农家小子闯红尘_第205章

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第205章

，海燕在广告的投入就近200万元，这在当时的家电企业中，绝对是一个天文数字，就是这位解厂长的手笔吧？ “走，周厂长，奔波一路辛苦了，我们先吃饭。” 解波俊热情地说道，看向周于峰身后的黑子，也向他友好地点了点头。 “解厂长，还是先看看厂里的情况吧。” 周于峰强调道，也看了黑子一眼，笑着介绍道：“这是我们厂里的向萍同志。” “好小伙，看起来真有精气神。” 解波俊笑了笑，随之便先带着周于峰考察起了厂里的情况。厂子里目前所能量产的收录机，虽说是相对比较落后的，但便携性二波段单卡收录的这些技术，厂里的技工已经熟练掌握。厂里的软件配套是没有问题的，工人们的自主研发的成品也有，所面临的压力，应该就是堆积成山的收音机，以及急需要更换的先进设备。 “厂里的设备太老了，尤其是今年，大批外资涌进市场之后，商品变的多样性，选择也就多了，现在所生产的收录机，是要被市场淘汰的。” 走出生产车间之后，周于峰摇摇头说道，面容上明显闪过一抹失落的神色，同时又意味深长地看了黑子一眼，好似要走一般。 “这...厂里一直在积极改革，拨款的事所有下来，所以就想着，看看怎么与您合作，周厂长，厂里的收录机都是我们技术改进自主研发的，工人们的技术，就是我们厂里的长处，可不比其他大厂差！” 解波俊大声说着，紧紧地挨着周于峰走着。 “所以您要是可以提供资金，厂里的发展就不会落后的，就如您跟海耳冰箱厂合作的那样，我们可以成立一家家电公司的，与其他那些大厂竞争。” 话语越说越激动，解波俊拉住了周于峰的胳膊，停下了脚步。周于峰笑了笑，道：“冰箱厂的事您也知道啊。” “知道，我怎么会不知道，看到你在京都电视台做的品牌宣传，其实对我的启发挺大的。” 解波俊又说道，而诚恳的态度，是与他的年龄不符的，没有一点倚老卖老的意思。就是他了...87年200万广告的投入，周于峰轻点了下头，也在此刻确定，杂志上看过的记录消息，就是这位的手笔。 “合作的话，我们详细谈一谈吧。” 周于峰说道，解波俊一下面露喜色，拉住他的胳膊，往着办公楼走去。 “走，周厂长，我们去办公室里谈...” ... 第760章重新定义市场解波俊的办公室里。厂子里的基本情况，解波俊又详细地跟周于峰说了一遍，后者表情认真地倾听着，可在其话必之后，却是好片刻的时间都没吭气。周于峰如此不太热情的态度，让解波俊心里涌起了焦虑，这位解厂长不甘心让厂子处于濒临破产的现状，一心想要改革，所以这个机会他想把握。如果眼前的周厂长不愿意注资合作，那自己跪着去求，也要把拨款求下来，最迟到了明年，必须完成改革。但他是什么时候想要涉足收录机的？解波俊突然想到这个问题，于是问道： “周厂长，你怎么突然就开始做家电了呢？” “因为是发展趋势呀。” 周于峰立即回答道，淡出一抹微笑，随后缓缓说了起来： “道理很简单，计划经济的这几年里，每百人的自行车量，从7.7辆增加到了18.8辆，电视机从0.3台增加到了4.6台，收音机从7.8台增加到了21.8台。解厂长，数据是能最直观的体现出市场的，看看，现在的占比才有多少。” “是，确实是这样的。” 解波俊点点头，这番严谨的话，让他更是觉得周于峰这个人很特别，撇了撇嘴后，主动问道： “那周厂长，你看看我们要怎么合作？” 周于峰表情渐渐变得肃穆，沉默片刻后，沉声说道： “如果真要合作的话，我们还是以海耳冰箱厂的方案为例，跳出来重新成立一家公司，但燕舞这个品牌名字不要变，资金方面的话，不需要担心，您大胆的开始改革就好，机器设备你采购市面上最好的。” “那所盈利后的分成呢？” 