农家小子闯红尘_第265章

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第265章

宝蹙眉说道。两人依旧是隔着蒋小朵在谈这些话，沈自染觉得太有喜感了，这花朵集团的人，每一个人都太有趣了，于是又是埋下头笑了起来。 ...... 吃过饭，简单的告别之后，周于峰一行人便驱车离开了临水市，有太多的大事，包括未来在等着他们去改变，而沈自染则是回到了食品厂，她也有了奋斗目标。都忙碌了起来，但有人把思念丢在了这里... ...... 第976章彩电业的布局八五年，七月三日，周三。步入七月里，深海市的天气变得燥热起来，尤其是午后的那一段时间，太阳更是火辣辣的，在花朵影视新铺好的沥青路面上，往外冒着热气，整条路面似乎变得扭曲。这时从会议室里传出来的说话声，低沉有力，没有一丝刚午睡后的倦意，仿佛是在抗议着炎热酷暑，争斗着懒散的躯体。 “经过各项考核，花朵彩电已经取得了内销彩电生产许可证，计划先在深海市的各门店销售，各区域经理要打起十足的信心，打响彩电预售的第一战。” 张奇志站了起来，表情肃穆地发言着，底下坐的区域经理们也都是挺直了腰，极为认真地听着会议，汗水打湿了他们的白色半袖衬衣。日照TK公司的设备极为完善，麻生夫更是委派了专业的技术人才教授给采购方，技术人员的专业知识，其授教的方式，几乎是手把手的教。无论是在技术方面，还是质量方面，尤其在深海市的重视程度下，花朵集团取得彩电内销许可证并不是一件困难的事。这也是当初杜永员严格要求周于峰提高采购设备性能的原因，预售证很难得，当其知道采购得是最先进的一批彩电生产线后，喜形于色，立马展开了后续的工作，花朵彩电的发展按下了快捷键。彩电生产通过质量考核以后，花朵彩电厂这一个月的时间里，不负众望的，加班加点地生产了五千台的彩电。当然，这离不开日照公司四条完整的生产线，其储备的生产量，已经不输合资品牌，福日公司的标准了，目前的月度总产能，只比对方低一半。 “相关的销售方案，以及彩电的定价会通过文件的形式，下发到各位手里。但有一点是要跟大家提前说明，因为目前技术、原材料采购等问题，生产效率有限，所以是以凭条购买的方式来进行销售。” 张奇志的这话一出，让乾进来、卓文斌、田亮亮等一众区域经理们看向了周厂长，皆是露出了疑惑的表情，而周于峰只是轻点了下头，肯定了张奇志的发言。深海市作为经济特区的先锋兵，彩电并不在计划经济范围之内，如果先实行凭票购买的方式，让国企里的职工先有条件购买彩电的话，其价格上就受到了约束。你搞价格双轨制这一出，从根本上就是乱的，还不如根据市场来定价，统一销售，甩开凭票购买的约束，让人们抢着来购买。如此一来，产品的热度上去了，获得的利益也要比凭票购买的利润高，再说了，来深海市发展，不就是为了这一些便捷吗？所以很多人都不理解周厂长为什么要搞这一出，难道与杜永员这么长时间的沟通，就讨论的这？当然，这只是一时涌起的疑惑心理，他们对一把手的能力是绝对信任的，但总要有自己的想法，不然只是一台听话的机器了，出发点是为了让厂子更好。 “周厂长！” 张奇志叫了一声周于峰后，向其点了点头，示意自己的发言结束，该您总结了。 “好。” 周于峰点了点头，扫了眼众人后，沉声说道： “奇志同志说的很全面了，我也没有给大家补充的事情了，严格执行厂里的规定，凭票销售，谁也不得私自变动，到时候票数要与销售台数所挂钩！” 总结完这一句，会议也便结束了，区域经理们也不难听出周厂长对凭票购买上的态度。等张奇志、乾进来等人离开后，周于峰却是依旧坐在会议室里，思考着未来彩电市场。首先在深海市，那几家未来影响彩电市场的大品牌还没有形成雏形，未来已经有了很大的改变。如今深海市的彩电市场... 华夏首家合资品牌，康佳要到87年的时候才能够取得内销的彩电生产许可证，目前只能够走出口。创维研发生产的电视机遥控器，是90年以后的事情了，至于TCL，探索公司的发展策略，完成体制改革，进入彩电、手机、电脑等领域，也已经到了92年的事了。在花朵集团与日照公司合作之后，已经领先了华夏绝大数的本地品牌。当下深海市本地的彩电品牌，除了花朵彩电厂之外，都是一些没有实力的大厂，且以黑白电视机生产为主。主要的竞争对手，便是松下、三洋、索尼等岛国的知名大牌，以及著名的合资品牌了。周于峰现在显然不想走对外、联合、内战、封锁的这一条彩电艰难历程。那为何不提前掀起如长红上一世的价格战呢？