第274章
好几款国产药物牙膏都被检测出了过敏香料，有的还存在重金属超标的问题。 将产品出口到欧洲比其他地区困难许多，但是报价往往也会提高很多。 狄思科刚上任那会儿就将厂里的中草药牙膏送去检测了。 其中的丁香油酚含量超出了欧洲共同体的规定上限，所以他请技术科的同志调整了配方。 换来了塑铝复合管生产线以后，又给中草药牙膏换上了国际上流行的包装。 相比于儿童牙膏，狄思科对这款十年磨一剑的中药牙膏更有信心。 因此，他这段时间一直在联系以前在港岛和欧洲的老客户。 想将刚刚升级更换了软管包装的中草药牙膏推销出去。 “小六这几天怎么一直不回来？” “她跟同事换班了，要连着飞一周。”于童对小姑子的情况比他这个当哥的还清楚，“你找人家干嘛啊？” “想让她同事帮我把一些牙膏样品和产品检测报告送去港岛，”狄思科皱眉说，“我联系了两家商行，邮寄的时间太慢了。” “东西在哪儿呢？”于童勾勾手说，“我可以帮你办。” “媳妇，你要去港岛啊？” “不是，陈宝珍明天要跟乔治一起回港岛离婚，可以请她帮你捎带去。” 陈宝珍是乔太太的本名，自打知道乔治找第三者以后，于童就不喊她乔太太了，一律称呼本名。 狄思科忙点头说：“这个好！那我给客户发个邮件，三天内就能收到样品。” 说完他又嘿嘿笑，“乔治要是知道她闹离婚的关键时刻，还要分心帮我跑腿，会被气死不？” “宝珍回港岛本来就是为了工作的，离婚只是顺便，乔治早就被气过了。” 乔治其实并不想跟太太离婚，这几个月一直以双方工作太忙为由，拖着不肯回港岛。 陈宝珍这次正好要回港出差，给乔治下了最后通牒，才终于将离婚提上了日程。 狄思科将牙膏样品交给陈宝珍以后，不出一个星期，就接到了一笔来自港岛的出口订单。 这笔订单的金额不大，中草药牙膏一万支，儿童牙膏五千支，总共还不到四万人民币。 但是，因着狄思科提供了产品检测报告，这家洋行打算拿出一部分中草药牙膏，转销欧洲。 如果这批产品通过了欧洲共同体的安全检测，北方日化厂以后就可以拿着欧洲当地出具的报告，直接为欧洲供货。 而且，这份订单虽然金额不大，却来得正是时候。 小红帽儿童牙膏的广告终于在这周日正式播出了。 中央1台，下午3点28分，播完他们的15秒广告后，就是每周只播一集的《机器猫》。 许多小朋友翘首以盼一周，才盼来这集动画片，早早就坐在电视机前等着看《机器猫》了。 儿童牙膏广告的风格跟动画片一致，也是卡通的。 随着欢快的音乐响起，小红帽和大灰狼的卡通形象从牙膏管上跳下来。 大灰狼被刻画成了口腔里的细菌，小红帽用了这款水果味的儿童牙膏后，终于把狼外婆这个细菌赶跑了。 狄思科看这条动画广告的时候，觉得画面色彩什么的还挺生动的，但内容实在有些幼稚。 后勤组织厂幼儿园的小朋友集体试看了广告，得到小朋友的一致好评后，才让广告片出现在电视机里。 日化厂这次花大价钱买了三个广告位，除了每周日下午三点在动画片前的广告，还有周一至周六，下午六点多的动画片广告，以及周日晚间在中央2台《正大综艺》之前的15秒广告。 前者针对小朋友，后者针对小朋友的家长，毕竟掏钱的永远是大人嘛。 电视广告播出三天后，厂里陆续接到了询价电话，本地的一些私营老板还会主动找到厂里来。 狄思科让人想办法联系各地的业务员，通知大家，在推销产品时，务必要加上一句，“我们厂的牙膏出口港岛，通过了港岛的各项质量检测。” 至于欧洲的，订单还没拿到，就只能等等再吹了。 时下老百姓对出口商品的信任度很高，好似有出口资格的产品在质量上也能多一层保证。 有了电视广告，以及出口港岛这个噱头，各地订单终于迎来了爆发性的增长。 北方日化厂又久违地出现了车间工人三班倒，加班加点搞生产的热闹景象。 这天，狄思科在办公室里琢磨如何尽快拿下欧洲客户，而门外还坐着两个包装科的职工。 