道中有道，我为道_第209章

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第209章

。350万的债权转到你公司的账户上，要是在规定时间内，没有讨回欠款，这350万的债权就要背在咱们身上了。” 二哥这回倒是没怎么惊讶。高回报当然要有高风险。否则这一百万岂不是人人能赚！他坐在那里将老五的意思从头捋了一遍。他们首先要去跟煤炭公司谈条件，以350万的价格，拿到那份450万的债权。然后用这份债权，换到价值450万的铬锰钛钢材。再找一家齿轮厂，用以物易物的方式，将铬锰钛这种原材料换为成品齿轮。最后再将这批成品齿轮卖给某家汽车公司。他们要赚的钱其实跟讨债公司差不多，就是那100万的债权转让费。但是，这其中有几个关键问题，如果不能解决，这350万的债就真的要背在自己身上了。 “你确定真的有汽车公司会接手咱们的齿轮？” “齿轮是生产汽车的必需品，也算是紧俏货。而且，”狄思科清了清嗓子说，“我之前在翻译室的同事，正在一家合资汽车公司当副总裁。” 当年外企用上万月薪把刘莉从经贸部挖走，如今她已经是中外合资企业的副总了。 “你确定这个同事能帮你？” “不确定。” 二哥气道：“你逗我玩儿呢？” “我得先看你的意思啊，你愿意跟我合伙做这笔买卖，我才能去联系人家，问人家公司对齿轮的要求。你要是不乐意干，我就不折腾了。” 毕竟人情债不好还，用一次少一次。其实，这种买卖由两口子一起做最合适，赚了赔了都是一个锅里的，挑不出理来。不过他跟于童都离不开北京，要想全国各地跑腿，还得由二哥和他那些兄弟出面。二哥坐在车里沉吟了好半晌，直到狄思科都想劝他不行就算了。他才一咬牙说：“干了！你去找门路吧。” “你可想好了！”狄思科再次提醒，“搞不好就要亏350万，要不你跟嫂子商量商量吧？” 他俩都没这么多钱，要是赔了，他恐怕得卖了自己的门头房跟二哥一起背债。提起媳妇，二哥的脑子终于清醒了一些，“那我再回家问问你嫂子。” 狄思科颔首。这次完全就是他的突发奇想，有很多细节问题，他还需要仔细斟酌。毕竟是几百万的债权，他也得回家跟于童商量。然而，粉红大亨是很有冒险精神的，听他讲述了整体思路后，竟然格外干脆地投了赞成票。 “没想到这三角债里竟然还藏着大商机！” 狄思科惊讶地问：“你不怕全亏了呀？那可是三百多万呢！” 于童冷静地说：“亏不了，顶多就是在手里积压价值450万的成品齿轮。全国那么多汽修厂和汽车厂，将齿轮卖出去是迟早的事。350万的债权，均摊下来每家才垫付175万，这点钱咱垫付得起。” 狄思科自作多情地想，他媳妇可真是太爱他了，将近两百万的垫资呢，竟然说拿就能拿出来！他当晚就把两个碍事的小崽送去了郭美凤那里，然后身体力行地回馈了于经理对自己的信任。 …… 翌日早上，他神清气爽地准备出门上班时，于童趴在枕头上提醒：“二哥赚钱不容易，你可一定把事情弄稳当了！” “知道啦。”狄思科在她额头上亲了亲，“等我把各个环节都捋顺了，再让二哥带人出发。” * 狄思科到了厂里以后，先给刘莉打了一通长途电话，才召集另几位副厂长，介绍了讨债公司的服务内容。若是能有讨债公司出面，大家当然乐意花钱解决问题。哪怕要收三成服务费也是值得的，顶多就是不要利息了。于是，大家找出一个拖欠大户，本金加上利息足足欠了日化厂一百万的货款。请专业人士出面，替他们追回这一百万。离开时，尹甘露小声提示狄思科：“狄厂长，又快到发工资的日子了，这个月是全额发放还是部分发放，得拿出一个章程来。” 狄思科当然想全额发放，但还得看产品的销售情况。在他的要求下，一半的生产线都已经处于半停产状态。尤其是积压最多的臭肥皂和洗洁精，机器一开就是亏损，停工就算赚了。可是，让工人都闲着也不是个办法。 “庄厂长，供销科还是只有半数人员上班吗？” 庄有德是供销副厂长，否认道：“全员在岗，大家都上班了。咱们做供销的，不可能一直在办公室里坐着，业务员都在外面跑业务呢！” “可是，在过去的一周里，供销科的十个业务员，只有两人拿回了订单，其他人拿回的报销单比订单金额都高。” 正进来送资料的姜主任：“……” 她强忍着才没让自己笑出声来。供销科是全厂油水最足的科室。其他人只能拿一半工资的时候，他们有销售奖金，出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。尽管业务员们的业绩都不怎么样，却仍有很多人挤破头都想进供销科。所以，供销科里的那些业务员都是有些背景门路的，不是这个厂长的侄女，就是那个主任的外甥。平日里打着拉业务的旗号，从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单，还不够报销他们的车费和伙食费呢。曾厂长早就想拿供销科开刀，但庄有德惯爱和稀泥，而且他女儿和外甥也是供销科的业务员，总说业务员在外奔波，风吹日晒最辛苦。听了狄思科的话，庄有德又拿出了那一套说辞：“业务员们最辛苦，产品卖不出去的主要问题在产品本身，厂里还是得把产品质量提高上去。” 这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。尹甘露怼道：“要是所有业务员都拿不到订单，那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国，最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的！肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了，这样的同志才像个销售员。” 其他人都是吃干饭的。狄思科预感他们有继续争吵的趋势，在庄厂长开口前打断道：“供销科的业务员们确实不容易，不过我这两天在厂里各个部门都走访了，大家对供销科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……” 姜主任有点替狄厂长着急，他面前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却是她爱人的外甥。狄厂长要是现在放炮，要求以后不给业务员报销费用，那可就把人都得罪了。然而，狄思科却话音一转说：“业务员跑业务确实辛苦，给大家报销差旅食宿费是应该的。不过，为了打消工人们的疑虑，我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划，打算去哪里推销产品，要有个具体章程，不能像没头苍蝇似的到处乱撞。” “制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论是否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，经营规模等。以便大家互通有无，第一个人不行，可以让第二个人再去试试。” 让业务员写个拜访计划而已，这是正经的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。庄有德在心里认可狄思科这套方案，但他总觉得对方还有后手。他是销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他是不能反对的，也只能点头同意了。 * 让业务员写拜访计划的通知一经下达，整个供销科里可谓是怨声载道。私下里没少说狄思科没事找事。狄思科给了大家一个礼拜的时间适应，发现这群人真的是上有政策下有对策。他们没有生活压力，也习惯了散漫度日，即使要求业务员填写拜访计划，也仍有一半的人应付了事，在马路上随便找两个店名填上去交差。狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。 “你把这份通知交给姜主任，尽快张贴，做好宣传工作，务必让所有人都了解通知内容。” 钱运旺是前年分配来的大专生，厂里一直半死不活的，要不是新来的厂长点了他当秘书，他都想辞了铁饭碗去南方打工了。接过那份堪比印刷版的手写稿，钱运旺在心里暗暗咂舌。待到看清通知内容后，他惊讶地问：“厂长，所有职工都可以报名当销售员啊？” “对，”狄思科摆摆手说，“快点通知下去，要是有人有疑问，可以在下班后去厂礼堂找我答疑，5点到7点，我都在那里。” 钱运旺心想，这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。有机会从工人编转成干部编，工人们都想抓住机会吧？事情正如他所料，下班以后，一大半的工人都跑来了大礼堂。狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踊跃提问的工人。 “狄厂长，真的是所有人都能拿到销售提成吗？” “当然，销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品，就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰棍钱呢。” 又有人问：“狄厂长，包干费用是什么意思啊？” “就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。” “哗——” 工人们立即就议论开了。 “还以为能跟供销科那些人一样，报销食宿费呢。” “咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就是花上几毛钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。” “你说的也有道理，供销科那些人就是浪费钱！” “厂长，那我们什么时候能变成正式的销售员啊？” 狄思科笑着说：“这场选拔将持续三个月，三个月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。” 厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已经走了好几个，正好空出了一部分干部编制。狄思科打算用这些干部编制当诱饵，刺激工人们干好销售工作。国企工人从工人编转成干部编的难度很高，最起码学历就是硬伤。否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。 “厂长，资金回笼奖金是啥意思啊？”又有工人举手发言。 “这一点是我要重点提醒的，工人们争相当销售员是我们乐于看到的，但是大家也知道，厂里这两年深陷在三角债中，货款迟迟要不回来。所以，从今天起，所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天，市外35天，提前回笼一天，就奖励回笼资金的千分之二。市内25天，市外45天以内回笼，不奖不罚。逾期回