第32章
,雨里去的,有这个机会,巴不得回来呢。” 吴远好奇道:“就不能给人弄个带编么?” “难哪!”杨支书无奈摇头,一副一言难尽的样子。 吴远也不多说,只是提议道:“到时候,村里多补贴点钱,别让教书育人的老师们寒了心。” “早知道这么难,我当初……” “别这么多,爹。办教育是功在当代,利在千秋的大事。” “我能不知道么?”杨支书又是一叹。 吴远看出来了,忍不住笑了:“爹,有什么需要帮忙的,你就直说。跟我你还拐弯绕圈子干啥?” 被当场揭破,老支书也不由脸色一红道:“不是爹胳膊肘往外拐,实在是真的困难。就算学校盖起来了,老师找来了,可学生的课桌椅,老师的办公桌椅,书柜什么的……” 吴远拍拍胸脯子道:“爹,这个咱们家具厂捐了。” “捐?”杨支书显然也是没想到,“我意思是以成本价卖给学校就成。” “算了。再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子。” 爷俩边聊边商量,就把这事定下了。 赵果在一旁听得真切,心中是暗自钦佩。 老板做生意是心黑,但做善事向来是不留余力。 几百套桌椅,外加十几套办公桌椅,书柜什么的,单单材料费就不少钱呢。 老板说捐也就捐了,一点含糊都没有。 如此优秀的私人老板,为什么要打击?为什么总查人家账? 没道理嘛。 吴远和老支书定完了这事之后没多久,刘慧从家里打来电话,说是暖气片什么的都送来了。 转身从木工车间那边,叫上老代,俩人直奔家里。 老代虽然年纪比吴远大不少,但吴远给家里搞这一套,他是真没见过。 就靠这么一个比煤炉大不了多少的东西,就能让家里产生暖气? 然而等到他配合吴远把炉膛装在灶房一角,跟预留的供暖上下水管一接,这边几十升的塑料水箱一上墙,他忽然觉着,没准还真能成。 这边水路循环建立好。 转头进入各个房间,钻孔,上暖气片和开关阀。 等到一应安装完毕,吴远又检查了一通,都快临近下午三点了。 第219章 讲政绩不如你,论盈利真未必(2/4) 外行看热闹,内行看门道。 如果说老代还能看出点门道来,那刘慧就纯属看热闹了。 带着俩孩子,看吴远忙活了半天。 转头就说,成了。 跟变戏法似的,这特么谁信? 等到吴远给水箱上了水,给炉膛引了火,塞了几根耐烧的树段子进去。 没多一会儿,房间里就感觉暖了起来。 当然这一方面,也源于如今的气温还是零上,并不算低。 稍微有点热量,屋子里就感觉暖起来了。 老代看着见猎心喜,“我家能不能也装一个?” 吴远点点头:“当然能装,打孔,走明管就行。” “估计得多少钱?” “千把块。” 老代一缩脖子,摇得跟拨浪鼓似的:“那还是算了。其实咱这儿冬天也没多冷,跺跺脚就过去了。” 其实不光是建设的成本。 使用成本也不低。 天冷的时候,屋子一旦暖起来,柴火就不能断。 或许在农村,柴火不会缺。 但需要有人勤去添置。 白天勤添置还行,夜里呢?就只好烧煤球了。 烧煤球那就要钱了。 对于大部分农村人来说,与其花钱烧煤球取暖,不如裹紧被子、抱紧媳妇来得实在。 忙完之后,留老代晚上吃饭喝酒。 老代不乐意。 都是左邻右舍的,也没帮多大的忙。 这酒不能喝。 于是吴远拿了两包烟给老代带上。 转头老丈人杨支书就背着手进来了,眼见着大黄作势要冲他,结果他作势一个饿虎扑,反倒把大黄吓得夹着尾巴嗷嗷逃窜。 吴远就笑。 刘慧却从屋子里走出来,骂起大黄道:“没用的东西,一个糟老头子,你至于怕成这样?” 大黄只能坐下来舔舔自己。 它也知道,这糟老头子常来常往的,不能真冲他。 被自己媳妇指桑骂槐地说了一句,杨支书老脸一懵,也不敢多说什么。 少年媳妇老来伴。 如今孩子皆已成家,刘慧又跟娘家认了亲,对他这个老头子全然不怵了。 气焰也就跟着嚣张起来了。 杨支书认清现状,接受现实。 跟着吴远进了屋,接过闺女婿递来的华子,这面子多多少少的,还是有的嘛。 不过一进屋,他就敏锐地感觉到了:“还真挺暖和!” 尤其是看着刘慧带俩孩子都穿着件毛衣,轻省又养眼的。 顿时觉着吴远这番折腾,没白费。 在北岗的冬天里取暖,真香! 不过等爷俩凑头把烟点起来之后,还没说上两句话,就被刘慧轰出去道:“抽烟到外头去,别熏着俩孩子!” 这话说得老丈人掐也不是,丢也不是。 还是吴远趁机道:“爹,我带你看看,我这土暖气是怎么搞的。” 于是,爷俩就移步小楼旁边的灶房。 好在里头也干干净净,清清爽爽。 “卞乡长的缫丝厂已经破土动工了,你知道吧?听说是从苏南找的人当厂长。” 吴远点点头,“也该开始了。” 毕竟同时落地的盼盼家具厂都干了一小半了。 “明年的活儿就多了。等麦收一过,就得动员挨家挨户地退田还桑。这事又是个硬骨头!” “嗯……” 爷俩絮絮叨叨的,一直聊到杨落雁回来。 一进屋,杨落雁就觉着如春天般温暖,当时就把臃肿的外套脱了。 开始忙忙叨叨地准备晚饭。 一家人其乐融融的。 直到啪嗒一声,停电了。 杨支书当时就火冒三丈:“这不下雨,不刮风的,停哪门子电?我倒是想问问闫电工还想不想干了!” 电工老闫,是接吴远仨徒弟朱六标的班。 性子慢腾腾的。 任你是打还是骂,始终乐呵呵地,就是丝毫不往心里去。 所以这一停电,吴远知道没个半钟头到一小时,是不可能来电的。 如果不是村里变电站跳闸,需要时间就更久了。 好在屋里点起蜡烛,照样吃饭。 