第128章
,也给自己找到了一个解放的理由,现在的我不应该把过多的注意力放在情感上,我应该全力以赴的去做自己的事业,想必简薇也是这么希望的。 …… 简单的洗漱之后,我在罗本的旁边躺了下来,沉默了好一阵之后才对他,说道:“其实,我也遇到了类似你的问题。” “我知道,要不然你不会来我这儿,不过我们的情况是有区别的。” “什么区别。” “我始终没有对CC有过男女之情,但是你对米彩有着……而且米彩和CC的情况不一样……她比CC更辜负不起!” 我有些怅然,在怅然中想起了米彩的身世和她的敏感,如果我真的辜负了她,会让她生不如死吧! 见我沉默,罗本又说道:“还有一点也有区别。” “你说。” “简薇弄不好还对你有余情……我的那位前任,却音讯全无,说不定已经结婚了。” “所以……” “所以你他妈明显要比我复杂的多啊!……” 经他这么一分析,我不得不服的点了点头,更不希望会有那选择的一天。 罗本好似看穿了我的担忧,他又安慰道:“放心吧,你的那个前任,如果要让你选择,早就让了,不会等到今天的……你丫,就把心收收,好好和米彩在一起,这样的女人你胆敢伤她丝毫,你自己都过不了自己这一关!” 想着米彩被自己伤害后的模样,我仿佛被万箭穿心,赶忙在自己的兜里摸着烟,却发现烟盒已经空了。 我对罗本说道:“给哥们儿一支烟。” 罗本扬了扬手中正在抽着的烟,示意他也就剩下了这一根。 我从他手间将烟抽过,挤掉口水后,深深吸了一口,又重重吐出,仿佛在弥漫的烟雾中,看到了自己与米彩所憧憬的那幅画面——她彻底掌控了卓美,我因为客栈的成功,终于在商界小有名气! 第271章 次日一早,我便离开了罗本的住处,驱车赶回了西塘,可以预见,至此之后,我将迎来人生中最忙碌的一个时期,因为我要充分利用杨从容给的这次机会,将客栈的经营带到一个新的高度。 将车停在了客栈旁的柳树下,我打开车门从车内走了出来,并没有立即进客栈,而是打量着客栈招牌下多出的一只支架黑板,只见黑板上,歪歪扭扭的写了一则招牌信息,还有一个今日特价房的公告,这让我很是意外更感欣慰,我相信这小小的改变是出自童子之手,虽然不会改变经营的现状,但至少证明他将心思放在客栈的经营上了。 我很是满意的点了点头,走进了客栈内,童子正趴在服务台上打着盹,我敲了敲桌子,他睡眼朦胧的看着我,半晌面露喜色的说道:“阳哥,你终于回来啦!” “我离开客栈很久了么?” “虽然不是很久,但是我真的快扛不住啦。” “这两天辛苦了,晚上我请你泡吧,让你放松一下。” “好耶,这两天可算把我给憋死了!” 我笑了笑,问道:“昨天客栈的生意怎么样?” 童子颇自豪的说道:“昨天租掉了5间客房呢!” 我并不感到意外,毕竟昨天是周末,再加上渐渐进入到旅游的旺季,这样的入住率实际上是偏低了,要知道景区的客栈,赚钱的也就只是这一季,像这样的旅游旺季,如果达不到70%的入住率,很可能会亏本,尤其是我们这种面临着高额房租成本的客栈。 为了不打击童子的热情,我还是点头表示赞许,道:“不错......对了,屋外的小黑板是你弄的么?” 童子一副神神秘秘的模样,笑道:“是有高人的指点呦!” 我很是好奇的问道:“哪里来的高人?” “嘿嘿......就是那个我们在河边见到的红衣服女人啊,昨天她来我们客栈了。” 我顿感不可思议:“啊!那她现在住在我们客栈里吗?” “本来是打算住的,可是我带她看了房间之后,她又觉得不满意,说我们的客栈太单调了,然后留了些建议,就走了......不过,她的建议真的挺管用的,她让我每天准备一两间特价房写在黑板上,真的就有游客冲着特价房来了。” 由于我一直专注在“完美旅游计划”的实施中,所以客栈的前期并没有正儿八经的采取什么促销措施,虽然红衣女人给的只是最简单的促销建议,但却是一种细节化经营的体现,想来她的本意,也是提醒客栈要注意细节化经营。 见我一直不说话,童子又向我问道:“阳哥,你说那个红衣服的女人还会来我们的客栈么?” 我点了点头,道:“等我们的客栈达到她的入住要求后,我想,她会来光顾的。” “真的?” 我再次点头确认,对他说道:“你现在去黑板上再写一条公告,凡是入住我们客栈的,都可以在黄昏时分,获赠一杯免费的温情咖啡。” 