高考失利的我只能当文娱大佬了_第32章

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第32章

，雨里去的，有这个机会，巴不得回来呢。” 吴远好奇道：“就不能给人弄个带编么？” “难哪！”杨支书无奈摇头，一副一言难尽的样子。吴远也不多说，只是提议道：“到时候，村里多补贴点钱，别让教书育人的老师们寒了心。” “早知道这么难，我当初……” “别这么多，爹。办教育是功在当代，利在千秋的大事。” “我能不知道么？”杨支书又是一叹。吴远看出来了，忍不住笑了：“爹，有什么需要帮忙的，你就直说。跟我你还拐弯绕圈子干啥？” 被当场揭破，老支书也不由脸色一红道：“不是爹胳膊肘往外拐，实在是真的困难。就算学校盖起来了，老师找来了，可学生的课桌椅，老师的办公桌椅，书柜什么的……” 吴远拍拍胸脯子道：“爹，这个咱们家具厂捐了。” “捐？”杨支书显然也是没想到，“我意思是以成本价卖给学校就成。” “算了。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。” 爷俩边聊边商量，就把这事定下了。赵果在一旁听得真切，心中是暗自钦佩。老板做生意是心黑，但做善事向来是不留余力。几百套桌椅，外加十几套办公桌椅，书柜什么的，单单材料费就不少钱呢。老板说捐也就捐了，一点含糊都没有。如此优秀的私人老板，为什么要打击？为什么总查人家账？没道理嘛。吴远和老支书定完了这事之后没多久，刘慧从家里打来电话，说是暖气片什么的都送来了。转身从木工车间那边，叫上老代，俩人直奔家里。老代虽然年纪比吴远大不少，但吴远给家里搞这一套，他是真没见过。就靠这么一个比煤炉大不了多少的东西，就能让家里产生暖气？然而等到他配合吴远把炉膛装在灶房一角，跟预留的供暖上下水管一接，这边几十升的塑料水箱一上墙，他忽然觉着，没准还真能成。这边水路循环建立好。转头进入各个房间，钻孔，上暖气片和开关阀。等到一应安装完毕，吴远又检查了一通，都快临近下午三点了。第219章讲政绩不如你，论盈利真未必(2/4) 外行看热闹，内行看门道。如果说老代还能看出点门道来，那刘慧就纯属看热闹了。带着俩孩子，看吴远忙活了半天。转头就说，成了。跟变戏法似的，这特么谁信？等到吴远给水箱上了水，给炉膛引了火，塞了几根耐烧的树段子进去。没多一会儿，房间里就感觉暖了起来。当然这一方面，也源于如今的气温还是零上，并不算低。稍微有点热量，屋子里就感觉暖起来了。老代看着见猎心喜，“我家能不能也装一个？” 吴远点点头：“当然能装，打孔，走明管就行。” “估计得多少钱？” “千把块。” 老代一缩脖子，摇得跟拨浪鼓似的：“那还是算了。其实咱这儿冬天也没多冷，跺跺脚就过去了。” 其实不光是建设的成本。使用成本也不低。天冷的时候，屋子一旦暖起来，柴火就不能断。或许在农村，柴火不会缺。但需要有人勤去添置。白天勤添置还行，夜里呢？就只好烧煤球了。烧煤球那就要钱了。对于大部分农村人来说，与其花钱烧煤球取暖，不如裹紧被子、抱紧媳妇来得实在。忙完之后，留老代晚上吃饭喝酒。老代不乐意。都是左邻右舍的，也没帮多大的忙。这酒不能喝。于是吴远拿了两包烟给老代带上。转头老丈人杨支书就背着手进来了，眼见着大黄作势要冲他，结果他作势一个饿虎扑，反倒把大黄吓得夹着尾巴嗷嗷逃窜。吴远就笑。刘慧却从屋子里走出来，骂起大黄道：“没用的东西，一个糟老头子，你至于怕成这样？” 大黄只能坐下来舔舔自己。它也知道，这糟老头子常来常往的，不能真冲他。被自己媳妇指桑骂槐地说了一句，杨支书老脸一懵，也不敢多说什么。少年媳妇老来伴。如今孩子皆已成家，刘慧又跟娘家认了亲，对他这个老头子全然不怵了。气焰也就跟着嚣张起来了。杨支书认清现状，接受现实。跟着吴远进了屋，接过闺女婿递来的华子，这面子多多少少的，还是有的嘛。不过一进屋，他就敏锐地感觉到了：“还真挺暖和！” 尤其是看着刘慧带俩孩子都穿着件毛衣，轻省又养眼的。顿时觉着吴远这番折腾，没白费。在北岗的冬天里取暖，真香！不过等爷俩凑头把烟点起来之后，还没说上两句话，就被刘慧轰出去道：“抽烟到外头去，别熏着俩孩子！” 这话说得老丈人掐也不是，丢也不是。还是吴远趁机道：“爹，我带你看看，我这土暖气是怎么搞的。” 于是，爷俩就移步小楼旁边的灶房。好在里头也干干净净，清清爽爽。 “卞乡长的缫丝厂已经破土动工了，你知道吧？听说是从苏南找的人当厂长。” 吴远点点头，“也该开始了。” 毕竟同时落地的盼盼家具厂都干了一小半了。 “明年的活儿就多了。等麦收一过，就得动员挨家挨户地退田还桑。这事又是个硬骨头！” “嗯……” 爷俩絮絮叨叨的，一直聊到杨落雁回来。一进屋，杨落雁就觉着如春天般温暖，当时就把臃肿的外套脱了。开始忙忙叨叨地准备晚饭。一家人其乐融融的。直到啪嗒一声，停电了。杨支书当时就火冒三丈：“这不下雨，不刮风的，停哪门子电？我倒是想问问闫电工还想不想干了！” 电工老闫，是接吴远仨徒弟朱六标的班。性子慢腾腾的。任你是打还是骂，始终乐呵呵地，就是丝毫不往心里去。