加上停电也不影响采暖,影响根本不大。 杨支书胡乱塞了几口饭和菜,气势腾腾地走了。 看样子电工老闫这顿骂是免不了了。 转眼到了11月12日,星期天。 吴远这才来到盼盼家具厂的工地上,杨国柱一见他就念叨道:“早听说你回来了,怎么今个才来?” “二叔,事情交给你,我有什么不放心的?今天也是实在闲的没事,才顺便过来瞧瞧。” “前几天卞乡长还来找我要人,我没办法,借了他俩大师傅。” 吴远递了根烟给杨国柱道:“他是乡长,要人只能给。” 就见杨国柱偷偷道:“不过你放心,真正的好师傅,我没放。” “缫丝厂建在哪儿?” 杨国柱信手一指:“瞧见没,二里地外的那处工地。” 二里地听起来远,实际上没多远。 尤其是在这一览无遗的县城东郊。 吴远顺手摸摸身上的烟道:“那我得过去看看。” 杨国柱点点头:“来都来了,是得看看。” 二里地的距离,走路七八分钟。 吴远赶到缫丝厂工地的时候,碰巧卞孝生也在,亲力亲为地指导厂房建设工作。 一见吴远来到,顿时打发走身边人,意气风发地带着吴远一通逛。 看得出来,卞孝生是想真正干点实事的。 把这缫丝厂打造成北岗的一张名片,让人一提到缫丝厂,就想到他卞孝生。 “你信不信,等缫丝厂真正发展起来,盈利不比你的家具厂差。” 吴远点点头,你是乡长,你说什么都对。 卞孝生看出他的口是心非,接着强调道:“你别不信,把低成本的蚕茧收上来,做成好卖易销的成丝。不仅带动十里八乡的种桑养蚕事业,而且增加利税,利国利民呀!” 吴远继续点头,你要说利国利民,那家具厂确实不能比。 但是讲盈利能力的话,那咱得比比。 不过有些话,吴远该说的,还是会说。 “卞乡长,缫丝厂建在这里,地势偏低,有没有考虑防洪防汛的需要?” “考虑了!”卞孝生不假思索地道:“请县勘测局的人看了,说适当加高20公分地基,问题不大。” 一听这话,吴远很多尘封的记忆慢慢清晰。 缫丝厂的第一次停产,就是被水淹了。 “卞乡长,我建议你再多加高一点,有备无患。” 第220章 格局打开,前路自宽(3/4) 从工地上离开,吴远直接去了县里。 媳妇县里的门店已经换了门楣,改名为芙蓉衣巷北岗分店。 这是懂得利用招牌优势的。 不过杨落雁不在店里,吴远路过的时候,便没进去。 桑塔纳直接在前面不远处的百货公司停了下来。 走进百货公司,吴远没有直接去兴旺家具的柜台,而是先找到娄经理的办公室。 最迟下个月底,兴旺家具的柜台就要改名换姓,成为盼盼家具。 这事,得先跟娄经理打声招呼。 一瞧吴远没有空着手来,办公桌后面的娄经理格外热情,起身迎上来握住吴远的手道:“吴老板大驾光临,有失远迎哪。” 十多分钟的功夫。 吴远放下烟离开,娄经理亲自送到门口。 本来就不是什么大事,吴远人到了,面子也给足了,这顺水人情,娄经理笑眯眯就送了。 今年1月底过年。 百货公司的人气恢复了稍许,一到四楼的客流量有所回升。 有钱没钱,给孩子买件新衣服过年。 有眼光、有实力的家庭,现在已经开始为孩子们准备了。 省得过年那个月,一窝蜂地赶趟买,需要抢不说,没准还得多花钱。 相应的,五楼的客流量也连带着回升。 吴远在柜台等了十多分钟,就见杨沉鱼招呼了两拨客流。 一拨成了单,一拨就只是问问。 杨沉鱼也因为客流的缓慢回升,一改之前的躺平姿态,连站那儿都昂首挺胸的。 气质确实不俗。 起码身材看起来就比隔壁的陈亚有料。 于是吴远看着看着就忍不住道:“大姐,你是不是又有了?” 杨沉鱼起初还只是没好气,“妹夫,你也不想想,我都俩孩子了,还能再生么?” 随即反应过来,颇有些气急败坏:“好呀,妹夫,你这是嫌我又胖了,是吧?” 吴远强行辩解,“我是真以为你又有了,毕竟你现在容光焕发的……” “少来,你以为我跟落雁一样好哄?哼!” 嘴上如此说,杨沉鱼心里还是美滋滋的。 给吴远倒了杯水后,话题一转道:“咱这兴旺家具真的要改名换姓,变成盼盼家具吗?” 吴远喝了口水道:“这还能有假,早就定好的事。” “可我觉着兴旺家具也挺好的,我卖了俩年了,都有感情了。” 吴远笑了。 “大姐,原来你是把兴旺家具当成自己孩子啦?怪不得容光焕发的。” “胡说!兴旺家具要是我的孩子,那是跟谁养的,跟你养的吗?” 一番话赶话,杨沉鱼直到说出口后,才觉得覆水难收。 吴远轻咳了一句道:“当成自己孩子也没错,你就当给他改个名,换汤不换药。” 杨沉鱼轻叹一声:“我真怕改了新名字,客户不买账。到时候咱们又得花费很长时间、很大精力,去建立口碑,打开市场。” 吴远忍着没笑。 这就是完全不懂流量的威力。 而且这一波,蹭的还是国家队的流量。 所以只是轻飘飘道:“船到桥头自然直,别太担心。” 瞅着吴远离去的背影,杨沉鱼在后面跟陈亚碎碎念地埋怨。 “敢情不是你跟客户苦口婆心地解释和宣传?还说什么船到桥头自然直,怎么直?” “你卖点力不就直了?毕竟是你俩养的孩子,你不卖力谁卖力?” “死陈亚,你也学坏了是吧?” “我说什么了我?我什么都没说。” “你还不承认,你还说……” 从百货公司离开,吴远又去周边县市逛了逛。 谭文龙、孙达旺两位代理商,都和杨沉鱼具有同样的担忧。 大哥杨贲两口子,虽然没明说,但是对吴远这种羚羊挂角的高明做法,多少也有些摸不着头脑。 吴远干脆也不解释了。 到时候,自然就能见分晓了。 咱们用事实说话。 一天跑下来,回到自家小楼,逗逗俩孩子,其乐无穷。 