道中有道，我为道_第225章

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第225章

业务员20人，平均到人头上，每人每月的销售业绩只有不到19万！” 众人：“……” 每个月19万还少吗？要知道有些专攻农村市场的业务员，每次拿回的订单都不超过一千块。狄思科没理会大家嗡嗡嗡的议论，只问供销科长：“柳科长，你是供销科的当家人，你来说，四个月内完成一千五百万的销售指标，有没有问题？” 早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣脆地应承：“没问题！” 他去了解过小白兔牙膏的生产销售情况，人家的年产值高达6000万，平均下来每个月也有500万了。如果厂里对新产品的广告宣传，真的能如领导承诺的那般，那么每月完成不到400万的指标还是有可能的。毕竟这次的目标客户不只是北京和周边地区了，全国各大城市的商场柜台都要有他们的铺货。在产品刚上市时打广告，有些客户不用他们费心寻找，就能自动送上门来了。而且这400万的指标不只是销售儿童牙膏的，厂里的产品有将近20种。光是成人牙膏就有两个牌子，四种规格。有专供农村市场的长城牌牙膏，也有定位在城市的中草药牙膏。用儿童牙膏带动成人牙膏，及其他产品的销量，未必不能完成指标。某些人想不明白这其中的弯弯绕，发现科长居然答应下这样离谱的指标量，只觉得他被人下了降头！有人终于忍不住举手发言了：“领导，咱们制定这种高额指标的前提是，儿童牙膏一定会受市场欢迎！可是如今这市场一天一个样儿，谁能保证新产品上市就一定能畅销啊？” 柳勇想想领导承诺给他的，两万块销售指标完成奖，咬咬牙说：“要是产品都能畅销，还要咱们这些销售人员干什么？产品不是进入市场就畅销的，需要宣传配合，也需要销售员的大力推销！否则厂里等着客户上门就行了，干嘛还要培养业务员？” 几位副厂长暗道，两万块的胡萝卜果然管用啊！瞧把柳科长急的，小眯眯眼从没瞪得这么大过！凭良心讲，柳勇还是有些工作能力的，只不过他常年在科室和稀泥，反而让人忘了他当年也是获得过先进工作者称号的。这回甚至不需要狄厂长继续开口得罪人，柳科长就直接说：“我代表供销科立个军令状，四个月内一定完成1500万的销售指标！好了，现在当着厂领导的面，咱们科的同志们，每人认领一份销售指标。平均每人75万！” “觉得自己能力强的，可以多认领一些，认为75万超出你的能力范围的也可以少认领一些。还有两位同志是专攻农村市场的，因为农村消费的特殊性，你俩可以少认领点！” 崔红英目前就是专攻农村市场的，不过她来供销科就是为了赚钱，给孩子改善生活，要是有机会把货卖到城里，她当然不会死守着农村市场。大不了就出差去别的大城市推销嘛。所以，她第一个举手表态，认领了75万！紧接着肖婷婷和金志国每人认领了100万。为了不给厂领导留下无能的印象，之后的所有人都认领了75万。狄思科笑着给所有销售员鼓掌，“咱们供销科果然是能打硬仗的队伍，强将手下无弱兵，供销科的同志个个都是好样的！” 柳勇被夸的老脸一热。但大多数业务员的神色实在说不上多好看，他们这就是被赶鸭子上架。领导动动嘴，他们就要跑断腿了。 “搞销售确实很不容易，厂领导也知道其中艰辛，所以我们这四个副厂长也打算每人认领一块责任田，跟大家一样，年底之前完成平均每人75万的销售业绩。尹厂长和郭厂长是抓技术和生产的，每人完成30万即可，我跟庄厂长多抓抓销售，每人分摊120万的指标。” “哇——” 120万的指标，比业务员认领的最高指标还多20万呢。其余厂长脸色如常，庄有德被气得脸色铁青。之前开小会的时候，他们确实私下认领了责任田。但是没对职工披露的时候，即使完不成任务也没什么压力，如今被狄思科这个大嘴巴宣扬开来，他要是不拼了命地完成这120万的指标，他这个销售副厂长以后还怎么服众？可他一年也没卖出过120万啊！狄思科注意到庄厂长的脸色也只当没看见。既然认领了责任田就是要公开的嘛，否则一点压力也没有，还认领责任田干嘛？ “不过，话又说回来，平均每人75万确实是一个非常艰巨的任务。身体好的同志，可以多认领一些，精力有限的同志，还是要根据自己的健康状况酌情安排工作。” 狄思科合上本子说：“咱们在开会之前就提过了，这是一次调岗大会。厂里不会搞一刀切，要求每人都高强度完成工作。要是有的同志觉得自己的身体情况负担不了供销科的工作，可以跟厂里申请转岗。咱们后勤科、包装科、运输科还有几个空余岗位对大家开放，有需要转岗的同志，在三天之内向厂里提交申请即可。” 当着领导的面，没人提出转岗。