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第9章

身上。 为了不影响交货周期,吴远只能扩大队伍,多招三五个踩缝纫机的。 蔺苗苗前脚刚走,就有人后脚找上门来。 “落雁啊,支书家里带话过来,说是让你男人过去一趟。” 传话的是村里的朱大妈,跟支书媳妇年纪相仿。 杨落雁趁机就问:“朱大妈,你可知道我爹找他什么事?” 朱大妈摇摇头:“俺不知道什么事,但是支书看起来很生气,你们去了也悠着点。” 杨落雁一听,就对吴远道:“我跟你回去。” 小两口一起过去。 吴远只能陪着媳妇慢慢溜达过去。 所幸两里地的路,也没那么远,就当是带着杨落雁散步了。 半个钟头后。 两人刚走到门口,就见门口聚了不少人,而杨支书大发雷霆的声音,更是传出好远。 而院子中间承受杨支书怒火的正是垂头丧气的二哥杨猛,以及披头散发、撒泼耍赖的二嫂蒋凡。 这是要闹离婚? 吴远看见这一幕,第一个念头就想到这种可能。 否则其他事,也不至于这样。 吴远护着媳妇,慢慢接近暴风中心。 安排个靠椅给杨落雁坐下,这才小心翼翼地问:“爹,啥事啊,发那么大脾气?” 杨支书气急败坏地问:“你问他!” 杨猛把脑袋扭到一边,不知道执拗个什么劲。 蒋凡哭天抹地的,直说不想活了。 这都没法问。 吴远只能去问支书媳妇:“妈,你说说怎么回事?” 刘慧意味深长地道:“这不,老二前阵子听说你出去倒腾国库券赚钱了嘛,就把家里的四千多块钱积蓄全带上了。结果去收国库券的时候,被人抢了,连路费都没留下。” 吴远一听,差点没笑出声来。 这纯属是在北岗地界上横贯了,不知道外头的人心险恶,被教做人了。 回头就劝杨支书:“爹,人能安全回来就行了。俗话都说,财去人安乐。二哥二嫂人没事就好,你也别太生气了。” 面对此情此景,吴远能做什么。 只能这边劝劝,那边说和说和。 日子还得继续过,不是么? 不曾想,他这么一劝,蒋凡不知搭错了哪根神经,声色俱厉地道:“我们当初都是信了你的鬼话,才去倒腾国库券的!” 这什么意思? 杨落雁坐不住了。 挺着大肚子站起来,俏脸上尽是森寒。 她实在是对二哥二嫂失望透了。 在外头被人割了韭菜,就知道回窝里跟自家人耍横耍赖。 “二嫂,我姑且还叫你一声二嫂。你俩去倒腾国库券,是我男人请你们去的?还是逼你们去的?” 蒋凡梗着脖子不说话。 “你但凡能证明我男人指使你们去的,我立马把四千块赔给你。可千万别偷偷摸摸地,自己想要学我男人的本事,发笔小财,结果着了外人的道,不敢找人家算账。回过头来,想把屎盆子扣我男人头上。” “我告诉你们,我男人的本事,你们学不来!这个屎盆子,你也别想扣我们头上。” 说完,杨落雁转身对杨支书道:“爹,今天你就多余叫我们来。” 吴远心下快意,嘴上忍着笑,冲杨支书和刘慧道:“爹,妈,我得跟着落雁,先走了。” 杨落雁走得很快,看来是真被这事气到了。 吴远边陪着边劝道:“媳妇,这事不值当啊。千万别生气,免得动了胎气。” “二哥二嫂,肯定是被人下套,心里委屈,脑子不清楚,才办的这事,确实欠考虑。” “爹呢,估计也是被这俩口子气的,你生谁的气,也别生他的。” 一路劝着,吴远嘴都要说干了。 杨落雁忽然停下脚步,笑起来了:“你别不相信,我真没生气。二哥这事活该,吃了个大亏,我刚才都想笑,差点没忍住。” “你知道,我嫁出门之前,二哥就说你这种人没本事,结果他现在倒是先偷学你的本事,这不等于他打自己的脸么?” “关键是你这本事,他也没学会,赔了夫人又折兵的。我能不想笑么?” 吴远大松一口气,附和道:“媳妇,你刚才那句‘我男人的本事,你们学不来’,我听了,是真舒坦。不过咱想笑归想笑,也别太过了。你现在的身子,不能太激动。” 杨落雁施施然地散着步,怀孕的身形步伐,也不乏轻松和愉快。 “对了,你挣了108万巨款的事,打算什么时候跟我说呀?” “什么?我没有啊。”吴远下意识地道。 “存在四个存折上,三个25万,一个30万的。” “媳妇,你都知道了,我不是要故意瞒着你的。” “我知道,你是怕惊动我跟俩孩子么。”杨落雁志得意满地道:“要不说,我男人的本事,他们学不来呢。” 杨支书家里。 老杨头气的连点了好几次烟袋锅,都没点着。 抬脚照着二儿子踹了一脚:“我当初是不是告诉过你,别想着跟吴远学?这点落雁说的没错,他的本事,你根本学不来。” “光瞧着人家挣钱人前显贵,瞧不见人家吃苦背后受罪。你啊你,从来都是眼高于顶。不听人劝,偏偏只听你这个半桶水的媳妇。” “滚滚滚,我真不想再看到你们!” 第40章 人往高处走,即便不风光 吴远小两口前脚到家,杨支书后脚就跟到了。 吴远连忙支使着钟文强给老丈人倒水,他顺便拆了包烟,递过去。 杨支书一瞧,这烟都是新拆的。 再加上,屋里并没有什么烟味,便很识趣地推掉了。 “爹,自打我嫁过来,你可是头一回登门啊。我妈都来了好几次,就你难请。” 此时没外人,杨落雁对亲爹也没必要针锋相对了。 杨支书吹着空调的凉风,又摸摸堂屋的电冰箱,啧啧道:“你这小家搞得确实挺好,怪不得你妈赞不绝口的,跟我说了好几回。” 接过钟文强递来的热水,杨支书在椅子上坐下道:“这回我过来,主要是跟你俩说一声。” “今天我叫吴远过去,没别的意思,主要是想让他讲讲,在外头倒腾国库券有多不容易。