等到天色稍黑一些,杨落雁也回来了。 吃了晚饭。 杨落雁带着俩孩子,让刘慧出去溜溜走走。 吴远则把剩饭剩菜拌了拌,专门喂仨狗。 片刻后,忽然就见杨落雁抱着玥玥冲出来,吓得正在吃食的仨狗一跳。 “快叫爸爸!” “粑粑!” 玥玥真的叫了一声,立马把吴远激动的热泪盈眶。 时隔数月,闺女终于有意识地知道叫爸爸了。 然后就被吴远举高高,举到胳膊都酸了。 看得杨落雁一幅云淡风轻地笑骂道:“瞧你激动样,至于么?” “不知道谁当时激动得,直接给我打长途电话炫耀来着?” 杨落雁抱着小江道:“我妈当时就说了,现在听着新鲜激动。等着孩子七八岁,狗都嫌的时候,别说叫你了,你连见都不见到他们。” 其实何止是七八岁。 不听话的时候,吵你睡觉的时候,不写作业的时候,都恨不得把孩子给塞回去。 但这并不妨碍孩子每一次进步,所带来的新鲜和快乐。 夜深人情。 俩口子靠在床头。 杨落雁却有些眉头紧蹙,“现在服装厂招到200人了,上海仨家店面的供应是跟上了。但我又忍不住发愁,万一健美裤的潮流过去,厂里又该做什么?” 吴远思忖片刻道:“媳妇,你这观念有点狭隘了。” 起初杨落雁还有些不服气道:“我怎么狭隘了?” “首先,健美裤的潮流能在上海最先引爆,势必要流行到全国每一个城市。你厂里生产的健美裤,就想着供应自家店面,没想着打造品牌,畅销全国?” “其次,芙蓉衣巷能在上海成为首屈一指的女性专卖店,不止是因为它提前引爆健美裤的潮流,而且在于它能够持续引爆更多的女性潮流,比如牛仔裤,一字裙等。最终要能做到,芙蓉衣巷卖什么,什么就是今年的时尚潮流。” 一番话说得杨落雁目瞪口呆。 仅仅站在服装厂上考虑问题的格局,的确是小了。 从全盘考虑起来,思路上确实令人豁然开朗。 听着也令人豪气顿生。 杨落雁心情畅快之余,不由想起道:“我记得你上次跟我卖了个关子,说有一种比牛仔裤更紧俏的潮流来着?” 第221章 小散咸鱼翻身,大户盆满钵满(4/4) 提起这个问题,吴远不由有些心虚。 他记得印象里一字裙是因为一部电视剧而带火起来的。 而这部电视剧的播出大概就在这两年。 于是他一直都在关注各大电视台的电视剧。 可惜农村电视里能收到的那几个有限的电视频道里,压根就没有。 想来想去,百思不得其解的,就只能是他记错了日子。 然而他这一心虚,反而被媳妇一个翻身压在身下,直接挑衅道:“是嫌刚才的奖励不够么?” 如此明目张胆地挑衅,这谁能忍? 当时就头脑一热,硬上去了。 哪想到等奖励完毕,杨落雁还没忘记这事道:“快说呀,究竟是什么?” 吴远说不清楚,只能实行拖字诀道:“再等等。现在健美裤的市场远未饱和,你别这山看着那山高,一个一个来。” 杨落雁这才罢休道:“好吧。” 直到媳妇在身边沉沉睡去,吴远这才确定自己肯定是记错了。 毕竟一字裙是夏天的流行裙装。 眼下大冬天的,就算做出来,天时不对,也够呛能推广出去。 看家守势的日子过得很快。 杨落雁在得到吴远启发之后,开始试着推出芙蓉衣巷健美裤品牌。 碰巧蒋凡坐镇上海,还真接待了几个南来北往的服装客商。 经过多方磋商,签下了两单合同。 虽然双方都是试探性居多,但总归也算是一个开始。 杨落雁的眉头随之舒展开来。 只要是条能走通的路,吃再多的苦,受再多的累,她都无所谓。 转眼到了月底。 天气越来越冷,开始逼近零度。 好在还不影响厂房的施工建设。 尤其是白天温度最高的时候,能有五六度,就更没问题了。 而吴远,在接到江静最新一通电话后,再次踏上了去上海的旅程。 马明朝对于来回路程是越开越熟。 只用了五个多钟头,就抵达了SH市区。 车子一进入SH市,吴远哪里都没去,直接吩咐马明朝道:“去静安证券门市部。” 静安证券门市部。 老烟牙像以往一样高谈阔论,眉飞色舞,顺便蹭着新韭菜的香烟。 这是最主要的。 毕竟经历之前的股灾,和如今的反弹,门市部最老一代的股民,早已各奔西东。 所剩无几了。 除了老烟牙,还真没谁能对杨百万、吴木匠这些传奇人物的事情,那么如数家珍,历历在目的。 这在某种程度上,也算是资深老韭菜的另一种收获了。 截止到今天,11月29日。 电真空的股价,已经触底反弹,一路爬升过了450块,达到480块。 今天上午,老烟牙成功实现咸鱼翻身,将套牢在手上仨月之久的电真空,悉数出掉。 不仅收回了成本,而且小赚了一波。 8%的样子。 就在这时,一个人影踏进门市部。 老烟牙立马把蹭到手的香烟推了回去,在衣服上层层手,顺便掏出了位于衣服内袋的好烟,华子。 那是他中午翻本了,刚买的一包。 还没舍得拆。 如今正是派上用场的时候。 “吴总,您来啦!” “老烟牙,最近价格不错。你老婆儿子还没回来么?” 老烟牙不由一晒,“谁稀罕?我现在一个人挺好,一人吃饱,全家不饿。耳边也没人唠叨,日子清净的狠。” 你就嘴硬吧。 吴远笑笑不说话,看着墙上的价格,心中有了数。 拿着老烟牙给的那支华子转身就走道:“先走了啊。” 老烟牙却不甘地追问道:“吴总,今天这价格,还没到顶么?” “快了。”吴远言简意赅,“你这次能够果断出坑,大方向是对的。” 言罢又补了一句:“我明天再来。” 离开静安证券门市部。 银色桑塔纳直奔南京东路的芙蓉衣巷总店。 这回过来,还帮着媳妇顺路带了一批货过来,需要交到蒋凡手里。 