童子一副明白的表情,笑眯眯的拿起粉笔,向客栈外摆放的支架黑板处走去。 ...... 这个上午和下午,我待在客栈寸步不离,将“完美旅游计划”又进行了一次完善,然后打电话给了阿峰,让他来客栈找我。 片刻之后,阿峰便风风火火的赶到了,言语中颇为关切的问道:“昭阳,我联系的那些商家都在等着你的消息呢,你和容易旅游网那边谈成了吗?” “谈成了。” 阿峰面露高兴之色,我又对他说道:“你现在把这些商家的名单给我,我花两天时间去体验一下他们的服务和饮食,然后再筛选一下。” 阿峰有些担忧的回道:“如果筛选的话不太好吧,毕竟之前已经联系过了,大家又是左邻右舍在一起做生意的!” 我摇了摇头,坚决的对他说道:“阿峰,我们即将要执行的是一个号称完美的商业计划,在商言商,自然要按照商业的规则来,我希望我们在实施这个计划时,能够真正给游客们提供最好的服务,这样才能赚取到最好的口碑,也让我们这个临时组建的小集团,区别于其他商家,形成绝对竞争力,成为西塘景区的商家代表。” 在我这番劝说后,阿峰终于打消了顾虑,当即找到纸和笔,将那些商家的名单列出来交给了我,又向我问道:“昭阳,这个计划到底有多大的成功把握?” “看你对成功的要求了,如果只是想通过这个计划,阶段性的赚取一笔钱,我可以很肯定的告诉你,有了容易旅游网的广告资源,我们可以在整个旅游旺季,保持充足的客流量。” 阿峰点了点头,道:“如果从长远来看待这个计划呢?” “我想利用这个计划,将这些优质的商家组织起来,进行口碑化的包装,然后在国内各个旅游景点推出,通过这种地毯式的扩张,最后形成规模。” “你的意思是,西塘仅仅是一个试点?” “对,所以这就是我为什么在乎商家素质的根本原因,一旦因为商家的良莠不齐,导致服务不到位,便会破坏这样的口碑营销,转换成令游客厌恶的捆绑消费,毕竟游客是需要向我们一次性支付服务费用的,是口碑还是捆绑就在一线之间。” “明白了,我会尽力配合你的。” 我向阿峰伸出了手:“加油,希望西塘是我们扬帆起航的地方。” 阿峰握住了我的手,笑了笑,出乎意料的说道:“准确说,是你扬帆起航的地方,我并没有你这么高远的志向,我要的只是在西塘经营好酒吧,然后在保证衣食无忧的前提下,为游客们唱唱歌,疗疗情伤,这就满足了!” 我沉默半晌,也笑了笑道:“人各有志,我能理解,也许你会因此比我活得轻松很多!” 阿峰好似感受到了我的无奈,只是拍了拍我的肩膀,没有再多说什么,转身向客栈外走去,而我看着他的背影,除了无奈,又增加了一分羡慕,我羡慕他对生活追求的简单化,可是我不行...... 因为我是米彩的男人,她是我的女人,我便不能这么平凡着! 怅然中,我从烟盒里抽出一支烟,刚准备点燃,蓦然发现那个喜欢身着红色衣服的美丽女人正站在我的面前,她表情很是平淡的向我问道:“你们客栈会在黄昏时分向住客提供一杯温情咖啡?” “对。” “如果我不愿意住在你们客栈,但又想品尝这杯黄昏中的温情咖啡怎么办?” 我想了想,对她笑道:“也可以,不过.......” “不过什么?” “你得告诉我叫什么名字,咱们这么互不知姓名的打交道,很别扭!” 她想了想,答道:“好,没有问题。” 第272章 我和红衣女子就这么在友好的氛围中将姓名问题达成了一致,我对她说道:“尊敬的顾客,你先去我们客栈的阳台上稍等片刻,我马上就把咖啡给您送过去。” 红衣女子笑了笑,道:“我只是一个蹭咖啡喝的,你就不要用尊敬的顾客来称呼我了。” 我称赞道:“蹭这个字用的好!” “为什么?” “既然是蹭,待会儿我问你的姓名时,你就不好意思拒绝了,毕竟喝人的嘴软。” “你就那么想知道我的姓名吗?” “渐渐熟悉后,还是有必要知道的,否则我一口一个您的称呼你,你受得了吗?” 红衣女子不置可否的耸了耸肩,随后顺着楼梯向二楼的阳台走去,我则从收银柜里拿了50元,当即去了隔壁的咖啡店,买了一杯美式拿铁。 我端着咖啡杯来到了二楼的阳台,她正坐在秋千椅上晃荡着。 “咯,你的咖啡。” 她从我的手中接过了咖啡,浅尝一口,随后皱了皱眉。 “不好喝?” “这是一杯没有诚意的咖啡!” “此话怎讲?” “如果我没有猜错的话,这杯咖啡是你在隔壁的啡语咖啡店买的吧?” “你看到了?” 