农家小子闯红尘_第226章

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第226章

” 周于峰微微蹙眉，严肃说道。 “可这样模糊报道一则信息，我觉得浪费了这么大的事了，把事情报道详细了，不是更对你的品牌有利吗？再说我们科室的人，可是大半夜摸黑去拍摄的。” 韩睿文还是坚持道，心里自是想报道出有影响力的事情，当然，这也是周于峰让韩大记者去吉祥磁带厂的原因，制造最大的舆论。但现在，这事跟沈佑明一点关系都没，而且还有马祺瑞的那番话，至于沈佑平与沈佑明之间，恐怕不是自己想当然的那般了。 “睿文，你得为企业考虑，先把事情报道出来，让消费者知道吉祥是什么样的品牌，而且现在一直吵着要在意别人的名誉，且我有预感，这类的条款，很快就会写进法里！所以，我们应该走在前面，做好示范，我之前严肃考虑过盗版专辑的报道，是缺乏保护意识的，不能让其生活有了影响，这个问题我们必须要重视起来。所以，这则报道，只能是针对吉祥品牌，不能针对个人。” 周于峰的说辞颇有远见，而这类的事，韩睿文的科室里，也会时常讨论，毕竟就是这样性质的工作。注解：86年4月12日，有了相关的通则。 “那行，就按你的要求来吧，为你们企业多做考虑，不过...”说着，韩睿文瞪了周于峰一眼，撇了撇嘴，“早知道就是一则简单的信息，我们就不大晚上的出去了。” “非常抱歉了，睿文，以表歉意，我请你吃个早饭。” “正上班呢！” “姐，我这有两包子，还热乎着，要不你先拿着吃。” 黑子自认为非常贴心的，从口袋里拿出包子递给了韩大记者，本来是给厂长买的，眼下这事已经是不重要了，变得微不足道。 “我吃过了，留着给你们周厂长吃吧，你要是真有诚意，表达你的歉意，就晚上请我吃顿好的，别让向萍给我假惺惺地拿包子了。” 韩睿文推开包子，一脸嫌弃地看着周于峰。 “向萍态度有问题，那晚上，晚上我请你在外资饭店里吃。” 周于峰承诺道。 “那成！今晚上啊！” 韩睿文这才是露出满意的微笑。至于向萍，内心深处：“呜呜呜...” ...... 上午十时，夏为外贸办事处。 “既然是针对吉祥这个品牌，我有信心把他们营造起来的口碑给做臭，毕竟他们盗版专辑的行为，这是事实，而且有这些照片，足以说明吉祥磁带厂的行为有多么恶劣。” 张奇志指着桌上的照片激动地说道，看向周于峰，脸上露出了一抹喜色，要给吉祥品牌当头一棒了... ... 第836章联合制约吉祥收录机 “奇志，关于盗版专辑登报的事，只能简单地刊登一则消息，占很小的栏目，让人们知道，吉祥品牌有盗版的事就好，不可以加大宣传。” 周于峰拿起了桌上的照片，正是沈自强惊慌失措的特写，最后又将桌上的所有照片都收了起来，放在抽屉里。张奇志怔了怔，不明白周厂长为什么不利用这个机会，制造更大的舆论，就如当时专访有钱人只帮有钱人的时候，给竞品致命一击。但张奇志还是没有问出自己的疑惑，只是笑着点头应了句，周厂长这样聪明的人，这样做，肯定是有他的原因，而不讲明，也有原因，何必像孩子一般，都想要去问。收起照片，就足以说明周厂长的态度了。随之周于峰看向办公室里的经理们，开口说了起来： “明天盗版的消息登报之后，可以在销售的时候，跟顾客们指责吉祥品牌这档子事，但要切记，只针对吉祥收录机的品牌，不针对个人。另外，奇志同志制定的促销活动，大家可要把握这个机会，还不到两个月就要过年了，按阳历已经是85年了，大家不想拿奖金吗？” 这话一出，不少经理已经摩拳擦掌了，随着高质量专辑的影响，现在新规格的收录机越来越好卖，每台的提成，就足以让销售员打起百分百的精神。就跟抢钱似的，都是奔着万元户的目标。 “另外，各地区个人销售前五的，是可以升为经理的，你们把消息告诉给手底下的职工，且你们手底下升起的经理多了，你们也可以提一档的，乾经理，你现在的业绩，是最有希望的吧。” 周于峰继续说着，看向乾进来笑了起来。 “我这...呵呵呵呵...人老了，没年轻人有冲劲，等到了年底，肯定要被超过的。” 乾进来站起来谦虚地说道，张奇志看着老实、憨厚的乾叔，嘴角微微上扬，打心里为他高兴，然而其他经理们却是一阵鄙夷。这个乾老货太阴险了！ “好了，各位，早会就到这里，快去店里忙吧，奇志，你留一下。” 周于峰又说了一声后，其他经理们便纷纷离去，急着赶去自己负责的店里，很快只有张奇志留在办公室里。 “周厂长，你还有什么工作安排？” 张奇志走到周于峰的办公桌前，轻声问道。 “走，沙发上聊。” 周于峰站起身子，拉着张奇志一同坐在了沙发上，笑了笑后，开口说道： “分析京都电视台的发展趋势，至少未来三十年，对品牌宣传最大的平台，就是除夕晚会了，尤其是这几年，除夕晚会已经成为人们不可缺少的环节。所以...不必考虑盗版专辑的事，短时间我们跟三大品牌可以把新机型打造成现在的趋势，已经非常不错了，最关键的，就是在除夕晚会上宣传品牌知名度。要知道，其实对于我们最大的竞品，就是三大品牌！而其他旧机型的品牌，他们彼此间处理库存的竞争就足够大了。” 周于峰此时的面容，颇为自信，只需要一个契机，就能煽动起旧品牌被淘汰的趋势了。张奇志看着他，恍惚片刻后，急忙说道： “周厂长，就如花朵服饰在除夕晚上宣传的那种模式一样吧。” “远远比那还要有影响力！” 周于峰立即回答道。现在还没有人知道，飞翔究竟会带来多大的震撼，当时可是出现了万人追捧的情况，而在他之前，还从来没有过，表演太过于惊艳！仅凭几首歌，就成为了一代人的追忆，老旧的视频，哪怕是20年看来，也会跟着他的舞曲扭动起来。到那个时候，就是真正的大趋势了，那才是明星效应！而吉祥，周于峰有针对它的方案... 而现在，飞翔正在熟练着歌曲，关于他在除夕晚会上的登场，早已经跟巫台沟通过了，现在需要确定的，是表现的形式。 “周厂长，关于除夕晚会的宣传，有具体方案吗？我看能不能提一些意见。” 张奇志迫切地问道，他心里好奇周厂长会怎么做，这是他想要学习的。 “方案没有，都在脑子里，奇志，让留你下来，主要是要你暂时负责对经理们的销售管理，我近段时间会很忙，无暇顾及这些事。” 周于峰沉声说道，用力拍了拍张奇志的膝盖。 “好，周厂长，您放心，每一项工作我都会提前细化好，尽职尽责地做好您要求的工作。” 张奇志用力说道，身子挺直，心里有了期望，这是要给自己升职？之后两人继续聊着销售的工作，来了通电话后，张奇志便离开了办公室。是陆德广打来的电话。 “陆叔，您是要跟我说嗨燕等收录机厂的事吧？” 周于峰直接问道，坐在了办公椅上。 “呵呵，什么事都瞒不过你这小子，脑袋瓜子转的就是快，现在何厂长就在我的办公室里。” 陆厂长笑呵呵地说道，抬头看向何承福时，后者露出的笑容更是灿烂。这位何厂长是真的没办法了，只能来求老主任，来跟周于峰提提改革的事。可听着这话，周于峰沉默了下来，片刻时间后，何承福就担忧地蹙起了眉头，小声跟老主任说了一声，意思是让其主动问周于峰。 “于峰，何厂长是想跟你谈谈厂子改革的事。” 陆德广又小声问了一句。周于峰长吁一口气后，才是说了起来，而这一声叹息，何承福听得清清楚楚。 “陆叔，是您跟我打电话，我才愿意说这样的话，你得让有些人明白。” “我知道，我知道，于峰，你有什么意见。” 陆德广应着，抬头看了何承福一眼，后者奉承地点着头，而周于峰的这一句，已经让老主任的脸上很有面了。 “现在嗨燕收录机的情况，是要抢先在其他品牌之前，快速处理厂子所积压的库存，直接停了旧机型的生产，开始布局新机型，要看清楚现在的形势！他何厂长要明白，现在的竞争对手不是我们新机型的收录机品牌，而是魔都所有的旧机型品牌，包括现在出货最快的吉祥收录机！要趁着年底的旺季，赶快出货，不然滞销的压力，会压垮厂子的，让他考虑清楚现在的情况有多严重，具体的事情，我就不透露了，是我与三大厂的密谋合作！” 周于峰的话，渲染着一种危机感，而在这个时候，男人拿着笔，在信纸上写下“制约吉祥收录机”这几个字！何承福被这番话给惊到了，厂子倒闭，抓紧出货，有密谋的合作？心里下定了决心，要提前开始大降价，展开促销的活动... ...... 第837章出谋划策 “让我来跟周厂长说几句吧。” 何承福解开脖颈处的纽扣，在裤腿上擦了擦手心里的汗珠后，从老主任的手中拿过了电话。刚刚听着周于峰的那翻说辞，滞销的货会压垮厂子的话，让何承福心头涌起了前所未有的危机感。 “周厂长，那厂子现在该怎么干，是抢在其他厂子之前，提前降价促销吗？您要是现在方便的话，具体细节跟我说说吧。” 何承福语气诚恳地说道，同时向着老主任咧嘴示好地笑了笑。 “怎么？何厂长，具体的方案，鲁市长没有给你们意见吗？” 周于峰刻意问了这么一句，而何承福也不说些什么，只是难为情地笑着。 “如果不是陆叔给我打来这通电话，我现在直接就挂断电话了。” 周于峰语气不善地又说道，何承福则是继续笑语道： “周厂长，之前是我鼠目寸光了，没有听取你的意见，如果早点加入合作，布局新机型，就不会有现在库存的压力了。不过，看在老主任的份上，希望您可以具体给我一份方案，帮我的厂子度过这个难关。” 这番话，是何承峰对当时的事，正式道歉的话，当着老主任的面。周于峰那边安静了下来，片刻后，发出一声叹息，周厂长才是沉声说了起来： “降价促销是解决库存必须要走的一步路，但价格怎么降，一是要让消费者有捡了大便宜的心理，同时还要最大程度减少你们的损失。所以我给出的意见是，联合魔都本地所有的收录机厂，你们协商谈定一个加价，以固定的价格来促销，不然厂子各自降价，都抢着出货，收录机只会越卖越便宜，且出货更困难。” “这...这样啊，我明白了。” 何承福眉头紧锁地思考着这番话，稍有停顿后，立即又问道： “周厂长，那你觉得我们促销的价格，定在多少合适？” “何厂长，首先你要明白一点，你们现在出货最大的竞争对手是谁？” 周于峰没有直接给出价格反而是侧面问道，目光落在了信纸上的那几个字。 “吉祥收录机！” 何承福脱口而出，并没有去说什么新机型的话了，现在的形势，就是要解决库存，那竞品就是同规格的收录机品牌。就目前市场而言，吉祥收录机的宣传，营造起来的口碑一直是极优的，以低廉的价格可以买到优等质量的米国货，且机器的配件是与三大品牌是差不了多少的。所以哪怕是新规格收录机的势头越来越大，吉祥收录机还能保有一定的市场份额。这也导致夹在中间的华夏本地的收录机品牌，出现了严重的滞销，没有任何的优势。 “对了，就是吉祥收录机！” 周于峰语气非常肯定地说道，目的是要把吉祥这个品牌推在矛头之上。 “那怎么降价？”何承福赶忙又问道，现在心里对周于峰开始依赖。 “何厂长，有意愿买吉祥收录机，证明这部分客户，是接受旧机型的，他家里的磁带也都是旧规格的，而针对这部分的客户，你们所给出的价格，要与吉祥收录机形成鲜明的对比，要对他们形成吸引！所以要将价格直接打下来，我们是在促销，是要快速回款的！同时，更要加速新机型的生产，市场的方向标已经变了，你们这些大品牌如果还一直犹豫不决，是会被新冒起来的收录机品牌所淘汰。年底的旺季，是最佳的出货时间了，等过了年，我和三大品牌的合作落下来，那个时候，滞销的货，就真当破铜烂铁来卖了。