打消你二哥那种‘别人的钱都跟大风刮来似的’的错误观念。踏踏实实地,好好过日子。” 吴远连连点头。 杨落雁却是得理不饶人:“依我说,你有这想法,就是对二哥心存幻想。他要是能听人劝,何至于沦落到这地步?反倒是吃了这次的大亏,说不定能涨点记性。” 杨支书长叹一口气:“但愿如此吧。” “不谈他们的事了。”杨支书话锋一转:“我最近听到不少消息,说别的村里有人在仿制你的组合柜和席梦思床,你得上点心。” 吴远并不意外。 如今的组合柜和席梦思床,利润空间丰厚。 又被吴远一手打造成为陪嫁的一样大件,甭说是在十里八村,就是在县城里,也开始流行起来。 这种情况下,出现更多的逐利者,太正常了。 这是充分竞争的表现。 不过这意味着,他必须加快县城里家具门面或者柜台的开设,尽快树立起一个家具品牌来,以便抢占城市这块主要市场。 夜深人静时。 席梦思床上,杨落雁枕着丈夫的手臂,两口子说着悄悄话。 “自打我发现你的四个存折之后,我就一直有个问题,左想右想,都想不通。” “什么问题?” “你说你都挣了那么多钱了,为什么没想着在大城市找个城里姑娘过好日子,偏偏回到我这个农村妇女身边过苦日子?” “你当初不也放弃嫁给城里人,选择了我?” “这不一样,这可是100万哎!” “没有你,我可挣不了这么多钱。” “为什么?” “因为你旺夫!” “有道理!嗳,你干嘛呢,别闹……” 蔺苗苗连续跑了三天,腿都跑细了,这才找过来十多个服装厂的小姐妹或同学。 县里的服装厂不太景气,早就不怎么开工了。 以至于这些女工,都分散在各处。 让蔺苗苗东跑西颠的,一阵好找。 好在最终,舅舅吴远相中了五个人,也开出了100块的工资。 几位小姐妹欢天喜地,简直把蔺苗苗当亲人。 蔺苗苗暗自庆幸,得亏当初留了个心眼,没有照实说过自己的工资。 如此以来,蔺苗苗自然就成了这五个小姐妹的头头。 拥有绝对的生杀予夺大权。 只是队伍大了。 工作场地不可能仍旧安排在吴远家里,必须找间宽敞的房子。 吴远跟杨支书一说,又在村部,工场的隔壁安排了房间。 如今场地有了,人也够了。 就差缝纫机了。 吴远带着蔺苗苗直奔百货公司,直接定了4台。 161块钱一台,不包送货上门。 于是吴远又多出了10块。 回去的路上,路过下圩村。 吴远让蔺苗苗先回去,自己去了三姐家。 蔺苗苗巴不得先回去吹空调,车子一蹬,转眼跑了个没影。 到了三姐家,吴秀华正在院子底下乘凉。 屋里明明有电风扇,也舍不得开。 “三姐夫不在?” “去村部了。不过他留了信,找了个关系,正好这条线上的人你都熟,你亲自去跑最合适。” 吴远接过三姐从屋里拿出来的纸条。 好嘛,还真是熟人。 怪不得陈大姐处心积虑地买走了那把黄花梨太师椅,敢情是送给亲爹,刘主任他老丈人了。 刘主任老丈人陈老先生,刚从县领导班子退下来,转到县人大养老了。 理清这关系,吴远直言道:“那就请陈大姐带个话,我请他们吃顿饭,三姐夫也跟我一块去呗。” 吴秀华一听,自是喜出望外。 “幺弟,你有心了。最近你三姐夫有心往乡里活动活动,要是能搭上这条线,就妥了。” 吴远却有些疑虑:“陈老先生已经转人大了,会不会人走茶凉,说话不管用?” “那倒不至于,乡镇一级的人事调动,他还是说得上话的。” 吴远点点头,重振信心:“就算人走茶凉也不打紧,只要他能给咱指条路子,咱们该花钱花钱,该请客请客。三姐夫有这么好的机会,当然要全力争取。总之,我全力支持。” 打吴秀华家出来,吴远没有回家,直接折返回到机关大院。 找到刘主任家门上,跟陈大姐把这事一说。 陈大姐满口答应。 一切水到渠成。 隔天晚上的饭局上,吴远还额外替三姐夫备了一份厚礼。 总不能请陈老吃一顿饭,让人办两件事。 没这个道理。 陈老先生听了他的事儿,当场答应下来。 本来就是政策框架内可以操作的事儿,又是国家试着鼓励的方向,他没什么为难的。 至于熊刚的上调一事,陈老先生也提点了一句。 “从村支书到乡里这一步,未必有你想象中的那么风光。” 这是一句忠告,也是一句实话。 熊刚诚恳地表示接受,但依旧坚持,想要进步。 这不难理解。 毕竟熊刚刚刚三十出头,没必要在村支书上干到杨支书那样的年龄。 想要沉淀下来,那是四十岁以后才会考虑的事。 吴远也很赞赏三姐夫的坚持。 年纪轻轻的,这么早躺平做什么? 以后有的是时间和机会躺平。 饭局在愉快的气氛中结束。 熊刚一直坚持到送走陈老先生一家人,这才颓然一倒。 醉在吴远的怀里。 吴远也顾不上自己的二八大杠,只能寄放在饭店这里,叫了辆面的送人回家。 第41章 妹夫,是你嫌我胖的么? 饭局的第二天,吴远就拿到了批条。 凭着那张条子找到百货公司的娄经理,立刻就得到一块四十多平的柜台空间。 地方倒是不小。 可惜位置有些堪忧。 这年头的百货公司,压根没装电梯,五楼对大部分逛商场的人来说,都有些高不可攀。 不过话说回来,如果是好的位置,也不可能被百货公司拿出来对外出租。 相比于位置上的堪忧,更要命的是,这块柜台对面就是进口席梦思的柜台。 均价2000块起步的那种。 吴远仔细观察了一通,转念一想。 300块钱一个月,还要什么自行车? 这300块,包括了试行出租费、统一管理费、水电费、员工服装费,以及一些记不得明目的杂费。 吴远知足了。 只是柜台这边,还得找个自己人,接受百货公司的管理,推销咱自己的货。 