第77章
媳妇也从来不和他说,她在黑市咋挣钱的。 他也不敢问,没想到,这次,媳妇居然主动和他说起这事。 宋从安的心情是愉悦的,说明自己在媳妇心中的分量,又重了一些。 媳妇原来就是这样做生意的? 当个中间人,赚取中间的差价? 就算是这样,一定也很辛苦。 她又要上学,又要去弄这些,可她从来没有说过累。 他知道,媳妇这样做,都是为了他们这个家。 都是想让这个家越来越好。 想到这里,他觉得十分内疚,他吻了下媳妇的额头,轻声道,“媳妇,辛苦你了。” “不辛苦,不辛苦,我就是个中间人,来回跑路说下,其它的,也没我啥事。”林希摇头道。 嗯,我就是去仓库里放下货,放完立马走人。 根本不累,那些货物,她也不需要给别人钱,所谓的货源,就是她自己。 说白了,她才是那挣得最多的。 可在宋从安面前,她必须编造一个货源来。 这种方法,也是林希和杨小苗协商之后才用的。 杨小苗家前后都是胡同,她经常去送货的话,早晚会被人看到。 她们俩商量了一下,林希就去租了个仓库,每次她把货物往仓库里一放,杨小苗再过去拿。 仓库位置很隐蔽,离她们双方都不太远,也是刘旭帮忙去找的。 林希本来想买下来的,可房主不卖。 不过,为了防止房主会过去,她直接把门锁给换了。 “你觉得林军会干这活吗?”林希不确定的问道。 “他不怕吃苦,应该没问题,等他过来时,我和他说。”如果他真要退的话,应该愿意干这活。 这活自由,挣钱也多。 他曾经说过,要攒钱娶媳妇。 “好了,媳妇,我们不说他的事了,咱们赶紧睡觉吧,时候不早了。”说着,宋从安就火急火燎的吻了下来。 这一晚上,净说别人的事去了,自己的正事都没干。 后面自然就是二人的恩爱时间。 几天后,林军再过来时,就说他已经开始在办手续了,要不了多久,他就要离开这里。 说这些时,他的眼中有无限的依恋与不舍。 宋从安见状,就和他说了林希的提议,并问他道,“这活你愿意干吗?” “我愿意,我愿意,我非常愿意。”林军欣喜若狂的道。 林希看了直纳闷,刚刚还一副魂不守舍,伤心难过,依依不舍的样子。 听说能留下来,还有活干,转眼就高兴成这样。 至于吗? 第216章 他的状态不对 “嫂子,你说咋弄,我全听你的。”高兴完,林军才想起正事来。 他不怕吃苦,只要能挣到钱。 既然决定要离开自己的梦想,那他就要多挣钱,好娶媳妇。 退下来已经够让他痛苦的,如果再让他离开京都,离开她,自己不知道会咋样。 所以,为了不离开京都,为了能离她近点,让他干啥他都愿意。 不就是吃点苦吗? 他又不是没吃过苦。 “先不急,既然你决定了要退,那等你办完手续,就去租个房子,先把自己安顿下来,然后你再去外面先逛一圈,了解一下市场,再来和我说,你想卖啥?” 林希不认为他的状态,现在就调整好了。 他有点急于摆脱过去,急于让自己不闲下来。 就是怕自己有太多的时间去缅怀过去。 想法是好的,可他的状态不对。 太刻意了。 他在刻意的用着急,来掩饰他的失落、伤心与不舍。 也太急躁了。 有点心浮气躁。 这个状态不对,得先调整一下。 要不然,就算让他去卖东西也卖不好。 没准还会和客户发生冲突。 “没事,嫂子,这些都不是事,我两天就能弄好。你先和我说说,我能干啥,我想手续办完,就开始干活。”林军急切的道。 他恨不得立刻、马上就开始去干活。 “听你嫂子的,一步步来,不着急。”宋从安看着他,冷声道。 他的状态不对劲。 媳妇能看出来,他当然也看出来了。 他当年也经历过这些。 太毛躁了,情绪波动也太大,极不正常,必须调整好。 只有保持一颗平常心,才能干好事。 林希说,林军还敢说两句。 宋从安开口说的话,他就不敢再吭声了。 只有默默照做,“嗯,好,我听嫂子的。” 