所以要尽全力地将吉祥收录机的客户抢过来，让厂子运作下去！” 周于峰严肃说道，更是不断给何承福灌输着危机感，这也让后者变得无比焦虑起来。 “周厂长，您具体给我出一份方案，看看怎么促销最合适，把吉祥收录机的客户抢过来。” 何承福一脸肃穆地问道，抬头不经意看到老厂长时，缩着脖子，讨好地笑了笑。 “那这样吧，我现在先出方案，正好去魔都还有些事情要办，你可以先跟其他的收录机厂长沟通一下，后天我们一起坐一坐，谈谈相关方案，其实也是应了鲁市长的要求，帮助你们的厂子改革。” 周于峰如此说道，最后还是把功劳给了鲁良吉，就算是动要走的心，那也没必要把关系弄僵。而陆叔的这一通电话，周于峰其实是等了很久时间的，他知道陆叔这个人，包括巫叔也是一样的，太过于讲情义，是一定会求到自己的。所以当时与鲁良吉的强硬态度，就是为此刻埋下的伏笔，让何承福等人看，也让鲁良吉看。厂子的转型，我作为一起奋斗的同志，是可以的帮忙的，但也不要用其他的语气来跟我谈，什么收回优惠待遇等威胁的话。不吃你这一套！周于峰这个位置，一定要有自己的脾气与态度。所以把事做好，剩下的您自己琢磨吧，厂子我也准备要搬了。最重要的一步，等魔都这些收录机品牌集体转型的时候，那吉祥收录机这个牌子，就彻底要死掉了，何况从年底的旺季就开始联合制约。而最大的收益方，就是花朵影视的专辑了，独此一家，等新规格收录机普及之后，就给以提价，因为专辑是没有竞品的，只要在合理的区间就好。而培养的明星，就是品牌宣传的王牌！ “好，周厂长，那就说好了，后天我们一起谈谈方案的事。” 何承福脸上溢出了喜色，心里也下了决心，明天就找鲁良吉去批贷款。 “好，那何厂长，把电话给我陆叔吧。” 周于峰淡淡说道，何承福立即将电话递给了陆德广，甚至是亲昵地拍了拍老主任的肩膀。 “陆叔，您还有其他事情吗？” 等陆德广接听起电话后，周于峰笑着问道。 “于峰，没了，你小子来魔都后，记得给我来通电话，我们见一见。” 陆德广笑呵呵地说道，此刻觉得脸上格外有面。 “行，那陆叔，我手头上还有一堆事，先挂了。” 话毕之后，周于峰便立即写起了关于嗨燕等品牌的促销方案，而在陆德广那边，何承福强拉着老主任去吃饭了。 “走走走，老主任，一起吃饭。” “家里吃吧，爱人做好了。” “把您爱人一并叫上，走走走...” ...... 渐渐地，天黑了下来，周于峰已经是写好了方案，正好晚上有一通飞魔都的飞机，且田亮亮也开好了介绍信，便准备与黑子一起离开了。而准备走的时候，接起了一通电话，竟然是韩睿文打过来的。 “韩记者，您有什么事？” “什么！周厂长你什么意思？” “嗯？” “你嗯个屁啊！不是说去外资饭店里吃饭吗？周厂长，您是看不上跟我这个小记者打交道吧。” 韩睿文彻底爆发了，站起来冲着电话吼叫道，还特意打扮了一番，化了时髦的妆，心里有了期待，听着对方那样的语气，后期蹭一下就起来了。 “怎么可能，韩记者，我一忙真忘了这事了，要不等两天，等我从魔都回来，好好招待你。” 周于峰这才记起！不经意，有些恍然地，用力拍了下一旁的向萍，发现手劲重了，于是向其投去歉意的目光，可这孩子，摆出一副失恋的痛苦表情是什么意思？ “你自个去吃吧，好像我稀罕你的一顿饭，我发现你真不爷们，以后有事别用我！” 说完，韩睿文用力扣断了电话。 “走吧，出发去魔都，对了，你小子什么表情，给哥笑一个...” 周于峰心生歉意，确实是在人家韩睿文身上不够意思了，捏了捏黑子的脸蛋后，往着楼下快步走去，而黑子愁眉苦脸地跟在其身后。唉，少年的心，谁人等懂，为什么韩天仙怎么就不跟自己多说几句话... 