第141章
品店可以上货,一个店上不了几盒货,也试不出来啥效果。 “服装店就算了,几个早餐店,每个店里送100盒过去,4瓶装的礼盒送50盒,5瓶装的20盒,6瓶装的20盒,8瓶装的10盒。就按照这个比例送过去。”林希说道。 第399章 不能厚此薄彼 林希觉得,罐头礼盒要试水的话,光靠她自己的农副产品店来试水,效果有点差。 试不出来啥。 干脆其他店也都放上货,一起试一下。 像早餐店都是卖吃的,放几个罐头礼盒卖罐头,还算比较对口。 来吃早餐的,看到了,随口一问,有需要的话就买了。 这个时候,又没有规定说卖早餐的就不能卖别的。 服装店,能放吗? 想放的话,也能放,就是有点太不对口。 放几盒罐头在里面,也太不像话。 这个就算了。 至于这个数量,林希也是计算过的。 4瓶装的,量少,价格要便宜点,可能比较受欢迎,自然要多放点。 5瓶装、6瓶装和8瓶装,量大,价格也贵,买的可能就比较少,那就少放点。 张东猛然间听说一个店要放100盒。 他瞪大眼睛,表示怀疑。 一个店100盒?这得多久才能卖出去? 估计中秋节过完也卖不完。 再转念一想,都是老板的店,卖不出去也没啥。 到时拿回来,把包装一拆,照样能1块钱一瓶卖出去。 一点损失都没有。 顶多损失点礼盒钱,可定那礼盒也没花几个钱。 貌似自己白担心了。 “价格的话,让他们按照我说的价格卖,要是供销社想卖的话,在那个价格基础上便宜1块钱给他们。”林希又补充道。 她对自己搞出来的这个礼盒销售,是很有信心的,可张东的信心似乎不大,因为他不懂这里面的门道。 林希也不勉强他。 那就先试几天再说。 让事实来说话。 反正离中秋还有半个月。 要是好卖,再多定些盒子。 “好,我明天就送过去。”张东拿笔记了下来。 他虽然对这个礼盒的销售信心不大,但老板说的他都会照做。 他就是莫名的相信老板。 林希又和张东一块讨论了一些其他问题,直到太阳下山时,她才起身准备回去。 …… 第二天,林希照常去上学。 张东就按照林希说的,给几个店都送了装着“林记罐头”的礼盒过去。 这事林希和陈勇也说过,让他留意着。 刚开始问的人比较多,买的人少。 不买的原因,大家也都知道。 都是算计着过日子的人,谁也不愿多花冤枉钱去买那个。 但总有一些需要走动关系,需要送礼的人。 “林记罐头”的口碑,经过几个月的积累,已经深入人心,大家都知道它好吃。 现在,它又推出了这样的礼盒,就被有需求的人,给盯上了。 一传十,十传百…… 传到最后,想去买的人,发现已经卖断货了。 最先买到的人,觉得自己真幸运。 没买到的,无比后悔,后悔自己没有早点下手。 还有人后悔自己买少了。 送出去礼的人,都很高兴,因为收礼的人,都很喜欢这个礼盒。 太有面子了。 一周后,林希再去厂子里时,大老远的,张东就神采飞扬的过来了,笑得那个,见牙不见眼的。 “老板,我和你说,我送去的那些礼盒,几个店全卖光了,有的店,我都补两次货了,小苗的店也早就上货了。” “另外,你妈和你大嫂,还有林军的早餐店,听说后也都让我给他们上货了,价格是按照小苗店的价格给他们的。”张东继续说道。 那些都是老板的亲戚,赚钱的事,肯定不能少了他们。 他作为厂长,这点觉悟还是有的。 “哎呀,我和你说,老板,现在那些供销社,有的都来问我要货了,我都快忙不过来了。” 能不要货吗? 别人去老板店里买不到,就去供销社问,供销社的人懵圈了,就来问他。 他顺势就推出去了。 “哪一种礼盒的最好卖?”林希问道。 “4瓶装的最好卖,5瓶装和6瓶装买的人也不少,连8瓶装的也被人全买光了。”张东喜滋滋的说道。 最后都卖断货了,抢不到的就只能抢8瓶装的。 这种结果是他万万没想到的。 “那咱们的礼盒还够吗?”