所以这一停电，吴远知道没个半钟头到一小时，是不可能来电的。如果不是村里变电站跳闸，需要时间就更久了。好在屋里点起蜡烛，照样吃饭。加上停电也不影响采暖，影响根本不大。杨支书胡乱塞了几口饭和菜，气势腾腾地走了。看样子电工老闫这顿骂是免不了了。转眼到了11月12日，星期天。吴远这才来到盼盼家具厂的工地上，杨国柱一见他就念叨道：“早听说你回来了，怎么今个才来？” “二叔，事情交给你，我有什么不放心的？今天也是实在闲的没事，才顺便过来瞧瞧。” “前几天卞乡长还来找我要人，我没办法，借了他俩大师傅。” 吴远递了根烟给杨国柱道：“他是乡长，要人只能给。” 就见杨国柱偷偷道：“不过你放心，真正的好师傅，我没放。” “缫丝厂建在哪儿？” 杨国柱信手一指：“瞧见没，二里地外的那处工地。” 二里地听起来远，实际上没多远。尤其是在这一览无遗的县城东郊。吴远顺手摸摸身上的烟道：“那我得过去看看。” 杨国柱点点头：“来都来了，是得看看。” 二里地的距离，走路七八分钟。吴远赶到缫丝厂工地的时候，碰巧卞孝生也在，亲力亲为地指导厂房建设工作。一见吴远来到，顿时打发走身边人，意气风发地带着吴远一通逛。看得出来，卞孝生是想真正干点实事的。把这缫丝厂打造成北岗的一张名片，让人一提到缫丝厂，就想到他卞孝生。 “你信不信，等缫丝厂真正发展起来，盈利不比你的家具厂差。” 吴远点点头，你是乡长，你说什么都对。卞孝生看出他的口是心非，接着强调道：“你别不信，把低成本的蚕茧收上来，做成好卖易销的成丝。不仅带动十里八乡的种桑养蚕事业，而且增加利税，利国利民呀！” 吴远继续点头，你要说利国利民，那家具厂确实不能比。但是讲盈利能力的话，那咱得比比。不过有些话，吴远该说的，还是会说。 “卞乡长，缫丝厂建在这里，地势偏低，有没有考虑防洪防汛的需要？” “考虑了！”卞孝生不假思索地道：“请县勘测局的人看了，说适当加高20公分地基，问题不大。” 一听这话，吴远很多尘封的记忆慢慢清晰。缫丝厂的第一次停产，就是被水淹了。 “卞乡长，我建议你再多加高一点，有备无患。” 第220章格局打开，前路自宽(3/4) 从工地上离开，吴远直接去了县里。媳妇县里的门店已经换了门楣，改名为芙蓉衣巷北岗分店。这是懂得利用招牌优势的。不过杨落雁不在店里，吴远路过的时候，便没进去。桑塔纳直接在前面不远处的百货公司停了下来。走进百货公司，吴远没有直接去兴旺家具的柜台，而是先找到娄经理的办公室。最迟下个月底，兴旺家具的柜台就要改名换姓，成为盼盼家具。这事，得先跟娄经理打声招呼。一瞧吴远没有空着手来，办公桌后面的娄经理格外热情，起身迎上来握住吴远的手道：“吴老板大驾光临，有失远迎哪。” 十多分钟的功夫。吴远放下烟离开，娄经理亲自送到门口。本来就不是什么大事，吴远人到了，面子也给足了，这顺水人情，娄经理笑眯眯就送了。今年1月底过年。百货公司的人气恢复了稍许，一到四楼的客流量有所回升。有钱没钱，给孩子买件新衣服过年。有眼光、有实力的家庭，现在已经开始为孩子们准备了。省得过年那个月，一窝蜂地赶趟买，需要抢不说，没准还得多花钱。相应的，五楼的客流量也连带着回升。吴远在柜台等了十多分钟，就见杨沉鱼招呼了两拨客流。一拨成了单，一拨就只是问问。杨沉鱼也因为客流的缓慢回升，一改之前的躺平姿态，连站那儿都昂首挺胸的。气质确实不俗。起码身材看起来就比隔壁的陈亚有料。于是吴远看着看着就忍不住道：“大姐，你是不是又有了？” 杨沉鱼起初还只是没好气，“妹夫，你也不想想，我都俩孩子了，还能再生么？” 随即反应过来，颇有些气急败坏：“好呀，妹夫，你这是嫌我又胖了，是吧？” 吴远强行辩解，“我是真以为你又有了，毕竟你现在容光焕发的……” “少来，你以为我跟落雁一样好哄？哼！” 嘴上如此说，杨沉鱼心里还是美滋滋的。给吴远倒了杯水后，话题一转道：“咱这兴旺家具真的要改名换姓，变成盼盼家具吗？” 吴远喝了口水道：“这还能有假，早就定好的事。” “可我觉着兴旺家具也挺好的，我卖了俩年了，都有感情了。” 吴远笑了。 “大姐，原来你是把兴旺家具当成自己孩子啦？怪不得容光焕发的。” “胡说！兴旺家具要是我的孩子，那是跟谁养的，跟你养的吗？” 一番话赶话，杨沉鱼直到说出口后，才觉得覆水难收。吴远轻咳了一句道：“当成自己孩子也没错，你就当给他改个名，换汤不换药。” 杨沉鱼轻叹一声：“我真怕改了新名字，客户不买账。到时候咱们又得花费很长时间、很大精力，去建立口碑，打开市场。” 吴远忍着没笑。这就是完全不懂流量的威力。而且这一波，蹭的还是国家队的流量。所以只是轻飘飘道：“船到桥头自然直，别太担心。” 瞅着吴远离去的背影，杨沉鱼在后面跟陈亚碎碎念地埋怨。 “敢情不是你跟客户苦口婆心地解释和宣传？还说什么船到桥头自然直，怎么直？” “你卖点力不就直了？毕竟是你俩养的孩子，你不卖力谁卖力？” “死陈亚，你也学坏了是吧？” “我说什么了我？我什么都没说。” “你还不承认，你还说……” 从百货公司离开，吴远又去周边县市逛了逛。谭文龙、孙达旺两位代理商，都和杨沉鱼具有同样的担忧。大哥杨贲两口子，虽然没明说，但是对吴远这种羚羊挂角的高明做法，多少也有些摸不着头脑。