很快，田亮亮开着车，送着周于峰和黑子前往机场，临走时，还不忘在黑子心口上插一刀： “向萍，你照顾好厂长的生活，贴心点！” ...... 与此同时，在吉祥的办公楼里。 “今天的销量还不错，如果能够稳定出货的话，是可以保证极大的盈利，早知道是这样的局势，应该早些卖第二批货的。” 沈佑明眉头紧锁地说道。 “今天中午出来我们吉祥收录机的报道了，盗版的事，只是闪过了一条信息，应该对我们影响不大，不知道是不是沈佑平的意思，总之看如何解决沈自强的事吧。” 江同光淡淡说道，沈佑明听着这话，心里窃喜了下，是希望把沈佑平拉下水的。 “对了，老沈，盗版专辑的事，要抓紧做，只有把盗版的货铺开，我们的收录机才更好卖，我们接下来，也应该学着死老鼠的方案，发展歌星专辑了。” 江同光又是说道，沈佑明点了点后，表态一声：“这一次的盗版专辑，我亲自来，老江你要快速发展歌星专辑。” “嗯。” 江同光应了一声，眼神变得深邃... ... 第838章酝酿针对吉祥的暴风雨 85年，1月4日。上午九时，周于峰应邀来到了嗨燕收录机厂，到会议室时，发现李兴思也在，那这个会，自然是会传到鲁良吉的耳朵里。众人与周于峰简单地客套几句后，便让其发言，关于收录机降价的方案。 “各位，我事先说明一点，关于降价的方案，我只是的一点意见，具体商业的风险，需要各位厂长自己把控，可跟我没有关系。” 周于峰扫了眼在座的所有人，表情认真地说道，而这一句，是在为之后的话来做铺垫。 “周厂长，这个道理我们都知道，你能来这里，帮我们制定销售方案，已经非常感激了。” 何承福笑着说道，扭头扫了眼其他人后，众人才纷纷附和起来，对周于峰的态度颇为尊敬。 “感谢理解。” 周于峰用力点点头，看了眼李兴思后，沉声说了起来： “正好李局也在，我跟大家表个态，既然大家都是一个地方的企业，本就应该是一同努力，为商品经济的发展做出贡献。所以如果有想要生产新规格收录机的工厂，我会积极配合，把相关的数据给到你们手里，且为了提高你们今后收录机的销量，凭借新规格收录机的购买发票，可以兑换两张花朵影视的专辑，或者是高质量的空白磁带。” 话音刚落，何承福等人就面露笑容，窃窃私语了起来，还有个别人，向周于峰竖起了大拇指。李兴思也看向周于峰，满面笑容地点点头，可后者只是淡淡看了他一眼后，就收回了目光，并没有过多的回应。 “呵呵，凭借索尼的发票，只能兑换一张专辑，而咱们的是两张，这样也就不必让骂，说是叛徒了，指着我的鼻子，说与外企合作，打压本地的收录机。” 周于峰的语气变得不悦，而这句话，何承福等在座的所有人，都是没法接的，当时周厂长可是挨家挨户地求着他们来合作的。当时甚至还把人家的想法，当做是一个笑话，现在看来，自己才是一个笑话。 “何厂长，我当时第一家合作方，首先就是找的你，还记得那位车间主任冲着我吼，然后产品被淘汰了，就找鲁市长给我压力了，就知道窝里横。” 周于峰再一次提起这件事，是做给李兴思看，说给鲁良吉听的，我搬走厂子，是因为心寒了。何承福等人难为情地看了李兴思一眼，后者这时的表情很不高兴，眉头紧紧地蹙着。 “我有一则消息，大家先看一看，是吉祥收录机盗版翻录花朵影视专辑的事。” 周于峰继续说道，转移了话题，在这时，郝建站了起来，将京都的报纸一一发给了在座的所有人。《吉祥企业盗版翻录花朵影视专辑》这一行题目，映入到人们眼帘，周于峰销售停顿后，继续说了起来： “盗版的事，是在元旦的晚上，当时盗版专辑的数量，可是整整摞满了一整个仓库，因为事情比较大，后续还要继续调查，所以报道的消息并不全。这是当时记者拍摄的照片，你们可以传的看看。” 周于峰拿出几张选好的照片，递给了一侧的何承福，后者认真看了眼照片后，又一脸惊讶地看向周于峰，刚刚那番话，可一点也不夸张。