道中有道，我为道_第198章

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第198章

“没有。”郝梦圆小声说，“这类产品都是往县以下市场发货的，那边没人查什么授权。” 马路上到处都是盼盼，大多数都是没有授权的。像他们这样走正规渠道出口的，才会格外在乎官方授权。狄思科：“……” 这可真够让人一言难尽的。郝梦圆觑着他的神色说：“我最开始也不想选择二厂的，不过，他们厂最近刚有一个女厂长竞聘成功，是从美术学院毕业的。” “我之前给您看的那两只大熊猫玩偶，就是李厂长自己设计的。款式好看，手感柔软，我虽然没摸过真的大熊猫，但它跟我想象中大熊猫的手感差不多。” 狄思科点点头。他也是看到了两件样品以后，才决定来工厂实地考察一下的。两款熊猫，一款是按照他们的要求，配有身份证的仿真熊猫，效果确实如郝梦圆所说，特别真实，有大熊猫身上那种绒绒的质感。另一款是机械毛绒玩具，有点像如今市面上很流行的一款机械大黄狗，将尾巴抽出来以后，熊猫就能行走。李厂长听说他们到了，赶忙跑来厂房，向他们介绍二厂的基本情况。 “李厂长，这种仿真熊猫的出厂价是多少？”狄思科重新拿起一只熊猫打量。他觉得可以给自家的两个崽买两只。 “这种毛绒面料的价格比较贵，”李厂长上任以来第一次跟人谈生意，想到厂里的情况，她一狠心就报了个高价，“每只十块钱。” 他们以前卖毛绒玩具，都是论斤称重的，甭管什么形象的玩具都是一个价。狄思科又问：“那种机械熊猫呢？” “十二块。”李厂长继续狮子大开口。反正这两种产品是她设计的，厂里还没定价，她现在可以漫天要价。机械玩具在国内的价格比普通毛绒玩具高一些。可是，出口价却并不高。狄思科在港岛见过外国生产的机械玩具，比国产的高档许多。所以，机械玩具的出口订单并不多。 “李厂长，咱们厂要是能全力生产这种仿真熊猫，日产量大概有多少？” “三千只左右吧。” “这么大的厂，日产量只有三千只？” 李厂长指指那些没有授权的盼盼，“还得分出人手生产之前的订单。” 狄思科当时没说什么，在厂房里随意转了转，就带着郝梦圆离开了。 “经理，我没想到她会把价格定得那么高！”郝梦圆话里带着歉意，“早知道我先问问报价了。” 十块钱一只的出厂价，真不是一般的贵，何况这个创意还是狄经理出的。 “价格确实不便宜，但是那熊猫冷不丁一瞧，还真跟未成年熊猫似的。”狄思科笑问，“要是卖你五十块一只，你买不买？” 五十块绝对是奢侈品了，郝梦圆不舍得。不过，她想了想说：“要是成品的质量真的能跟样品一样，我可能会买吧……” “所以，咱们这次卖的是奢侈品。目标客户必须认真筛选，除了新加坡日韩这类喜欢熊猫的国家，还有中东欧洲那边的客商……” 狄思科握着方向盘，琢磨了半天，才说：“你去跟北京动物园那边联系一下，尽量详细地咨询一下熊猫的喂养和生长条件。既然要让人领养熊猫，除了出生证明，咱也得给人配一份饲养指南吧？” “……”郝梦圆吐槽，“这整的跟过家家似的。” “否则人家为什么要花几十块购买咱们的产品？除了熊猫仿真，其他方面也要尽量做到真实，既要卖产品，也要卖情怀。” 从专业饲养员那里得到了一份大致的喂养条件后，狄思科请北大中文系才女施小新，帮忙写了一份可爱又有情怀的大熊猫饲养指南。然后，发挥自己的特长，将这份饲养指南翻译成英法日俄四国语言的说明书。为了照顾中东的潜在土豪客户，他还跑回经贸部翻译室，以赠送一只熊猫为代价，请老同事帮忙做个私活，翻译一份阿拉伯语版本的指南。综合三部的其他人将报价发给那些老客户以后，都有点犯怵接电话了。一个熊猫玩偶，居然敢报四十块的出口价，大家都觉得狄经理疯了。毛绒玩具是低附加值产品，没什么科技含量，谁会买这么贵的东西啊？然而，收到狄思科电子邮件的艾莉，却在第一时间搭乘飞机，从港岛来到了北京。她倒要看看这仿真熊猫，是不是真的跟大熊猫一模一样！如果是真的，四十块的玩具不算贵。她的艾莉童趣城堡里，还有上千块的进口毛绒玩具呢。狄思科接到人以后，没带她去那家看起来像要倒闭的玩具厂。而是学着芭比娃娃的样子，将三个不同尺寸的熊猫，放在印满翠竹的纸箱里，带去了她下榻的酒店。他拿出最大的那只熊猫玩偶说：“这是我们的设计师，根据北京动物园的大熊猫陵陵，按照1：1的比例真实还原的。” 艾莉揉着那只大熊猫爱不释手，不由好奇地问：“陵陵的毛发，真的这么蓬松吗？” “当然，你感兴趣的话，可以去动物园看看它。”狄思科笑着说，“我们这位设计师，每天从开园呆到闭园，在动物园里观察了半个月，才设计出了陵陵的形象。” “只有坐着的形态吗？”