林希担心的问道。 第一批的礼盒定了2000个,估计没剩多少了。 如果没有及时补充上的话,就没得卖了。 “当然不够,我已经又加急定了5000个,还是按照你之前给的比例来定的,4瓶装的盒子最多,今晚就能送来。”张东说道。 陈勇那边给他反馈来信息后,他就赶紧又去定了这批礼盒。 这些都不用老板说,他自己就能判断、做决定。 林希赞许的看了他一眼,够机灵。 “好,礼盒一到,赶紧包装上货,离中秋只有一周时间,咱们得抓紧时间。这批礼盒卖完就别再定纸盒了。” 5000个足够了,再多市场就消耗不了。 最后实在买不到的人,只能让他们等下次,春节时再买了。 “对了,明天让人给我家送50盒过去,4瓶装的20盒其它规格的每种各10盒,我要送人用。”林希说道。 她的那些亲朋好友,学校里的老师领导们,也都可以送送。 老师们不知道她办厂的事,估计会以为是她买的。 八成还很感激她。 “还有,厂里的员工中秋节那天放假一天,到时一人发4瓶罐头,不需要用礼盒装,算是中秋福利。” 别的单位过节都发福利,他们厂也不能少了。 自己人,就不需要用礼盒装了,直接用网兜装实在。 中秋一过,这帮工人,又要加班加点生产,储备货物,为春节做准备。 这时候,为他们发点福利也能安定人心。 想到这,林希想起了她其他店的那些员工,也该发点福利了。 都是为她卖力工作的员工,不能厚此薄彼。 “这样,回头我让陈勇统计个人数给你,你给他那边的员工,也按照一人4瓶的量准备着,过节前给他们送过去。” “好,没问题。”张东用笔快速记了下来。 他边记心里边还在想着:老板对他们这些员工可真好。 过个节还发福利,问题是这福利都价值好几块。 一个工人一天的工资都没这么多。 这待遇…… 可一点不比那些国营工厂的待遇差。 自己真是没跟错人! 第400章 服装店生意稳定 眼看事情都谈得差不多了,林希起身准备回去。 张东感觉自己还有个啥事没和老板说,但一时他又想不起来是啥事。 他把自己的小本本拿出来翻看了一下。 然后才恍然大悟的道: “老板,你上次让我去谈的那个单子,谈成了,是个大单,对方的付款方式也挺好的,先付了一部分定金,货物送完立马结算余款。” 这件事本来是一上来就该和老板说的,结果事情都谈完了,他才想起来。 主要还是礼盒卖得好,他一高兴,就把这事给忘记了。 “老板,真没想到,你居然还有这关系,我报的价格,对方连价都没还就答应了,很是痛快。”张东兴奋的道。 这一个单子,抵得过他谈的好几个单子。 关键是人家付款也痛快啊。 一般的单位都会推到月底再结算。 像长期供货的供销社,那都是一个月才结算一次货款。 回款更慢。 “哦?礼盒还有吗?你去给我拿几个,我给人家送几个过去,感谢一下。”林希说道。 没想到,吴国邦还挺给力的。 大单啊。 他们现在缺的就是大单。 既然他鼎力帮忙,自己也得感谢下他不是。 “有,还有,你稍等一下,我现在就去给你拿。”张东把自己的小本本往兜里一揣,就往外跑去。 能介绍这种大单子的人,必须感谢。 还要好好感谢。 没一会,他就拎着几个礼盒跑了回来。 林希也就没多待,拿着礼盒就出了厂子。 她本来想直接去她妈那边,把礼盒给吴国邦送去。 可走到半路,她突然想起来,服装店自9月2号开业以来,她还没去看过呢。 也不知道她给出的那些主意可行不? 生意如何了? 正好今天还有时间,她决定过去看看。 于是她找了个没人的地方,把罐头礼盒往空间一丢,就骑着车往服装店去了。 大老远,她就看见店里有不少的人。 今天周日,出门逛街的人,还是很多的。 她们这又是新开的店,不管是出于好奇,还是正有需要要买衣服,进店的人还是不少的。 林希没有急着进店,而是站在外面,看着店里面玉莲几人忙碌。 