道中有道，我为道_第230章

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第230章

喂饭呢，他俩已经一口面包一口粥，迫不及待地吃开了。就是吃得不太干净，一碗粥被撒到桌面上小半碗，胸前也被弄脏了。狄思科欣慰地说：“还是咱家宝宝胃口好啊，多亏了有嘟嘟这个榜样在。” 嘟嘟从小就嘴壮，有她这个小姐姐陪着，双胞胎吃饭都能多吃两口。第一次送孩子上学的爹妈，站在班级门口盯着孩子吃完了饭。狄思科的BB机一直在不停地响，显见单位有事催他。即使万分不舍，他也得尽快离开了。 “我提前打听过了，小（3）班的两位老师和一位阿姨都很好，”狄思科小声安慰媳妇，“尤其是那个小白老师，对孩子很有耐心。” 他家孩子还不满两岁，他原本就想跟幼儿园商量一下，把这俩孩子送进小白老师班里的，没想到沾了徐总的光，狐假虎威了一次，人家园长主动帮忙安排了。 “嗯，你有事就先走吧，我再看一会儿！”于童盯着闺女，笑着说。狄嘀嘀不知何时在兜兜里藏了两块儿童乐饼干，分给弟弟一块后，很珍惜地啃了起来。她旁边坐着一个挺漂亮的小姑娘，个头跟她差不多，脑袋上扎了四五个彩色喇叭花。这小姑娘一直盯着他俩吃饼干，狄嘀嘀就大方地把被她啃得软塌塌的饼干塞进了人家小姑娘嘴里。那小姑娘含着半块饼干愣在当场，而后“哇”一下就哭了。于童：“……” 这是在家塞习惯了。无论闺女儿子把吃剩的食物啃得多么恶心，二狗子都能面不改色地吃下去。以至于，这俩孩子从来没有被人嫌弃的自觉，经常会把他们觉得好吃的东西塞进家长嘴里。当然，这里的家长主要是指狄思科和于宝塔。于童这亲妈也是有点嫌弃的。狄思科在门口磨蹭半天，亲眼瞧着老师把人家小姑娘哄好了，让两人拉拉手做好朋友，这才放心地离开了幼儿园。 * 给他打传呼的人是钱运旺。狄思科赶回单位时，钱运旺正急得团团转。 “什么事把你急成这样？” 钱运旺忙迎上来说：“领导，我已经从大华超市那边得到确切消息了，他们不允许咱们的产品免费进驻超市。” “你没跟他们说，咱们厂是东轻集团的全资企业啊？” “说了，”想到对方的刻薄嘴脸，钱运旺脸上通红，“他说东轻集团那么大，下属公司工厂几十家，要是开了这个后门，以后他们就没法做生意了。” “嘿！”狄思科搓搓头皮，没想到曲涛这么不给面子，“你找的是曲副总吗？” “不是，曲副总没时间，他秘书为我引荐了超市的采购部副经理。” 狄思科心说，这基本就是曲涛的意思了。丁是丁卯是卯，没有关系可以攀。 “厂长，咱们接下来怎么办啊？” 还能怎么办，不能免费入场，就只能花钱了。大华超市是由狄思科亲自引进的，他们的经营和盈利模式，狄思科心里一清二楚。这种大型超市的最大特点就是“强盗逻辑”——此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。无论哪个厂家和经销商，若想将产品放进他们的超市货架，就必须提前缴纳一笔高昂的进场费。有了厂商的进场费，超市基本就能把装修和运营的费用赚回来了。也就是说，像日化厂这样的厂商，钱还没赚到手，就得先花出去一大笔钱。为了将这笔钱省下来，狄思科才跑去找徐总走后门的。不成想，徐总的面子也不管用。 “他们的收费标准，你打听清楚了么？进场费收多少？”狄思科问。钱运旺翻出一张收费表说：“进场费一万五。” “多少？” 钱运旺理解他的惊讶，又清晰地重复了一遍。狄思科：“……” 他以为一万块就顶天儿了，没想到这大华进驻内地以后，开价会这么狠。难怪徐总说超市里的商品都是有一定知名度的呢，这个天价进场费就把一大半没实力的中小厂家拒之门外了。一万五可不是小数目。 “走，叫上供销科的柳科长，咱跟曾厂长商量商量去！” 全市第一家大型超市的东风，他们是一定要借的，但到底要怎么借，还得有个详细章程。曾浩田看到价格表以后，也被那高额进场费，以及各种巧立名目的收费项目惊得目瞪口呆。他与狄思科还不同，并不了解大型超市的运营模式。这会儿只觉得港商是来内地卷钱的。 “那超市有啥了不起啊？”曾浩田甩了甩价目表，“我以前把电视机卖进过王府井和西单商场，人家那么大的单位，也没说收取个进场费啊！” “哈哈，资本主义嘛，没有免费的午餐。” “那他们这个超市要是干不了几个月就黄了，咱们交了那么多的进场费，岂不是会打水漂？” “以大华超市的实力，几个月就倒闭是不太可能的，即使要倒闭，也能挺上一两年，够咱们回本儿了。” 曾浩田不是那种不接受新鲜事物的老顽固，这种零售模式在很多国家都成功了，说明人家是有狮子大开口的资本的。但有些问题，他得问清楚。 “进入超市货架的每种商品都要交一万五，还是每个供货商交一万五啊？” 钱运旺已经将细节打听清楚了，“每个厂商在进驻超市时，一次性缴纳一万五进场费，就像在银行开户似的，交了这笔钱以后，咱们厂就在超市里有户头了。在咱们的户头下，无论销售多少种产品，人家都不管。