如果杨落雁不怀孕,她无疑是最合适的。 可惜现在上哪儿找个形象好、气质佳、又可靠的人来当家具推销员? 从百货公司离开,一直到工商所拿了执照,吴远一路上都在琢磨这个人选。 路过下圩村,不知不觉地去了三姐家。 吴秀华想了半天,也没什么合适的推荐。 如今几位姐姐家的孩子,除了蔺苗苗能独当一面了,其他女娃还真的不行。 而且就算是蔺苗苗,面对这百货公司这种需要察言观色、懂点人情世故的场合,怕也是应付不来。 闷头琢磨着回到家。 杨落雁一看他愁眉不展的样子,就问他:“琢磨什么呢?事情办的不顺?” “那倒没有,”吴远坐下来道,“百货公司那边,我们得出个人,我琢磨着太年轻不行,太没形象也不行,不知根知底的更不行。这人,一时半会的,还真不好找。” 杨落雁心里一动:“我倒是有个人选。” “谁,媳妇你快说。” “我大姐。” 吴远没表态,只是看着媳妇。 就听杨落雁续道:“你听我说哈,大姐她不年轻了,跟着马校长耳濡目染的,待人接物,人情世故什么的,她都拿捏得死死的。大姐她一直都注意保养,形象也还不错。她是我姐,对我还不错,值得信任。” 吴远皱着眉头道:“关键大姐夫贵为校长,会让大姐出来抛头露面么?” “这你不用担心,她早想着从家庭走向社会了,只是一直没有机会。” “可是大姐她会不会有一点点胖了?” “你什么意思?等我将来生了孩子,你也要嫌弃我胖,是么?” 糟糕,捅马蜂窝了。 吴远立刻三十六计,走为上策:“我去村里工场看看。这事你先跟大姐说说,看她愿不愿意。” “你站住。” “你回来。” 吴远乖乖地站住,转身回来。 一幅视死如归的样子。 不料杨落雁直接拿给他一张纸道:“这是大姐家电话,你到村部打个电话把她叫回家来,我再跟她说。” 吴远如释重负:“我这就去。” 到了村部。 李会计和老许头都在,吴远先散了下烟,就说要打个电话。 李会计直接把电话推给他。 电话响了一会,这才接通,那头传来杨沉鱼的声音。 吴远当即自报家门。 杨沉鱼哦了一声,明显有些意外,紧接着又释然了。 打完电话,吴远进了院里的工场。 百货公司的柜台已经批下来,接下来就是要整两套样品,去装点门面。 这事吴远没有提前安排。 但是自打工场转型之后,这边最不缺的就是正在完工的组合柜和席梦思床。 工场里忙得如火如荼。 工序简化了之后,这里只进行着最后的组装和美化。 工作内容简单了,效率因此提高很多。 吴远散了一圈的烟,最后指定了一套组合柜和一张席梦思床,让陈师傅负责最后的收尾工作。 隔壁的缝补小工场。 蔺苗苗带着她的小姐妹们,正在挥汗如雨。 吴远一看这环境,便道:“明天我带台落地扇过来,大家再坚持坚持。” 几个女孩纷纷感动之际,都议论着说,这个老板太人性化了。 只有蔺苗苗知道,她老舅是嫌弃大家汗水滴到床罩上,形成汗渍,留下汗味了。 离开的时候,正碰上杨支书抵达村部。 吴远跟老丈人散了颗烟,提起道:“爹,我觉着一直免费占着村里这么大地方,也不太好。你看多少收点租金,意思意思,免得落人话柄。” 这倒不是吴远跟老丈人在装什么。 而是摊子越铺越大,需要考虑的细节越来越多。 免得以后做大做强了,招人眼红,授人以柄。 老丈人即便是不再考虑更进一步,也没必要因为这点小钱,被人戳脊梁骨。 杨支书很欣慰。 吴远这孩子,没把这一切当作是理所当然。 反而为他考虑这么多。 简直比老二杨猛省心多了。 杨支书又追问了一些柜台方面的事,就放吴远离开了。 吴远溜达到家。 大姐杨沉鱼也骑着二六式永久,风风火火地赶到了。 那家伙,新烫的一头大波浪,外带上雷朋的蛤蟆镜,一幅大西洋底下来的女人装扮。 在她身上,依旧不觉得过时。 “妹夫,你是不是欺负小妹了?” 这个问题一出,吴远眉头一皱,直觉得杨落雁推荐她去站柜台,不是一件明智之举。 我欺负你妹,然后替她打电话叫你过来骂我? 怎么想的? 这大姐智商堪忧。 不过很快,杨沉鱼就反应过来了,察言观色的能力的确一流。 “难不成是有什么好事?” 吴远让她先进门,不说话。 有事让她们姐妹俩交流去,他不掺和。 姐妹俩一边在灶房做饭,一边交头接耳了半天,直到把饭做完。 杨沉鱼端着两盘炒菜出来,路过陪着孩子们玩的吴远身边,骤然一停。 道:“我妹说的事,我答应了。不过妹夫,是你嫌我胖的吗?” 吴远拿烟看她。 那意思不言自明。 你胖不胖,心里没个数么? 不料下一秒杨沉鱼笑容绽放:“眼光不错,我确实胖了。不过为了给你撑门面,我会努力减减,保持良好形象的!” 第42章 万事开头难,那就多开头几次 吴远惊讶于大姨子的态度这么好,这实在太不符合她给人留下的第一印象了。 直到杨沉鱼问出接下来的问题,吴远才知道,原来搁这儿等着自己呢。 “所以,我的工资怎么算?” “无底薪,按销售额千五提成。” 既然你跟自己玩小心机,吴远身为老板,不妨陪她玩一玩。 直接把工资中定的50块底薪去掉了,等着对方跟自己讨价还价。 没想到杨沉鱼只是略一沉吟,银牙一咬:“好,这工作我干了!” 这结果,弄得吴远仿佛一拳打在了棉花上,没着没落的。 中午,三人在家里一起吃了饭。 杨沉鱼甚至勤快地把锅碗瓢盆洗干净了才走。 临走时,说好明天就去百货公司上班。 眼见大姐走后,杨落雁才问道:“没底薪,会不会太过了点?” 吴远俩手一摊:“我也没想到大姐会答应,看来她是真想干出一番成绩来,证明自己。” 