随之何承福把照片向身旁的同志传了过去。 “吉祥收录机之所以铤而走险，要去翻录盗版专辑，是想通过赠送专辑磁带的事，增加销量，快速清除所积压的库存。就如三大品牌之前举办的展销会一样，吉祥收录机也是打算那样去促销他们的产品，等到他们先开办展销会的时候，那我们的处境就更艰难了。” 周于峰引导着话题，将吉祥收录机推到矛头之上，且给这些厂长们，不断传输着危机感。果不其然，何承福等人窃窃私语起来，面带忧愁，库存的积压，给了他们所有人，极大的压力。 “所以我给大家的建议是，把事情往前赶，大家要拧成一股绳，抢在吉祥收录机之前，先把积压的库存卖出去，你们想想，当时三大品牌在展销会上，降价的力度有多大？我现在就是这个意思，降价的力度一定要大，让潜在的消费者，会毫不犹豫地选择我们的产品。且回款之后，要立即开始生产新规格的收录机，或者是贷款提前生产，不能让你们的品牌知名度下降，产品在市场上，要有衔接性。” 周于峰继续说着观点，提到贷款时，李兴思就忍不住要说些事情了。 “我也插一句。” 李兴思举了举手，随即继续说道： “贷款的话，鲁市长一直是支持大家的，上月的时候，你们都不敢跟鲁市长表态，真是太令人失望了，怎么连这个责任都不敢担，非要先解决库存。现在人家周厂长可是给大家方案了，那就先贷款，提前生产新型号的收录机。” 听着李局长的这话，其他厂长们纷纷点头，应了这件事。 “唉...” 周于峰突然忧心地叹了一口气，瞬间吸引了所有人的目光，又表情凝重地摇了摇头后，才是接着说道： “我知道的是，吉祥收录机已经开始大批量地生产新规格的收录机了，促销活动应该随时会举办，大家一定要先行动起来，把咱们产品的热度炒起来。可不能让米国货，把咱们本地的品牌先挤死。” 最后，周于峰看向李兴思，目光对视上后，后者用力地点了点头。 “周厂长的话很有道理。” 李兴思站了起来，予以肯定地说了一声，扫了眼众人后，开始继续发言： “当时索尼、三洋、夏普，这三大品牌，可是在大幅度的降价之后，就紧接着推出了新机型，想必现在的吉祥收录机，也是这样的销售套路。如果真到了那个时候，在年底的旺季，我们还没有解决库存的问题，淡季还有人来买旧规格的收录机吗？而且资金的压力，可真会压垮你们的厂子。要办展销会，学三大品牌，大幅度的降价，先把库存解决了，然后立即投入新的产品。” 最后的话，李兴思直接给出了指示！ “不愧为李局，对市场的嗅觉真是敏感！厉害！” 周于峰忍不住称赞道，竖起了大拇指！ “各位，那就表个态吧。” 何承福也站了起来，转身看向了众人，稍有停顿后，继续说道： “我们联合起来，一起举办展销会，尽可能地抢占吉祥收录机的市场，要知道，我们现在的竞品，不是周厂长的燕舞，更不是三大品牌，而是一直在热销的吉祥收录机！” “同意！” 又一个人呼了一声，从椅子上站了起来。 “同意！” “同意！” “我也同意！” “我们都同意” 一眨眼的时间，在座的所有人都站了起来，气氛瞬间变得高涨！ “好，那咱们拧成一股绳，联合制约米国的品牌，抢在吉祥收录机之前，先把积压的库存卖出去，因为愿意买旧规格收录机的客户，就那么一些。” 周于峰站起来，铿锵有力地说道。 “好！联合制约吉祥收录机！” 何承峰立即附和道，紧接着，所有人都喊了起来，人们前所未有的团结。 “联合制约吉祥收录机！” “于峰，收录机怎么降价，说说你的意思吧。”李兴思露出一抹笑容，又问道。 “既然是促销，那双卡收录机的价格，每台199块，单卡收录机的价格，只要99块...” 周于峰继续说着，而对于产品的降价，都是亏本来处理的，不过这一步，确实是在帮着这些品牌了，因为在除夕的时候，花朵影视有大的动作。到那个时候，才是与三大品