等到蒋凡清点差不多了,天色也差不多黑了。 吴远顺路到第一百货商店,买了个阿尔斯通100L的电热水器。 一切还都是最原始的样子。 没有数显表盘,更没有液晶面板。 只有最原始的温度表盘,以及旋钮控制。 与此同时,他也看到了一款国产的电热水器,鼎欣。 但是没敢买,因为听售货员讲,产品刚研发出来一年,如今也是刚刚上市。 这万一出点问题,在北岗那个落后的小农村,怕是连售后都不好找。 回到四平路的教职工小区。 对门黑灯瞎火的一片,格外安静。 一看就全都不在家。 看了看时间,也对。 这个点,付秋肯定出摊了,大教授没准去上课了。 即便如此。 第二天一早,吴远刚起床,就听到了敲门声。 打开门一看是付秋。 笑意吟吟地,直接邀请吴远去她家吃早饭,跟老吕一起。 吴远很是讶异,却也没拒绝道:“嫂子怎么知道我回来了?” 这敏锐的观察力,适合搞特工啊。 付秋见怪不怪地道:“你一早起来,我就听到动静了。” 吕家的早餐很简单。 稀粥,馒头,咸菜。 为了招待吴远,付秋还特地拿了俩茶叶蛋过来。 吕文清更是直言不讳地道:“吴老弟,今天借你的风,我也有个茶蛋吃。” 吴远哈哈一笑道:“那我得经常来。大教授的营养重担,全都系在我身上了。” 吃完早饭,从吕家离开,吴远坐车直奔静安证券门市部。 不料,等他进门的时候,杨百万却已经在了。 一见到吴远,杨怀定仿佛没有上回的芥蒂,主动过来道:“吴总,我总算是比你早一回了吧?” 吴远顺着话茬道:“杨总,论炒股你是专业的。谁也比不上你呀!” 俩人寒暄片刻。 墙上的价格已经上扬破了500块。 杨怀定见状道:“吴总,您先请?” 吴远没动道:“咱得有个先来后到,杨总您先请。” 就这样,俩人先后在506块卖掉手中的电真空。 杨怀定入账100万出头。 吴远入账300万有余。 看着吴远的进账,杨怀定自愧弗如道:“吴总,跟你比,我这胆子还是小了点!” 吴远不骄不躁地回敬道:“小心驶得万年船,杨总这操作更稳!” 第222章 不怕大风大浪,就怕一潭死水(1/3) 相比于和另外两只羊,杨怀定觉着自己和吴远更投缘。 沉着冷静、克制果断。 既不像杨良正那样冲动好面,也不像杨卫国那样狂妄自大。 所以杨怀定就愿意和吴远多说几句话。 即便吴远对他总有点敬而远之。 跟着吴远出了静安证券门市部之后,杨怀定挥退两个即将迎上来的保镖,拉着吴远递了根烟过去。 吴远定睛一看,“哟呵,小熊猫?这烟不易搞吧?” 传说在南海边画圈的老人家,就钟爱此烟。 如今连杨百万都抽起这烟,莫非是上海人知道老人家要过来再画个圈了? 杨怀定当即道:“一会给你拿两盒。” “算了,尝个鲜而已,我对烟没什么瘾。” 吴远不要。 杨怀定也不强求,只是自顾自地说起道:“别看刚经历股灾,我估计明年炒股的人只会更多,进来的资金也会更大。到时候,如此轻易赚钱的机会,怕是不多了。” 吴远点点头。 90年春夏,来自深城的大批资金进入上海,的确又给八大股插上翅膀,差点没飞上天。 想不到杨百万如今已经料到了。 对此,杨怀定的解释也很合情合理,“别看股灾,很多人损失惨重。但资本最喜欢这种大风大浪,只有在这种大风大浪中,才有吸引他们的机会。股市一潭死水,反倒吸引不了人和资金。” “言之有理。” 就在这时,一帮子不知道从哪儿冒出来的记者,瞬间把杨怀定给围住了。 连他的俩保镖都没反应过来。 “杨百万,请问这是你继前不久股灾之后,首次返回股市抄底吗?” “杨百万,你对八大股未来走势怎么看?” “杨百万,能谈谈你对广大股民的忠告吗?” 杨怀定身陷重围,应接不暇。 只能眼睁睁地看着吴远冲他招招手,施施然上了桑塔纳离开。 不过银色桑塔纳并没开出多久,就被人招手拦下。 吴远开下车窗,发现是打过交道的熟人,新民晚报的梁洛。 心里一动,就想通关节道:“梁记者,杨百万就在那边,你再不过去,可就晚了。” 梁洛推了推眼镜:“我面前就有个吴百万,杨百万的热闹,就不去凑了。” 随即又补充道:“不过请吴老板放心,未经你本人同意,我们透露你个人的半点信息。” 这话说得就很识趣。 “方便的话,梁记者,上车聊聊?” “荣幸之至。” 梁洛直接上了后排,桑塔纳再次动了起来,缓缓离开。 一上车,梁洛便先表达了谢意道:“上次的事,还要多谢吴老板提醒。” 吴远摆摆手:“都是为了生存,这年头,不管你我,都不容易。” 梁洛深有同感地点点头。 接着就听吴远问道:“不知道梁记者是否认识一些能拍广告的导演,水平至少能送到省台以上的电视台投放的?” 梁洛实话实说道:“认识倒是认识一些,但对他们的真实水平知之不详。回去我问问,再答复您。” “有劳了,梁记者。” 吴远原本只是若有若无地问一声,并没抱多大希望。 梁洛却是记在手头的速写本上了。 随即才提起此次拦路的正事道:“吴老板,不知道杨老板何时回上海?我正在筹划年终新闻盘点栏目,还想找她做个追采。” “她呀,最近在北岗确实有点忙。不过阳历年之前,应该会过来一趟。我可以替你转告她。” “那就谢谢吴老板了,麻烦师傅在前面路口把我放下吧。” 和梁洛分别,吴远反而觉得这位梁记者是个不错的人。 知进退,懂分寸,不迂腐。 至于她那带着知性的女性气质,反倒是最不吸引吴远的。 芙蓉衣巷的火爆,里头她的助力不小。 虽然她也得到了自己应有的业绩回报。 那么盼盼家具的全套企划,能否把她拉进来参与一下? 