杨落雁若有所思,“她确实太急于证明自己了。不过这并不妨碍她在背后说你吴扒皮。” “不会吧,这么严重?” “以我对大姐的了解,有过之而无不及。” “咱们都是亲戚,有什么话当面锣对面鼓的,何必背后玩这一套呢?” “你是老板,她哪有把握玩的过你?更何况,我爹都把你夸上天了,大姐也不敢明着来。” “但愿咱们的兴旺家具销量好点。” “最好如此。” 8月7日,立秋。 兴旺家具正式入驻县百货公司五楼。 杨沉鱼一大早,天蒙蒙亮就匆匆赶到,从员工通道进入百货公司,换上统一售货员服装,打扫柜台和桌椅,擦干净展品的席梦思床和全套组合柜。 干劲十足地忙完这一切,连歇都来不及歇,就立刻按照百货公司的礼仪要求,盈盈而立地站在柜台前,等候百货公司开门。 这架势一看就是刚来的新人。 不像对面进口席梦思床垫的柜台售货员陈亚,临近九点才匆匆赶到。 换上服装,又慢条斯理地吃了早餐,而后有些犯困,就直接靠在柜台上打瞌睡,最后甚至直接躺席梦思床垫上了。 就这样,半个钟头过去了。 杨沉鱼愣是一个人影都没见到。 整个五楼,售货员人数比顾客多,因为顾客截至目前还是零。 杨沉鱼甚至有些怀疑,是不是今天百货公司没有正常开门。 片刻后,她终于按捺不住,走过去打听。 “姑娘,问你个事?” 回笼觉被打断,陈亚一脸不悦地回应:“嗯?” “今儿开业了么?” 陈亚抬手看了看上海牌腕表:“开业半小时了,九点钟开业,你不知道么?” “我知道啊,可怎么一个人影都没见着?” 陈亚老神在在地坐起来,一幅老人教导新人的口吻道:“这太正常了,有时候一整天都没几个人。” “啊?咱们就这样干等着?” “不然呢?5楼这么高,谁没事会往上爬?你们柜台进驻,说不定都没人知道。” 在陈亚看来,杨沉鱼的到来,不是多了一个竞争对手。 而是陪她一起坐冷宫来了。 一天下来。 杨沉鱼很有职业精神地坚持到下班,结果跟旁边躺着的陈亚一样。 颗粒无收,一单也没签成。 这样下去,自己等于是被妹夫白嫖了啊! 吴扒皮,连底薪都不愿意出! 不过一想着丈夫在家对自己的各种嫌弃,杨沉鱼便咬咬牙,再坚持几天看看。 上班第二天,8月8日。 隔壁陈亚开始把杨沉鱼当成聊天对象了,总算是不那么无聊了。 两人一番畅聊。 杨沉鱼这才得知,陈亚负责这个进口席梦思柜台,旱涝保收,每月工资65块。 65块并不多,还不足以让杨沉鱼羡慕。 可当杨沉鱼问起每个月的销量数据,得到的答案直接让她心里哇凉哇凉的。 最好的一个月卖了5床,差的月份一床都没卖出去,不好不差的也就两三床的样子。 杨沉鱼对照同比,按照千五的比例一算提成。 结果让她立刻开始羡慕起陈亚来。 8月9日,第三天。 两人已经聊无可聊了。 爹妈公婆,孩子老公,七大姑八大姨都聊过了。 就在杨沉鱼百无聊赖之时,吴远终于出现。 “大姐,来帮我个忙。” “干嘛?” 杨沉鱼老大不乐意,一点也不知道关心人,一见面就支使自己。 真不知道幺妹咋看上他的。 “你来了就知道了。” 杨沉鱼跟着吴远的背影下了楼,一路上,用意念狂往吴远的背上打‘吴扒皮’标签。 每打一个,她就记个数。 等到数到28个的时候,就见吴远回头问她:“帮我看看,贴歪了没?” 杨沉鱼定睛一看,这才注意到,吴远不知道从哪儿弄来的招贴画一般的小海报,上边印着组合柜和席梦思床的照片,而且加了几行大字。 兴旺到家,幸福到家。 兴旺家具,时髦又洋气。 详情请上五楼专柜咨询洽谈。 挺像回事!杨沉鱼暗自赞赏,广而告之了,这不就解决楼下顾客不知情的问题了么? “没歪,没歪,正正好。” 就这样,吴远沿着楼梯,相距个三五米就贴一张,一直贴上五楼。 多少有些轰炸式宣传的意味了。 杨沉鱼忍不住提醒道:“百货公司管理很严,娄经理能允许咱们这么到处贴么?” “你以为我没通过他允许,就随便来贴了?这都是一条烟换来的。” 杨沉鱼长出一口气:“那怎么不早贴?这都开业三天了。” 吴远不假思索地道:“早贴晚贴都一样,反正在贴之前,楼下没人知道,等于没开业。” 有道理! 杨沉鱼下意识点头,回过神来才冲着吴远的背影比了个口型:“没良心的,害我在这白白站了两天岗!” 贴完小海报,吴远又在柜台里溜达了一圈,发现柜台打理的不错,没什么操心的。 抬脚就走。 杨沉鱼张了张嘴,却没喊出来。 任由吴远消失在楼梯口。 隔壁陈亚嘲笑道:“杨姐,你跟你们老板到底什么关系?” 杨沉鱼立刻理直气壮道:“我把最心爱、最漂亮的妹子嫁给她了,我是她大姐!” 陈亚调侃道:“可我看刚才那样,也不像呀!不过你们贴再多的画也没用,五楼的冷清,不是一天两天了。” 杨沉鱼幽幽一叹:“嗳,谁知道呢?” 第43章 订单破冰,销量扶摇直上 两天前的柜台开业,杨沉鱼雄心勃勃,干劲满满。 结果发现,万事开头难。 别说开单了,来百货公司的顾客们,都不知道五楼有这么一个柜台。 如今吴远贴上了小海报,广而告之了,算是重新开了一次业。 这一次开业,能否打破僵局? 杨沉鱼心里也没底。 日头渐高,透过五楼的幕墙,照进来。 杨沉鱼想着这几天在家里的雄心壮志,不由自主地挺直腰板来。 时间一分一秒地过去。 临近十点,楼梯口的脚步声渐渐大了起来,让原本冷清的五楼多了几分生气。 杨沉鱼精神一振,身姿愈发挺拔。 就连陈亚都慌忙起身,笑容可掬。 “这里就是兴旺家具?” “是的,兴旺家具提供高档组合柜和无与伦比睡眠体验的席梦思床,冬夏皆宜。” “咦,这组合柜确实不错!” “这是由我们民间老木匠手工打造的,板材全实木,用最潮流的三合板贴面,一看就很洋气。特别适合乔迁新居、闺女出嫁、儿子结婚。” “那什么时候能到货……” 终于,成交了第一单,组合柜,实现了零的突破。 杨沉鱼兴奋得哼起了小调。 万事开头难? 姐这不就开了么,这有何难? 可惜吴扒皮不在,否则叫他睁大眼睛好好看看姐的魅力,哦,实力! 得意之余,杨沉鱼忽然就意识到,吴远即便是知道了,也不会有多赞赏她。 没准还会嫌她成单率太低。 毕竟六拨顾客,才成了一单,成单率确实有些低了。 杨沉鱼忍不住自省。 难道真的因为自己胖了,形象不够好? 还是因为回归家庭太久,跟社会脱节了? 不行,我得继续加油,继续努力,绝不能让任何人小看我。 就这样,时间一天天过去。 杨沉鱼从日成一单,到日成三单,甚至最多成了五单。 累积销售额也从千余元,一路飙升过了一万大关,奔跑着冲向两万。 可惜吴远再没来看过。 杨沉鱼继续铆着一股劲,每天不停地努力着。 吴远这段时间,一直在家里,陪陪孩子们,陪陪媳妇。 他没指望着,在百货公司有个柜台,就能一飞冲天。 他甚至有心理准备,在靠口口相传,转移到柜台销售这个过程,会有低谷期、过渡期。 所以他安安心心地蹲在家里,没去多问杨沉鱼。 而时间进入到八月中旬,外甥外甥女们也都到了回家的时候了。 钟文强一脸的生无可恋,钟文雅甚至是留恋的哭出声来。 就算是杨落雁变戏法似的,拿出亲自为他们做的新衣服,也没能让他们露出笑脸。 杨落雁看着心疼。 吴远和吴芳华,却无动于衷。 对吴远来说,这群熊孩子,总算是要走了,终于能和媳妇过几天清静日子。 对吴芳华来说,俩孩子舍不得回家太正常了。 毕竟幺弟家这条件,还真比自家强上不少。 她兴致勃勃地看着里屋的空调,堂屋的电冰箱,以及院子里刚买到家的那台洗衣机。 这可真得不少钱。 看来三姐说的没错,幺弟果然有出息了。 得亏当初她除了出200块钱,而且主动置办了床上用品。 唯一头疼的是家里那口子。 自打爹娘去世,他就再没来过这边。 嘴上说是幺弟瞧不起他。 谁都知道那是唬人的。 照这样下去,幺弟恐怕真就瞧不起他了。 留着中午吃了顿饭,有鱼有肉,有饭有汤,格外丰盛。 俩孩子饱含热泪的同时,也没耽误吃得满嘴流油。 吃完饭,钟文强拉着杨落雁的手,一步三回头:“舅妈,小弟弟小妹妹出生的时候,我可以来看他们吗?” 杨落雁面露为难:“那时候你们还在上学,恐怕不行。” “那等他们满月了,我能来喝喜酒么?” “那时候你们应该也在上学。” “唔唔唔,我好难过。我舍不得你,舅妈,你是世界上最好的舅妈了。” 杨落雁正深受感动着,就听吴远提醒道:“我们是他们这个世界上唯一的舅舅、舅妈,最好、最坏都是我们。” “舅舅,我没那意思。” “快走吧。” “舅舅,你有了小弟弟小妹妹,会不会不让我们来了?” “钟文强,腿长在你身上,舅舅拦得住你么?” 钟文强看看自己的腿,还想再要吴远一个承诺。 结果连妹妹都嫌弃他,拉上她就走:“哎呀,小哥,你烦死人啦!” 四姐家的俩孩子走了,隔天就轮到三姐家的。 熊武没钟文强那么烦人,只是小嘴一撇,看起来更可怜。 熊文更是赖着不走了。 他在这边住了大半年,彻底习惯,离不开了。 可惜开学要送他去幼儿园,吴远也不能强留了,只能跟着劝道:“小文你回去乖乖上学,好好学习,舅舅保证,一到放假就把你接过来。” “那舅舅拉钩上吊,一百年不许变。” 送走三姐家的俩孩子,家里立刻清静下来,成了小两口的二人世界。 吴远陪着媳妇,时不时地冲着媳妇的肚皮,跟俩孩子对话,宣誓着身为父亲的绝对地位。 结果却总逗得杨落雁频频发笑。 “你笑什么,我这是胎教!”吴远严正声明。 “哦哦哦。”杨落雁也不争执,笑意难掩的俏脸上,透着十足的母性光辉。 在她看来,此时此刻,丈夫较真的样子,也像极了孩子。 只是这样的幸福时光,没过多久,就被打破。 七夕节这天,8月18日。 赵宝俊找到家里来。 “师父,最近工场的订单爆了!立木、横木、床檩子这些半成品都有些供应不上。” “怎么回事?” “是百货公司那边,起初只有一两单,后来变成了三五单,而且持续一周的居高不下。工场的几位师傅,都觉得有些压力了。” 吴远讶然。 看来大姨子杨沉鱼适应得挺快,这么短的时间内,就把订单量做起来了。 “通知钟师傅那三人那边,加大供应量。另外工场这边,看各位师傅能不能加个班,加班费跟以前一样2块钱。顺便我再找找人,看能不能给工场增加些人手。” 第44章 先稳一波,产能和销量 宁静温馨的小日子,就这样被打破了。 打发走赵宝俊,吴远回头看了看杨落雁,又觉着有些放心不下。 以前那些熊孩子在的时候,不觉着。 如今都各回各家,各找各妈了,吴远才意识到,家里媳妇没人陪了。 他这再一走,杨落雁拖着这么沉的身子,万一有个三长两短的,连个通风报信的人都没有。 杨落雁知道他的担心,一脸轻松地撵他走。 “你放心忙去吧,我还没到走不动道的地步,我会照顾好自己的。” 好在这时,刘慧拎着一篮子鸡蛋过来。 看出小俩口的难处,直接对吴远道:“去忙吧,我在这儿。” “谢谢妈。” 吴远离开家,骑车直奔县百货公司。 再次见到大姨子杨沉鱼,顿觉眼前一亮。 士别三日,当刮目相看。 