她想看看,她教的东西,这几人学得如何了? “同志,这件衣服你穿很好看,很趁你的皮肤,你再配上这个裤子试试,肯定更好看。” 店里,玉莲正拿着一件衣服为一个女同志介绍着。 “夏天都要过完了,我现在买也穿不了几天,我还是看秋装吧。”女人说道。 “同志,其实现在买夏季的衣服很划算的,全场夏装我们均打6折的。” “这些衣服都是羊城今年最流行的款式,就算放到明年再穿,也一点不过时。”玉莲没放弃,继续介绍着。 秋装要卖,夏装也不放过。 女人一听,打6折,这一下子能省好几块钱。 衣服的款式是很新颖,她也确实很喜欢,她也知道就算留到明年穿,也不过时。 再说现在的天气,还是有点热的,还能穿几天,就算中秋节过后,外面套个外套,也能穿。 女人心动了,玉莲又来了一句,“同志,你今天购物满68元的话,我们还可以送你一条漂亮的丝巾。” 说着,她随手拿了条丝巾过来,给女人看。 闻言,女人双眼一亮,丝巾不错。 这个丝巾真的好漂亮,过阵子天凉快了,围上的话正好。 “来,我教你几种新的系法,这都是羊城那边最流行的系法。” 玉莲把丝巾放在女人的脖子上,对着大镜子,为她演示了好几种最新潮的系法。 这几种系法,她以前绝对想不到,这都是她四舅妈教她们的。 果然,女人被这几种新的系法给吸引住了。 原来丝巾还可以这么系。 还真是开了眼界。 别说,丝巾这么一系,整个人的气质都提升了一个档次。 满68就送一条丝巾,她又可以省下好几块钱,还能提高自身的气质。 买,必须买。 于是,女人彻底心动,愉快的跟着玉莲一起去选衣服。 后面的结果,林希不用想也能猜到。 果然,没过一会,女人心满意足的拎着衣服出了店门。 “欢迎下次光临!” 玉莲弯腰微笑着把女人送出店门,抬头一看就看到了林希。 “老……” “嘘。”林希竖起手指打断了她的话。 她就是从这经过来看看,不想打扰她们的工作。 玉莲看了眼店里,另外2人完全能应付过来,她轻轻的走了出来,来到林希面前。 林希带着她往旁边走了几步,问道,“店里这阵子生意如何?” “老板,刚开始2天,每天只卖几件出去,后来知道的人多了,慢慢的一天比一天卖的多,生意才好了起来。” “昨天一天卖了60多件,今天半天就卖出去了30多件。”高玉莲小声汇报着。 刚才那个女的一下子就买了好几件,有秋装,有夏装。 总价超出了68元。 “嗯,你们表现得不错,库存不多的时候,一定要提前给陈经理说。”林希说道。 刚开始难免销量要低些,这都开业10几天了,有这个业绩也不错。 这个时候,又没地方打广告去。 顶多就是在店门口贴个海报。 “老板,还是你想的主意好,秋装正常价卖,夏装打折卖,还有满68送丝巾,好多人就是看了咱们店门口的海报进来逛的。” “只要她们进来逛,进来看,慢慢的就开始买了。” 高玉莲看着店门口贴的海报,兴奋的道。 刚开始几天,都是被海报吸引进来问价的闲逛的人,买的人真的很少。 她们没有气馁,就按照老板说的来,让进来闲逛的人,试衣服。 不买也可以试。 她们的态度好,就算别人不买,她们也很热情的帮她们选衣服,让她们去试穿。 逛着逛着,试着试着,她们就开始买了。 生意就这么一天好过一天。 “那个满68送丝巾的活动,你们接待每一个客户时,不管她买不买,都要提一下,数量有限,送完为止。”林希也看了眼海报,说道。 第401章 送完为止 服装店开业时,为了宣传,林希亲自设计,找人做了海报,张贴在店门口。 不光如此,附近街道边的墙上也都贴有。 这个年代,这种方式,可能就是最新潮的广告方式。 虽然海报上都写了,“开业送好礼,送完为止。” 可有的人,不一定会去看,就算看了,她们也会觉得,礼物还有好多,不着急。 有的甚至都不在意那所谓的礼物。 