这是个值得商榷的问题。 吴远心里琢磨了一通,决定再等等。 到了银行把300万所得从股票账户上转出来,作为盼盼家具的推广企划资金,应该是足够了。 忙完这一切,吴远这才回到腾达公司。 一见到他出现,仨女孩是既激动又兴奋的。 看得吴远难以理解道:“不就半个多月没见么,至于么?” 范冰冰当即道:“正要给您打电话呢,黄小姐可说了,她两套公寓的验房交付仪式,你要是不参加,可别怪她不送咱们锦旗。” 果然一出现,都是事儿。 吴远挥挥手道:“你安排一下,在验房交付那天,咱们顺便在公寓小区内做个宣传。” 这次情况,可跟黄家巷小区不同。 公寓的房主们,很多并不知道腾达公司的存在。 借此机会,宣传一下,顺便拿黄琦雅的公寓当装修样板间展示一下,完美。 定下此事,吴远这才发现,墙上的锦旗,已经从当初的两三面,增加到七八面了。 距离挂满还有差距。 但已经蔚为壮观了。 只要是新进门的客户,看到如此场面,怕都遭不住。 在公司转了一圈,吴远揣上两包烟,直奔黄家巷小区。 沿着装修的各家转了一圈,两包华子所剩无几。 经历了上次的末位淘汰,师傅们都自觉多了。 毕竟年关将近,谁也不想在这个节骨眼上出纰漏,弄个灰溜溜回家的下场。 为了过个好年,出点力,上点心算什么? 更何况,腾达公司待他们不薄。 每个月准时准点地发工资。 不愿意领的,还可以先寄放在财务,等过年时统一支取。 这既避免了师傅们平时乱花,也避免了一些有赌瘾的家伙凑到一起,臭味相投。 就挺体恤的。 当然,随着年关临近,也有师傅忧心忡忡。 来自葱省的赵师傅就是其中之一。 以至于吃不香,睡不着的。 今天好不容易见到了吴远,当下顾不上别人怎么看他,直接追了出来。 “老板,我想求您个事。” 眼见着赵师傅人都快拧巴成麻花了,吴远尽量和气道:“你说。” 结果赵师傅还是欲言又止的,跟便秘似的。 “赵师傅,你不说我可走了。” 第223章 年关将至,人心思变(2/3) 一见吴远作势要走,赵师傅当时就脱口而出了:“老板,我就是想问问,我们年后还用不用来?” 吴远一听,笑了,给老赵扔了根烟道:“怎么,怕年后来了没活干?” 赵师傅兜在怀里接过,又摸出挤扁的火柴盒道:“毕竟刚招了不少师傅,大家都担心,公司那点订单干不了多久。” 吴远任由赵师傅上了火。 之前为了尽快推进工程进度,才招了这么多人。 光想着让房主们满意,却忘了大师傅们年后即将面临的难题了。 还要不要出门打工? 出来的话,万一腾达公司没订单了,干了俩三月,就又得沦落到劳务市场蹲活去。 不出来的话,万一腾达公司订单不断,那等他们知道消息,也不赶趟了。 尤其是他们葱省、彭城、外地的师傅,消息闭塞,就更难了。 吴远抽了口烟道:“不瞒你们,以目前的工单,足够做到年后二三月份。” “至于后面还有没有活,要看年前的装修订单还能增加多少。” “不过你放心,在大家年底回家之前,公司会统一给你们明确的答复。” “嗳嗳好,老板。”赵师傅一边说着,一边从兜里迅速掏出两包华子,往吴远兜里塞。 这小手段玩得,吴远当时就笑了:“赵师傅,我至于让你买烟抽么?” 赵师傅连连摆手解释:“老板,我没别的意思。真的!” 吴远依旧坚持把烟塞回去道:“没别的意思最好!这烟对我来说,无所谓。对你们来说,那是好多天的工钱。你说我能收么?” 期期艾艾间,赵师傅也拗不过吴远。 本来就是。 吴远把烟塞回去,转身就走了。 边走还边道:“回去好好干活,别想东想西的。” 其实腾达公司来年的装修订单,不仅关系到这些师傅们有没有口饭吃,而且关系到曼迪菲家具的销路。 绝对不容有失。 所以回到公司之后,当即开始分派任务道:“冰冰,交付那天的宣传工作要好好准备!” “邹宁,去找云老板,做一份画册。把公司过往业绩、设计实力、工人规模全都写上,再把一些典型家装的效果图、锦旗全都添进去,做一份精美大气的宣传册。” “不需要太多内容,三五页就行,言简意赅,一目了然。全彩硬纸印刷,别怕花钱!” 邹宁追问了一句:“老板,初印多少份?” 吴远沉吟片刻道:“先印上300份吧。” “好嘞。” 嘴上说着好嘞,等吴远一进屋,邹宁就忍不住道:“印那么多份,能用完么?” 下午的时候。 第一百货商店的送货车队,把阿尔斯通热水器送到公司来了。 考虑到白天家里没人,吴远特意留了公司的地址。 卸了货,直接扔在墙角,吴远也没去管它。 等到忙完这阵,回北岗时顺便带回去。 至于上门安装调试? 那就不必要了,这点小事,吴远自己就能干。 晚饭,吴远没跟乔五爷一起吃,而是来到了吴宫大酒店。 今晚是每月一次的例行应酬,推迟到了今天。 吴远抵达的时候,发现以往的四位老板,只来了三位。 少了位话虽不多、一张嘴就冒毒的孔老板。 吴远笑着坐下道:“孔老板今天忙呀?” 随即不等众人回应,接着道:“我早就说了,各位老板,大家平时都挺忙的,实在没必要搞这种应酬。” 结果宋老板冷不丁地道:“他哪是忙?他是对接了不少的装修游击队,觉得那帮土老帽好忽悠,回款又快。” 程老板也附和道:“听说那些装修游击队,很多都在抄你们腾达公司的装修方案。这孰弱孰强的,不是明摆着么?真不知道孔老板怎么想的!” 吴远面色不改道:“各位老板,人各有志。孔老板有孔老板的想法,我有我的做法。还是那句话,腾达公司所做的一切都在规则范围之内,绝不故意拖延欠款。” 