如今杨沉鱼不仅身材瘦了点,而且恰到好处地化了点淡妆。 这形象,才对得起她的名字‘沉鱼’嘛。 “哟,这不是我的大老板么?您还知道来呀?” 一见面,杨沉鱼语气阴阳怪气地,多少有些幽怨,怪罪这些日子吴远把这摊子事,都甩给她,自己却在家和妹妹过二人世界。 吴远应付自如:“大姐,瞧你这话说的。我不来,主要是听了落雁的话,信任你的能力,能管好柜面这一亩三分地。如今看来,你确实管的挺好,而且业绩稳步上升。” 杨沉鱼面色稍霁,直接把记账本甩过来道:“信你的鬼话。” 信不信的,杨沉鱼反正是没忍住笑了。 吴远翻开记账本一看,这订单的涨势就很有规律,的确如赵宝俊所说,起先一两单,后来三五单,到现在也就稳定在五六单了。 看着吴远翻到最后若有所思的样子,杨沉鱼连忙解释道:“虽然咱有小海报引流,但每天上到五楼的客流就那么多,能成这么多单,我实在是尽力了。” 这是生怕吴远挑她的刺,看来她多少被人挑出阴影来了。 于是吴远决定有必要鼓励鼓励。 “大姐,说实话,你这么快就把订单做起来,已经出乎我的意料了。短时间内,能维持这样的势头就挺好。工场那边的产能也要跟着调整一段时间,才能彻底跟上。” “再说了,以这样的销量数据,这个月你至少能拿300块工资提成,不比大姐夫当校长高么?” 这一说,果然让杨沉鱼无比的愉悦。 “哼,超过他那个臭老九,还不是轻而易举!” 随即又压低声音,凑过来道:“妹夫,其实我有个想法,还能给咱们多弄些订单。” “哦,那你说。” 杨沉鱼又靠近了几分,香味直往吴远鼻子里钻。 吴远努力地保持着距离,等到大姨子说完,整个人已经快被壁咚在柜面上了。 杨沉鱼说完正事,还没等他回应,就瞧着他这般保持距离的样子,气咻咻地道:“你至于吗你?我能吃了你?” “不是的,大姐。”吴远回头看了眼陈亚的方向道:“我觉得这事不值当冒险,但你可以先稳住陈亚。咱们这边业务,将来免不了要做大做强的。” 杨沉鱼收回咄咄逼人的目光。 想着为了每个月多个三五个订单,就跟陈亚唱双簧,把进口席梦思的意向客户抢过来,的确有点高风险、低收益的意思。 毕竟这事一旦让娄经理知道,后果不堪设想。 吴远眼见又有顾客上楼来,便趁机起身道:“大姐,你只要保持这样的订单量,下个月一整个月,提成超过500,也不是难事。” 杨沉鱼眉眼一亮,顿觉眼前的妹夫浑身充满了光环,就跟财神似的。 “行了,你先忙吧,我走了。” “那啥,你慢走。” 吴远很满意。 杨沉鱼每月提成超过500,意味着月度销售额在10万以上。 按照如今一半的利润率水平,最终落入他口袋里的,能有5万。 一年下来,就有60万。 也是不菲的收入了。 但吴远很清楚,单靠组合柜和席梦思床的销售,很可能赚不到60万的利润。 因为在那之前,北岗这个县城的市场,很可能已经趋于饱和了。 想要保持一定的利润,或者谋求增长点,兴旺家具就必须走出北岗县,进入周边县城的市场,甚至是市里。 从县百货公司回来,吴远直接回到村部工场干活了。 几位老师傅都开始加班加点了,他这个老板,总不能啥也不干。 多少得身先士卒一些。 否则做派就显得太过于资本家了。 更何况,三个徒弟还需要他教一教,单靠跟老师傅们偷师,也不是那么一回事。 就这样一直忙到天黑。 想着刘慧还要回去做饭,吴远就不加班了,提前回了家。 结果到了家后面的石子路上,就见到一个人影,影影绰绰地在路口抽烟。 烟头一明一灭的,很是鬼祟。 “什么人?”吴远直接骑车冲过去,大喝一声。 反倒把对方吓了一跳:“吴老弟,你回来了?” 吴远定睛一看,“是翟兄啊?你跟这儿站着干啥呢,怎么不上家里坐坐?” 翟第摆摆手:“我去过了,弟妹说你不在家,所以我就在这儿等了一会。” “那你是有什么事?”吴远递了两根烟过去,任由对方抽了一根。 “这事说来有点说不出口。” “嗯,你说。” “我不想在大礼堂干了,想问问你那儿缺不缺人。” “我正缺人呢,翟兄你要是想来,我肯定欢迎。” 对于翟第的手艺,吴远是了解的,和陈师傅一样的全面,令人放心。 然而吴远话锋一转:“不过师父那儿,你可得有个交待,免得师父他老人家怪我跟他抢人。” 翟第一脸轻松地道:“那不会,师父那儿人手多着呢,不差我一个。” “那行,明天你直接去我工场。”吴远拍板道:“走,回家坐坐,咱俩弄两盅?” “不了,不了,我也该回了。” 目送着翟第远去,吴远下了个缓坡,车头一拐,就进了自家院子。 正准备叫媳妇,却听到堂屋里传来一阵断断续续的呜咽声。 第45章 难念的经,家家都有 吴远快步冲进堂屋,一看是钟文强这熊孩子在哭,心里当时就放下了一半。 这孩子从小没少被打,吴远早就见怪不怪了。 只是这回,竟然被打得离家出走,跑到自己家来,倒还是头一回。 毕竟四姐家所在的辛庄乡,距离自家有着十几里的路程。 这一路上要是有个三长两短的,四姐哭恐怕都找不到地儿哭去。 这么一想,吴远就有了几分怒气,问钟文强:“因为什么事打你的?” 钟文强期期艾艾地道:“我也没说什么啊,就说了句,你比他有钱。” 吴远笑了,这熊孩子还知道避重就轻,“你恐怕不是这么说的吧?至少不会是这种语气。” 钟文强有些心虚。 微肿的脸颊因为心虚脸红而显得更加不言自明。 好在吴远没有深究,一拍膝盖,长身而起道:“行了,我也不问你是什么语气了。跟我走,送你回家。” 