第328章
The wheels on the bus go round and round～ All round the town～” 钟晓莎对指导老师笑道：“王老师，我们谨言不到一岁就开始学外语了，上的也是双语幼儿园，唱英文歌完全没问题，要不先让她录一版试试？” “那就先试试吧。” 正好里面的《黑猫警长》已经唱完了，她让两个小朋友交换了位置。 狄嘀嘀将脱下来的棉袄交给爸爸，又从殷勤的小助理弟弟手里接过保温杯喝了两口水。 这才小跑进录音室里，按照老师的要求站在了话筒前。 狄嘀嘀是个很活泼的小姑娘，与刚才那个稳重的黑猫警长完全不是一个类型。 她知道小姑在用摄像机拍她，所以即便是在摄影棚里录歌，她也表现得跟在舞台上一样。 摇头晃脑，表情到位。 黑猫警长的妈妈忍不住小声跟老公嘀咕：“你看人家的小姑娘多可爱！咱儿子要是能像人家这么活泼，我真是做梦都能笑醒！” 说着又瞄一眼坐在角落里的儿子，那小子正皱眉望向录音室里的小姑娘，似乎对她唱歌以外的多余动作十分不能理解。 黑猫警长爸爸警告地望向爱人，稍稍提高声音说：“咱儿子这样挺好的，男孩子就是要稳重！” 他抬腕看看手表，“你在这边陪儿子吧，我先上班去了。” 夫妻俩又说了什么，钟晓莎没听清，她收回视线，对狄思科说：“老五，你跟单位请假了么？我看狄嘀嘀这边完全没问题，我跟小六陪着就行，要不你先去上班吧？” “不用请假，我报备过了，今天要出来考察市场。” 钟晓莎啧啧两声，“当一把手就是不一样，说翘班就翘班了。” “还不是一把手呢，”狄思科笑道，“我也不算翘班，今天过来，属于是公事私事一起办了。” “你来唱片公司办公事？” “嫂子，你不会还不知道吧？我们腾飞公司的VCD影碟机要上市了。” 钟晓莎露出惊讶神色，“你们不是生产传呼机的么？你二哥想支持一下你的事业，给工厂里的销售员都配了腾飞传呼机。” “哈哈，还得是我亲哥啊！”狄思科解释说，“只生产传呼机太单一了，还需要开发其他有前景的产品。” “VCD确实挺有前景的，我们公司最近也在搞VCD的配套碟片。不过，我听说VCD的成本挺高啊，厂家卖5000块一台，居然还不赚钱。” “您听谁说的不赚钱？” “万燕VCD的副总。我们前几个月跟万燕有过合作。” 万燕是第一个生产VCD的企业，作为发明者，万燕不但要生产VCD影碟机，还得开发VCD光盘。 不然，只有机器，没有碟片，就像只有枪支没有弹药一样，VCD市场繁荣不起来。 狄思科听了二嫂的介绍，笑道：“那还真是英雄所见略同了，我今天过来，也是想跟中唱接触一下的，看看有没有合作的可能。” 钟晓莎做了一个打住的手势，她给小六递了一个眼色，就将狄思科带出了录音棚。 “咱们双方合作，对我们中唱必然好处，但我劝你还是要慎重，尽量不要往这里面投钱！” “怎么说？” “开发正版VCD碟片需要购买歌曲版权，每年有那么多流行歌曲上市，你想想，光是版权费要投进去多少？” 万燕给VCD影碟机的定位是家庭卡拉OK，在家就能唱。 所以，开发的VCD碟片基本都是歌曲碟片。 他们跟十多个唱片公司和音响出版社达成了合作，一年时间出版的歌曲碟片将近一百张！ VCD影碟机的五千块售价，其实也包括他们公司开发碟片的费用。 钟晓莎四下瞅瞅，用极低的声音说：“录音带都有盗版的，更何况是利润极高的VCD！现在市面上已经出现了盗版光碟。在售价上比正版实惠很多，有了盗版市场，消费者都冲着盗版光碟去了。我们正版唱片很难做的。” 狄思科点点头。 这绝对是掏心窝子的话了，如果不是亲嫂子，以钟晓莎的立场，绝不可能说出这番话来。 “正版有正版的好，最起码不用担心光碟读取的问题，盗版光碟我们也试过，很多都读不出来。” 钟晓莎叹气说：“反正你好好考虑吧，开发正版光碟的代价太高了。万燕在这里面投入了很多钱，我听说他们省里还要帮他们从经贸委搞贷款，结果因为不是国企，贷款没弄下来。本来还要继续开发光碟的，就因为资金不够，做到一半就搁浅了。” “哈哈，嫂子，你放心吧，我们没打算开发VCD光盘，现有的光盘已经能满足需求了。”狄思科商量道，“我们其实想跟中唱合作，咱们两家搞个联名，我们腾飞VCD每卖出一台，就免费赠送十张中唱出版的正版光盘。” “不用那么麻烦，你们直接从中唱采购光盘就行了，采购量大，肯定会有最低价。” “那可不行，如果只是采购的话，我们跟其他音像出版社合作也行，VCD光盘从哪不能采购啊？” 钟晓莎抱臂问：“那你什么意思？” “我们的VCD预计年产量十万台，如果每台影碟机赠送十张光盘，每年就有一百万的光盘销量。嫂子，我们这采购量足够称得上是大客户了吧？” “嗯，不少了。” 这岂止是大客户啊。 