于老板趁机问道:“吴老板,你就不怕那些装修游击队靠着低价,把贵公司的单子都抢了?” 这就属于旁敲侧击了。 吴远听出来了。 随手点上一根华子道:“装修市场潜力很大,腾达胃口再大,也不可能吃独食。” “不过话说回来,腾达的单子,也不是那些装修游击队想抢就抢的。我们做的是有设计、有质量、有服务的单子。不像他们,一锤子买卖。装修结束,再想找人?没门!” 一番话,吴远说得很有底气。 但再有底气,在座的各位老板,最终也还是要看腾达公司的订单量。 所以压力来到了吴远身上。 从吴宫大酒店回到家,刚掏出钥匙,对门乌拉一下开了,露出了老吕那张期盼的脸。 “喝两盅?” “行啊,不过我这也没准备,家里什么都没有。” “没关系,我准备了。” 于是吴远转身进了老吕家。 一进门,吕文清就闻出味儿来了:“你喝过了?” 吴远点头:“跟供应商老板们喝了点,不尽兴。” “那你也少喝点。” 吕文清终究是文化人,高级知识分子,知道体恤人。 吴远也不强求,只捧着半杯,陪吕文清小酌。 菜也没什么新花样。 一碟的鱼皮花生米,一碟的凉拌什锦菜。 “吕老哥,有什么喜事,说出来让我沾沾喜气。” “吴老弟看出来啦?” 吴远点点头。 吕文清拍拍手道:“其实也不是什么大喜事。就是今后你再叫我吕教授,我能心安理得地应一声了。” “哈哈,原来吕教授转正啦!”吴远举杯道:“当浮一大白!” 吕文清却连忙拦着道:“别别别,我这没多少酒了!咱慢慢喝,不急不急。” 等到吴远浅饮了一口,又听吕文清问道:“吴老弟,你是不是有什么难事?” 吴远收回飘忽的神思,微微一笑道:“让吕教授看出来了!其实也没什么大事,就是年底了……” 吕文清续道:“年底了,老板日子难过。” 随即又添了句道:“不过我女儿说你是善良的大老板,老天都会保佑的。” “是吗?哈哈!”吴远欣然举杯道:“借大侄女的吉言,干了!” 第224章 安定人心,唯有爆单(3/3) 一觉醒来,十二月份了。 窗外一片阳光洒下来,虽然没有多少暖意,但就是让人心生欢喜。 吴远刚洗漱好,正准备下楼买早餐,就被付秋开门截胡道:“别出去买了,一起随便吃点吧。” 吴远岂是那种白吃白拿的人。 闻言道:“嫂子,我下去拿份报纸,一会就来。” 等到吴远回来,不仅带着一份新华日报,而且带了半斤的生煎包。 一进对门,老吕正在吃韭菜盒子。 香喷喷,热腾腾的。 吴远当即放下生煎包,改吃韭菜盒子了。 吕文清边吃边冲着生煎努努嘴问道:“吴老弟,你这是什么意思?” 吴远随口道:“给大侄女带的!其实上海这生煎,我真吃不惯。还是咱北岗的韭菜盒子味儿正!” 吕文清也不揭破。 吃完早饭,来到腾达公司。 仨女孩早已到了,吴远叫过马明琪吩咐道:“找找之前卖乳胶漆的代理商,让他们送点样品过来看看。” 马明琪点点头:“那孔老板那边?” “孔老板恐怕会中断合作,咱们得先找好备份,免得被动。” “知道了,远爷。” 随即又问范冰冰道:“宣传仪式准备得怎么样了?” “已经跟公寓方面沟通好了。另外,我们是不是做点传单发一发?免得到时候冷场。” 吴远点点头,随即又摆摆手道:“传单就算了,这回咱们来票大的。” 接着,不等问邹宁。 邹宁就主动道:“老板,我这就去盯着云老板。” “嗯,去吧!” 午饭时,梁洛就带着个斯斯文文的中年男子找上门来。 看着三十二三岁的样子。 “吴老板,这位是上海电视台的节目制片人丁一鸣。他拍摄的孔雀电视机和重庆家具四厂的广告,都在省市一级电视台上投放。” “欢迎欢迎,丁导演。” 丁一鸣摆摆手,自谦道:“哎,都是一些练手之作,不值一提。” “丁导演,我想做一期关于家具的广告,和明年的亚运会有适当的联动。所以最初肯定是投放在省台,后期不排除投放到央视的可能。” 丁一鸣从随身的包里掏出个录像带道:“吴老板,这是我给重庆家具四厂剪的广告片,你看这模式行不行?” 吴远接下来道:“行,我拿回去看看。” 丁一鸣紧接着问道:“对了,吴老板,你所说的家具和亚运会联动,是真的,还是?” 吴远理直气壮地道:“当然是真的,公司准备出资赞助亚运会,成为亚运会的赞助商。” 一听这话,丁一鸣立刻肃然起敬:“吴老板果然大气!” 毕竟明年的亚运会,首次在国内举办,并不被国际社会所看好。 敢于投资赞助这样的一场亚运会,是需要非同常人的气魄和胆识的。 一番简单的沟通之后,送走丁一鸣,吴远拉着梁洛问道:“梁记者,我想在贵报打个广告,能不能帮忙问一下?” “需要多大版面?” “至少半幅版面,能有整幅最好。” “恕我直言,吴老板,广告并不是版面越大,效果越好。但却是版面越大,广告费越高。” “这样吧,这两天我们把广告的材料整合一下。最快下周一,最慢下周三见报。” “行,吴老板,我会保持跟进的。” 毕竟这个忙,她也不白帮。 吴远这边会记着她的人情,报社那边也算是业绩。 而且是不小的业绩。 毕竟半幅广告呢,广告费相当可观了。 送走梁洛,吴远就把广告对接这一块,交给了范冰冰。 范冰冰一听,人都傻了。 怪不得老板说要来一票大的。 在新民晚报上看到腾达公司半幅乃至整幅版面的图文广告,那逼格绝对不是街上散发小传单所能比拟的。 效果也是可以预见。 这就很振奋人心。 范冰冰兴匆匆地应下来了,接着就开始在邹宁为宣传册搜罗的那些材料中,进一步精挑细选,然后在桌面上摆出图文的大概布局。 