杨落雁却有些心疼孩子,“今晚就送回去,不还是得挨打么?” “不送回去,四姐她们得急成什么样子?” 钟文强也不想走。 但吴远说一不二,他只能慢慢腾腾地往外挪,期待着舅妈能够说服舅舅。 结果却没有。 吴远没有多说,只对杨落雁道:“我办事,你还不放心么?” 杨落雁心下稍霁,摸摸钟文强的脑袋:“回去别再跟你爹犟了,听到没?” 钟文强点点头,乖巧的狠。 坐在二八大杠的后座上,钟文强只觉得舅舅的背影高大的很。 钟振涛打他打的越狠,他越觉着对父亲的惧怕在减少。 反而是吴远不打他,不骂他,只是有理有据,就让他不敢忤逆半分。 半个钟头后。 吴远带着孩子来到四姐家。 一套三间不带走廊的大瓦房,外带三间红砖灰瓦的东屋,院子里铺满了水泥地坪,西边搭了个架子,上面爬满了丝瓜藤,地下是鸡棚鸭架子。 还是印象中的老样子。 只是此时此刻的家中,大门洞开,一个人影都没有。 堂屋里亮着橘黄色的白炽灯,一直照到大门口。 吴远叫了声门,才有一个娇俏的小声音伸出头来:“谁呀?” 是钟文雅那弱小又无助的声音。 “我是你舅!” 钟文雅一听声音,立刻飞奔出来,扑进吴远怀里道:“爹、娘、大哥都出去找小哥了!就留我一个人在家,我怕。” “不怕不怕,舅舅来了。”吴远摸摸文雅的脑袋,回头一瞪钟文强道:“听见没,连你哥都出门找你了,你知不知错?” 钟文强眼泪啪嗒啪嗒往下掉:“我知道错了。” 老大钟文勇从小得了小儿麻痹症,腿上落下点残疾,走路并不方便。 人也多少有点敏感自卑。 所以每年寒暑假,其他孩子都会去舅舅家避暑,唯独他不去。 吴远带着俩孩子来到隔壁。 隔壁就是钟振远家。 只是没想到,连钟振远都出门找孩子去了,家里只剩个媳妇带着俩孩子在家。 好在振远媳妇一听说是文强舅舅把孩子送回来了,立马起身道:“吴老板,你别急,我这就去把他们叫回来。” “麻烦嫂子了。” 瞧着二婶对于舅舅的态度和语气,钟文雅忽然觉着,小哥说的没错。 舅舅就是要比爹厉害很多嘛。 吴远带着俩孩子,回到四姐家堂屋坐等着。 家里冷锅冷灶,找孩子找到现在,连口热水都没有。 十多分钟后,钟文勇一瘸一拐地回来了。 他腿脚不便,负责家门口附近这一片小河及水塘子,本身就没找太远。 一进门就忍不住要抽钟文强,一看吴远坐在那里,连忙忍住道:“舅。” 吴远冲他招招手,“过来我看看你那腿。” 钟文勇不明就里地走过来,任由吴远捏了捏,又拍了拍,煞有介事地一通‘诊断’。 然后就听吴远道:“你这腿问题不大,将来做几次矫正手术就能跟常人无异了。别因此想太多,好好学习。” 这条腿,不只是钟文勇一个人的心病,也成了四姐和四姐夫的心病。 不知道为此搭了多少钱进去,可眼下是只能治疗成这个效果。 但是吴远却知道,等再过个十年,医疗技术成熟了,自然就能做到和常人无异了。 钟文勇内心激动,嘴上却强忍着问:“舅舅,你怎么知道?” 钟文强迫不及待地抢白道:“舅舅现在是说一不二的大老板,他什么不知道!” 这孩子就是盲目崇拜。 吴远面不改色地道:“前阵子,舅舅出了一趟远门,有近俩月时间。路上遇到个外科主任,我跟人家一打听,他说你这种情况,正在研究,估计很快就能有突破,不是什么无法攻克的难题。” 这番半真半假的话,让钟文勇激动的不能所以。 不得不在钟文雅的搀扶下,坐下来。 虽然前世今生,这孩子的腿早晚都能得到根治,但吴远还是希望这孩子的童年,能够过得轻松和快乐一些。 紧接着,又一阵脚步声传来。 吴远下意识地起身。 结果进门的却是,一直在他手底下接活的钟振远。 一进门就慌忙掏烟递过来道:“吴老板,这调皮孩子,居然惊动了百忙之中的您。” 吴远接过烟,笑道:“没啥,毕竟是我外甥。” 说着这话,吴远摸得是钟文勇的脑袋。 这孩子不知怎么滴,眼泪噙在眼里,快掉下来了。 吴远猛吸了一口,将嘴里的烟,直接塞到钟文勇嘴里,低声斥了一句:“不许哭,男子汉大丈夫的。” 钟文勇猛抽了一口气,结果一口烟直接抽进去,呛的治咳嗽,连眼泪都咳出来了。 吴远拍拍孩子,又把烟拿回来,继续跟着钟振远聊着供货上的事。 直到又一阵脚步声匆匆赶来。 四姐吴芳华首当其冲地冲进来,揪起钟文强的耳朵就打。 这回吴远没拦着,钟文强也不敢躲。 加上吴芳华是雷声大雨点下,看着很用劲,其实打在钟文强身上,只够这孩子咧一下嘴的。 但是随后进门的钟振涛,不知怎么地,一股邪气直往上涌。 抬起一脚,冲着毫无防备的钟文强踹来。 这一下,吴远伸手一拉,把孩子拉到自己身后道:“够了。” 第46章 真让我妹捡到宝了 钟振远连忙拦着大哥。 毕竟那是你儿子,不是阿猫阿狗。 这一脚踹过去,还得了? 下一刻,就听吴远道:“我连夜把孩子送过来,是怕你们担心,不是送来给你们夫妻双打的。何况孩子也知道错了,你又何必借题发挥?” 钟振涛一犯浑,梗着脖子,呛人的话就脱口而出:“我管教我儿子,轮不着外人来插嘴。” 这话一出口,连吴芳华都扯了他一下:你说话不过脑子,我幺弟能算外人么? 场面有些僵持。 直到吴远一屁股坐下来道:“四姐,我还没吃饭呢。” 吴芳华反应过来:“你等着,我这就去做。” 吴远又对钟振远道:“钟师傅,一起喝点?” 钟振远笑容上脸:“吴老板都发话了,那我就恭敬不如从命了。” 说着话,又给吴远敬了根烟。 吴远接过烟,顺手掏了两张大团结给钟文强道:“去村口的凉菜店,买几个下酒菜来。” 钟文强一溜烟地跑出门去,绕着父亲身边走。 