第79章
开服装店最重要的是找准定位，千岱兰就想做18—28左右女孩的生意。 刚开业，她肯定卖不了多么高档的衣服，重点就是物美价廉、花样多；这个年龄段的女孩子买衣服，也是版型先于质量，且要新潮、不能太跟风，不能去拿市场上烂大街的款。 那装修就得改。 装修不是件容易事，千岱兰想尽量节省钱，大部分都亲力亲为，她仔仔细细地算了帐，水电基本不用改，但地砖必须要铺，水泥地自流平可不行，不仅显脏，衬得衣服也暗淡；墙面要全部粉刷，室内装饰…… 为了省钱，千岱兰买了仿木条纹的地砖，墙体是单独买材料，自己和爸爸一块重新刷的，故意留了一种粗糙的质感，追求原生态。 天花板打扫干净后，换了一排环形的射灯，主灯也抛弃常用的灯管，换成一个大吊灯，灯罩是爸爸用木板钉的，刷一层古朴的漆，瞧着也有模有样。她没买什么墙纸也没买流行挂画，买一大堆便宜的干稻草、干芦苇干芦花、干麦穗、干棉花枝等等，修修剪剪，横七竖八地插、吊起来，扯棉麻布和素雅花纹的棉布做装饰，又马不停蹄跑旧货市场，去淘些木头做的中药柜、桌子、衣架……重新打磨上漆后，再搬进来。 一个胡桃木旧书架，上面摆满从北京寄来的昂贵原版书，下面的绿玻璃被千岱兰卸掉了，自己重新订威廉·莫里斯设计的一款花纹布——是她自己从网上下载的图案纹路，又去找专业布艺喷绘店做出来的。 爸爸千军看呆了，竖起大拇指：“真好看啊，我们红红就是能干。” 千岱兰还在精力旺盛地四处跑，动手改造旧服装店，去旧货市场又蹲了个一米八的石膏像，捯饬干净后也放在店里，就放在中岛台前、一个米白色的布艺沙发前。 布艺沙发也是二手的，千岱兰的妈妈周芸重新缝了沙发套，盖了张千岱兰买来的新毛毯。 店名是一整块打磨、刷漆后的木头板，千岱兰自己写的店名，只有一个字——「红」，爸爸一点点用锥子榔头砸出来，添一层红色的、热烈的漆。 四月末，千岱兰的小店紧锣密鼓地正式开业，第一批货还是从麦姐那边选的。麦姐从广州一批市场拿的货多少钱，给千岱兰就算了多少钱；千岱兰没进太多，算好件数、单价和利润，第一批只拿了两万块，不到一周，就去找麦姐补单—— 卖得不错。 千岱兰干了这么多年服装销售，看了形形色色时尚杂志，眼光越来越毒辣。她现在不需要去认那种会成为“爆款”，她自己会挑出来那些版型好、兼具设计和实穿性的衣服。 她给每一个进店的客人推荐适合她们的衣服，耐心地询问她们的需求，再根据个性搭配、用漂亮的雪梨纸和定制了店名的纸袋包装，言笑晏晏，耐心十足。 千岱兰还搞了会员积分制，模仿JW的规则，报姓名和手机号建立会员，买一次衣服，就按照实付款价格来积分，积分到达一定额度，可以兑换小礼物。 等到会员生日时，千岱兰还推出生日月折扣和双倍积分活动，生日月来购物，享受九折的优惠，但仅限一单。 服装店生意很好，可千岱兰也渐渐地发现了问题。 现在店里的回头客，基本都是冲着千岱兰的搭配和推荐来的，还有她的伶牙利齿；妈妈周芸性格文静，爸爸千军也讷言，俩人不善言辞也就罢了，重要的是不会搭配—— 千岱兰试过一次，她出门拿货，那一天，店里的生意就很差，即使有过来的客人，听说她不在，也是掉头就走。 要等九月份，她去上学后，这店里的生意肉眼可见的会一落千丈。 千岱兰咬牙，想了很久。 最终，她还是给高中招生处的老师打电话，说可能没办法去上课，问可不可以先保留学籍呢？她不一定能直接上课，能否来参加后续的期末考、会考等考试？ 以及…… “学校的试卷和学习资料，”千岱兰握着手机，低声问，“我可以单独订吗？” 做好饭、下楼叫女儿吃饭的周芸，看到千岱兰放下手机。 垂着手，一手手机，一手缓慢抚摸过自制的木头挂衣架。 周芸看到千岱兰在书架前站了很久，很久。 她身后的墙上，贴着一张纸。 「小店利润微薄，欢迎试穿，谢绝还价」 那字体娟秀漂亮，是千岱兰亲手写的。 六月末，广州的一批市场开始清货——仓储费昂贵，源头档口都急需把手上一些或断码、或色不齐、或滞销的货特价清仓处理，换来现金流后，马不停蹄地投入新季新品研发、生产中，有些档口，在七月末八月初就开始开秋季新品发布。 正常情况下，这种清仓货品，像麦姐这样的客户，可以直接打电话订；不过，到这个时候，服装店拿夏装也会谨慎，天气越热，夏装拿货越是少。麦姐只订了一些，她的注意力全都在今年的档口秋季新品上，无论如何，这个时候，她都要去看看。 千岱兰也要去。 她想去多看看几个档口的风格，然后……直接从一批拿货。 麦姐乐得有人作伴，她信任千岱兰眼光，还计划着和千岱兰一起拼；说到底，千岱兰也只是一个小服装店，还注重独特性，消化不了太多货。 这一次来广州，千岱兰特意走叶洗砚提到的一德路，在附近吃了猪脚面。 她还没想好怎么把钱还给叶洗砚，怎么告诉他，自己还是没选择去读高一。 ……怎么讲。 千岱兰有点丧气。 啊。 预测到的，他一定会生气。 事实上，千岱兰从回沈阳后就很忙，装修，上货，宣传，卖衣服，盘货……中间还带爸爸妈妈去做了一次理疗，她每天睁眼闭眼都是自己的小店，完全腾不出时间和叶洗砚好好交谈。 她第一次对沟通产生拖延心理，总觉得再拖一拖，延一延—— 拖延到她想到合适的措辞。 然后就拖到现在。 八月。 距离开学只剩一个月了，这么短的时间，她还没想好如何向叶洗砚坦白。 这个时候的广州热得出奇，暴雨来得急，去得也急，下完雨后的空气也不畅快，仍旧闷热得如蒸笼。 千岱兰吃完面，用自带的纸巾擦完汗，在附近买了一杯竹蔗茅根水，决定再等等。 再等等，等等再说。 一晃眼，九月。 深圳。 上午十点。 叶洗砚在办公室中熬了一整晚，早上八点吃早餐，九点准时开会。 会议结束后，他回到办公室，喝提神用的黑咖啡，看到手机屏幕时，才意识到，今天是九月一号。 全国中小学统一的开学时间。 在下属抱着一摞资料推开玻璃门时，叶洗砚给千岱兰发去一条短信。 「恭喜你，千岱兰同学，祝愿你高一生活愉快，学习顺利」 发完又想起来，高中一般不允许学生带手机。 ……熬夜熬得神智不清了。 叶洗砚无奈地笑，刚想把手机放下，它却震动了一下。 本该在学校中参加开学仪式、或在教室听老师讲话的千岱兰。 在这个时候异常地、及时地给他回了短信。 千岱兰：「谢谢哥哥！我会努力学习的，绝不辜负哥哥的期望！」 作者有话说: 谈到高考这件事了，有宝宝问，为什
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