道中有道，我为道_第312章

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第312章

好发展发展，或者给他自己谋个总经理的位置也行啊！” “他肯定也想当总经理，听说前几个月一直在到处活动关系，可惜啊，咱们厂的问题拖不起了，搞不好就要破产，所以这次的总经理人选是由老马推荐，部里和市里决定的。” 一群人嗡嗡交换着各种小道消息，不一会儿就听到礼堂后排的声响降了下来，大门打开后，有阳光直射到地面上，马援朝带着一众公司领导走了进来。 “嘘——”有人在唇前竖起食指，语带调侃道，“大明星总经理来了！” 一众领导陆续坐上主席台，陈副部长再次宣读了任命，并介绍了狄思科的个人履历。 1966年8月18日生，北京人，本科毕业于经贸大学英语系，后于人民大学攻读硕士研究生，中级经济师。历任经贸部翻译室翻译，东轻进出口集团总经理秘书，东轻集团综合开发三部经理，兼任北京宝莱公司副总经理，北方日化厂第一副厂长，区经济合作办公室主任…… 陈副部长介绍完狄思科光鲜亮丽的履历，由董事长马援朝代表公司对狄思科的到来表示欢迎，然后就轮到新任总经理发言了。狄思科今天穿得特别商务，西装皮鞋，衬衫领带全都配齐了，看起来就像港片里常见的那种商业精英。 “刚才郭部长介绍了我的情况，我刚进入礼堂的时候，也隐约听到有同志管我叫大明星总经理。看来大部分人已经提前认识我了，那我就不过多介绍自己了。我今天想着重谈谈咱们腾飞公司的情况。” 马援朝率先鼓掌，职工们看到了领导鼓掌，便也被带动了起来。狄思科身姿笔挺地站在话筒前，看上去非常自信，而且他口中说出的话也带着一股自信的力量。 “我非常看好咱们腾飞公司的发展前景，也对咱们现有的几个业务板块非常有信心。我认为，以咱们腾飞公司的实力，用不了半年时间就能扭亏为盈！” “哗——” 台下一片哗然，这狄总也太能说大话了吧？谁给他的自信啊？要知道，被大家给予厚望的传呼机，自打上市以来就销量一般，现在整个传呼机板块都半死不活的。 “在来咱们腾飞公司任职之前，我曾是市经济工作小组的成员，专门来腾飞厂做过会诊！对咱们腾飞厂的情况有一定的了解。”狄思科对上台下一道道怀疑的视线，笑道，“我在厂里走访的时候，曾听部分职工反应过，大家觉得我们厂不应该生产传呼机，不该跟进口品牌硬碰硬！” 很多人都赞同地点头。狄思科拿起手边的一本杂志，在封面人物上点了点，介绍道：“这个人是摩托罗拉公司在内地的首席代表，上个月有记者对他做了专访。不知有没有同志看过这篇报道？看过的人请举一下手。” 台下零零星星地举起了两三只手臂。 “很好，有三位同志看过。那我就跟没看过的同志们介绍一下这篇报道的精彩之处，这位记者询问摩托罗拉的代表，目前他们的竞争对手主要有哪些，而这位先生跟记者说，有日本的松下，NEC，大井，卡西欧，除了这些外企，他唯一在采访中提到的内地企业就是咱们腾飞公司！” “哇——” 这倒是让很多职工意外的。不但职工们意外，连领导层也跟着意外。狄思科自信地说：“咱们的很多人畏惧与进口名牌硬碰硬，殊不知咱们的实力其实已经被行业大哥大视为竞争对手了！” 职工们一脸不可思议。狄思科继续道：“即便如此，有些人可能还会觉得，咱们国产品牌干不过进口大牌子，毕竟传呼机这玩意就是人家老外鼓捣出来的嘛，消费者也更信任进口货，对吧？” 有人下意识点头。 “那我再给大家举个例子吧，南方有家波导公司，已经开始生产汉显传呼机了，在浙江本地的销量非常可观，而波导是一家什么性质的企业呢？乡镇企业！”狄思科提高声音强调，“那是一家乡镇企业！” “咱们腾飞公司的前身是腾飞无线电厂，再往前追溯，咱们是七二九厂，是一家有近四十年历史的部属国营企业，曾经获得国优、部优奖项的产品，能做一本名录！” “咱们是一家5000人规模的国营老牌企业，难道还会比不过一家只有几百人的乡镇企业吗？” 全体职工的心里都生出些莫名地激动，连那些唱衰传呼机的人，也觉得自家企业似乎还有一拼之力，纷纷喊着“不会”！狄思科感受到了大家心气的提升，满意地点点头说：“我们的产品不比乡镇企业的产品差，作为曾经生产过军工产品的企业，咱们的产品质量甚至是远超其他品牌的。那么我们的传呼机为什么会出现滞销的情况呢？” 职工们都死死盯着台上的新任总经理，连马援朝都坐直了身体，想要抓住狄思科话里的重点。狄思科笑着说：“我之前跟咱们的总工，以及好几位工程师技术员聊过，也跟咱们生产线上的职工接触过，咱们厂的职工可以说是人人握灵蛇之珠，个个抱荆山之玉。几个月的时间就能让一款传呼机投产，足以说明咱们技术人员的水平了！” 