解波俊立即问道，身子往前探着，变得激动起来。 “分成的话，你们厂里拿占比的七成，我们投资方只拿三成，这些条款都会写进合同里受到保护。” 听到周于峰的这话，下一刻解波俊不知道该如何回答，你们提供资金，购买新的设备，利润的大头还是我们占？是不是说反了。 “但有一个前提。” 周于峰又补充道。果然...解波俊点了点头，问道：“周厂长，是什么前提？” “生产线得改？” “怎么改？” “改填放磁带的卡槽。”周于峰一字一顿道，直直地盯着解波俊看着。解波俊顿了顿，然后涌起极为疑惑的表情，莫名其妙地问道：“为什么要改卡槽？” “因为我买断了昆仑实业的磁带技术，制作出来的空白磁带，跟sony、tdk这些名牌所生产的磁带质量几乎没有差别。” “所以你改卡槽，是避免侵权？” 周于峰的话刚说完，解波俊就这样问道，显然他是知道惠州侵权事件的。 “对，就是这样。”周于峰看着他，重重地点了下头。解波俊同样直直地看着周于峰的眼睛，办公室里瞬间安静下来，解厂长由此联想到了很多事，甚至包括牛丹丹和卢恩予的爆火。事情不止表面看到的这么简单，为什么把利润的大头让给我，显然周厂长的重心就不在收录机上，而是在磁带上。越往深了想，解波俊的兴趣更浓，笑一声后，说了起来： “现在磁带市场乱得很，受港台那里的影响，年轻人喜欢听的歌多了，转录和交换磁带的方式就开始盛行，但这也恰巧突出了质量好的空白磁带，而且...” 说着，解波俊停顿了片刻，深深看了周于峰一眼。 “我了解过那些港台歌手录制歌曲时的情况，必须要是那些高质量的磁带，所以，您也是有往这个势头发展的打算吧？” 周于峰的身子猛地往沙发上靠了靠，再看向解波俊时，面容上露出震惊的神色，这位解厂长不简单呀，市场思维的拓展性很强。缓缓的，周于峰点点头，予以确定。 “以牛丹丹那几位歌手的发展势头，更受咱们的老百姓喜爱，用修改规格后的磁带，把他们的歌录制在磁带上，而要打开磁带的市场，必须要有放得下磁带卡槽的收录机。如果以歌手唱歌的趋势，能够发展下去的话，年轻人会很想听这些情啊爱啊的歌，这叫时髦，那这样发展下去，不同规格的磁带与收录机，将重新...” 解波俊脸上的肌肉抽搐起来，胳膊也微微地颤抖了几下，痰卡在喉咙处，难以说出接下来的话，此时的状态，是因为太过于亢奋。 “将重新定义市场，简单点来讲，就是洗牌！如果形成一种趋势，那我们的品牌就是最先出现在市场上的，会先占据足够大的市场份额。当然，实现起来会很难，也需要联合其他大的厂商，让他们也推出不同卡槽的收录机，以一家工厂的生产力，是不可能形成趋势，不过，我们已经有了主动权。” 周于峰说道，而这番话，已经让解波俊迫不及待起来。牛丹丹和卢恩予的爆火，在解波俊看来，绝对不会是偶然的，而是有计划的去做那些事，现在周厂长这么大手笔的投入磁带和收录机，显然是还有这样的奇迹歌曲。 “周厂长，那需要我怎么配合你？” 解波俊问道，同时一把抓住了周于峰的胳膊，这样的大事，他想掺和进来，眼前的这位年轻厂长，他也早就想要认识了。更何况目前的厂子里还是濒临破产的状况。 “这里是计划书，你看一下。” 周于峰从档案袋里拿出一份文件递给了解波俊，后者认真地看了起来，但上面的内容，只是说明利益的分成，且风险的承担。 “周厂长，合作的话，我这边肯定是一百个愿意，现在就可以签订协议。” 解波俊举着合同，急切地说道。 “解厂长，事情的风险您也能想得到，既然您愿意和我承担这样的风险，那我们就并肩作战，一起把这件事做好。更何况刚刚与您的谈话，我也想与你合作，其他的合作方，不去也罢！” 周于峰对解波俊的赞扬，同样也是发自肺腑的，这位解厂长，很不简单。 “好！其他的合作方，真没必要去了，我们一起合作，你属啥的，我算算，我看我们两个绝对搭！” 解波俊喜悦地说道，伸出手，与周于峰用力地握在一起，合作达成。也许让他们两个都不会知道，以后将要面对的事，将会多么波澜壮阔... ...... 第761章一艘大船一拍即合的两个人，在成立燕舞实业有限公司的事情上，效率极高，第二天的时候，花朵服饰的相关财务人员就抵达了苏北盐城。而初次的注资就向燕舞实业放款高达3000万，在市面上采购最新的机器设备、组件配件，开动厂里的所有生产线，奋战四个月，要实现年产值45万台的目标。这是放款之后，周于峰向解波俊下的硬任务。原本厂里的体系没有丝毫的变动，734名职工还是在原本的岗位上工作，唯一不同的是，与新成立的燕舞实业，签订了股权分红的协议。（注：原在职员工到87年2380人，这个职工数并不夸张）在管理方面，全权由解波俊管理，入资之后的股权结构，稀释在每一位职工的头上，随着盈利的提升，所享受的分红福利也会越高。且与燕舞实业签订股权分红协议的职工，是在营收纯利的百分之七十的基数上分红，剩余的百分之三十是入资方分红。周于峰也确实如计划书上写的那般，把营利的大头让给了解波俊厂里的职工。而这种股权稀释分红的方式，同样体现在花朵服饰、海耳冰箱厂、以及夏为外贸的企业上。但周于峰在决策方面，享有一票否决的权利。等所有的大事情确定下来之后，已经是四天之后了... ...... 八月二十一日，黑夜刚刚落下帷幕。苏北盐城，燕舞实业的一些骨干同志们，给周于峰等人办了简单的送别聚餐，摆有七张八仙桌的国营饭店里，全部由解波俊包下。解厂长不足四十岁，性格洒脱且不拘一格，这几天与周于峰的相处，早已让两人之间没了初见面时的客气样，此时拿着酒杯已经连干了三杯。 “周厂长，明天就要走了，还有什么工作指示，再跟大家说一遍，另外，有件事我跟大家提一嘴，我的属相和周厂长的属相那可是非常的搭呀，以后肯定能成大事。” 解波俊放下酒杯，看着周于峰笑意盈盈地说道，随着他的话音落下，饭店里响起了热烈的掌声，大家想要听周厂长的工作指示。不得不说，这个年代里人们的热情不是一般的高涨。周于峰点点头，郑重其事地站了起来，他这个位置，自然是要给大家讲两句的。 “解厂长这人是生怕我多吃两口。” 周于峰笑着开了句玩笑，看着解波俊点了点头。 “首先很荣幸能跟大伙成为一家人，诶，对了，老解，回头把福利告诉大家，以后买花朵服饰能走员工价。” 周于峰言语柔和地说道，一下拉近了职工们的距离，说完感谢的话，到了工作的话题上之后，态度就立马变得严肃下来。而在座的所有人，也都挺直了腰，认真听着。 “我先跟大家讲一讲目前收录机的市场，不光是那些国外的大品牌，此时本地的厂家也是蜂拥而至，出现了生产热的迹象，如果以这种趋势持续下去，预计会在86年的时候，出现严重的滞销状态。所以，请大家明白一个道理，咱们修改卡槽的规格，其实是创造优势，是咱们要淘汰他们，我们是在重新定义市场！” 说着，周于峰的话变得铿锵有力，而在座的职工，更是心潮澎湃起来，迫不及待地想要去干大事。 “但机遇亦是挑战，我们每个人身上的担子更加重了，尤其是我们的技术人员和销售人员。这两天我也跟解厂长一直在沟通，所以我们决定了新的方案，先说说技术人员的。我们以市场同类价格产品的最低价格为成本对比，技术人员在设计研发中，能够降低二元的研发成本费用，就奖励相关团队每人500元，反之，如果要超出同类，每人罚款500块。技术的不断研发才是企业的根本啊！” 最后一句，周于峰说得有力道，表情沉重地看着技术职工，片刻后，由解波俊带头，响起了热烈的掌声。随之，周于峰又将目光落在了销售团队上。 “我们的销售体系也要进行大的调整，与夏为外贸的同志们形成竞争关系，咱们比一比，看看谁卖货多。另外，解厂长，咱们要把我们的销售人员赶出家，让他们在全国大的展销会上进行宣传。因为我们的卡槽是与其他机型不一样的，所以务必要主动推销！” 周于峰高亢有力的话音刚落，就爆发了热烈的鼓掌声，销售人员的性格比技术人员放得很开。 “最后，让我们大家拧成一股绳，努力把燕舞实业这条大船开在最前头，大家试想一下，等其他录音机厂反应过来，开始改卡槽之后，咱们的产品早就大卖特卖了，股权的分红，大家到时候都是万元户！” 周于峰最后的那句话，几乎是吼出来的，而万元户的这碗鸡汤，却是能够“灌醉”所有的人！ “大家都是万元户！” 富萍同志握拳高吼道。 “大家都是万元户...” 下一刻，职工们都欢呼了起来，表情激动、凝重，且浑身有劲，也不知道在若干年之后，他们回想起这一幕，会是什么样的心情。燕舞实业这条大船正式起航！船员们各司其职，而那位副船长解波俊，甚至比船长还要野心大，此时内心里在呐喊：“你们都是个求，我们燕舞实业要做华夏的索尼、华夏的三洋，以及夏普！” “最后，大家吃好喝好！” 周于峰大呼一声，高举起了酒杯，华夏人嘛，吃是最实在的，到最后，话题都是要回归到吃上的。 “来，大家今天不醉不归，今天吃好，明天拼了命的干！” 解波俊激动地吼道，举着酒杯也站了起来，随之在场的所有人，都举着酒杯站了起来。大家共饮这一杯酒！圆圆的月儿高挂，把黑暗的地方全部照亮... 与此同时，在米国，沈佑明和江同光的生产工厂里，同样有了重大的进展。 “产量已经足够了，但所生产的配件要提前采购！” 沈佑明说道。 “嗯，我们也该回去了。” 江同光道。此时的两人站在墙边的阴影处... ... 第762章江同光新的布局米国，芝加哥。吉祥JS收录机的品牌已经通过了相关的工商备案，而JS字母的缩写，正是江同光和沈佑明姓氏的首字母。此时在阴凉处沈佑明再次提起融资的事，风险有多么大时，不免让江同光感到烦躁。 “老沈，好了，先回办公室吧。” 江同光蹙眉不悦地说了一句后，走在了前面，沈佑明摇摇头轻叹一声气，快步跟在了他的身旁。 “近期准备回华夏吧，该提前为我们的产品做宣传了。” 江同光接着刚刚的话题，又强调了一遍。沈佑明点点头，但表情迟疑。此刻不由得思虑起曲贵饿跟自己说起的那句话：“沈佑明，你一辈子都别回来了，就在米国待着去！” 很快，两人走到办公室之后，沈佑明还是忍不住心事重重地问了起来，虽然知道江同光会如何回答。 “老江，林元肯的事还在调查，你说他会不会把我供出来？” “不会！” 江同光斩钉截铁地说了一句后，深深看了沈佑明一眼，又重重坐在沙发上，这位老搭档，远没有以前的狠劲了。随之沈佑明心事重重地坐在了江同光的一侧，一脸担忧地看着他，心里想起那条死老鼠，就会变得毛躁起来。 “林元肯的事，我再说最后一次，以后别再问了，他不敢说的，现在他的弟弟、妹妹都在米国，你还有什么好担心的，对于他来说，说与不说，都是同样的结局。” 看着沈佑明的那样子，江同光还是安慰了一句。 “嗯，好吧，可能是上年纪了，老是会胡思乱想，主要是那死老鼠他妈的命太硬了。” 沈佑明说着，开始咬牙切齿地骂了起来。而此刻提起周于峰，江同光不免又想到他的那些市场手段，还真是有些头脑，经历过云喜的失败之后，这也让江同光在营销的思维上有了很大的转变。 “老沈，这一次回去，一定要做好品牌宣传，在当地电视台、报社，以及京都电视台等等方式，要利用一切宣传途径，把吉祥收录机的知名度打出去。另外我们要邀请名人来给我们代言，这些方面我们要加大投资力度。” 江同光声音低沉地说道。