让消费者感觉到最明显的优惠，就是让其低于凭票购买的价格，购得商店里的彩电，要在市场上形成微妙的化学反应，那价格双轨制是一方面的影响，市场的上黄牛，亦是很关键的一点了。烈阳透过窗户照射在周于峰的脸上，汗珠顺着脸颊，一颗颗地滴落在洁白的衬衣上，周于峰一个人思考了许久的时间。而在这时，杜永员也针对花朵彩电，拟出了相关的方案，急匆匆地赶往了花朵集团，这两位，心里都有他们的鸿鹄大志！ ...... “嗯？价格还没有定下来吗？” 楼梯下，田亮亮边走边问道，扭头看了眼张奇志后，又翻看起了下发的文件，关于凭票购买彩电的价格，文件上并没有披露。 “上面只有对接的区域单位，具体的价格还没有定下来，到时候会通知各位的。” 张奇志低声回答道。这时才是控制不住地，伸展了下懒腰，打了一个哈欠，这一个月的时间里，他负责向各单位介绍花朵彩电，签订有关的票据，几乎是白天黑夜连轴转。 “对了，张姐，向日照公司的投资，追加的款项过去了吗？” 张奇志又问道，这笔款项，是指的以磁带厂做抵押，所贷的八千万资金。 “这月初的时候就回款了，总共四千万。” 张姐回了一声后，便向众人摆摆手，快步往着财务科室走去，一会还要让日照公司的报账，为了方便沟通，特意聘请了一位懂岛国语的人才。 “张经理，那我们就先下门店了，还得回去跟员工们开会！” 乾进来说了一声后，一众区域经理便匆匆离去，并没有在意张奇志与张财务沟通的那些投资款项，这并不是他们所涉及到的工作。但张奇志不一样，作为集团的副总经理，是该为大局做考虑的。男人眉头紧锁的，在树荫底下站了好一会的时间，他从未像此刻一样，担心对岛国日照工资的投资，究竟是有什么利益，会如此吸引精明的周厂长？付出与回报比，完全不成正比！岛国的发展方略，都是以出口为主，所含金量高的工业企业，主营的全是出口类的器械，你现在搞岛国本地企业的投资，还是内销，为什么？张奇志很不理解，摇摇头后，便收回了思绪，不再考虑这一些，把手头的工作完成好。随后，张奇志回到了办公室里，看了看时间后，觉得给沈自染去一通电话也比较合适。当时从临水市回来后，张奇志还是忸怩地从田亮亮手里要上了沈自染的联系方式，当其问到对方是否有对象时，众人也是纷纷打趣。这张经理是把魂丢在临水市了呀。但沈自染原来遭遇过的事，田亮亮很聪明，他不会去说，周于峰表达的也很含蓄，只是说明了沈自染的性格，更是突出了她的性格优点。这两人真要是能走在一起，至少家里的呆妹会偷着乐的，周于峰也很欣赏张奇志的人品，但自染之前的事，只能让他们自己去慢慢的，理解对方。但谁也不明白沈自染的一颗心... 初次的沟通中，是极为尴尬的，张奇志也没有这方面的经验，说话时极为无趣，但在之后的聊天中，张奇志有意表明自己想要发展关系的意思。而沈自染明白对方的意思后，这几天的态度有了明显的变化。还有副食品公司的事，张奇志的理解为，是周于峰出于同学关系，帮忙沈自染出方案发展。接通电话，在张奇志小心翼翼地说了一声后，沈自染那边却是发出了烦躁的感叹声。 “诶呀，张奇志，有些事我就直接跟你挑明吧，我们发展不下去的，我有喜欢的人了，你也不用在我身上浪费时间了。” 沈自染直截了当地说道。张奇志一下惊住了，本来准备了好多想好的话题，与自染聊一聊，一瞬间，如鲠在喉，一个字也吐不出来，双手握着电话筒，愣了好片刻的时间。 “他...他是谁啊？” 恐怕情窦初开的男人都会问出这个伤自己的问题，五道口毕业的张奇志亦是如此。 “我们临水市的，哎呀，我没你想的那么好，再说你条件这么好，啥样找不下。那个，我得去生产车间了，先就这样，不用每天打电话了，对不起啊！” 沈自染道了声歉后，便直接挂断了电话，其实她这个人啊，是转不出内心的圈的，而且有很深的负罪感... ... 第977章属于自己的活动日下午，四点。花朵影视，周于峰的办公室里，杜永员就花朵彩电销售的问题，与其展开了讨论。 “价格歧视？” 当周于峰提到这个观点时，杜永员皱起了深深的眉头，深吸了一口烟，思索了好片刻的时间，依旧不理解这句话所代表的意思。 “在计划买彩电的消费群体中，有有钱的，有没钱的，所代表的商品分别为黑白电视机、本地的彩电，以及国外的品牌。对待不同的消费群体，通过一些优惠的设置，比如说提前告知人们，厂家会在未来某一日有固定的促销活动，在大肆广告宣传的情况下，人们就会对那一天有所期待，因为可以优惠买到自己所需的东西。