三人是在客厅里谈的事,春花和钱大娘带着孩子们就在旁边玩。 这些事,也没避着她们。 春花看看这个,又看看那个,几次欲言又止,最终啥也没说。 她不知道自己该说啥。 一周后,正好赶在周日,林军又过来了。 这次,他一过来,就帮着干活。 等把活干完,回到屋里烤火时,他才开始说正事。 “哥,嫂子,我的手续办完了,房子也租好了,我也搬了出来,我现在是自由身。” “这两天,我也去外面逛了一圈,发现确实有好多卖东西的人,也没人管。他们的生意看起来还不错。” 说着他看了眼宋从安,才又接着道,“嫂子,我也没啥主意,也不知道要卖啥好,还是你说吧,我就负责干活。” 让他干活还行,动脑筋拿主意这事,他干不来,干脆听嫂子的就好。 他一来,林希就发现了,他的精神状态明显变了很多,人变平和了,也不再那么浮躁。 所以,他刚来,她就让春花出去买东西了,这会,春花刚进屋。 “烤红薯。”林希看着他,缓缓吐出了3个字。 这是她考虑很久,才想到的。 米面粮油,肉类那些,她已经交给杨小苗去卖了,而杨小苗也熟悉了那一套操作。 她不可能再安排一个人去吧? 再说挣钱的门路这么多,她不一定非要盯着那一种。 她想换个路子试试。 这一周,来回上学的路上,她也观察了一下。 烤红薯,目前还没人卖。 可能是因为这个时候的红薯,也算是主粮,大家都吃得太多,吃腻了,才没人去卖吧。 有的家里,几乎一天3顿都有红薯,早上红薯稀饭,中午红薯焖米饭,晚上红薯稀饭配红薯馍。 红薯无处不在。 但却没人去卖烤红薯,这说明这一块的市场前景很好。 “啥?四婶,你让我去买红薯回来,就是让他烤了去卖的?”刚进屋的春花,听见这话,惊得手里的红薯都差点丢出去了。 四婶开玩笑的吧? 去卖烤红薯? 能有人买吗? 京都市几乎家家都有取暖的炉子,或者火炕,要吃烤红薯,自己在家烤就是的,何必去买啊? 谁也不愿去白花那个钱。 “嫂子,这能行吗?会有人花钱买吗?”林军惊呼出声。 他也没想到,林希会让他去卖烤红薯,这,这靠谱吗? 红薯遍地都是,以前他在老家时,没吃的,天天吃它,都快要吃吐了。 会有人花钱去买它? “听你嫂子的,错不了。”宋从安斜睨了他一眼,不高兴的道。 他这啥表情,敢不相信他媳妇? 林希没解释,吩咐道,“春花,把你买回来的红薯,洗干净,一样拿几个放炉子上烤了,给大家尝尝。” 春花看了眼她四叔,用眼神询问他,是否可行。 宋从安没说话,只是冲她点了下头, 他相信媳妇这么做,自有她的道理。 春花又去看钱大娘,钱大娘也冲她点头,她只好照做。 她把买回来的2种不同品种的红薯,一样拿了几个去洗干净,然后放在炉子上烤着。 见春花把红薯放好,林希又让她把家里的红薯,也拿2个去洗干净,一起放上去烤。 “好了,我们耐心等一会,等红薯烤熟了,大家品尝完,咱们再来说这事是否可行。”林希看着大家道。 在等待红薯烤熟的过程中,她又拿出瓜子来,招呼着大家一起吃,边吃边和她们聊着天。 她很轻松,一点不担心的样子。 宋从安和钱大娘也没担心,他们都相信林希。 春花刚开始有点担心,后来想到她四婶的本事,也放松了下来。 全程只有林军一人,是忐忑不安的。 他不知道,这样是否可行,他是否真的能靠它挣到钱。 很快,红薯烤熟,林希让宋从安把烤好的红薯,依次拿开,剥开,分给大家尝尝。 第一种红薯是春花买回来的,圆形的,很好认。掰开,里面的肉是白心的。 就是市面上最常见的,白心红薯。 大家吃完,没觉得有啥特别的,除了林军感觉正常,其他几人还有点嫌弃的感觉。 第二种,也是春花买回来的,掰开后,里面的肉是黄心的,吃起来要比第一种甜些。 第217章 这价格,真不便宜 这第二种,就是市面上卖的,黄心红薯,含糖率和含水量要比白心的高很多,自然也要甜很多。 