他看看这玩意儿是不是骗子。 “骗子倒不至于，”孙总工认真看完，摘下眼镜说，“不过这项技术专利应该不是他的，早在前年，日本就已经推广这项业务了，那边叫PHS。最近余杭也有一家公司引入了这个项目，只在社区里小范围使用，暂时还形不成规模，好像叫小灵通还是什么的。” 第207章狄思科带来的那份资料，在腾飞高层之间传阅了两天。其他人还在保持观望，万锦却在第一时间跑来了狄思科的办公室。 “狄总，咱们要上马无线市话项目吗？” 狄思科忙摆手说：“八字还没一撇呢，那是人家送到我这里的资料，我是觉得将固定电话变成无线电话的创意还挺新颖的，话费低廉这一点能吸引很大一批用户，不过，是否有可操作性，还得听你们这些专业人士的。” 移动电话的资费确实贵到离谱。他在单位和在家时，基本不用手机拨号。但这玩意是双向收费的，他不往外拨号，却架不住人家打给他。即使他抠抠搜搜地省着用，每个月也有两千多块的话费支出。他每月一大半的工资都搭进了电话费里。闹得于童总说他上班倒贴钱，经常在交话费时劝他把工作辞了。后来因为工作需要，腾飞给管理层每人配了一部工作手机，每月有两千块的通讯费上限。算是减轻了他的通讯费压力。即便如此，他私人号码的话费也很高，每月都得填进去几百块。如果这种跟市话费用相同的小灵通能上市，他肯定第一时间买一部。万锦坐到他对面，笑道：“让我来说，那我肯定举双手赞成呀，公司要是同意进军手机市场，我们立马就能拉起一支队伍！” 他是负责个人通讯业务的，听起来范围挺广，其实只有一个传呼机。这两年传呼机频频降价，远不及VCD带来的利润丰厚。人合公司那些研发人员加入以后，让腾飞的研发实力鸟枪换炮，解码板已经实现了自主研发，公司又在VCD芯片方面下了血本儿，同时有三个团队在攻克VCD芯片的难关。只要腾飞的VCD解码板和芯片不再依赖进口，很快就能在愈演愈烈的价格战中，占据VCD市场的半壁江山。人家那边越来越红火，传呼机业务却在走下坡路，他能不着急嘛！狄思科安抚道：“咱们年初才增加了无绳电话的生产线，要是把无绳电话做好了，其实也是一个不错的增长点。” “狄总啊，有了跟市话价格相同的无线电话，老百姓还会在家里安装固定电话吗？无绳电话即使无绳，可移动距离也是很短的，跟小灵通没有可比性呀！” 狄思科当然清楚这一点，否则他不会把资料带到公司来，请大家帮着参详。 “饭要一口一口的吃，你先别着急，咱们再看看！” 万锦这个急呀，不知还有什么好看的。让他说，现在腾飞有钱了，要是真的有现成的技术出售，那他们就直接花钱买下来嘛。狄思科抬手压了压，“万总，稍安勿躁，我也想让腾飞生产无线电话，但咱得先摸清情况吧？孙总工提醒我说，日本那边在前年就使用PHS了，而且最初非常受欢迎，但从今年起，PHS业务就开始受限了。” “人家那边是有现成经验的，对咱们很有参考价值，我觉得还是得弄清楚他们发展受限的原因再说。” 苏工有个同学在日本工作，没过几天就传真来一份日本PHS发展情况的资料。狄思科看完以后，让周健将复印了几份，送给班子里的其他成员。 Carry总拿着那份资料过来说：“看样子这个什么小灵通，咱们不能自己搞啊！” “嗯，最好能跟电信局合作，咱们自己弄的话，运营成本太高了。” 日本那边将PHS当成新型移动电话系统，与大哥大竞争，结果每线成本高达七百多美元。腾飞要想发展小灵通业务，还是得跟电信合作，使用固定电话网的富裕资源，尽量控制成本。全开瑞在电信系统有些关系，他可以负责跟电信局联系。而技术引进的工作，就要交给狄思科了。