吴远干脆也不解释了。到时候，自然就能见分晓了。咱们用事实说话。一天跑下来，回到自家小楼，逗逗俩孩子，其乐无穷。等到天色稍黑一些，杨落雁也回来了。吃了晚饭。杨落雁带着俩孩子，让刘慧出去溜溜走走。吴远则把剩饭剩菜拌了拌，专门喂仨狗。片刻后，忽然就见杨落雁抱着玥玥冲出来，吓得正在吃食的仨狗一跳。 “快叫爸爸！” “粑粑！” 玥玥真的叫了一声，立马把吴远激动的热泪盈眶。时隔数月，闺女终于有意识地知道叫爸爸了。然后就被吴远举高高，举到胳膊都酸了。看得杨落雁一幅云淡风轻地笑骂道：“瞧你激动样，至于么？” “不知道谁当时激动得，直接给我打长途电话炫耀来着？” 杨落雁抱着小江道：“我妈当时就说了，现在听着新鲜激动。等着孩子七八岁，狗都嫌的时候，别说叫你了，你连见都不见到他们。” 其实何止是七八岁。不听话的时候，吵你睡觉的时候，不写作业的时候，都恨不得把孩子给塞回去。但这并不妨碍孩子每一次进步，所带来的新鲜和快乐。夜深人情。俩口子靠在床头。杨落雁却有些眉头紧蹙，“现在服装厂招到200人了，上海仨家店面的供应是跟上了。但我又忍不住发愁，万一健美裤的潮流过去，厂里又该做什么？” 吴远思忖片刻道：“媳妇，你这观念有点狭隘了。” 起初杨落雁还有些不服气道：“我怎么狭隘了？” “首先，健美裤的潮流能在上海最先引爆，势必要流行到全国每一个城市。你厂里生产的健美裤，就想着供应自家店面，没想着打造品牌，畅销全国？” “其次，芙蓉衣巷能在上海成为首屈一指的女性专卖店，不止是因为它提前引爆健美裤的潮流，而且在于它能够持续引爆更多的女性潮流，比如牛仔裤，一字裙等。最终要能做到，芙蓉衣巷卖什么，什么就是今年的时尚潮流。” 一番话说得杨落雁目瞪口呆。仅仅站在服装厂上考虑问题的格局，的确是小了。从全盘考虑起来，思路上确实令人豁然开朗。听着也令人豪气顿生。杨落雁心情畅快之余，不由想起道：“我记得你上次跟我卖了个关子，说有一种比牛仔裤更紧俏的潮流来着？” 第221章小散咸鱼翻身，大户盆满钵满(4/4) 提起这个问题，吴远不由有些心虚。他记得印象里一字裙是因为一部电视剧而带火起来的。而这部电视剧的播出大概就在这两年。于是他一直都在关注各大电视台的电视剧。可惜农村电视里能收到的那几个有限的电视频道里，压根就没有。想来想去，百思不得其解的，就只能是他记错了日子。然而他这一心虚，反而被媳妇一个翻身压在身下，直接挑衅道：“是嫌刚才的奖励不够么？” 如此明目张胆地挑衅，这谁能忍？当时就头脑一热，硬上去了。哪想到等奖励完毕，杨落雁还没忘记这事道：“快说呀，究竟是什么？” 吴远说不清楚，只能实行拖字诀道：“再等等。现在健美裤的市场远未饱和，你别这山看着那山高，一个一个来。” 杨落雁这才罢休道：“好吧。” 直到媳妇在身边沉沉睡去，吴远这才确定自己肯定是记错了。毕竟一字裙是夏天的流行裙装。眼下大冬天的，就算做出来，天时不对，也够呛能推广出去。看家守势的日子过得很快。杨落雁在得到吴远启发之后，开始试着推出芙蓉衣巷健美裤品牌。碰巧蒋凡坐镇上海，还真接待了几个南来北往的服装客商。经过多方磋商，签下了两单合同。虽然双方都是试探性居多，但总归也算是一个开始。杨落雁的眉头随之舒展开来。只要是条能走通的路，吃再多的苦，受再多的累，她都无所谓。转眼到了月底。天气越来越冷，开始逼近零度。好在还不影响厂房的施工建设。尤其是白天温度最高的时候，能有五六度，就更没问题了。而吴远，在接到江静最新一通电话后，再次踏上了去上海的旅程。马明朝对于来回路程是越开越熟。只用了五个多钟头，就抵达了SH市区。车子一进入SH市，吴远哪里都没去，直接吩咐马明朝道：“去静安证券门市部。” 静安证券门市部。老烟牙像以往一样高谈阔论，眉飞色舞，顺便蹭着新韭菜的香烟。这是最主要的。毕竟经历之前的股灾，和如今的反弹，门市部最老一代的股民，早已各奔西东。所剩无几了。除了老烟牙，还真没谁能对杨百万、吴木匠这些传奇人物的事情，那么如数家珍，历历在目的。这在某种程度上，也算是资深老韭菜的另一种收获了。截止到今天，11月29日。电真空的股价，已经触底反弹，一路爬升过了450块，达到480块。今天上午，老烟牙成功实现咸鱼翻身，将套牢在手上仨月之久的电真空，悉数出掉。不仅收回了成本，而且小赚了一波。 8%的样子。就在这时，一个人影踏进门市部。老烟牙立马把蹭到手的香烟推了回去，在衣服上层层手，顺便掏出了位于衣服内袋的好烟，华子。那是他中午翻本了，刚买的一包。还没舍得拆。如今正是派上用场的时候。 “吴总，您来啦！” “老烟牙，最近价格不错。你老婆儿子还没回来么？” 老烟牙不由一晒，“谁稀罕？我现在一个人挺好，一人吃饱，全家不饿。耳边也没人唠叨，日子清净的狠。” 你就嘴硬吧。吴远笑笑不说话，看着墙上的价格，心中有了数。拿着老烟牙给的那支华子转身就走道：“先走了啊。” 老烟牙却不甘地追问道：“吴总，今天这价格，还没到顶么？” “快了。”吴远言简意赅，“你这次能够果断出坑，大方向是对的。” 言罢又补了一句：“我明天再来。” 离开静安证券门市部。