钟文雅眼巴巴地直看着吴远。 “你也去吧,盯着你小哥,剩的钱留给你买糖吃。” 然后钟文雅也一溜烟跑了。 就剩下钟文勇了。 钟文勇没有动,不知怎么地,今天他觉得舅舅身边,格外温暖。 结果也没逃过舅舅的支使:“去把你爹藏的好酒拿几瓶出来。” 钟文勇蠢蠢欲动:“拿几瓶?” “几瓶能灌倒你爹,你就拿几瓶。” 孩子们都走了。 吴远掏出随身携带的红塔山,过滤嘴,递了一根给钟振涛。 钟振涛梗着脖子不接。 于是钟振远腆着脸过来要了一根,打破僵局:“让我也尝尝吴老板抽的好烟。” 回过头来,钟振涛还是不给面子。 跟前世一样,像块臭石头。 直到年过半百,才有所好转。 不过今儿,吴远可不惯着他,既然他决定留下了,就是治治四姐夫这臭毛病的。 很快钟文勇提了一提子的首都特曲出来。 白色尼龙绳捆着瓶口,一共12瓶。 吴远连忙接下:“乖乖,今晚能喝个痛快了。” 钟振远哈哈一笑:“今晚,我舍命陪君子了,定让吴老板尽兴!” 吴远把红塔山递给钟文勇:“去,给你爹点上一根。” 钟文勇畏畏缩缩的,依旧去了。 颤颤巍巍地把过滤嘴抽出来,差点断成两截,塞到钟振涛嘴边,又差点掉下来。 再擦起了火柴,又差点燎到钟振涛鼻孔里去。 钟振涛终于绷不住了,一把接过烟来,自己点了火,猛吸了一口。 他看出来了。 今晚只要他不松口,这个小舅子会一直支使着老大,逼他松口。 这是把他拿捏得死死的。 因为知情人都知道,两口子对老大极其偏爱,舍不得这,舍不得那的。 也是奇怪了。 向来不怎么亲舅舅的文勇,今天怎么一直对他舅舅言听计从的。 要说这事发生在说出那话的文强身上,钟振涛是一点也不奇怪。 可文勇今天,充其量才接触了舅舅半个小时而已。 难道真的是有钱就了不起?有钱就能看不起人? 再加上身边的老二,就差没把吴远当成亲爹供着了。 不过在接下来的聊天打屁中,渐渐冷静下来的钟振涛,确实感觉到吴远的变化。 谈吐非凡,高屋建瓴的。 关键是很多有前瞻性的话题,经他谈起来,一点装逼的感觉都没有,就是令人忍不住信服。 很快,钟文强兄妹俩回来,手里提了四个菜,有荤有素有花生米。 吴芳华那边,也拍了黄瓜,炒了豆角茄子,蒸了一盘子腊肉。 堂屋里,酒桌就此摆开。 钟振远叫吴远上座,吴远笑着说:“钟师傅,你还没喝就醉了么?今天无论如何,轮不到我上座。” 钟振远一听这话,就知道今晚这顿酒局的矛头指向了。 生生把大哥钟振涛按在了主座上,俩人隔着大哥坐下来。 原本这样的酒局,孩子们上不了桌。 但吴远估摸着,不定得喝到多晚,就招招手,让仨孩子一起上桌吃了。 有了钟振远打配合,两瓶大曲喝下去,钟振涛就倒下了,人事不省。 跟钟振远把四姐夫往屋里床上一抬,吴远拍拍手,对吴芳华道:“四姐,这台阶我只能递到这儿了。剩下的,得四姐夫他自己走下来。” “反正我不管,等我儿子闺女出生,你们家一个人也不能少,都得去!更关键是,红包也不能少!” 吴芳华感激着说不出话。 钟振远打着哈哈道:“那必须的,等吴老板家麒麟子千金降生,俺们也跟着沾沾喜气去。” “幺弟,你不再吃点?”吴芳华终于挽留道。 “不了,落雁还在家里等着我。”吴远头也不回地往外走道。 回到家,已经十点了。 杨落雁给他留了饭,吴远一口气连吃了两大碗。 这才洗洗,陪着媳妇,心满意足地睡了。 转眼到了八月底。 工场有了翟第的加入,以及吴远的出人出力,产能渐渐跟上了百货公司订单增长的节奏。 兴旺家具的名气,也在县城里渐渐传开。 杨沉鱼明显地发现,很多顾客是慕名而来,往往还没等她费什么口舌,顾客就下定了。 轻松了不少,关键是钱也不少拿。 尤其是在领了第一个月工资之后,杨沉鱼美滋滋地回到家,将305块现钱往桌上一拍。 马长山推了推眼镜,定睛一看:“这么多钱,小姨夫还真一分不少地给了?” “什么话?老娘凭本事挣来的,他凭什么不给?” “不知道是谁,刚开头那几天,天天骂人吴扒皮来着?” 闺女马笑笑立马揭穿道:“是妈妈。” 杨沉鱼老脸有些绷不住,强词夺理道:“其实他给我发这点工资算什么?你都想不到,他一个月挣多少!” 马长山慢条斯理地道:“这不难想到啊,千分之五的提成,意味着这个月销售额61000块,按照四成利润额估算,小姨夫净挣24400。如果是五成,那就更高了。” 杨沉鱼幽幽一叹,语出复杂道:“还真让我妹捡到宝了!” 第47章 富在深山有远亲,绝! 时间进入九月里。 杨沉鱼拿到工资没两天,就买了不少宝宝用品,来看望乃妹杨落雁。 这年头还没什么专用的宝宝奶粉。 杨沉鱼就买了普通的奶粉,大人小孩都能喝的那种,反正这年头小孩喝的并不讲究。 再加上一些适合新生儿穿的旧衣服,也算是两手满满。 吴远不在家,去村里工场干活了。 杨落雁一个人在家,再加上照常来陪着女儿的刘慧。 没外人。 所以娘仨一坐下来,杨沉鱼就问:“幺妹,你知不知道你家那口子每个月挣多少钱?” 对此,杨落雁笑而不语。 四个25万的存折在哪儿我都知道,密码我也门清,我咋能不知道呢。 杨落雁这没明显的态度指向,刘慧却是生出了好奇心。 就听杨沉鱼煞有介事地道:“我家校长简单算了下,估计妹夫每个月至少赚2万4千多,多的话,有可能超3万。” “就靠着卖家具?”

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