卖一种商品和十种商品，进场费是一样的，所以，咱们能提供的产品种类越多越划算。” “那咱们交了这一万五，岂不是可以把厂里的所有产品都放进去？连滞销的老肥皂都可以一起卖？” 钱运旺说不出个所以然，但狄思科是了解详情的，解释说：“超市里采取末位淘汰制，卖得不好的产品会被直接淘汰，人家不可能让这种滞销品占用货架资源。” “这个端头费和堆头费是怎么回事？”曾浩田指着价格单上的名目问。这价格单上列出了近十项收费项目，广告费、海报费、促销费之类的，他都能猜个大概。但这端头和堆头费就让人费解了。 “端头费就是把产品陈列在货架的两端，面向过道，人流量大，咱们产品的曝光度也高！堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上，作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱，忙说，“这个费用不是必选项，可以根据咱们的实际需求选择。” 柳勇：“……” 这港商可真会赚钱呀！国营百货商店里，也有货架位置之争。但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系，就有可能把产品放上最好的展位。人家港商可到好，谁想要好位置，就用真金白银来换。几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。这些费用都是每半个月缴费一次的。趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。 “咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？” 柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。” “第二嘛，就是交给他们一万五的现金，但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了，门口还有好几个广告位空着。” 曾浩田问：“超市的招商情况怎么样？合作的厂家多吗？” 钱运旺回忆道：“他们一边打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里看了，货架空着一大半，但是采购副经理说，已经有好多外资品牌和合资品牌与他们签订合同了。” 大型超市在国外已经有几十年的历史了，那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉，掏钱也掏得痛快。反观内地厂商，对新事物不熟悉，又有那么高的进场费挡在前面，很多厂家都望而却步了。狄思科心里早就有个模糊的想法，跟几人稍稍透露，便让大家眼前一亮。曾厂长一拍大腿说：“这个办法好，要是能谈得下来，很快就能让那几个停产车间重新复工。哪怕不能减免入场费，咱们也干呀！狄厂长，你对这个项目有多大把握？” “没什么把握，这还只是咱们一厢情愿的想法。”狄思科思考片刻说，“大华超市在三天后就要印刷特惠商品宣传单。先尽量用柳科长的办法，以供货价抵扣进场费，让产品上了这个宣传单再说。另一笔生意，咱们慢慢跟他们谈，最好能把进场费免了。” * 厂里把进驻大华超市的工作，交给了狄思科和柳勇负责。二人带着人分头行动。柳勇先去找采购经理谈进场费和开户的问题，狄思科则给合资公司的副总曲涛打了电话，想跟他谈另一个合作。然而，曲总如今水涨船高了，所有电话都是由秘书代接的。狄思科去合资公司的临时办公地点找不到人，就只能打电话约时间。即便如此，见面时间也是约不上的。曲总比领导人还忙，一竿子就把见面支到半个月后了。狄思科寻思，两人一起当领导秘书的时候，怎么说也共事过一段时间，这曲涛不至于这么不讲情面吧？他又尝试着给对方打了传呼，请对方抽空回话。这回曲总倒是回话了，只不过，客气地婉拒了狄思科的见面邀约。 “曲总，你就算工作再忙，也是要吃饭的吧？”狄思科玩笑道，“我知道你现在是大忙人，不占用你的工作时间，找个午饭或者晚饭时间，一起吃个饭总可以吧？” “小狄厂长，我现在是真的抽不开身！第一家超市还没营业呢，第二家超市已经在建了，现在第三家超市又开始选址了。我最近天天在工地，吃喝都是在工地上跟工人们一起解决的！” “嚯，既然忙成这样，那就改天再说吧，回头我弄点汽水啥的，去工地上慰问慰问曲总。”狄思科跟他寒暄着，在心里轻嗤一声，就放下了电话。不见就不见，有啥了不起的！曲涛放下电话以后，默默抽了根烟。他一方面是真的很忙，另一方面，也确实不想跟狄思科见面。狄思科刚来集团的时候，职级比他低半格，见面得喊他一声曲主任。如今人家升副处了，虽然日化厂的工作环境远不如集团，但毕竟是两千人大厂的副厂长