银色桑塔纳直奔南京东路的芙蓉衣巷总店。这回过来，还帮着媳妇顺路带了一批货过来，需要交到蒋凡手里。等到蒋凡清点差不多了，天色也差不多黑了。吴远顺路到第一百货商店，买了个阿尔斯通100L的电热水器。一切还都是最原始的样子。没有数显表盘，更没有液晶面板。只有最原始的温度表盘，以及旋钮控制。与此同时，他也看到了一款国产的电热水器，鼎欣。但是没敢买，因为听售货员讲，产品刚研发出来一年，如今也是刚刚上市。这万一出点问题，在北岗那个落后的小农村，怕是连售后都不好找。回到四平路的教职工小区。对门黑灯瞎火的一片，格外安静。一看就全都不在家。看了看时间，也对。这个点，付秋肯定出摊了，大教授没准去上课了。即便如此。第二天一早，吴远刚起床，就听到了敲门声。打开门一看是付秋。笑意吟吟地，直接邀请吴远去她家吃早饭，跟老吕一起。吴远很是讶异，却也没拒绝道：“嫂子怎么知道我回来了？” 这敏锐的观察力，适合搞特工啊。付秋见怪不怪地道：“你一早起来，我就听到动静了。” 吕家的早餐很简单。稀粥，馒头，咸菜。为了招待吴远，付秋还特地拿了俩茶叶蛋过来。吕文清更是直言不讳地道：“吴老弟，今天借你的风，我也有个茶蛋吃。” 吴远哈哈一笑道：“那我得经常来。大教授的营养重担，全都系在我身上了。” 吃完早饭，从吕家离开，吴远坐车直奔静安证券门市部。不料，等他进门的时候，杨百万却已经在了。一见到吴远，杨怀定仿佛没有上回的芥蒂，主动过来道：“吴总，我总算是比你早一回了吧？” 吴远顺着话茬道：“杨总，论炒股你是专业的。谁也比不上你呀！” 俩人寒暄片刻。墙上的价格已经上扬破了500块。杨怀定见状道：“吴总，您先请？” 吴远没动道：“咱得有个先来后到，杨总您先请。” 就这样，俩人先后在506块卖掉手中的电真空。杨怀定入账100万出头。吴远入账300万有余。看着吴远的进账，杨怀定自愧弗如道：“吴总，跟你比，我这胆子还是小了点！” 吴远不骄不躁地回敬道：“小心驶得万年船，杨总这操作更稳！” 第222章不怕大风大浪，就怕一潭死水(1/3) 相比于和另外两只羊，杨怀定觉着自己和吴远更投缘。沉着冷静、克制果断。既不像杨良正那样冲动好面，也不像杨卫国那样狂妄自大。所以杨怀定就愿意和吴远多说几句话。即便吴远对他总有点敬而远之。跟着吴远出了静安证券门市部之后，杨怀定挥退两个即将迎上来的保镖，拉着吴远递了根烟过去。吴远定睛一看，“哟呵，小熊猫？这烟不易搞吧？” 传说在南海边画圈的老人家，就钟爱此烟。如今连杨百万都抽起这烟，莫非是上海人知道老人家要过来再画个圈了？杨怀定当即道：“一会给你拿两盒。” “算了，尝个鲜而已，我对烟没什么瘾。” 吴远不要。杨怀定也不强求，只是自顾自地说起道：“别看刚经历股灾，我估计明年炒股的人只会更多，进来的资金也会更大。到时候，如此轻易赚钱的机会，怕是不多了。” 吴远点点头。 90年春夏，来自深城的大批资金进入上海，的确又给八大股插上翅膀，差点没飞上天。想不到杨百万如今已经料到了。对此，杨怀定的解释也很合情合理，“别看股灾，很多人损失惨重。但资本最喜欢这种大风大浪，只有在这种大风大浪中，才有吸引他们的机会。股市一潭死水，反倒吸引不了人和资金。” “言之有理。” 就在这时，一帮子不知道从哪儿冒出来的记者，瞬间把杨怀定给围住了。连他的俩保镖都没反应过来。 “杨百万，请问这是你继前不久股灾之后，首次返回股市抄底吗？” “杨百万，你对八大股未来走势怎么看？” “杨百万，能谈谈你对广大股民的忠告吗？” 杨怀定身陷重围，应接不暇。只能眼睁睁地看着吴远冲他招招手，施施然上了桑塔纳离开。不过银色桑塔纳并没开出多久，就被人招手拦下。吴远开下车窗，发现是打过交道的熟人，新民晚报的梁洛。心里一动，就想通关节道：“梁记者，杨百万就在那边，你再不过去，可就晚了。” 梁洛推了推眼镜：“我面前就有个吴百万，杨百万的热闹，就不去凑了。” 随即又补充道：“不过请吴老板放心，未经你本人同意，我们透露你个人的半点信息。” 这话说得就很识趣。 “方便的话，梁记者，上车聊聊？” “荣幸之至。” 梁洛直接上了后排，桑塔纳再次动了起来，缓缓离开。一上车，梁洛便先表达了谢意道：“上次的事，还要多谢吴老板提醒。” 吴远摆摆手：“都是为了生存，这年头，不管你我，都不容易。” 梁洛深有同感地点点头。接着就听吴远问道：“不知道梁记者是否认识一些能拍广告的导演，水平至少能送到省台以上的电视台投放的？” 梁洛实话实说道：“认识倒是认识一些，但对他们的真实水平知之不详。回去我问问，再答复您。” “有劳了，梁记者。” 吴远原本只是若有若无地问一声，并没抱多大希望。梁洛却是记在手头的速写本上了。随即才提起此次拦路的正事道：“吴老板，不知道杨老板何时回上海？我正在筹划年终新闻盘点栏目，还想找她做个追采。” “她呀，最近在北岗确实有点忙。不过阳历年之前，应该会过来一趟。我可以替你转告她。” “那就谢谢吴老板了，麻烦师傅在前面路口把我放下吧。” 和梁洛分别，吴远反而觉得这位梁记者是个不错的人。知进退，懂分寸，不迂腐。至于她那带着知性的女性气质，反倒是最不吸引吴远的。