第三种红薯,就是她们家自己种的,一掰开,里面的肉是红黄色的。 闻起来更香甜,尝一口,甜软的感觉,让人无法停手。 这种就是红心红薯。 吃完,每个人的表情都不一样。 春花她们是经常吃这种红薯,吃完感觉这才是红薯该有的味道。 林军吃完,眼睛就亮了,也被惊艳到了。 这红薯太好吃了吧,鲜甜软糯,甜而不腻, 他从来没吃过这么好吃的烤红薯。 这绝对算是,绝无仅有的独一份。 和前2种的口感差异太大了,也太明显了。 如果是这种烤红薯,应该会有人买。 反正要是他,他肯定会买。 等他们都一一品尝完,林希才开口道,“3种不同品种的烤红薯,大家也都尝了,感觉如何?” “这第3种就是我们家自己种的红薯,要是卖这种烤红薯,会有人买吗?大家都说说。” 林希之所以让春花去买红薯回来烤,就是要做个对比,没有对比就不知道差距。 现在3种烤红薯的差距已经很明显了。 结果不言而喻。 她让大家说看法,也是想先内侧一下。 让事实来说服他们。 “嫂子,你家种的这个红薯太好吃了,我相信肯定有人买。”林军首先开口道。 现在不用林希说啥,他自己就有信心。 烤红薯是家家都能烤,家家都有,可这么好吃的烤红薯,不是谁家都有的。 春花也明白过来了,为啥她四婶让她去外面买红薯,还让她把市面上有的品种,每样都买回来一点。 外面的红薯和她们家的,根本没法比。 简直就是一个天上,一个地下。 其实她在老家时,红薯也没这么好吃,就和她买回来的味道差不多。 来这后,四婶家的红薯太好吃了,让她都忘记了,原来红薯的味道。 “四婶,还是咱家红薯好吃,要是卖这个烤红薯的话,一定会有人买,而且还是抢着买。”春花惊喜道。 这么好吃的烤红薯,不买的都是傻子。 宋从安笑了笑,简单的道,“好吃,可以卖。” 他就知道,媳妇这么做,肯定有自己的目的。 要不是今天吃那2种红薯,他也快忘记老家红薯的味道了。 “好吃,绝对好卖。”钱大娘也开口道。 搁谁也会去买,她们家这种好吃的烤红薯。 “好吃。” “妈妈,好吃,太好吃了。” 两小只也发表了自己的意见。 “我自己也觉得好吃,好卖。”林希最后说道。 5个大人,2个孩子,都说好吃。 那就是真的好吃。 好吃,那就能卖,而且绝对会有人买。 林军的心,终于落了下来。 能卖就好。 看来,嫂子的主意是对的。 “可,四婶,这种红薯只有咱家种有,咱家这些都拿去卖了,也没多少啊?也卖不了多久。” “再说,都卖了,咱们自己吃啥啊?”春花担心的道。 惊喜过后,她才想到了这个最重要的问题。 红薯从哪儿来? 吃惯了这种好吃的红薯,她不想再去吃外面买回来的红薯了,感觉没味道。 “这个你不用担心,货源我有,林军,现在你告诉我,你有信心没?”林希看着林军问道。 她是有信心的,红薯产自她的空间,其含糖率和含水量特别高。 就算外面有卖红心红薯的,含糖率和含水量也没法和她的比。 至于货源,更不用担心。 红薯,空间里多得是,想要多少有多少。 空间种出来的红薯,不光产量高,亩产能达到上万斤,并且生长周期还短。 随时能种出很多来。 “嫂子,我有信心,绝对的。”林军双眼放光的道。 货源很重要,这个问题解决了,其它的就不是问题。 这2天,他也观察了一下那些卖东西的人,只要脸皮厚,会说,逢人就笑。 东西自然卖得出去。 他自认脸皮够厚,不比那些人差,他嘴也不笨。 见人就笑,更不是问题。 另外他还能吆喝。 并且他还比他们多了一个本事,那就是他手脚利落。 真要碰到检查的,他跑起来绝对够快。 “媳妇,你准备咋卖?”宋从安见大家都没意见,问出了最关键的问题。 那就是价格问题。 她们要如何定价,定多少? 有多大的利润空间。 “3毛一斤。”这个林希也早就考虑好了。 价格肯定不能和她末世之前的烤红薯价格比。 