道中有道，我为道_第206章

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第206章

过，但是说起舒尔宝卫生巾，大家应该是不陌生的吧？” 听他竟然公然讨论卫生巾，女工们都相互揶揄地交换着眼色。 “去年的这个时间，我是北京宝莱公司的销售副总，还在为了将舒尔宝推销出去，带着业务员们走街串巷，甚至有记者将我推销卫生巾的照片刊登在了报纸上。那段时间我没少被人嘲笑。” “不过，付出都是有回报的，只用了不到三个月的时间，舒尔宝卫生巾就已经出现在各大百货商场、自选商场和小卖部的货架上了。女同志随便走进一家商店就可以选购自己需要的产品。” 他年纪轻，又是从集团下来的，为了取得工人们的信任，只能毫不谦虚地夸耀自己的过往战绩。像个开屏的孔雀似的，自信地讲述了在港岛和北京宝莱的工作经历，以及仿真熊猫和连锁超市等几个项目的内容。 “我花了这么长的时间来介绍这些，只是想告诉大家，我这个副厂长别的本事可能不如另几位厂长，但我是能豁得出去一张脸的！真到了不得不刷脸的时候，我很愿意舍出这张脸，为咱们厂的产品找到一线销路！” 台下立即就有人带头鼓掌了。 “当然了，咱们尽量还是凭借产品本身取胜啊，能不刷脸还是少刷！我平时不怎么接受媒体采访和宣传，咱得把好钢用在刀刃上！” 观众席里传出一阵哄笑。狄思科又在台上谈笑了几句，最后说：“我其实非常感谢正在养病的曾厂长，他在过去一年的时间里呕心沥血，为咱们北方日化厂的腾飞打下了基础，铺平了道路！在体制改革和人事改革这两方面，曾厂长为厂里做出了巨大贡献。” “可能有人会说，这一年来，大家总是饥一顿饱一顿，产品今天卖得好，明天卖得坏。但是，这就是市场经济的特点，咱们厂已经完全摆脱了计划经济，没有国家下达的生产任务，需要生产什么样的产品，全由市场决定。” “咱们北方日化厂拥有三个长达三十年历史的品牌，老牌子是厂里的一笔宝贵财富，大家不必因为产品一时滞销而妄自菲薄，也不能躺在过去的功劳簿上睡大觉。希望咱们都能居安思危，时时掌握市场动向，莫等危时方思安……” 狄思科这场上任讲话，用的时间比较长。不过，他说话风趣，又没有稿子，想到哪说到哪，工人们还算捧场，听得非常专注。等他走下讲台的时候，很给面子地献上了掌声。大家都等着看狄厂长这新官上任三把火要怎么烧呢！然而，狄思科刚把徐叔阳送出大门，正想跟另三位副厂长相互熟悉熟悉，了解一下厂里的情况，就被债主找上门要债了。跑来要债的是日化制罐厂的副厂长，据厂办主任介绍，厂里生产的洗洁精和洗头膏等产品，用的都是人家制罐厂提供的罐子。姜主任担忧地说：“狄厂长，要不我说您不在吧！” “人家在今天上门，还点名要跟我对话，就是看准了我今天上任啊，躲是躲不掉的。”狄思科好奇问，“咱们欠了人家多少钱啊？” “四百多万。” “怎么欠了那么多？” “没办法，现在都这样。咱们欠制罐厂的，客户欠咱们的。客户从厂里拿货以后迟迟不回款。现在还欠着咱们七八百万呢！” 狄思科：“……” 这就是典型的三角债啊。 “您真要见他们的副厂长啊？”姜主任好意提醒，“这个刘厂长特别难缠，不拿到钱他就能跟到您家里去！之前曾厂长就被他追过债，对方睡在曾厂长家门口，硬是要了十万回去。” 狄思科也怕被人追到家里去，只好狠狠心，在上任第一天就当了缩头乌龟。 “你还是说我不在吧……” 第110章三角债这事并不新鲜，从计划经济向市场经济过度的阶段，九成以上的国企都有三角债的问题。狄思科在集团工作的时候，也没少为客户回款操心。据姜主任介绍，日化厂的债主不只一家。除了日化制罐厂，还有好几家原料供应商，但所欠金额没有制罐厂的多。狄思科听得头皮发麻，只觉自己背上压着好几座大山，他对日化厂的前景有点盲目乐观了。不考虑那1800个在册国企职工的话，以日化厂的情况，申请破产才是符合市场规律的选择。 “厂里没想办法追讨逾期货款吗？” 姜主任点头：“曾厂长之前派专人出去讨过货款，不过，讨回来的钱都给职工发工资了，暂时还不了供应商的债。” 日化厂里一团乱麻，狄思科认为自己不能被三角债搅乱了思路。曾厂长都没能解决的问题，他短期内也很难解决。还是得把重点放在积压产品的销售上，只要销路打开，现金流也就活了。有了钱才能给产品更新换代，进行技术升级。他这边打算得挺好，以出门讨债为由，躲了每天上门的制罐厂代表。可是，他只躲了两天，另三位副厂长就一起来找他了。刚在沙发里坐定，庄有德就埋怨似的开口：“听说制罐厂的刘厂长来了两天，你一直没接待人家？” “我接待了就得还债，咱们现在能还得起吗？” 