台下的技术人员们立马鼓掌。早就说了嘛，产品滞销不能完全怪技术部门！但大多数人都把错误归咎到他们身上。 “传呼机的质量和功能都是相差无几的，有的品牌脱销，而有的品牌滞销，我觉得最大的问题就是市场营销方面的问题。”狄思科温和地笑了笑，“大家都知道，我是电子行业的门外汉，没搞过这方面的工作，也没有相关教育背景，但是上级领导还是把我派来了咱们腾飞公司，大家这回应该明白原因了吧？” “接下来，请技术部门的同志继续研发新产品，各车间的同志也按部就班地搞生产。请市场部门和销售部门的同志打起精神来，咱们马上就要迎来一场硬仗！车用收音机的项目还没有正式投产，能否在半年内扭亏为盈，就全看咱们的了！大家有没有信心？” “有！！！”职工们被鼓动的齐声回应。这种类似喊口号式的激励方式，放在其他企业会显得非常怪异。然而，放在腾飞公司是再正常不过的。尤其是很多老职工，他们对这样的方式太熟悉了，当初生产军工产品的时候，厂里实行军事化管理。喊口号简直是家常便饭，这些年不喊了，大家反而还不适应呢！狄思科在台上鼓动了一番士气，结束发言后，马援朝再次与他握了握手。班子里的另四位副总经理也相继与他握了手。轮到汪副总的时候，对方在他的手背上拍了拍，笑得像个弥勒佛。 “还得是年轻人啊，”汪副总一脸和善地说，“既然狄总已经来了，那我们就不担心了，咱们仓库里已经积压了一万多台数显传呼机，狄总既然说要整顿市场部门，大搞市场营销，那我们就拭目以待，等着看狄总新官上任三把火了！” 马援朝打圆场说：“狄总刚来，咱们要给他一些走访调研，熟悉环境的时间！” 狄思科却笑道：“董事长，既然大家都等着看我的三把火，那我还是尽快吧，要不咱们现在开个班子会？” “这么快就有想法了？” 狄思科问：“咱们数显传呼的最新定价是多少了？” “上个月降到2199元了，比进口的便宜五百多块。”马援朝叹气说，“赶紧把这批货卖了，咱们也能有钱搞一条汉显传呼机的生产线了。” 狄思科笑道：“我倒是有个想法，既然已经将价格降得这么低了，不如直接降到1999元。率先进入传呼机的一千元时代。” “啊？又降呀？”大家都惊讶地望着他。 “对，但是只降价是不行的，咱们要将相应的促销活动跟上。”狄思科建议道，“很多人对国产机器有疑虑，而且传呼机对普通老百姓来说，一直都是奢侈品。我觉得咱们可以搞一个七天零风险购机活动，让大家试用七天，不满意的可以在购机店退货。” 他扭头瞅一眼总经办主任说：“到时候咱们联系一家全市最豪华的五星级酒店，开一个新闻发布会，一方面介绍零风险购机活动，另一方面，告知大家，咱们要拍卖腾飞传呼机在各省市的独家代理权。” 第164章狄思科进入角色的速度之快，出乎所有人的预料。正常情况下，领导履新会有一个适应期，了解了单位的大致情况后，才会烧起那三把火。可是新来的狄思科呢？刚发表完就职演讲，就张罗着召开班子会议了！连最先撺掇他赶紧烧三把火的汪大海都有点受不了这股雷厉风行的劲头。顾着新经理的面子，又有马援朝张罗，几个副总对他烧起的第一把火，都没提什么反对意见。想降价？降吧。想开新闻发布会？想法挺好的，开吧！还想拍卖独家代理权，为汉显生产线储备资金？行啊，拍吧！同志们表现得非常支持狄总工作，第一把火，没什么异议就通过了。走出会议室时，一个比一个笑得和气，汪大海还玩笑说，要等着看狄总大展拳脚了。下午快下班的时候，秘书陈杰走进办公室汇报：“领导，今天只有合资公司的厉经理、总经办许主任、后勤和质检科的科长去给狄总汇报了工作。情报科和供销科的科长都没去。” 汪大海没什么表情地嗯了一声，关了电脑就说：“狄总还有得忙呢，咱们先下班吧！” 腾飞厂就像一台处于报废边缘的老旧机器，虽然还能勉力运转，但每个零部件都有自己的问题。那个狄思科刚来，大家面上一团和气，纷纷表示坚决支持狄总工作，可是私下里却心思各异。想弄什么就弄呗，我们支持你，把公司发展起来对大家都有好处。至于下面的人是否支持，那就不好说了。掌控这么大的企业，要是没有足够的智慧和手腕，很可能连最基本的政令畅通都保证不了。不远处的总经理办公室里，周健将心里跟猫抓似的难受。他紧跟狄主任的脚步，从经合办调来了腾飞公司。从主任秘书，摇身一变成了五千人大企业的总经理秘书。这着实让他兴奋了好几天。不过，今天跟着领导正式上任以后，他就发现这苗头有点不太对呀！按照他的想法，狄总刚来新单位，抵触情绪最高的应该是另外几个副总。谁让狄思科这个外来人员把人家的晋升通道给堵死了呢！可是让人意外的是，董事长和几个副总都非常支持狄总工作，反而是下面的部门主管表