但是75万的压力不是谁都能承受的，想到以后要常年生活在这种高压下，这些老油子就受不了了。他们想要钱，但命也很重要啊！所以，这次会议结束后，有三个人提出了转岗，而且都要求去油水也很足的后勤，实在不行搞运输也行。接到申请的狄思科没搭理他们，全都塞去包装科了。 * 业务员们的75万是个压力，而120万的销售额对于狄思科来说，也不是小数目。平均每个月30万，真的能把他愁死。 “这不是有毛病么，既然完成不了，你干嘛自找罪受！”于童挤出几粒牛黄解毒片，塞进他嘴里，好笑地盯着他鼻头的火疖子瞅。 “头一回给大家安排这么重的任务，我不是想以身作则，鼓舞士气嘛。”狄思科喝口水仰头将药片咽了，“如果任务太难完成，明年定指标的时候也可以适当调整一下。” 于童不以为然道：“你是当领导的，会统筹就行了，不用什么事都身先士卒。” “不光是我一个，还有老庄陪我呢！”狄思科用脚丫子勾了勾她的小腿，“于总，您人脉广，帮我分担点销售任务啊，介绍点大老板给我。” 于童将他的脚丫子踢开，“你现在顶着红鼻头，美男计已经不好使了。” 狄嘀嗒躲在一旁嘎嘎笑。狄思科：“……” 臭小子知道什么是美男计啊，傻笑什么！ “要不你买点我们厂的产品，发给职工当福利也行啊！” “职工福利等到年底再说，我最近花钱的地方多，得省着点花。” 狄思科财大气粗地说：“不是刚给你一百多万嘛，这么快就花完啦？你都用来干嘛啦？” 于童睨他一眼问：“要不我带你去看看？” “行啊，”狄思科捞起闺女儿子一起出门，“坐你的小红车。” 那辆小红车在胡同里可拉风了。于童按照他的要求，开着小红车，将人拉去了距离市中心不远的一个工厂。 “你承包工厂了啊？”狄思科穿梭在下夜班的工人间，信马由缰地猜测。 “不是，这家厂子快不成了，打算把他们的厂电影院转手。” “你想开电影院啊？” “还没想好呢，多数电影院都是国营的，我要是接手这家电影院，不知道上级能不能批准。” “大家都习惯看电视了，国产电影越来越不景气，你还是谨慎投资吧，”狄思科撺掇道，“不如先买点日化用品，给员工发点福利！” 瞧他急得抓耳挠腮，于童就是不肯松口，笑吟吟地说：“不开电影院的话，我就去跟王小姐合作建高尔夫球场了，到时候需要的资金更多，钱不能乱花！” “哪个王小姐啊？你别被人骗了！建高尔夫球场，那得是多大的体量啊！” “就是王生的女儿艾莉，她应该不会骗我吧？” 第120章于童做生意以来，向来只投资利润高回本快的买卖。卡拉OK厅和俱乐部都是在三个月内盈利的。今年年初，她还蹭着世界杯保龄球赛在京举办的热度，开了一家保龄球馆。半年内也盈利了。但是修建高尔夫球场的话，投资大，还得至少一年才能营业。这可真不像于童会做出的选择。 “艾莉最初找我的时候，我没答应。不过，管歧珺看中这个项目了，想让我陪她一起投。” 于童不会打高尔夫，甚至连高尔夫球场都没去过，怎么可能会投这样的项目。但是，她名下那套五进四合院，总会时不时勾起她拿人手短的心理。艾莉需要找一个能跟内地政府打交道的合作伙伴，管歧珺在找投资项目，而于童作为双方共同的朋友，也要在其中参一股。 “投资还有陪着投的？”狄思科简直大开眼界，“你打算陪人家投多少钱啊？” 他也没去过高尔夫球场，但是在报纸上看过报道，北京目前已经有一家中日合资的高尔夫球场了，占地上千亩，这可不是几百万就能拿下的项目。于童抱着闺女走向电影院， “还没确定，可能就投个两三百万，意思一下吧。” 狄思科：“……” 妈耶，两三百万还只是意思一下。于童其实对高尔夫球场没什么想法，也不乐意跑到郊区去打球，但是艾莉打算仿照港岛的模式搞会员制。因着从郭美凤参加的车友会中，看到了会员制的好处，所以，于童才打算跟投几百万，以后她跟二狗子谈生意，也有个新去处。相比于灯红酒绿，打球更商务也更健康一些。狄思科从不对粉红大亨的事业指手画脚，即使他觉得高尔夫球场这个项目距离他们家太遥远了，也没说什么。她爱投啥就投啥吧，这种外来洋玩意，亏本儿是不太可能的，只是多赚少赚的区别。夫妻俩一人抱着一个孩子，迈上电影院的台阶。 “最近有什么电影上映啊？来都来了，要不咱们看一场？”狄思科往售票窗口的小黑板上瞄，“好像只有一部《妈妈再爱我一次》，谁演的啊？” “从宝岛那边引进的电影，演员我也不认识，不过……” 于童说到这里就控制不住表情笑出声来。狄思科：“……” 看片名不像是喜剧啊。 “前段时间老黄去看了这部电影，走出电影院的时候，正好被记者拍到了。老黄想让我跟记者交涉一下，别刊登他的相片。不过你也知道啊，他现在是歌红人不红。我就让他放宽心，即使发了相片也没人认得出他是哪个！” 狄思科：“……” 扎心