狄思科心说，您那么有礼有节怎么不主动出面接待人家？庄有德望着比自己儿子大不了多少的同僚，不赞同道：“因为你一直不露面，制罐厂把咱们厂的供货停了，没有那些瓶瓶罐罐，咱们就得停产。” “人家停止供货不是因为我不露面，”狄思科毫不客气道，“是因为咱们厂在过去一年甚至更久的时间里，欠债太多了。” 他才上任两天，想把这顶帽子扣在他头上，是不是太想当然了？ “不供货就不供货，咱们仓库里不是积压了好多成品么。先把那些成品卖出去再说，否则滞销品越积越多，咱们欠原料供应商的债也越来越多。什么时候是个头？” 生产副厂长尹甘露解释说：“咱们现在不能停产！乳化间和静置间里，还有不少配置好的洗头膏需要进行灌装。长时间不灌装的话，很容易被细菌污染，但咱们已经没有罐子了。” 狄思科问：“尹厂长，咱们厂的洗头膏只有罐装的吗？” “嗯，洗头膏的质地更偏向于膏霜，用罐子比瓶子更合适。” “我的意思是，没有袋装的吗？” 狄思科起身从自己办公桌上拿来一个大塑料袋。将袋子里的东西都倒在了茶几上。 “我最近在市里的各大商店、仓买和小卖部转了转，将市面上能见到的大部分洗护产品都买回来了。” 遗憾的是，大商店里根本见不到他们厂的产品。他找了四五家小卖部，才在其中一家见到了“好洁净洗洁精”和他们厂生产的那种没有包装的黄色臭肥皂。狄思科指了指桌面说：“我跟售货员打听过，200ml和250ml的洗发水在大商场里最受欢迎。而在仓买和小卖部，有一种很不起眼的小包装洗发水却走货很快。” “8ml洗发水和5g洗头膏，每包零售价一毛钱，一联十包就是一块钱。认真算下来，袋装的均价要比罐装和瓶装贵得多。但是因为携带和使用方便，适合出差旅行，反而非常畅销。” 尹甘露拿起其中一个袋装洗发水仔细辨认。这牌子的洗发水她听都没听过，不比他们的梅兰牌洗头膏出名。看工厂名称，应该是那种私营小厂生产的。她也在小卖部里见过这种袋装洗发水，没想到袋装的会这么畅销！厂里的洗头膏基本都是250g和500g装的，250g在市面上能卖到两块钱就不错了。可是如果做成5g袋装的，250g竟然能卖到5块钱！哪怕将出厂价再调低一些，他们也是有得赚的！狄思科问：“尹厂长，咱们厂有这种袋装机吗？” 尹甘露回忆了一下，眼前一亮说：“有！前几年咱们厂跟风生产过一阵子珍珠霜，为了这种珍珠霜，厂里特意花大价钱采购了四边封包装机。” 那时南方有一家化妆品厂的珍珠霜以每袋73港币的价格卖去了港岛，一时间全国各大日化厂都跟风模仿。但是，北方采购珍珠不易，内地的零售价又没有预期的那么高，这种袋装珍珠霜只生产了半年就停产了。机器也从此闲置了下来。狄思科笑道：“不如趁着这次的机会，尝试将乳化间和静置间里的剩余洗头膏灌成小包装的。让供销科的同志拿出去试探一下市场反响。” 尹甘露是个急性子，她感觉这小包装的洗头膏有前景，就想立马去做。拉上技术副厂长老郭，就往车间跑。 * 当晚下班回家，狄思科刚进门便迎上了热情的郭老师。 “狄厂长，下班回家啦？今天干得怎么样？产品卖出去了吗？” 那声“狄厂长”喊得恨不得让整条胡同的街坊都听见。狄思科笑道：“销售方面还没什么明显起色，不过今天找到了一个新思路，也许可以试试。而且厂里的大部分同事都挺不错的，生产副厂长和技术副厂长今晚都要在厂里加班，让我先回来了。” “老厂子的领导和工人就是这样，”郭美凤很有经验地说，“当年各厂都有生产任务的时候，都是三班倒搞生产的。梅兰牌洗头膏是老牌子，香味还挺好闻的，你们小的时候我买过几次，后来就不舍得买了。” 这种洗头膏几十年不涨价。两块钱的洗头膏放在当下算是便宜货，可是往前数二十年，两块钱一罐的洗头膏绝对是奢侈品了。老狄没了以后，她就再没舍得买过。狄思科听她忆了一段往昔，只从这些只言片语中，就能想象出当年北方日化厂的辉煌。背靠着全国最大的轻工业品进出口公司，那可是真正的产品远销海内外。难怪很多老工人在提及厂里的产品时，总有一种皇帝女儿不愁嫁的自豪感。狄思科一边感慨着，一边往后院走。瞧见追着小狗跑出来的嘟嘟时，一把就将侄女抱了起来。 “嘟嘟，吃晚饭了没有？” 嘟嘟没听懂小叔的话，懵懂地摇摇头。 “吃了要说yes，没吃要说no。”狄思科耐心地跟她讲。春节那会儿，嘟嘟在这边跟双胞胎住了几天，二哥来接人的时候，发现闺女竟然会说三克油和拜拜了。从小就是学渣，一句外语也不会说的老父亲，立马激动地抱着闺女亲了两口。并且决定把孩子放在老五这里，让老五帮他教教孩子。狄思科寻思，一只羊也是赶，两只羊也是放，嘟嘟是自己亲侄女，还有啥不乐意的。三个孩子一起玩还能做个伴。狄思科抱着侄女去后