沈佑明赞同地点点头，随即说了起来：“相关的广告用语，我已经让自强去做了，中心是将米国制造的优势表现出来！” 话毕之后，沈佑明嘴角淡出一抹笑容，很快又笑出了声。 “买吉祥收录机，就是买一份吉祥到家，米国工厂精心制造，吉祥收录机，值得您的信赖！” 沈佑明看向江同光，喊了一遍广告语，见他满意地点点头后，又补充道： “这是自强想出来的广告语，不愧为大学生，学习能力强，又能得以现用。” “嗯，确实不错，华夏老百姓喜欢听吉祥的话。” 江同光予以肯定地点了点头。 “对，我也是这样认为的，另外，老江，磁带市场我们也可以尝试的。” 沈佑明兴致正浓地说了起来： “本来磁带和收录机就是连带产品，在华夏当地收购个人的生产线，售卖磁带的时候，贴上吉祥的标志，品牌效果立马就突显出来了。” “确实，而且磁带的发展也是趋势，人们物质渐渐得到满足之后，就会对流行的文化开始追求，有了好听的歌曲，人们就开始翻录磁带，市场也就活跃起来了。既然有这样的规划，可以让自强回去提前布局嘛。” 江同光坐直了身子，显然是来了兴趣。 “呵呵，行，我也是这样盘算的。一块磁带的利润虽然有限，但数量累积起来，说不定要比收录机的收益还要高，我们贴上吉祥的商标，做好的话，可以最大程度的占有磁带市场。” 沈佑明自信地说道，而磁带方面的行情，他已经做足了调查。江同光点点头后，开始思索了起来，沈佑明的分析很有道理。 Sony、TDK是在生产质量高的空白磁带，但个人工厂生产出来的低质量磁带，甚至连个牌子都没有，就算是有，也是非常陌生的牌子罢了。根本无法形成品牌效益。也就是说，低质量的磁带市场是空白的。那把吉祥的品牌打响之后，收购个人的磁带生产线，印刻上吉祥的标志，如此一来，低质量的磁带市场，将会全由吉祥磁带占有。想到这里，江同光的面容上闪过了贪婪，一下抓住了沈佑明的胳膊，有些急切地说道： “老沈，既然这样，就先让自强回去，可以提前收购几批个人的磁带生产线，要先形成规模，吉祥的品牌打响之后，与收录机同时售卖，利益达到最大化。” 沈佑明点点头表示同意，刚准备说些什么的时候，门外响起了敲门声。 “come in。” 江同光应了一声，随之是沈自强抱着一堆文件走了进来。 “江伯，小叔，我跟你们汇报一下产值。” 沈自强笑着说道。 “嗯，自强，你说。” 江同光点点头，身子往前探了探，笑意盈盈地看着沈佑强，嘴角淡出一抹柔和的笑容，显得慈爱。 “好。” 沈自强用力地点点头，看到江同光对自己如此温柔，心里窃喜，甚至有了受宠若惊的感觉，这位江董事长，可是很少对自己笑的。 “第一批的设备采购完成之后，预计这月的生产量可以达到五万台，到了九月份，生产量可以达到十万台，且还会逐步递升。” 沈自强看着文件上的数据认真说道。 “好，不错，自强啊，这段时间辛苦了。” 江同光笑着赞扬道。 “江伯，这辛苦什么，都是我应该做的。” 沈自强谦逊地点点头。 “自强，我刚刚跟你小叔商量，鉴于你优秀的表现，现在让你独自负责一块业务。” 江同光认真说道。 “好，江伯，我一定不会辜负你们的期望，会加倍努力好好干的。” 沈自强看了沈佑明一眼，一下就激动了起来。 “磁带的市场交由你来管理，权限很大，你可以直接执行投资...” 江同光继续说了起来，到了最后，决定让沈自强明天就出发返回华夏... 主要工作任务是收购个人的磁带生产线... ... 第763章买买买八月二十四日，星期五。魔都市。由陈春引荐来的同志，昌文虹，来到磁带厂里工作已经有几天的时间了，年龄不过三十岁出头，却给人一种老成的感觉。昌文虹与昆仑实业的技术人员讨论研制之后，修改了带基和磁性层，整体外形略微大于市面的规格之后，新的高质量磁带就这样研制出来。