芙蓉衣巷的火爆，里头她的助力不小。虽然她也得到了自己应有的业绩回报。那么盼盼家具的全套企划，能否把她拉进来参与一下？这是个值得商榷的问题。吴远心里琢磨了一通，决定再等等。到了银行把300万所得从股票账户上转出来，作为盼盼家具的推广企划资金，应该是足够了。忙完这一切，吴远这才回到腾达公司。一见到他出现，仨女孩是既激动又兴奋的。看得吴远难以理解道：“不就半个多月没见么，至于么？” 范冰冰当即道：“正要给您打电话呢，黄小姐可说了，她两套公寓的验房交付仪式，你要是不参加，可别怪她不送咱们锦旗。” 果然一出现，都是事儿。吴远挥挥手道：“你安排一下，在验房交付那天，咱们顺便在公寓小区内做个宣传。” 这次情况，可跟黄家巷小区不同。公寓的房主们，很多并不知道腾达公司的存在。借此机会，宣传一下，顺便拿黄琦雅的公寓当装修样板间展示一下，完美。定下此事，吴远这才发现，墙上的锦旗，已经从当初的两三面，增加到七八面了。距离挂满还有差距。但已经蔚为壮观了。只要是新进门的客户，看到如此场面，怕都遭不住。在公司转了一圈，吴远揣上两包烟，直奔黄家巷小区。沿着装修的各家转了一圈，两包华子所剩无几。经历了上次的末位淘汰，师傅们都自觉多了。毕竟年关将近，谁也不想在这个节骨眼上出纰漏，弄个灰溜溜回家的下场。为了过个好年，出点力，上点心算什么？更何况，腾达公司待他们不薄。每个月准时准点地发工资。不愿意领的，还可以先寄放在财务，等过年时统一支取。这既避免了师傅们平时乱花，也避免了一些有赌瘾的家伙凑到一起，臭味相投。就挺体恤的。当然，随着年关临近，也有师傅忧心忡忡。来自葱省的赵师傅就是其中之一。以至于吃不香，睡不着的。今天好不容易见到了吴远，当下顾不上别人怎么看他，直接追了出来。 “老板，我想求您个事。” 眼见着赵师傅人都快拧巴成麻花了，吴远尽量和气道：“你说。” 结果赵师傅还是欲言又止的，跟便秘似的。 “赵师傅，你不说我可走了。” 第223章年关将至，人心思变(2/3) 一见吴远作势要走，赵师傅当时就脱口而出了：“老板，我就是想问问，我们年后还用不用来？” 吴远一听，笑了，给老赵扔了根烟道：“怎么，怕年后来了没活干？” 赵师傅兜在怀里接过，又摸出挤扁的火柴盒道：“毕竟刚招了不少师傅，大家都担心，公司那点订单干不了多久。” 吴远任由赵师傅上了火。之前为了尽快推进工程进度，才招了这么多人。光想着让房主们满意，却忘了大师傅们年后即将面临的难题了。还要不要出门打工？出来的话，万一腾达公司没订单了，干了俩三月，就又得沦落到劳务市场蹲活去。不出来的话，万一腾达公司订单不断，那等他们知道消息，也不赶趟了。尤其是他们葱省、彭城、外地的师傅，消息闭塞，就更难了。吴远抽了口烟道：“不瞒你们，以目前的工单，足够做到年后二三月份。” “至于后面还有没有活，要看年前的装修订单还能增加多少。” “不过你放心，在大家年底回家之前，公司会统一给你们明确的答复。” “嗳嗳好，老板。”赵师傅一边说着，一边从兜里迅速掏出两包华子，往吴远兜里塞。这小手段玩得，吴远当时就笑了：“赵师傅，我至于让你买烟抽么？” 赵师傅连连摆手解释：“老板，我没别的意思。真的！” 吴远依旧坚持把烟塞回去道：“没别的意思最好！这烟对我来说，无所谓。对你们来说，那是好多天的工钱。你说我能收么？” 期期艾艾间，赵师傅也拗不过吴远。本来就是。吴远把烟塞回去，转身就走了。边走还边道：“回去好好干活，别想东想西的。” 其实腾达公司来年的装修订单，不仅关系到这些师傅们有没有口饭吃，而且关系到曼迪菲家具的销路。绝对不容有失。所以回到公司之后，当即开始分派任务道：“冰冰，交付那天的宣传工作要好好准备！” “邹宁，去找云老板，做一份画册。把公司过往业绩、设计实力、工人规模全都写上，再把一些典型家装的效果图、锦旗全都添进去，做一份精美大气的宣传册。” “不需要太多内容，三五页就行，言简意赅，一目了然。全彩硬纸印刷，别怕花钱！” 邹宁追问了一句：“老板，初印多少份？” 吴远沉吟片刻道：“先印上300份吧。” “好嘞。” 嘴上说着好嘞，等吴远一进屋，邹宁就忍不住道：“印那么多份，能用完么？” 下午的时候。第一百货商店的送货车队，把阿尔斯通热水器送到公司来了。考虑到白天家里没人，吴远特意留了公司的地址。卸了货，直接扔在墙角，吴远也没去管它。等到忙完这阵，回北岗时顺便带回去。至于上门安装调试？那就不必要了，这点小事，吴远自己就能干。晚饭，吴远没跟乔五爷一起吃，而是来到了吴宫大酒店。今晚是每月一次的例行应酬，推迟到了今天。吴远抵达的时候，发现以往的四位老板，只来了三位。少了位话虽不多、一张嘴就冒毒的孔老板。吴远笑着坐下道：“孔老板今天忙呀？” 随即不等众人回应，接着道：“我早就说了，各位老板，大家平时都挺忙的，实在没必要搞这种应酬。” 结果宋老板冷不丁地道：“他哪是忙？他是对接了不少的装修游击队，觉得那帮土老帽好忽悠，回款又快。” 程老板也附和道：“听说那些装修游击队，很多都在抄你们腾达公司的装修方案。这孰弱孰强的，不是明摆着么？真不知道孔老板怎么想的！” 吴远面色不改道：“各位老板，人各有志。