绝对是VIP客户了。 录音带轻轻松松就能卖上百万张，但光盘本来就是新科技，定价又高，今年一年全公司都没卖到一百万张呢。 “大客户总得有点大客户的待遇吧？让我们腾飞VCD成为中唱指定的正版VCD影碟机行不行？” “这怎么指定？” “很简单啊，宣传的时候就说，腾飞VCD是’中国唱片公司唯一指定正版影碟机‘。” 钟晓莎摇摇头，“有点悬，这个’唯一‘太绝对了，在我们公司八成通不过。” 像他们这样的公司，从来不搞“唯一什么”，“指定什么”。 没有这个必要。 一旦搞了唯一，就把以后的路子堵死了。 后续不知会有多少麻烦。 “如果这个提议通不过，嫂子，你觉得将我们腾飞VCD放在中唱的音像店代销，有没有可能被通过？” 钟晓莎眯着眼睛想了想，这回倒是没有直接否定。 “你打算怎么代销？” “我去你们的音像店逛过，货架上的VCD光盘定价高，种类少，销量很一般。如果跟我们腾飞VCD配套选购，很有可能会有不一样的效果。” 购买了腾飞VCD，就能免费在音像店里任意挑选10张正版光盘。 这对中唱和腾飞来说，是双赢的买卖。 而且能进正版音像店的顾客，很多都是音乐发烧友，喜欢正版音乐的音质。 而腾飞VCD这次新研发的噪声整形技术，比很多CD机的音色还优秀。 正适合这些音乐发烧友。 “你这个设想挺好，也确实是双赢的买卖。”钟晓莎无奈道，“但有时候合作不是一厢情愿的，我们公司里的情况比较复杂，能否谈成这项合作，真不好说。” 像她这样的发行经理，才会在乎唱片销量，其他人还真未必看中这些。 狄思科理解地颔首，而后半是玩笑半是认真地说：“嫂子，一年增加一百万的光盘销量，你好好争取一下，没准儿能升个集团副总呢，别错失大好机会啊！” “你以为人人都像你那么好运呢！”钟晓莎撇撇嘴，“副总以上的职务，哪个不是熬上去的？” “那可不一定，现在讲究干部年轻化，嫂子，你这么能干，得尽量争取进步啊！”他拍着胸脯保证，“你放心，只要你们领导层有意向合作，我们腾飞肯定只跟你谈！其他人谁来也不好使！” * 狄嘀嘀的录歌大业是分成两天完成的。 一共录了12首中文儿歌和1首英文儿歌。 因着每首歌的歌词都不长，通常只是重复固定的四五句，所以狄嘀嘀唱起来还算轻松，并没有指导老师担心的，女明星中途罢演的情况出现。 唱完最后一首歌的时候，狄嘀嘀还在外面等了一会儿。 等到那个跟她一起录歌的小哥哥从录音室里出来，她才欢快地挥挥手说：“黑猫警长白白！” “……”黑猫警长木着脸，“白白。” 黑猫警长的妈妈觉得儿子太冷漠，便抓起他的一只手臂也冲小姑娘挥了挥。 狄嘀嘀得到了回应，高兴地说：“阿姨，等我的录音带上市以后，你要买一盘啊！我也会买一盘黑猫警长的！” 黑猫警长妈妈在她的卷卷毛上摸了摸，正想答应下来，就听儿子说：“知道了，小螺号。” 狄嘀嘀：“……” 狄思科在中唱陪孩子干了两天私活，再次回到公司的时候，当然要对这两天的行程有个交代。 于是，他叫上汪大海，一起去了董事长办公室。 向二人介绍了与中唱合作的想法。 “传呼机和VCD影碟机的销售渠道完全不同，VCD的渠道其实跟收音机和录音机的比较贴合，但咱们收音机和录音机业务已经萎缩得差不多了，以前那些渠道也断得差不多了，再想开发销售渠道，必然要消耗大量的人力物力。” “中唱的销售网络遍布全国各地，甚至已经延伸到了小县城，这正是咱们现在所需要的。” 汪大海认可这个办法，但也不无担忧地说：“中关村那边有大量的盗版VCD光盘，我估计正版VCD市场繁荣不了多久，要是没人去音像店里买正版光盘，咱们的VCD销量也高不到哪里。” 狄思科：“中唱的渠道对咱们来说只是一个缓冲，目前正版光盘才是主流，咱们把影碟机放在他们的店里代销，能腾出半年到一年的时间开发其他销售渠道。” 马援朝拍板道：“中唱是老牌唱片公司了，牌子比咱们的响，跟他们合作，咱们不吃亏。认真说起来，反而是咱们占了便宜。所以，无论如何，一定要把这项合作促成，哪怕在谈判中吃点亏，咱也尽量把他争取下来。狄总，既然你在中唱那边有关系，那你就费心推进一下吧。” 狄思科微微点头，“还有个事，我听说万燕跟经贸委申请的贷款没批下来，理由是他们不是国有企业。我估计全国生产VCD的企业中，只有咱们是国有的，要不咱们去试试这个贷款？” “这个贷款是什么方向的？”马援朝问。 “具体情况我还没搞清楚，好像是技改贷款吧。” 狄思科在经贸委那边没有熟人，想找人打听细节都找不到门路。 马援朝说：“那我找人问问，上面的贷款一般都是无息或低息的，管他是哪方面的
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