那时候,一斤烤红薯,一般都是几块钱一斤,也有10几块钱一斤的。 像她空间出品的这种红薯,卖个几十块钱一斤,估计也会有人买。 但现在不行,几毛钱一斤就是天价了。 她没敢定太高,也没定价太低,3毛,大家应该能承受得起。 然而,在坐的几人,听到她报的价格,都倒吸了口气。 这价格,真不便宜。 简直是天价啊! 他们都是从农村出来的,都在地里刨过食,红薯几乎是每个地方都种有。 在农村根本不用钱买,就算在城里,也才2-3分钱一斤。 烤熟了,卖3毛一斤,这中间的利润…… 每个人在心中快速的算了一下,然后就是齐刷刷的看着林希。 每个人都很震惊。 这绝对的暴利啊? 同时他们也在心里问自己:这个价格,会有人买吗? 要是他们,肯定不舍得买。 林希见大家都看着她,知道他们是被这个价格吓到了。 她清了清嗓子道,“咳,你们不用这么看着我,我就问你们,这红薯烤出来的烤红薯,好吃不?你们还想吃不?” “好吃,吃了还想吃。”春花,林军,钱大娘三人齐声道。 “那不就得了,物以稀为贵,咱家红薯好,烤出来的红薯价格自然要贵点,没毛病吧?”说着,她摊开双手,表示没毛病啊。 宋从安沉吟了一会,吩咐林军道,“听你嫂子的,你先试卖几天看看,如果实在不行,咱再商量。” 虽然他也觉得定价有点高,但他相信媳妇的眼光与决策,肯定错不了。 第218章 谈合作 既然宋从安都说了先卖卖看,林希也不好说啥。 她相信自己的红薯,同时也相信市场的需求。 “行,你先卖卖看,实在不行,咱们再说。”林希只能这么说。 他们不敢相信,这个价会有人买,那就卖卖看,让事实来说话。 事实胜于雄辩。 “好,我听哥和嫂子的。”今天发生的一切,让林军一直都处在震惊当中。 他决定了,以后他就做个听话的跟班就行了。 这些决策性的事,他干不来。 “那好,价格没问题的话,咱们再来说一下合作的方式,我提供红薯,你负责去烤,去卖,收入咱们是四六分,你四,我六,你看如何?”林希看着林军,干脆利落的道。 虽然她们的生意还没开始,但她还是决定提前把话说清楚。 亲兄弟,明算账。 还是提前说清楚的好。 至于生意会不会成功,林希一点都不担心。 冬季可是卖烤红薯的旺季。 寒冷的冬天,烤红薯的香味能传出去老远,它自有一种魔力,能吸引人驻足,围观,品尝。 只要品尝过,就会让你欲罢不能。 那场面可以想象得到:滚烫的烤红薯在冰冷的手心里翻滚着,瞬间温暖了手。 再小心翼翼的撕下它的外皮,掰下一块放进嘴里,香香甜甜的,瞬间就暖了胃。 也让寒风中冻得瑟瑟发抖的人们的心,也跟着暖了起来。 前世她就是这么被吸引的。 再说红薯在农村是遍地都是,可城里人大多是吃商品粮的,吃的粮食都是靠分配来的,并且还有限制。 红薯自然也是,不可能没有限制的分配给你。 烤红薯也不能当饭吃,只能算是个零嘴。 是零嘴就会有人去吃。 末世之前,每到冬天,到处都是卖烤红薯的。 她还听说过,一个冬季,一个摊位月入过万,根本不在话下。 当时听到这话,她还挺羡慕他们的。 现在虽然时代不同,地方不同,但她相信,人们那追求美味的心,是不会变的。 她的红薯这么好吃,世间独一份,不可能没人买。 至于分成,她也不想占林军便宜,她光出货物,其它的啥也不管,出力的还是林军。 大家四六分,还算合情合理。 再说,这个林军,和自己还算是本家,还是宋从安的兄弟。 自己也不好太欺负他。 “嫂子,这样不行,你给我的利润太多了。”林军没想到,嫂子会分这么多给她。 这主意是嫂子想出来的,她还要出钱去买红薯,他只是出了把力气,咋能分这么多? 不行,不行,绝对不行。 “三七分,你拿三,
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