狄思科头疼地揉揉额角，再次给李建华打了电话。接触过几次之后，他跟郭美凤一样，总觉得这个李老四有点不靠谱。成熟的企业家，甭管年龄大小，最起码能让合作伙伴对他感到信任。可是，这位李总呢，狄思科真是见一次，就将怀疑加深一分。今天的见面地点在一家茶馆。看到他牵着一位穿超短裙的女秘书下车时，狄思科心里已经满是问号了。李建华一进来就笑着道歉说：“狄总，不好意思来晚了，头一回来这家茶馆，找路浪费了点时间。” 狄思科请他入座，开门见山道：“李总，您那个无线电话的项目，打算报价多少钱？” “哈哈，狄总，我这个技术是不转让的，您要是相中了无线电话，咱们就合作建厂，我以技术入股。” 狄思科被他气笑了，直截了当道：“无线电话的这项技术并不是独家的，不但在日本已经大规模普及了，国内也早有公司在做。” 他想着这个项目毕竟是李建华引荐的，不能让人家白忙一场。腾飞若要引进的话，尽量从他的公司进口。他们已经找到了技术源头，其实从日本直接引进还更方便一些。 “国内有公司在做了？”李建华诧异问。 “嗯。”狄思科将那家公司名报给他，“您可以去查查。” 李建华灌了一口茶，蹙眉沉思了起来。他在美国呆了十多年，因为学历不高，又语言不通，最初只能在餐馆刷盘子洗菜。后来他下苦功夫学会了英语，又赶上传呼机和移动电话在美国兴起，他辞掉餐馆的工作，当了五年推销员。算是攒下了第一桶金。这份推销员的工作，原本可以继续做下去的，可是他偶然听一位日本客户介绍过PHS以后，心里一下子就火热了起来。他觉得在日本能火的产品，在国内也一样能火。日本那些商人赚了多少钱，他是有数的，要是能将这项技术引入国内，也许这就是彻底改变他命运的决定！于是他在美国注册了一家技术进出口公司，将自己包装成一名成功的美籍华裔商人，再去日本洽谈合作，承诺帮他们将这项技术出口到其他国家。他衣着打扮气派，又整天有豪车接送，托信息不畅的福，很快就成功拿到了那家日本公司的授权。只要带着这项技术回国，找一个资金雄厚的投资人，就可以开办一家中美合资公司，在国内发展PHS项目。到时候就该轮到他大赚特赚了。然而，他衣锦还乡回到北京以后，寻找合伙人的过程却并不顺利。他出国之前就是工人家庭的穷小子，在国内没有这方面的人脉。后来他按照在日本的套路，租了一辆最新型的奔驰，每天出入高档酒店和餐厅，偶遇了不少有钱人，有些人听他介绍这个项目的时候，还是很感兴趣的，可是等他再电话联系时，几乎所有人都拒绝了。他并不知道是那辆最新型的奔驰让他露了陷，国内的豪车搞饥饿营销，新车都要至少提前三个月预定。那辆租来的车连郭美凤都骗不了，更何况是那些精明的商人。狄思科观察着他不断变换的表情，委婉地说：“李总，腾飞是一家国有企业，如果与外商合资的话，审查会比较严格。最好的合作方式，其实是技术转让。” 李建华是他家的邻居，这个PHS项目又是他推荐给公司的，一旦被人发现腾飞跟这种只有一两个员工的皮包公司合资了，那狄思科真是有一百张嘴也说不清。李建华沉思片刻，问：“狄总想怎么办？” “腾飞不是我一个人说了算的，从外面引进技术，不但要有价格优惠，还要保证有正规的售后，只要李总能保证这两点，腾飞就愿意与李总合作。” 要是冒然上门跟日方接触，腾飞没准儿会被人狠狠宰一刀。李建华这人有点旁门左道的功夫，既然能拿到日方的授权，未必不能拿到一个优惠价格。不如让他去试试。其实美国商人的牌子，在日本还是有点用处的。 * 正如狄思科预料的那般，李建华出了国门以后，简直如鱼得水。