第122章
合同，“哥哥，我来送合同。” 叶洗砚接过那叠合同，发现千岱兰并没有在右下角签上她的名字。 他有些意外，仍是温和地笑：“改主意了？” “对，”千岱兰点头，“我这几天一直在即墨，和熟悉的几家服装厂打交道，更进一步地参观了它们的工厂和运作，发现事情和我想象中不一样。” 叶洗砚说：“我尊重你的选择，既然你选择只合作销售渠道，我等会儿让杨全把另一份合同——” “谁说我只愿意合作销售渠道了？”千岱兰打断他，微抬下巴，笑容更深，“哥哥，我想和你谈谈分成模式——我认为，这份合同上的条款有待商榷。” “哦？” “合同上写，贵司只提供金钱，而我们负责面料的采购、服装的生产和销售，利润五五分成，”千岱兰眼神发亮，“根据这几天的走访，我想，这样的五五分成不够合适。” “听起来，你似乎有更好的建议，”叶洗砚用毛巾擦干净手臂上的水，邀请，“这里不适合聊天，不如去我房间？” 两人在叶洗砚那个67平的套房中谈了半小时。 千岱兰以自己的七寸不烂之舌，晓之以理动之以情，试图说（忽）服（悠）叶洗砚，让他让步，新增一条合同条款。 她准备的理由也很充分。 在此之前，尚未有游戏官方在淘宝网店销售周边衣服的先例，之前《纵横四海》和JW的联名款，也只是为了双方合作提升名气，因而销售额反倒不会太火热。 对于叶洗砚来说，即使预期的销售额不理想也没什么；可千岱兰不行，她得考虑仓储成本，销售额越差，仓储成本越高，相对应的，她能分到的利润也就越少。 在这件事上，她持有谨慎态度，毕竟她不了解手游相关，对预期的销售额也不够理想。 考虑到这些因素，作为第一个吃螃蟹的人，千岱兰要求叶洗砚更改合同内容—— 倘若第一个月上线后，利润低于十万，作为辛苦跑工厂的千岱兰，要求此部分利润四六分，公司四，她六。 叶洗砚并未否决她的建议，也没有立刻答应，在听她陈述完后，宽容地笑。 “真遗憾高考中没有’得寸进尺’这门功课，”他说，“否则你一定能拿满分。” “我这才不叫’得寸进尺’，”千岱兰说，“这是我应得的利润，毕竟我是商人，商人逐利，就算我们关系天下第一好，这个时候，我也得维护自己的利益——这可都是哥哥你教我的。” 叶洗砚笑着看她那生动、明亮、野心勃勃的眼睛。 他的确没有看走眼，只要有人递过手为她搭阶梯，她下一步就会踩着人的心口、攀上肩膀、踏着人的脑袋往上走。 他猜到了千岱兰会带合同来，却没想到她带的竟然是要求他让利的新合同。 她总是如此，总在他意料之外，总在他计划之外。 就像规则之外的惊喜，游走于轨道和危险边缘，随时有失控逃逸的风险—— 叶洗砚清楚，若非利益相关，现在她早就跳脱到天边，绝不肯来。 偏他需要建立利益之外的引力。 挽留一个初出茅庐的鹰，非常困难。 她勇猛如鹰，狡猾像狐，果断似狼，聪颖胜鹿。 “我都不知道自己教过你这个，”叶洗砚说，“不必在这件事上拍我马屁。” “哪里是拍马屁？”千岱兰笑，微卷的发仍遮住右脸颊，叶洗砚能看到头发遮盖下的皮肤，涂了厚厚的粉底和遮瑕，让这部分皮肤质感与其他不同，格外厚重，像半块面具，她没注意到叶洗砚的视线，仍旧说，“哥哥帮我的，我都记得；当然，哥哥说错的话，我也都记得。” 叶洗砚问：“什么错话？” “那天，哥哥告诉我，说人的脸面，用久了会贬值，”千岱兰说，“所以要爱惜颜面，不要轻而易举地拿去换钱；其实并不对，当手中没有任何资源的时候，保留颜面也不能换来别人的高看一眼。俗话说，英雄不问出处——刘邦未起势时，身无分文，就敢到吕公家门前喊贺钱万，成功谋取入席的位子；被楚军追杀逃命时，也曾把马车上的亲身骨肉推下去，只为减轻负担；项羽抓了他亲爹，威胁他说要煮了他爹吃，刘邦也只是笑着说咱俩是兄弟，我爹就是你爹，你要吃你爹，能不能分给我一碗尝尝——等他成为汉高祖时，还有人会践踏他的颜面，说他的脸不值钱吗？” 只穿黑色真丝睡衣的叶洗砚，水也不喝了，专注听她侃侃而谈。 “所以，人不要脸天下无敌，这个观点，我不会变，”千岱兰说，“现在我可以舍下面子去换钱，将来，不，或许用不了几个月，我就可以借助我的面子来赚钱。” 啪啪。 叶洗砚为她鼓掌。 “说得很不错，”他欣赏，“看来是我错——” “不过，”千岱兰打断他，笑盈盈，手托腮，看着叶洗砚，诱哄，“只要哥哥愿意在合同上让步，我会立刻承认还是我的错——毕竟哥哥见多识广，而我只能算是’见多识厂’。” 话音刚落，叶洗砚忽然伸出左手，撩起她遮盖脸上瘀血痕迹的头发，指腹轻轻触碰她盖上的厚厚遮瑕。 这一系列动作毫无预兆，千岱兰猝不及防被他摸了脸，脑袋里还想着怎么骗着他赶紧把新合同敲定、签署，一动不动，只任由着他的指腹轻柔处碰她未好的伤疤。 “怎么弄伤的？”叶洗砚问，“谁欺负你了？” “没有，”千岱兰轻松地说，她发现自己现在心态完全变了，不再像之前那样，故意把被玻璃渣弄伤的脚给他看，她甚至不想多提这件事，轻描淡写，“我自己洗脸时搓伤的。” “说谎，”叶洗砚微微皱眉，指腹离开她的脸颊，因为他觉察到，现在轻轻的触碰都会让她下意识地打寒颤——还在痛，他收回手，已经根据伤痕形状确定它的来源，“有人掐了你——殷慎言？” “他一直在上海，怎么可能，”千岱兰完全想不到叶洗砚会猜殷慎言，她说，“别问了，哥哥。人生哪有一路顺遂的，总免不了吃屎的时候，既然吃都吃了，就别再细嚼。” 她绝不会反复回忆那天被殴打的耻辱，甚至将它暂时地悬起来；在确定切实的报复手段、找到复仇机会之前，所有的反刍都是一种自我内耗的伤害。 千岱兰要做的事情太多太多了，她必须保护自己的精神内核不被内耗所折磨。 文雅礼貌的叶洗砚再一次被她的精妙比喻震撼到。 隔了两秒钟，他才微笑：“你的形容非常剑走偏锋。” 这个晚上，叶洗砚察觉自己再度见证了她的成长。 一株幼苗，已经成长为茁壮小树，她的根茎虽然生长得缓慢，但坚韧结实，深深植入土地中，纵使过程中被碎石坚岩所伤，仍不会停下向更深处探索的根芽。 不需要做攀附在大树上的藤蔓，也无需庇佑，她自己在野蛮中生长，独立地去探索可供自身发展的水源。 这本是一件好事。 之前的她还会故意用脚伤来祈求他的帮助，而现在，她的脸被人掐成这样，却在见他时上厚厚的粉底、用卷发遮挡住。 不知什么仇恨，对方也能下得去这种手。 叶洗砚缓声问：“不想让对方比你更疼？” “
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