都是后悔转岗，想重新回到供销科当业务员的。 狄思科没搭理他们，让他们去找曾厂长就不管了。 钱运旺在这时推门进来，慌慌张张地说：“厂长，外面有人找。” “不是说了嘛，转岗的事，让他们去找曾厂长商量。” “不是包装科的那俩，”钱运旺压低声音说，“好几家原料供应商都派人来要账了！” “那也让他们去找曾厂长，”狄思科理所当然道，“曾厂长已经复工了，这么大的事，怎么能绕过他呢？” 他在心里庆幸地拍了拍胸口，幸好有曾厂长在前面顶着，他这回不用当缩头乌龟了！ 钱运旺面露同情说：“曾厂长去教育局了，不在家。” 所以人家才找他这个第一副厂长的。 狄思科暗道一声时运不济，只好耐着性子问：“现在不是月初也不是月末，他们要什么账啊？” “人家看到咱在电视上打的广告了，想把咱之前的欠账讨回去。” 欠债还钱天经地义，但狄思科摸着下巴想了想，还是决定先拖着。 见他不发话，钱运旺擅自揣测了一下领导心思，主动递个台阶说：“要不我就跟他们说您不在吧？” “你觉得我是那种当缩头乌龟的人么？”狄思科一本正经地交代，“总躲着可不是办法，有问题还是要及时跟人家沟通的！” 钱运旺腹诽，也不知是谁，刚上任就当了三天缩头乌龟。 他面上恭敬答应着，出去将门口的四位债主请了进来。 狄思科起身，笑容满面地跟四位厂长科长握手，“什么风把您四位一起吹来了？” “哈哈哈，改革的春风把我们吹来的，”日化制罐厂的刘副厂长用力握着他的手说，“狄厂长啊，咱可真是苦尽甘来啦！我们这些厂都得感谢日化厂，这小红帽牙膏的销量被拉起来以后，大家总算能见到一点活钱啦！” “确实确实，”狄思科指向窗外的几辆卡车说，“外面那些排队的卡车，可都是来拉货的。” 几位债主高兴地哈哈哈，好啊，只要日化厂能把货卖出去，他们的欠债就有着落了。 化工公司的李科长忍不住问：“狄厂长，你们厂现在干得热火朝天的，什么时候能把咱之前的帐结一下啊？我们公司都快揭不开锅了！” 狄思科想跟人家结账，但厂里的账面上只留了这个月交水电费的钱。 其余的钱多一分都没有。 日化产品是先发货后付款的，别看每天来厂里拉货的卡车不间断，但是真正回款的没几单。 本市最快回款的订单也需要半个月左右。 狄思科笑着说：“想必大家都看过我们厂的电视广告了吧？” “看了看了，”刘副厂长竖个大拇指说，“咱们厂可真是大手笔，这广告打得牛！” “可不是大手笔嘛，这广告效果也是显而易见的。”狄思科恳切地说，“不瞒大家，我们厂现在账面上有钱，您几位要是想现在就结款，那我没有二话，马上就能通知财务。” 李科长一拍大腿说：“还是狄厂长痛快！” 话落便起身，作势要去财务科结账。 “不过，现在也是我们厂的困难时期，每天的广告费就要上千块，睁眼就是钱！我们打算趁着这个势头，继续加大广告宣传，不但要将牙膏卖到全国各地，还要出口港岛和欧洲。只要我们的牙膏卖得好，就能带动咱们整个产业链的发展，还各位的货款更是不在话下。但是，您几位要是想现在结账的话……” 李科长听出话音不对了。 “狄厂长，您啥意思啊？” 狄思科指了指门外那两个包装科的职工说：“您几位刚才进来时应该已经看到了，有两位同志在门口等着见我呢，那都是看了广告后，来厂里寻求合作的厂家，非要当我们的供应商。说实话，我是不愿意更换供应商的，毕竟咱们几个厂已经合作很多年了嘛，所以才一直找借口没见人家……” 第121章 债主们见识过五花八门的拖延借口， 讨债经验相当丰富。 狄思科这套说辞的可信度并不怎么高，若是从其他人口中说出来，他们绝不会相信。 就算在厂门口打地铺看大门， 也得把钱要回去！ 可是， 这话换做北方日化厂的领导来说， 大家心里就有点打鼓了。 各国营厂的日子都不好过，要是其他供应商透过电视广告， 看到了日化厂崛起的势头， 还真有可能主动送上门谈合作。 