孔老板有孔老板的想法，我有我的做法。还是那句话，腾达公司所做的一切都在规则范围之内，绝不故意拖延欠款。” 于老板趁机问道：“吴老板，你就不怕那些装修游击队靠着低价，把贵公司的单子都抢了？” 这就属于旁敲侧击了。吴远听出来了。随手点上一根华子道：“装修市场潜力很大，腾达胃口再大，也不可能吃独食。” “不过话说回来，腾达的单子，也不是那些装修游击队想抢就抢的。我们做的是有设计、有质量、有服务的单子。不像他们，一锤子买卖。装修结束，再想找人？没门！” 一番话，吴远说得很有底气。但再有底气，在座的各位老板，最终也还是要看腾达公司的订单量。所以压力来到了吴远身上。从吴宫大酒店回到家，刚掏出钥匙，对门乌拉一下开了，露出了老吕那张期盼的脸。 “喝两盅？” “行啊，不过我这也没准备，家里什么都没有。” “没关系，我准备了。” 于是吴远转身进了老吕家。一进门，吕文清就闻出味儿来了：“你喝过了？” 吴远点头：“跟供应商老板们喝了点，不尽兴。” “那你也少喝点。” 吕文清终究是文化人，高级知识分子，知道体恤人。吴远也不强求，只捧着半杯，陪吕文清小酌。菜也没什么新花样。一碟的鱼皮花生米，一碟的凉拌什锦菜。 “吕老哥，有什么喜事，说出来让我沾沾喜气。” “吴老弟看出来啦？” 吴远点点头。吕文清拍拍手道：“其实也不是什么大喜事。就是今后你再叫我吕教授，我能心安理得地应一声了。” “哈哈，原来吕教授转正啦！”吴远举杯道：“当浮一大白！” 吕文清却连忙拦着道：“别别别，我这没多少酒了！咱慢慢喝，不急不急。” 等到吴远浅饮了一口，又听吕文清问道：“吴老弟，你是不是有什么难事？” 吴远收回飘忽的神思，微微一笑道：“让吕教授看出来了！其实也没什么大事，就是年底了……” 吕文清续道：“年底了，老板日子难过。” 随即又添了句道：“不过我女儿说你是善良的大老板，老天都会保佑的。” “是吗？哈哈！”吴远欣然举杯道：“借大侄女的吉言，干了！” 第224章安定人心，唯有爆单(3/3) 一觉醒来，十二月份了。窗外一片阳光洒下来，虽然没有多少暖意，但就是让人心生欢喜。吴远刚洗漱好，正准备下楼买早餐，就被付秋开门截胡道：“别出去买了，一起随便吃点吧。” 吴远岂是那种白吃白拿的人。闻言道：“嫂子，我下去拿份报纸，一会就来。” 等到吴远回来，不仅带着一份新华日报，而且带了半斤的生煎包。一进对门，老吕正在吃韭菜盒子。香喷喷，热腾腾的。吴远当即放下生煎包，改吃韭菜盒子了。吕文清边吃边冲着生煎努努嘴问道：“吴老弟，你这是什么意思？” 吴远随口道：“给大侄女带的！其实上海这生煎，我真吃不惯。还是咱北岗的韭菜盒子味儿正！” 吕文清也不揭破。吃完早饭，来到腾达公司。仨女孩早已到了，吴远叫过马明琪吩咐道：“找找之前卖乳胶漆的代理商，让他们送点样品过来看看。” 马明琪点点头：“那孔老板那边？” “孔老板恐怕会中断合作，咱们得先找好备份，免得被动。” “知道了，远爷。” 随即又问范冰冰道：“宣传仪式准备得怎么样了？” “已经跟公寓方面沟通好了。另外，我们是不是做点传单发一发？免得到时候冷场。” 吴远点点头，随即又摆摆手道：“传单就算了，这回咱们来票大的。” 接着，不等问邹宁。邹宁就主动道：“老板，我这就去盯着云老板。” “嗯，去吧！” 午饭时，梁洛就带着个斯斯文文的中年男子找上门来。看着三十二三岁的样子。 “吴老板，这位是上海电视台的节目制片人丁一鸣。他拍摄的孔雀电视机和重庆家具四厂的广告，都在省市一级电视台上投放。” “欢迎欢迎，丁导演。” 丁一鸣摆摆手，自谦道：“哎，都是一些练手之作，不值一提。” “丁导演，我想做一期关于家具的广告，和明年的亚运会有适当的联动。所以最初肯定是投放在省台，后期不排除投放到央视的可能。” 丁一鸣从随身的包里掏出个录像带道：“吴老板，这是我给重庆家具四厂剪的广告片，你看这模式行不行？” 吴远接下来道：“行，我拿回去看看。” 丁一鸣紧接着问道：“对了，吴老板，你所说的家具和亚运会联动，是真的，还是？” 吴远理直气壮地道：“当然是真的，公司准备出资赞助亚运会，成为亚运会的赞助商。” 一听这话，丁一鸣立刻肃然起敬：“吴老板果然大气！” 毕竟明年的亚运会，首次在国内举办，并不被国际社会所看好。敢于投资赞助这样的一场亚运会，是需要非同常人的气魄和胆识的。一番简单的沟通之后，送走丁一鸣，吴远拉着梁洛问道：“梁记者，我想在贵报打个广告，能不能帮忙问一下？” “需要多大版面？” “至少半幅版面，能有整幅最好。” “恕我直言，吴老板，广告并不是版面越大，效果越好。但却是版面越大，广告费越高。” “这样吧，这两天我们把广告的材料整合一下。最快下周一，最慢下周三见报。” “行，吴老板，我会保持跟进的。” 毕竟这个忙，她也不白帮。吴远这边会记着她的人情，报社那边也算是业绩。而且是不小的业绩。毕竟半幅广告呢，广告费相当可观了。送走梁洛，吴远就把广告对接这一块，交给了范冰冰。范冰冰一听，人都傻了。怪不得老板说要来一票大的。在新民晚报上看到腾达公司半幅乃至整幅版面的图文广告，那逼格绝对不是街上散发小传单所能比拟的。