作精小男友总想分手_第114章

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第114章

惑什么——上一次与钱掌柜见面，还是婚前，她和玉萱公主在扶虞城大闹一通，钱掌柜追着她屁股给她善后，十分辛苦。略有害羞道，“从前晚辈年幼无知、娇蛮无礼，向钱叔叔赔不是了。如今晚辈……已经嫁为人妇，自是要沉稳一些。” 钱掌柜到底还个长袖善舞之人，毫无痕迹地抹去惊讶，“大小姐说的是哪儿的话？怎么会娇蛮无礼呢？多大年纪就得有多大年纪的模样，年纪轻轻就是要朝气一些、活泼一些，姑娘家家的要那么死板，可不好。” 一旁王嬷嬷挑了挑眉——这么多年，老钱还是这个德行。不入宫当太监，真屈才！苏明妆被说得羞愧，红着脸埋怨道，“我从前任性，就是被惯坏的，罪魁祸首就是钱叔叔！” 钱掌柜一本正经地摇头，“大小姐说的是哪儿的话？一点不任性，可爱得紧呢。” 孙掌柜大为震撼——这……就是掌柜应有的素质！？和人家钱掌柜比，他完全就是木头疙瘩啊！难怪好好的望江楼，被他经营成这样！第070章这个坑，好像也不错苏明妆挫败地摆了摆手，“不说这个话题了，说不过钱叔叔，还是讲讲刚您和裴将军说什么了吧。” 提起正事，孙掌柜堆满笑容的脸上，多了一些认真，“回大小姐，是这样的：小人刚从南边回来，昨天晚上刚到扶虞，便听说学士大人急招小人入京。小人上午到京城，先去了大人那里，听说小姐想将望江楼改成书铺，而大人想让小人来帮忙，顺便带带孙掌柜，这些都没问题。问题是，小人认为这么好的地段，这么大的房子，改书铺实在是浪费了！太可惜了！这么好的地段，干点啥不赚钱呢？” 苏明妆了然，“那您听了望江楼的情况吗？” “小人刚从南风公子那听说，”孙掌柜皱眉，有些为难地看了一眼孙掌柜，之后轻声道，“其实小人有个想法：国公爷不是想安置旧部吗？在哪安置不是安置？在稍微偏一些的地方，租个铺子、或者买个铺子，调这些旧部过去，随便做点生意。至于望江楼，还做酒楼，只是从掌柜、厨子，到店小二都重新找人，小人可以帮忙找到靠谱的人，小人承诺，随随便便都能赚钱！赚的那些银子，别说安置这些旧部，再来二十个，也能安置！” 孙掌柜听后，意识到自己是累赘，心里虽然不是滋味，但又不得不承认，钱掌柜才是真正的掌柜！八面玲珑，见人说人话、见鬼说鬼话，但圆滑的外表下，却又有精明的头脑，时刻打着算盘，永远把利益放在首位。南风低下头，不敢看将军和孙掌柜，因为……他也认为钱掌柜说的有道理！何必呢？何必带着这些人折腾，不就是想安置吗？出银子不就行了？这么好的地段，难道就让这些人过家家？裴今宴暗暗捏了拳，心中有一团怒火，想反驳，却又不知如何反驳！苏明妆静静听着，随后眨了眨眼，一双明眸满是认真，“钱叔叔您有所不知，这些旧部都是上过战场，保卫国家、保卫百姓的英雄。” “？”钱掌柜。其他人也是一愣，看向苏明妆。苏明妆继续认真道，“老国公想要的安置，是让英雄们不仅在战场上勇猛杀敌，在生活里也能奋起冲锋，永远做一柄利刃，而非下了战场便搁置生锈的老刀。” 瞬间，整个三楼鸦雀无声。宝刀渐老、美人迟暮、英雄白头。是啊！他们之前想的都是怎么赚银子，却忘了老国公的初衷，也忽略了这些英雄的感受。当时望江楼亏损、门可罗雀，但无论是酒楼外还是酒楼内，都干干净净、一尘不染。每次有客人进入，众人如听见战鼓的将士，瞬间振作。他们不想做累赘，也没想过享荣华富贵，他们只是想做一把永远不生锈的宝刀。而望江楼存在的意义，便是如此！裴今宴惊愕地看着女子，眼神惊讶、迷茫又复杂；孙掌柜已经默默背过身去，眼圈赤红；南风则是羞愧地低下头——他刚刚被下降头了吗？胡思乱想什么？怎么能期待望江楼重新雇人，再用望江楼的银子养孙掌柜他们呢？他考虑过英雄们的感受吗？钱掌柜素来笑容满面的脸上，表情凝固，随后后退两步，深深作揖，鞠躬不起。苏明妆吓了一跳，“钱叔叔，您这是干什么？” 说着，想对孙掌柜使眼色，但发现孙掌柜背对着她。想对南风使眼色，但南风低着头，不知在忏悔什么。她身旁都是一些丫鬟嬷嬷，男女有别不太方便，只能用眼神对裴今宴道——快把钱掌柜拉起来。正偷看女子的裴今宴被抓了个正着，顾不上做贼心虚，急忙上前，将钱掌柜拉了起来。钱掌柜感慨道，“小人看出大小姐长大了，却没想到这般贤淑无私，是小人失敬了。” 苏明妆哭笑不得，“钱叔叔你可别说了，再说，我可就找地缝钻了！不说这些，我们说正事：我把望江楼改书铺，也不全是做善事、安置旧部们，我有几方考虑：第一，这个地段不适合做书铺，所以没有书铺，周围也无竞争对手。如果我们按照经验，换到不太繁华、却也不偏僻的地方，那里有许多老书铺，客人们也都是回头客，客人很难不选有感情的老店，来我们这新店的。当然，我当时决定做书铺，也考虑过客源。想着我们苏家发话，让下面的文人学子都来我们望江楼书铺。但发话归发话，如果书铺在人家老店旁边，抬头不见低头见，也会尴尬，所以在这里正好。” 众人惊愕。钱掌柜被肥肉挤住的绿豆眼，生生睁大了一些，眼睛里也多了期待。 “第二，我们开书铺，银子是要赚的！旧部是要安置的！但我有个更大的目的，便是：为国公府争名声，让国公府的名声更好，让裴将军的名声被人称颂，这样……咳，我也能补偿一二。” 其他人知晓前因后果，明白其意，只有钱掌柜目露迷茫，还在努力分析大小姐话的意思。