等到一切吩咐下去之后,小拉达开到了门外。 下一刻,黄琦雅肩膀上搭着个坤包,袅袅婷婷地走进来。 “姐,终于把您给盼来了。” “少来!”黄琦雅并不买账道:“我看公寓也装的差不多了,准备什么交付给我?雷昂那边还等着入住。” 吴远一听,连租户冤大头都找好了,怪不得主动过来催了。 “快了,姐,就定在下周日,12月10日。雷昂准备住哪套,咱们就先交付哪一套。” “他住北欧风的。” “那就中华路先。” 万事俱备,只欠东风。 现在腾达公司太需要一场爆单,来安定人心了。 转眼到了周日。 云老板的宣传册终于出了个样稿,同时新民晚报的广告版也出了个初稿。 新民晚报那边有梁洛帮忙盯着,吴远瞄了一眼,没什么大问题。 反倒是云老板这边,有些文字叙述过于冗长,相应的图片却清晰度不够。 吴远敲着宣传册样稿道:“小邹啊,书还是要读的呀!这些介绍翻来覆去的,重复了,你看不出来么?” “还有这一堆堆文字,字体大大小小的,又是什么情况?” 邹宁揪着衣角,腹诽道:“人家不是没搞过嘛!” “那你以前也没打扮过自己,怎么知道把自己打扮得这么漂亮呢?” 一听这话,邹宁当即美滋滋。 老板居然夸她这身打扮漂亮了! 看在这句话的份上,再回去改改吧。 “拿回去好好改!有必要的话,请梁记者电话指导指导。” 临了,吴远又叮嘱道。 真是操碎了心。 他一个干木匠的,还得操心这些文字上的事儿。 好在经过梁洛的电话指导后,等到宣传册第二版出来,也终于能看了。 12月4日,周一。 吴远刚看完宣传册,一颗心放回了肚子里道:“就按照这样的,先印300份!” 现在能做的,他都做了。 剩下就等着周日那天的验房交付,看看实际效果了。 吴远拿起杯子道:“去帮我泡点胖大海去,我这嗓子得先养起来。” 就在这时,外头忽然来了一拨人…… 第225章 盼盼到家,安居乐业(1/4) 吴远和邹宁正纳闷着,就见范冰冰推门而入道:“老板,是新来装修的房主客户,说是根据报纸广告找来的。” 腾达公司的半幅广告昨晚刚刚见报。 今天就来客了。 这效果也太立竿见影了吧? 等到吴远出来接待一问,才知道来了三拨客户。 其中两拨是看报纸广告而来,而另一拨是经过郝爱佳介绍来的,房子也在闸北以北。 即便如此,广告的效果依旧来得够快,超乎预计了。 自己这嗓子都还没来得及养上。 第一家姓焦,来的人是真不少,男女老少来了五口人。 人是不少,但能拿主意的不多。 这样的客户,属实是最难谈的。 因为众口难调,意见很难做到统一。 老人喜欢的装修风格,年轻人看不上眼。 年轻人看中的装修样式,老人又觉得花里胡哨。 总而言之,谁也说服不了谁。 吴远就很奇怪,大周一的,一家子男女老幼,怎么聚的这么齐的。 不用上班的么? 当然,奇怪归奇怪。 业务,该谈还是要谈。 一问房型和面积,69平,两室改三室,还要保留厨房和餐厅。 吴远嗦了嗦牙花子,难是不难。 但69平住一家五口,怎么改,都难免挤的慌。 很难打造一个好的居住体验。 结果从他们的你一言我一语中了解到,现在五口人正住在一个13平的弄堂里。 那没事了。 从13平,到69平。 居住体验绝对是颠覆性地提升。 随便整了。 吴远在纸上给了几个方案,结果不出所料。 众人各有所持,争论不已。 关键他们这一大家人都在兴头上,吴远还不好冒然打断。 于是就见着另外等待接待的客户,在腾达公司里转悠开了。 一墙面的锦旗看过去,就算是知道有点水分,也绝对足以加够了印象分。 再加上锦旗下面那一张张各房主家现场的装修效果图,更让人觉得倍加信服。 因为看起来,确实装得挺好的。 有设计感,看着洋气,挑不出毛病。 而且有这么多家不同的装修业绩,一看就经验丰富,有积淀,且正规。 于是不等第一家拍板,第二家倒是先表态道:“我们就选你家装修了,直接签合同吧!” 卧槽,如此草率的么? 这拍板的速度,不仅把争论得意犹未尽的第一家干懵了,而且让吴远都有些猝不及防。 “先生,你还没说,你家房子有多大面积,什么户型,准备做哪些设计……” 一上午的功夫。 吴远谈了三家,签了两家。 头一家祖孙三代的焦家,确实意见难以统一。 谈到最后,拿着吴远给的几套方案,回去商量去了。 所以才没签。 吴远喝了口水,才有机会道:“广告的效果来得比预期的更快,照这个趋势下去,中华路公寓的现场宣传,还有什么必要?直接连登一个月广告就行了。” 与此同时,吴远也忽然意识到。 之前对于丁导演提的要求,兴许过高了。 现在的广告,只要能上省台、央视,甭管拍得有多烂,广而告之的效果绝对不俗。 根本不需要在广告的内容设计上别出心裁。 换句话说,还没卷到那一步。 于是打定主意,不管丁一鸣的广告创意土鳖成什么样,他都不去过多干涉。 毕竟这年头的广告都是这样式的。 只要得把‘盼盼到家,安居乐业’的主题广告语表达出来就行。 下午,丁一鸣过来的时候。 吴远正忙着接待那些循着报纸广告而来的房主客户,难以自拔。 这盛况,就跟电视台那演播大厅似的。 丁一鸣被带到老板办公室,坐等了一会儿。 吴远这才抽身过来,一进门就忙着掏烟道:“丁导演,实在抱歉,让您久等了。” 丁一鸣挥挥手,接下华子道:“无妨,吴老板。看到您做家装都能如此红火,您做的家具,必定会更加红火的。” “谢您吉言了,”吴远在单人沙发上坐下来道:“丁导演,我这要求不高,主要是突出‘盼盼到家,安居乐业’的主题。” 