效果也是可以预见。这就很振奋人心。范冰冰兴匆匆地应下来了，接着就开始在邹宁为宣传册搜罗的那些材料中，进一步精挑细选，然后在桌面上摆出图文的大概布局。等到一切吩咐下去之后，小拉达开到了门外。下一刻，黄琦雅肩膀上搭着个坤包，袅袅婷婷地走进来。 “姐，终于把您给盼来了。” “少来！”黄琦雅并不买账道：“我看公寓也装的差不多了，准备什么交付给我？雷昂那边还等着入住。” 吴远一听，连租户冤大头都找好了，怪不得主动过来催了。 “快了，姐，就定在下周日，12月10日。雷昂准备住哪套，咱们就先交付哪一套。” “他住北欧风的。” “那就中华路先。” 万事俱备，只欠东风。现在腾达公司太需要一场爆单，来安定人心了。转眼到了周日。云老板的宣传册终于出了个样稿，同时新民晚报的广告版也出了个初稿。新民晚报那边有梁洛帮忙盯着，吴远瞄了一眼，没什么大问题。反倒是云老板这边，有些文字叙述过于冗长，相应的图片却清晰度不够。吴远敲着宣传册样稿道：“小邹啊，书还是要读的呀！这些介绍翻来覆去的，重复了，你看不出来么？” “还有这一堆堆文字，字体大大小小的，又是什么情况？” 邹宁揪着衣角，腹诽道：“人家不是没搞过嘛！” “那你以前也没打扮过自己，怎么知道把自己打扮得这么漂亮呢？” 一听这话，邹宁当即美滋滋。老板居然夸她这身打扮漂亮了！看在这句话的份上，再回去改改吧。 “拿回去好好改！有必要的话，请梁记者电话指导指导。” 临了，吴远又叮嘱道。真是操碎了心。他一个干木匠的，还得操心这些文字上的事儿。好在经过梁洛的电话指导后，等到宣传册第二版出来，也终于能看了。 12月4日，周一。吴远刚看完宣传册，一颗心放回了肚子里道：“就按照这样的，先印300份！” 现在能做的，他都做了。剩下就等着周日那天的验房交付，看看实际效果了。吴远拿起杯子道：“去帮我泡点胖大海去，我这嗓子得先养起来。” 就在这时，外头忽然来了一拨人…… 第225章盼盼到家，安居乐业(1/4) 吴远和邹宁正纳闷着，就见范冰冰推门而入道：“老板，是新来装修的房主客户，说是根据报纸广告找来的。” 腾达公司的半幅广告昨晚刚刚见报。今天就来客了。这效果也太立竿见影了吧？等到吴远出来接待一问，才知道来了三拨客户。其中两拨是看报纸广告而来，而另一拨是经过郝爱佳介绍来的，房子也在闸北以北。即便如此，广告的效果依旧来得够快，超乎预计了。自己这嗓子都还没来得及养上。第一家姓焦，来的人是真不少，男女老少来了五口人。人是不少，但能拿主意的不多。这样的客户，属实是最难谈的。因为众口难调，意见很难做到统一。老人喜欢的装修风格，年轻人看不上眼。年轻人看中的装修样式，老人又觉得花里胡哨。总而言之，谁也说服不了谁。吴远就很奇怪，大周一的，一家子男女老幼，怎么聚的这么齐的。不用上班的么？当然，奇怪归奇怪。业务，该谈还是要谈。一问房型和面积，69平，两室改三室，还要保留厨房和餐厅。吴远嗦了嗦牙花子，难是不难。但69平住一家五口，怎么改，都难免挤的慌。很难打造一个好的居住体验。结果从他们的你一言我一语中了解到，现在五口人正住在一个13平的弄堂里。那没事了。从13平，到69平。居住体验绝对是颠覆性地提升。随便整了。吴远在纸上给了几个方案，结果不出所料。众人各有所持，争论不已。关键他们这一大家人都在兴头上，吴远还不好冒然打断。于是就见着另外等待接待的客户，在腾达公司里转悠开了。一墙面的锦旗看过去，就算是知道有点水分，也绝对足以加够了印象分。再加上锦旗下面那一张张各房主家现场的装修效果图，更让人觉得倍加信服。因为看起来，确实装得挺好的。有设计感，看着洋气，挑不出毛病。而且有这么多家不同的装修业绩，一看就经验丰富，有积淀，且正规。于是不等第一家拍板，第二家倒是先表态道：“我们就选你家装修了，直接签合同吧！” 卧槽，如此草率的么？这拍板的速度，不仅把争论得意犹未尽的第一家干懵了，而且让吴远都有些猝不及防。 “先生，你还没说，你家房子有多大面积，什么户型，准备做哪些设计……” 一上午的功夫。吴远谈了三家，签了两家。头一家祖孙三代的焦家，确实意见难以统一。谈到最后，拿着吴远给的几套方案，回去商量去了。所以才没签。吴远喝了口水，才有机会道：“广告的效果来得比预期的更快，照这个趋势下去，中华路公寓的现场宣传，还有什么必要？直接连登一个月广告就行了。” 与此同时，吴远也忽然意识到。之前对于丁导演提的要求，兴许过高了。现在的广告，只要能上省台、央视，甭管拍得有多烂，广而告之的效果绝对不俗。根本不需要在广告的内容设计上别出心裁。换句话说，还没卷到那一步。于是打定主意，不管丁一鸣的广告创意土鳖成什么样，他都不去过多干涉。毕竟这年头的广告都是这样式的。只要得把‘盼盼到家，安居乐业’的主题广告语表达出来就行。下午，丁一鸣过来的时候。吴远正忙着接待那些循着报纸广告而来的房主客户，难以自拔。这盛况，就跟电视台那演播大厅似的。丁一鸣被带到老板办公室，坐等了一会儿。吴远这才抽身过来，一进门就忙着掏烟道：“丁导演，实在抱歉，让您久等了。” 丁一鸣挥挥手，接下华子道：“无妨，吴老板。