林希要求店员,每次都和客户提一下,就是为了让她们有一种紧张的心理。 一紧张,就怕送完没有了,就会抢着买,自己买了还会介绍亲戚朋友来买。 这种丝巾老便宜了,林希扫荡货物时,可是足足扫了一千条。 开业时,只拿出500条来,准备奔着一个月送的。 不过目前看来,用不了一个月就能送完。 “这个我们知道,每一个客人,我们都会提醒她们的。”玉莲说道。 她们可不止提醒一次,不管买不买都提醒,就算是买过的,也提醒她们,别忘记了亲朋好友。 “夏装还有多少?中秋之前能处理完吗?”林希又问道。 京都的天气,中秋过后,天就该变凉了,夏装再便宜也不会再有人去买。 必须尽快处理完。 那个夏装,是当时一个摊主在处理库存,她看款式还不错,价格给的也很便宜,她顺便就带了一些回来。 “没剩多少了,中秋节之前肯定能处理完,秋装的话,中秋过后,恐怕就要去进货。”高玉莲想了下,说道。 “好,那你这几天看到陈经理时和他说下,让他过完中秋节就去进货。”林希说道。 “好了,没事了,你进去忙吧,我走了。” 看着店里的生意不错,一切都井然有序的进行着,林希就放心了。 “好的,老板,我进去了”,玉莲说完就快速的进了店。 就在她们说话的这会功夫,又有几个人进店了,她得赶紧去接待。 离开了服装店,林希找了个地方,把罐头礼盒拿了出来,就往何静家赶去。 她过去时,恰巧赶上饭点,吴国邦自然又是在她妈家吃的饭。 她也没客气,拿了个碗就开始干饭。 跑了一上午,真的饿了。 饭后,林盼姐妹俩洗碗去了,林希才把礼盒递给吴国邦,笑道: “吴叔,上次真的要谢谢你了,为我们拉来了那么大的一个单子,这是我们厂新推出来的中秋礼盒,我给你带了几个过来,你尝尝。” 希望过年时,他单位的福利还能交给自己。 或者他给自己介绍一两个大单子也成。 “哦?你们这个礼盒可不好买的,你妈店里都卖断货了。”吴国邦深深看了眼林希,接过礼盒,笑道。 这个丫头的脑瓜子怪灵活的,这种主意也能想得出来。 这份天赋,适合做生意。 “哦?真的吗?妈,你别着急,礼盒明天就能给你送过来。”林希扭头对何静道。 这一次,她妈多少也能赚点。 “我这不着急,你先紧着其他店的货送,我这晚点送也没事。”何静说道。 刚开始,她是怕闺女搞这个,搞得太多,卖不出去,才想着帮她卖一点。 没想到会这么好卖,她顺便还能赚一点。 还是她闺女厉害。 “断货是因为之前的礼盒用完了,新定的今晚就能到货,工人加班包装,明天所有的店,就都能供上货。”林希解释道。 这个时候,就得争分夺秒。 张东已经保证了,今晚加班包装,明天上午保证把所有门店的货铺完。 她们厂虽然没有货车,但三轮车,板车还是有好几个的,一上午送得完。 要是能搞辆货车来,就好了。 “希希,这样,明天你让你厂里的人,再给我一样送10盒过来,我自己买的,就按照市场价给你钱。” 听说明天就有货了,吴国邦想了下说道。 “吴叔,你要送礼用的?”林希问道。 每样10盒,那就是40盒了。 算下来就是500多块钱。 得是他好几个月工资了。 这么多,他总不能是自己吃吧? 肯定是送礼用。 “嗯,就许你送礼,我就不能送了?”吴国邦好笑的道。 这么好吃的罐头,他得让火车上的人,帮他带些回海市,让家里人也都尝尝。 另外自己的那些老领导,老朋友们,也得去走动一下。 “好嘞,吴叔,你放心,明天就给你送到。”林希高兴的道。 这样的人,多来几个,她的5000盒估计很快就又没了。 “对了吴叔,你明天不是要上班吗?送来你不在家放哪里?”高兴过后,她想到了这个问题。 她当然知道可以放她妈家,可这钱没法收不是? 她这是小本买卖,最
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