丁一鸣弹了弹烟灰道:“吴老板,我琢磨了一下,觉得可以这样做。咱们设定一家人刚买了家具,由熊猫盼盼送货上门,然后一家人其乐融融的景象,最后由熊猫盼盼打出‘盼盼到家,安居乐业’的广告语……” 这个创意,让吴远顿时眼前一亮,绝对超乎他的预期了。 即便放到千禧年之后,依旧能打。 “行啊,丁导演,就按照您说的这个方案来。您做好预算,咱们就签合同。” 送走了丁一鸣,吴远发现范冰冰和邹宁也谈好了两单。 就等着他估价签合同了。 于是签完这两单之后,直接让马明琪去把赵宝俊叫来。 仨人同时跟客户谈。 外面沙发区,会客室,以及老板办公室各一拨。 吴远只需要抱着保温杯,里头泡着胖大海,等着最终估价签单了。 这轻松的劲儿,才有点像老板。 就这样六天下来,仅靠着新民晚报的广告引流,腾达公司已经签了近60单了。 以至于周六晚上吃盒饭时,盒饭都没够那些师傅们吃的。 尤其是赵师傅,听说公司最近的火爆签单情况后,一口气连吃了两份盒饭。 当然,师傅们最后也没等公司再花钱去订购盒饭,而是相约着回到宿舍,再整点卤鸡爪啃啃,就当夜宵了。 乔五爷看着师傅们离去的背影,骄傲地道:“我早就跟他们说了,不用担心明年没活干。非不信,现在好了。一个个都安心了,就等着年底拿了钱回家过年咯。” 吴远浑身轻松道:“心情可以理解,但工程质量方面,还得请五爷多盯着点。” 乔五爷把披着的外套一拢道:“那是自然!室内装修,不风吹,不日晒,不挨饿,不受冻的,哪个再敢不好好干,明年就不要来了!” 师傅们这一点,五爷老宝贝属实拿捏住了。 “有五爷盯着,我放心。”吴远开怀道:“明年我这公司少了谁都行,唯独不能少了五爷您老人家!” 哪知道五爷瞪着俩眼不买账:“就不爱听你这话!五爷我哪里老了?” 第226章 连寒潮都挡不住的火爆(2/4) 王朝国际KTV。 孔芳秀孔老板正享受着几位小包工头请的一条龙服务。 在吴远面前,孔芳秀他得装孙子。 但在这些不成气候的小包工头面前,孔芳秀他就是孔老板,孔大爷。 随便在乳胶漆上让点利,就让这些没有话语权的小包工头千恩万谢,请吃请喝。 不过这些小包工头,相比于吴远的腾达公司,实在是太弱。 这么多人联合在一起,也不及当初腾达公司拿货量的三分之一。 孔芳秀就有些恨铁不成钢地道:“你们就不能跟腾达一样,在报纸上打打广告?” 来自葱省的包工头应老板道:“孔老板,腾达公司财大气粗,一登就登了半面的广告,我们连打个豆腐块广告的钱都没有。” 这时候,彭城的彭二牛提议道:“不如咱们一起出钱,登个试试。等业务做起来了,孔老板也好在乳胶漆上给咱们让点利。” 一句话,把几个包工头和孔老板,都装进去了。 应老板一摊手道:“可咱们连个固定地址都没有,电话更不用说了。客户看到报纸,怎么联系我们?” “别急呀,老应。”彭二牛掏出腰上别的BP机道:“用我的呼机号,咱们主打一个物美价廉,肯定有客户上钩。” 孔芳秀一听彭二牛这语气,就忍不住腻歪。 把客户当成鱼来钓,跟吴老板的境界,简直不可同日而语。 然而他也已经回不了头了。 只能硬着头皮跟这帮游击队合作下去。 与此同时。 吴远打公司回到家,在小区门口的卤菜店买了几份小菜,又从后备箱里提了一瓶茅台。 回到家门口,直接敲开了对门的房门。 结果房门一开,大意了。 今晚吕家闺女回来了,人家正享受着阖家团圆呢。 吴远正想提着酒菜转身回家,却被吕家闺女叫住道:“吴叔叔!” 吕文清闻声勾头一看,见到吴远手里拿着瓶茅台,那就更不能让人走了。 “快进来,吴老弟。” 付秋也从厨房里端着盘韭菜炒鸡蛋出来道:“进来吧,没外人。欢欢很崇拜你。” 吴远也觉着新奇道:“能得到大侄女的崇拜,那我可是太荣幸了。” 吕文清已经腾出了一半的桌面,来放下酒菜,顺便接过茅台就开始拆。 付秋冲厨房里拿出几个干净盘子,把吴远带来的下酒菜全都倒出来。 酱香的茅台一倒出来,酒香四溢,挂壁现象很明显。 吕文清端起来放在鼻尖嗅来嗅去,一脸的得意满足。 “吴老弟,要不是借你的光,我还没机会喝上茅台!” “其实之前就想带过来,庆祝老哥你当教授了。可惜最近一直忙,没抽开身。” “最近见你一直回来得挺晚,这是忙过了这阵?” “差不多吧。总之,可以过个安心的年了!” 其实报纸广告效果这么好,连续登它一个月,装修业务怎么都够了。 只是周日的现场宣传仪式,是早就定好的事儿,也只能按计划进行。 不过签单业务的压力是没有了。 吴远只想着让黄琦雅顺顺利利地拿到房子。 周日一早,天气清冷异常。 刷牙的时候,水都感觉到明显地冰了。 吴远刷完牙,老半天才暖过来,随后就被吕欢叫门过去吃早饭。 不去都不行。 在吕家吃完早饭,马明朝已经在楼下热了好半天的车了。 一路到公司,吴远觉着路上行人都少了许多。 昨夜的降温确实有点狠。 仨女孩裹得严严实实的,只剩下一张张冻的发白的俏脸。 邹宁咬着牙关问吴远:“老板,今天寒潮来袭,会不会没几个房主来参加咱们的现场宣传仪式呀?” 吴远一幅无所谓地口吻道:“如果没有,就早点收摊,放大家回去休息。” 邹宁忍不住欧耶地欢呼。 临出发时,范冰冰还不忘在门上贴了个告示单。 防止那些看着广告找上门
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