看到您做家装都能如此红火，您做的家具，必定会更加红火的。” “谢您吉言了，”吴远在单人沙发上坐下来道：“丁导演，我这要求不高，主要是突出‘盼盼到家，安居乐业’的主题。” 丁一鸣弹了弹烟灰道：“吴老板，我琢磨了一下，觉得可以这样做。咱们设定一家人刚买了家具，由熊猫盼盼送货上门，然后一家人其乐融融的景象，最后由熊猫盼盼打出‘盼盼到家，安居乐业’的广告语……” 这个创意，让吴远顿时眼前一亮，绝对超乎他的预期了。即便放到千禧年之后，依旧能打。 “行啊，丁导演，就按照您说的这个方案来。您做好预算，咱们就签合同。” 送走了丁一鸣，吴远发现范冰冰和邹宁也谈好了两单。就等着他估价签合同了。于是签完这两单之后，直接让马明琪去把赵宝俊叫来。仨人同时跟客户谈。外面沙发区，会客室，以及老板办公室各一拨。吴远只需要抱着保温杯，里头泡着胖大海，等着最终估价签单了。这轻松的劲儿，才有点像老板。就这样六天下来，仅靠着新民晚报的广告引流，腾达公司已经签了近60单了。以至于周六晚上吃盒饭时，盒饭都没够那些师傅们吃的。尤其是赵师傅，听说公司最近的火爆签单情况后，一口气连吃了两份盒饭。当然，师傅们最后也没等公司再花钱去订购盒饭，而是相约着回到宿舍，再整点卤鸡爪啃啃，就当夜宵了。乔五爷看着师傅们离去的背影，骄傲地道：“我早就跟他们说了，不用担心明年没活干。非不信，现在好了。一个个都安心了，就等着年底拿了钱回家过年咯。” 吴远浑身轻松道：“心情可以理解，但工程质量方面，还得请五爷多盯着点。” 乔五爷把披着的外套一拢道：“那是自然！室内装修，不风吹，不日晒，不挨饿，不受冻的，哪个再敢不好好干，明年就不要来了！” 师傅们这一点，五爷老宝贝属实拿捏住了。 “有五爷盯着，我放心。”吴远开怀道：“明年我这公司少了谁都行，唯独不能少了五爷您老人家！” 哪知道五爷瞪着俩眼不买账：“就不爱听你这话！五爷我哪里老了？” 第226章连寒潮都挡不住的火爆(2/4) 王朝国际KTV。孔芳秀孔老板正享受着几位小包工头请的一条龙服务。在吴远面前，孔芳秀他得装孙子。但在这些不成气候的小包工头面前，孔芳秀他就是孔老板，孔大爷。随便在乳胶漆上让点利，就让这些没有话语权的小包工头千恩万谢，请吃请喝。不过这些小包工头，相比于吴远的腾达公司，实在是太弱。这么多人联合在一起，也不及当初腾达公司拿货量的三分之一。孔芳秀就有些恨铁不成钢地道：“你们就不能跟腾达一样，在报纸上打打广告？” 来自葱省的包工头应老板道：“孔老板，腾达公司财大气粗，一登就登了半面的广告，我们连打个豆腐块广告的钱都没有。” 这时候，彭城的彭二牛提议道：“不如咱们一起出钱，登个试试。等业务做起来了，孔老板也好在乳胶漆上给咱们让点利。” 一句话，把几个包工头和孔老板，都装进去了。应老板一摊手道：“可咱们连个固定地址都没有，电话更不用说了。客户看到报纸，怎么联系我们？” “别急呀，老应。”彭二牛掏出腰上别的BP机道：“用我的呼机号，咱们主打一个物美价廉，肯定有客户上钩。” 孔芳秀一听彭二牛这语气，就忍不住腻歪。把客户当成鱼来钓，跟吴老板的境界，简直不可同日而语。然而他也已经回不了头了。只能硬着头皮跟这帮游击队合作下去。与此同时。吴远打公司回到家，在小区门口的卤菜店买了几份小菜，又从后备箱里提了一瓶茅台。回到家门口，直接敲开了对门的房门。结果房门一开，大意了。今晚吕家闺女回来了，人家正享受着阖家团圆呢。吴远正想提着酒菜转身回家，却被吕家闺女叫住道：“吴叔叔！” 吕文清闻声勾头一看，见到吴远手里拿着瓶茅台，那就更不能让人走了。 “快进来，吴老弟。” 付秋也从厨房里端着盘韭菜炒鸡蛋出来道：“进来吧，没外人。欢欢很崇拜你。” 吴远也觉着新奇道：“能得到大侄女的崇拜，那我可是太荣幸了。” 吕文清已经腾出了一半的桌面，来放下酒菜，顺便接过茅台就开始拆。付秋冲厨房里拿出几个干净盘子，把吴远带来的下酒菜全都倒出来。酱香的茅台一倒出来，酒香四溢，挂壁现象很明显。吕文清端起来放在鼻尖嗅来嗅去，一脸的得意满足。 “吴老弟，要不是借你的光，我还没机会喝上茅台！” “其实之前就想带过来，庆祝老哥你当教授了。可惜最近一直忙，没抽开身。” “最近见你一直回来得挺晚，这是忙过了这阵？” “差不多吧。总之，可以过个安心的年了！” 其实报纸广告效果这么好，连续登它一个月，装修业务怎么都够了。只是周日的现场宣传仪式，是早就定好的事儿，也只能按计划进行。不过签单业务的压力是没有了。吴远只想着让黄琦雅顺顺利利地拿到房子。周日一早，天气清冷异常。刷牙的时候，水都感觉到明显地冰了。吴远刷完牙，老半天才暖过来，随后就被吕欢叫门过去吃早饭。不去都不行。在吕家吃完早饭，马明朝已经在楼下热了好半天的车了。一路到公司，吴远觉着路上行人都少了许多。昨夜的降温确实有点狠。仨女孩裹得严严实实的，只剩下一张张冻的发白的俏脸。邹宁咬着牙关问吴远：“老板，今天寒潮来袭，会不会没几个房主来参加咱们的现场宣传仪式呀？” 吴远一幅无所谓地口吻道：“如果没有，就早点收摊，放大家回去休息。” 邹宁忍不住欧耶地欢呼。临出发时，范冰冰还不忘在门上贴了个告示单。防止那些看着广告找上门