红衣女子摇了摇头道:“我喝过那家的咖啡,记得是什么味道。” 我瞪大眼睛看着她说道:“不是吧,这你都能记住!” 红衣女子没有理会我的惊讶,皱眉说道:“你觉得一杯从咖啡店买来的咖啡,还算得上是温情咖啡吗?” “怎么就不算了,我要没有为顾客奉献的精神,就不会自己掏钱去买,这种奉献难道还不够温情吗?” 红衣女子依旧一副不愿意理会我的表情说道:“没有诚意。” 我终于有些不爽:“你还真是傲娇啊!” 红衣女子并不为所动,似笑非笑道:“不要忘记你自己是从事服务型行业的,只是这样的诚意是不会真正打动消费者,让他们对你的品牌产生归属感的。” 我稍稍想了想,问道:“你的意思是,我要亲自去为他们煮咖啡。” “总算还有点觉悟,如果不是你亲手煮出来的咖啡,就谈不上温情二字,而你的温情营销也是不成功的,因为站在顾客的角度,只会觉得你是为了赚取商业报酬,刻意为之罢了。” 这番话,让我对她刮目相看,因为她深谙温情营销之道,便带着疑惑向她问道:“你是行业内的人吧?” “这不重要。” “是不重要......重要的是:你刚才答应我要告知姓名的承诺还作数么?” “你给我的只是一杯没有诚意的咖啡,你觉得还能作数吗?” 我立马翻了脸:“那你将刚刚喝下去的那口咖啡给吐出来,要不然你还真以为天下有免费的午餐呢!” 她面露不屑之色的看了我一眼,随即从钱包里抽出一张百元的钞票拍在了桌子上,道:“不用找了,当给你跑腿的小费。”说完头也不回的转身向楼下走去。 我笑了笑,然后将她留下的那一百元钞票叠成了一只纸飞机,趴在阳台的栅栏上,等到她从客栈里走出来的时候,向她喊道:“喂,钱还给你,谢谢你刚刚给我的建议,很受用!”说着将手中的钱丢了出去。 她下意识的伸手接住,又看了看我,却没有言语,再次转身准备离去。 我又向她喊道:“如果你还会来,我一定会让你真正感受到温情营销的魅力!” 她终于笑了笑,道:“但愿你不是在忽悠我。” 我回应了她一个笑容,示意不会,她又一次转身离去,而我看着她的背影,不禁感叹:真是个奇怪的女人! ...... 夜晚,童子按照事先和我的约定,去酒吧放松了,而我便独自守候在客栈里,等待游客们的光临。 一个小时过去,又一个小时过去,我渐渐感觉到了疲惫,便仰躺在办公椅上闭目养神了起来。 不知道这么持续了多久,一直安静着的手机,终于响起了铃声,我拿起看了看,是简薇发来的短信。 “昭阳,你那个完美旅游计划筹备的怎么样了?” “正在筛选参与的商家。” “嗯,你要抓些紧了,争取在西塘的旅游旺季到来前,将这个计划投放到杨叔叔的网站上。” “放心吧,我会精准的控制时间节点的。” “嗯,加油!” 原本我们的对话应该就此结束,可我忽然想起了昨天晚上的事情,犹豫了片刻之后,还是又给简薇发了信息:“你昨天晚上喝醉了。” “我知道,谢谢你送我回去。” “......向晨给你打了电话,我不太方便接,后来他发短信说,要去你的住处,你见到他了吗?” “别和我提这些事情。” 我惊讶于简薇的态度,半晌不知道回些什么,而她又是一条短信发了过来:“昭阳,以后我们之间除了你的事业,其他什么话题都不要聊起,可以吗?” 我有些反感她的强势,便带着些情绪回道:“你爱怎样、怎样。” 简薇似乎也有了情绪,所以她没有再回信息,而我的世界也好似再次被割裂成了一个独体,我生怕自己身处这独体中过于孤独,便又迅速的进入到了工作的状态中,于是,再次陷入到了一个最近一直困扰自己的难题中...... 可以预见,一旦我的“完美旅游计划套餐”在“容易旅游网上发布”,必然会迎来客流量的暴增,但是,以客栈目前有限的客容量,该怎么去负荷这样的暴增? 难道要每天限定购买套餐的人数吗? 绝对不能限定,一旦限定,便是对这优质广告资源的极度浪费,可是要怎么去解决客栈容量小的棘手问题呢?毕竟这属于不可改变的硬伤。 习惯性的点上一支烟,可思维却并没有被打开,于是越来越焦躁,因为这个难题迫在眉睫的需要被解决。 持续的焦躁中,
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