解波俊那边在等着昌文虹的具体规格数据，收录机的卡槽要与之匹配，哪怕是有几毫米的差别，磁带放不进去，就是放不进去。终于在这一天中午的时候，才是将磁带的具体规格确定下来，昌文虹淡出一抹微笑，看着昆仑实业委派来的技术工人们，激动地说道： “就是这个规格，质量也没问题，与之前几乎没有差别，大家抓紧改配件，我去找一趟周厂长。” 话毕之后，昌文虹大步离开了生产车间，随后搭乘着车里的配车，赶往了花朵一厂。此时的磁带厂还在一边修建着，只有生产车间看起来像一回事，其他地方都是乱糟糟的一片，甚至连个大门都没有。与此同时，在周于峰的办公室里。心雨的编曲已经由马和顺完成，如果这首歌再次爆火的话，那马老师在圈内的地位，可就是鹤立鸡群了，对外统一通告，铿锵玫瑰、爱的奉献也都是由马和顺一个人编曲、填词完成。牛丹丹和王宁在周于峰面前试唱了起来，因为歌词的意境，牛队总会想到眼前男人的身上，所以在唱的时候，代入感很强。 “我的思念是不可触摸的网，我的思念不再是决堤的海，为什么总在那些飘雨的日子，深深地把你想起...” 对于牛丹丹来说，歌词就是在形容她自己。最后，声音缓缓落下之后，办公室里的几个人响起了热情的掌声。 “好，没问题，马老师，约好时间，这两天就去魔都电视台演唱。” 周于峰看向马和顺点点头，露出一抹笑容，显然是对牛丹丹和王宁的表现非常满意。 “行，知道了。” 马和顺应了一声，随之几人又讨论了下歌曲后，牛丹丹和王宁便退出了办公室。周于峰起身坐在马和顺身边，低声问道：“马老师，与高凌风先生谈得怎么样？” “价格好高呀！” 马和顺感慨一声，不禁地摇了摇头，稍有停顿之后，才是一脸凝重地说了起来： “冬天里的一把火，光是这一首歌的价格，就要价7万了呀！而那首燃烧吧，火鸟，因为已经卖给电视剧的缘故，几方沟通，竟然是要10万！” 听到这个数字，一旁的田亮亮暗暗咋舌，难以想象一首歌凭什么卖这么贵，和抢钱一样了。 “买！直接买！” 但周于峰没有过多的考虑，直接就下了决定，费翔演唱冬天里的一把火，绝对是现象级的，而燃烧吧，火鸟，这首曲风也跟他很搭。 “这...于峰，不跟对方讲讲价吗？他们说多少就是多少吗？” 田亮亮走过来急着提醒道。周于峰抬头看了眼田亮亮，轻摇了下头后，就没了多余的回应。其实在这个时候，能够跟上周于峰思维的，恐怕只有那位在86年就投资200万广告费的解波俊了。就如当时的杭州马一样，跟地方领导去谈贷款，总是被当做骗子，超前的思维，从来都是不被理解的，因为他人想象不到。 “好，周厂长，你决定了就好。” 马和顺特意用了厂长的称呼，对于他来说，如此高价购买歌曲的方式，是难以理解的。 “那首故乡的云呢？多少钱可以买过来。” 周于峰表情平淡地又问道，而方才提到的巨大金额，好像对于周厂长来说，只不过是一个简单的数字而已。 “也不便宜，虽然已经发行，但港台歌曲的价格真的好贵，要两万。” 马和顺咬牙说道，而此时内地歌曲的价格，不过几千块一首，而且还是旋律不错的。 “买！一并都买过来。” 周于峰没有丝毫的犹豫，甚至是脱口而出的话。 “行，那我知道了。” 马和顺用力点了点头，光是听着，就已经是满头大汗了，这金山、银山般多的钱，在周厂长口中，仿佛不是钱似的。一旁的田亮亮也是一脸的惊色。周于峰随之又嘱咐起了歌曲的事，还是不断买买买的方式，一旁的马和顺在不断地点着头。片刻时间后，屋外响起了敲门的声音。 “文虹来了！” 看到是昌文虹推开门后，周于峰立即站了起来，大步走到男人身前，表现得格外热情。田亮亮赶忙去倒水，马和顺也跟着站了起来，微笑着看这位从京都来的高材生。 “周厂长，研制成功了，型号不一样的磁带，而且还是高质量的。” 昌文虹举着磁带，激动地说道。 “成