艾莉问。当然只有这一种，但狄思科还是谨慎地答：“当然还有其他形态，只不过这种是最憨态可掬的，你还需要其他形态的吗？” “最好能按照不同尺寸，多生产几种形态吧。” 报价那么高，狄思科当然要把服务质量提高上去。他先带王大小姐去动物园看了陵陵，第二天便将李厂长连夜赶制的，另四款形态的熊猫拿了过来。五只形态不同，拥有不同出生证明的大熊猫往客户面前一摆，他当天就拿到了一笔大订单。走完出口流程后，五千只熊猫玩偶以最快的速度发往了港岛。 “这么贵的玩偶，居然还真有人买啊？”雷霹雳做了那么多年的外贸，还是头一回卖这种奢侈品玩具。 “当然有啊，我还嫌价格定低了呢，”狄思科催促，“你们都赶紧联系客户，告诉他们订单爆满，欲购从速。” 雷霹雳：“……” 见她不信，狄思科也不再多费唇舌。他正在等港岛那边的活动返图。王大小姐回去以后，在艾莉童趣城堡里开辟了一个熊猫馆，专门展示这批熊猫玩偶。要是销售成绩好的话，会把活动照片送给他，以便他们发展更多客户。过了几天，随着港岛活动返图一起到来的，还有第二份五千只熊猫的出口订单。与此同时，汪洋也接到了一笔来自中东的订单，虽然只有两千只，但是足以证明出口奢侈品玩具的路子也是可行的。大熊猫一下子就让综合三部忙碌了起来。狄思科特意给李厂长打电话说：“你那个没有授权的盼盼生产线，赶紧停工吧，全力生产出口订单。” 李厂长还有些犹豫，“那些订单已经收了客户的钱。” 狄思科对这位新上任的厂长也是没脾气了。 “你找个厂子，把盼盼暂时外包出去，那种没有授权的玩具，顶多卖个三五毛。趁着其他玩具厂还没反应过来，你抓紧时间，先生产10块钱一只的仿真熊猫！再过一阵子，其他工厂肯定会一窝蜂地模仿咱们，再想卖这个价格就难了！” 即使他们已经注册了商标，也防不住盗版的速度。他们只能趁着亚运会这股熊猫热，尽量多接单多生产。 * 这股熊猫热持续了好几个月，直到狄思科去人大的在职研究生班报到，仿真熊猫热仍没有褪去。中东客户确实土豪，人家喜欢订套装。三种大小，五种形态的熊猫，一套十五只，人家全都想要。所以，玩具二厂又特意针对中东客户，生产了超豪华组合装，并且按照客户要求，配备了奶瓶和竹子。这样一套玩偶的出口报价比录音机、电视机还贵，让综合三部赚得盆满钵满。也让其他部门的同事看傻了眼，搞不懂这种玩偶凭什么卖得那么贵！由于仿真熊猫在中东的销量太好，狄思科已经开始考虑，请中东分公司的同事，帮忙在当地注册商标了。反正他这几个月靠着熊猫拿到了丰厚的提成，简直做梦都能笑醒。然而，乐极果然容易生悲。他家狄嘀嘀和狄嘀嗒最近已经学会开口说话了。俩小崽最开始学会的就是喊妈妈，狄思科心想，他媳妇带孩子确实辛苦，先学会喊妈妈，算他们还有良心。然后他每天下班回家，都乐此不疲地教他俩喊爸爸。可是，爸爸还没学会，这俩崽先无师自通学会喊“猫猫”了。狄思科最初以为，他们喊的是狄思家或者小猫囔囔。过了几天却发现，人家喊的其实是他带回来的两只仿真熊猫。狄思科：“……” 这熊猫能帮你们换尿布洗尿布吗？爸爸还不会叫，居然先学会喊熊猫了。于童试图开导被伤透心的老父亲，“猫猫的发音跟妈妈差不多，爸爸相对难一点。你多教他们几次就好了。” 狄思科向来好哄，生气不过三分钟。被哄好以后，又凑过去教孩子说话了。于童留爷仨在屋里学说人话，自己则换好了衣裳，去前院会客了。管歧珺是突然找到家里来的，前脚刚打了确认电话，后脚就进了家门。 “什么事这么着急啊？不能在电话里说吗？”天气还有点热，于童没沏茶，给她开了一瓶汽水。 “也不算着急，正好经过你家这边，就直接过来了。”管歧珺摸着玻璃瓶问，“你认识一个叫江珊的老板吧？” 于童点头说：“认识，我们以前是一个单位的同事。怎么了，你遇见她了？” “可不嘛，她去我店里做美容，正好碰上了，我就停下跟她聊了两句。听她那意思，好像知道咱俩合伙开了俱乐部。她问我有没有意向跟她也合作一次。” 于童并没有那种，你已经跟我玩了，就不许跟别人玩的想法。江珊要是有合适的项目跟管歧珺合作，她这边其实无所谓。不过，管歧珺是自己的合伙人，江珊又经常搞些擦边的生意。以防以后遇到麻烦，她还是得问问江珊拿出了什么项目。 “据说是想在工体那边开个夜总会。” 管歧珺还是很愿意跟女性合作的，她跟于童合伙的俱乐部就搞得有声有色，堪称日进斗金。因为两位老板都是女的，店里没有任何特殊服务，安保力度也很到位。所以吸引了不少女老板前来消费，在俱乐部里吃饭娱乐谈生意都很方便。管歧珺问：“江珊这人怎么样？我观她衣着打扮挺讲究，听说她生意做得也挺大的？” “她做生意挺厉害的，”于