苏明妆尴尬地解释道，“钱叔叔，是这样的……我……当时鬼使神差地看上裴将军，他又不理睬我，我脑子犯浑污蔑他轻薄，逼着他娶我……所以他名声被我毁了。我想着……既然毁他名声，为补偿，肯定是要……想点办法的……” 裴今宴直接愣住了。钱掌柜也愣住——大小姐污蔑男子轻薄？不可能！大小姐虽任性，却绝不会干这种事儿！ “大小姐，您能不能告诉小人，污蔑裴将军，是谁给你出的主意？” 苏明妆苦笑，“这不重要，最后的决定权在我，我不应怪罪他人。” 钱掌柜叹了口气——肯定是玉萱公主了，之前大小姐和玉萱公主在扶虞城大闹时，他就有预感小姐肯定要被玉萱公主坑，果然如此。不过…… 钱掌柜看向年轻俊美、一身正气的安国公，又看了一眼变得伶俐乖巧、温柔娴淑的大小姐，又觉得……这个坑，好像也不错。无人知晓，裴今宴内心的惊涛骇浪，便一直未停过。他偷眼去看她，眼神复杂…… 第071章好一张大饼苏明妆发现话题好像有些歪，急忙轻咳两声，正了过来，“不说那些了，我们说正事！钱叔叔，您觉得我制定的方案可行吗？我是说，一楼卖书、卖文房四宝，二楼做阅览室和誊抄室。到时候发动我们苏家学子，望江楼书铺不求多赚，只要不赔，稍微赚上一些便可。以您的经验，能达到这个目标吗？” 钱掌柜认真回答，“回小姐，定是能的！别说小赚，便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室，所为何意？难道也是为了博美名？” 他没说的是——他觉得设置这个二楼，赚不到几个钱，实在浪费地方，都不如直接租出去，吃租子。苏明妆点了点头，羞愧笑道，“让钱叔叔见笑，我不懂经商、也没经验，便只能将自己设想成读书人，来揣摩客人的想法。我把自己设置了三种身份。第一种，非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺，与掌柜小二有交情。那么，除非新开的书铺货物离奇物美价廉，否则不会更换书铺。第二种，苏家一派的读书人：从前有相熟书铺，如今接到指示，来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝，便算是完成任务。之后是否再来，就看心情。第三种，刚入京的文人：每年都有一些读书人入京，或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人，买书买笔墨，要么找物美价廉的书铺，要么找一个对我有用的书铺。” 三楼鸦雀无声，众人静静听着，甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。天地之间，只有女子清晰的逻辑，以及娓娓道来的清脆嗓音。 “第一种读书人，我们很难拉来，暂先不论。那么问题来了：如何留住第二种客人、吸引第三种客人。更便宜地出售文房四宝吗？恐怕不行！很多书铺的东家是专门的商人，手上还有造纸作坊、印刷作坊，单靠降利润，我们降不过他们。如果要赔钱砸银子的话，那还不如不改，就用酒楼赔银子。所以，银子肯定是不砸的，价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。” 众人若有所思地点了点头。但心中，却不由得涌出一个问题——誊抄的话，在哪不能誊抄？京城书生，可以在家里誊抄；入京学子，可以在居住的客栈或者租房里誊抄，没必要花银子誊抄吧？苏明妆微微一笑，“你们是不是在想，会有冤大头，花银子在这誊抄吗？我认为会有的。抛开权贵子弟，只说普通读书人：读书是一笔不小开支，家里紧衣缩食地供养书生，房间环境定是一般。再说入京学子，他们当中，有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋？当然，这只是第一个原因。第二个原因，是……” 说着，苏明妆走到窗台，将窗子推开，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向， “你们来，瞧瞧能看见什么。” 众人疑惑，纷纷上前，各自找窗子，按照苏小姐视线的方向去看。却见！在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中，一座反射着下午阳光，金闪闪的屋顶，闯入众人视野。南风惊呼，“是皇宫？” “没错，就是皇宫，”苏明妆笑着看向皇宫，“因为我在想，如果我是进京读书赶考的文人，肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。这里靠近皇宫，还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶，幻想自己身着官袍、手持笏板，排着队伍进入金銮殿、面见圣上，成为国之栋梁，想来读书誊抄定更有劲儿。与其说这里是阅览室、誊抄室，还不如说这里是梦想室！当才子们被枯燥课业折磨得筋疲力尽，一时间找不到方向，就来这里，在优雅安静的环境中读一会书，写一会字，抬头看看金銮殿的屋顶，想来会重新坚定目标。” 室内依旧安静，但众人的心情却不平静。他们只觉得苏小姐在他们心中画下一幅画，不对，是一只大饼！一只美味的大饼！钱掌柜砸吧砸吧嘴，道，“听完大小姐之畅想，小人都想去考功名了呢。” 王嬷嬷实在看