毕竟狄思科所言不虚，他们这款牙膏要是能被市场认可，受益的不只是北方日化厂，还能带动整个产业链的发展。 几个债主相互交换着眼色，一时有些拿不定主意。 李科长不信邪， 双方已经合作好几年了，他不信日化厂真的能换一个供应商！ 于是，他在其他人的注视下，愁眉不展地说：“狄厂长， 您现在是饱汉不知饿汉饥呀！我出来前已经跟公司上下拍过胸脯了， 要是不能把钱带回去，我就得提头来见了！” “哈哈， 这么严重啊！”狄思科假笑道，“那我们可不敢让李科长冒着生命危险收账……” 他提高声音，将门口的钱运旺喊进来，“你陪李科长去一趟财务科，让他们尽快把拖欠化工公司的尾款付了。” 钱运旺心说， 财务科哪有钱给您付款呀！ 电视台的广告跟个吸金机器似的，付过一个月的广告费以后， 厂里的钱袋子早就空了。 不过，他刚才在外间时，一直竖着耳朵偷听里面的情况，当然也听清了狄厂长忽悠几位债主的话。 他眼珠滴溜溜一转，就换上惊讶地表情问：“厂长，咱账面上的前不是要付给电视台的吗？要是把钱挪用了，广告费怎么结啊？人家电视台可不许拖欠费用！” “欠债还钱天经地义，别废话了，你先带李科长过去吧。” 狄思科亲自送李科长出门，见到那两名包装科的门神时，用恰到好处的客气口吻说：“你们二位先坐吧，别站着了。等我招待完了这几位客人，马上跟你们详谈。” “好的好的！”两位老油子以为转岗有望，点头哈腰地说，“狄厂长您忙，我们就在外面等着。” 李科长瞥见他俩那副上杆子讨好的样儿，心里有点不屑。 离开办公室后，他小声与钱运旺打听，“钱秘书，刚才那两位同志是哪个厂的？” 走在前面引路的钱运旺表情扭曲了一瞬。 谁也没告诉过他，当秘书还得陪领导演戏啊！ 他要是有这份才能，当年就去考电影学院了！ 在李科长第二次追问时，他摇摇头，好似不愿透露厂里秘密一般，将嘴巴闭得像蚌壳一样紧。 李科长暗道，狄厂长这个秘书嘴还挺严的，难怪会被领导选中。 财务科在一楼，走到楼梯转角时，他拉住钱运旺说：“先不忙着去财务科，我这烟瘾又犯了，咱抽颗烟再过去。” 钱运旺依言停下脚步，接过对方递来的烟后，猛吸了几口。 “在领导身边不敢抽烟吧？”李科长套近乎问。 钱运旺点头笑了笑。 狄厂长是个大明星，为了保护牙齿基本不抽烟。 他虽不介意身边人抽烟，还允许客人在他办公室里抽烟，但是仍在小范围内引起了一阵戒烟风潮。 上有所好下必甚焉，钱运旺作为秘书当然要跟着领导的习惯走。 所以给狄厂长当秘书的这几个月，他基本没怎么买过烟。 平时抽别人递来的烟，就够他解馋了。 李科长闲话家常似的说：“你们狄厂长的牙口确实好，我好像还在电视上见过他拍的牙膏广告呢！” “电视上播过挺长时间呢，狄厂长说，好在那家厂子转产，牙膏广告停播了。要不然他身为厂长，却给别家日化厂的牙膏做广告，还挺尴尬的！” “那确实是有点尴尬了。”李科长哈哈笑了两声，打听道，“你们厂也有成人牙膏吧？怎么没让狄厂长帮你们厂的牙膏也拍个广告？” “广告费那么贵，哪能给每款产品都打广告？”钱运旺乐呵呵地说，“厂里决定以儿童牙膏为主，慢慢带动其他产品的销量。而且我们厂的成人牙膏主要走出口的路子，在国内打不打广告都行。” 李科长刚才就听狄思科说过，要把牙膏销往港岛和欧洲。 但他只觉得对方在吹牛。 作为业内人士，李科长对牙膏行业情况还是有所了解的。 中药草本牙膏是国内目前的主流产品，那么多名牌都没能出口欧洲，北方日化厂的牙膏凭啥能出口？ 钱运旺看出他不信，便故意满脸崇拜地说：“幸亏狄厂长来了，您可能不知道，狄厂长之前在集团工作，就是专门搞出口贸易的。都说术业有专攻，要不是狄厂长经常跟国外联系，我们还真不知人家老外对牙膏成分有那么
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