只要是形成这样的氛围，那价格歧视就会有所减弱，本来想购买黑白电视机的，极大可能会咬咬牙，直接购置一台彩电，而计划购买国外品牌的彩电，也会考虑优惠下来的商品。” 周于峰解释道，而他的此番概念，无异于20年的双十一满减活动了。但杜永员依旧是听得一头雾水，不明白周于峰究竟要表达什么，80年代对市场的了解，毕竟是有局限性的，尤其还是这般超前的思维方式。于是杜永员低头沉思了好片刻的时间后，又是不解地说起了自己的看法： “于峰，这样的营销手段，会不会多此一举？本来现在的彩电市场就是供小于需，质量好的彩电根本就不愁卖，何况花朵彩电已经打出了广告。我看啊，倒不如直接将商品投放到市场中，以合理的定价卖出，将利益最大化。连凭票购买的方式都不需要，反而对企业是一种约束，我们这里是有这样的扶持政策。” 可听得杜永员的这番话，周于峰立即摇起了头，否认了其观点。 “杜市长，现在就是要考虑到供小于需，所以才要如此麻烦地来做这些营销规划，您想想，直接投放市场，以目前花朵彩电的产量，又能获利多少？因为不平等的供求关系，刚刚提到价格歧视里的最高层，那部分顾客会掏出一倍的价格来购买岛国牌的彩电，这是当下没办法解决的产能难题。如何让这些消费者停下来，等着我们企业发展，提高生产效率，只有采用活动日的方法！只要宣传到位，他们会等着那一天，而且花朵集团的影响力也实实在在地摆在这里了。” 周于峰继续解释道，杜永远沉默下来，似乎理解了些活动日的道理，然后试探性地问道： “于峰，难道你之前往各家国企单位里跑动，搞那些凭票购买的依据，只是一个幌子，并不打算真正的卖出彩电，而是为以后的活动日打折做铺垫？好让消费者心里有落差感？” “怎么会呢？呵呵...” 周于峰不要脸地笑了笑，但心里不由得一惊，没想到杜永员能联想到这一步，其实也就是这样的目的，杜永员分析得八九不离十，但又怎么好意思承认。 “杜市长，首先我们花朵彩电的生产线，其实是与外国品牌的质量无异的，所以哪怕是凭票购买，价格也不会太低，毕竟成本是摆在那里的。但是生产稳定下来后，肯定是要给老百姓优惠的，毕竟又不是合资，是咱们自己说得算，所以才举办活动日的这一想法。” 周于峰给出了解释，变相地承认了杜永员刚刚的猜测。杜永员开始仔细打量起周于峰，突然觉得，这才是真正的周厂长呀，不同于别人的思维，不然也不会在收录机市场上翻江倒海了。 “呵呵，随你怎么折腾，现在对你唯一的要求，就是在保证质量的前提下，不断地自主研发，把咱们的自主品牌打坚实了。” 说话的同时，杜永员收起了自己拟定的营销方案，很明显，对方并不想接受，索性不提意见，也不会插足去管理，比如其他的地方，会对电视机厂有所保护。 “杜市长，我送送您。” 看着杜永员站起时，周于峰也连忙站了起来，随后两人一同往着楼下走去。 “员工的宿舍楼可以通风晾一晾，不着急马上住进来，又不是天冷的时候，农房里住得也挺舒服，我还会怀念住农房的那个时候。” 走下办公楼后，杜永远看了眼已经竣工的职工宿舍楼，背着手，边走边说了起来，嘴角淡出一抹温和的笑意。 “嗯，打算月底的时候搬进去住，房间里的家具都已经购置进去了，好好晾一晾吧。” 周于峰回答道，步伐放慢，跟在杜永员的一侧。一路上，两人一问一答，周于峰一直将杜永员送到车上后，才停了脚步，最后目送着车子离开了厂区，消失在视线中。可周于峰依旧目光深邃地望着远方，思虑着与刚刚杜永员的交谈。首先，杜永员是支持自己的营销策略的。走凭票购买的这一步，是要将商品价格常态化，让消费者知道，原来靠着单位，凭票购买，也是这么高的价格，要与之前的广告宣传相符。所以直接先将价格提上来，之后再打折，厂家在盈利，消费者亦是觉得自己占了很大的便宜。在花朵彩电的产能提上来以后，未来举办类似于双十一的打折活动，消费者的捡漏心里会更加迫切，甚至到了疯狂的地步。毕竟凭票购买彩电都是那么高的价格啊！这是很重要的一点！想想每每创下记录的双十一交易额，就足以证明此类营销的成功，尤其是活动刚刚兴起的那几年，让购物方式彻底发生了改变，这是有很大的影响意义。所以，花朵彩电就是制定属于自己的“双十一”，也就是刚刚提到的活动日。阳光被云朵所遮挡，院子里一下阴凉下来，周于峰享受完一股凉风之后，才是转身往着办公楼里走去。回去之后，就是通知各区域经理，花朵彩电的凭票销售价格了，相信会让所有人的大吃一惊！ ...... 与此同时，在对面的香江，也发生了两件大事。七月二十七日，就是香江的港姐大赛了，黄立兴成立新的影视公司后，各方面都进展的极为顺利，那位穿着旗袍的好看姑娘，似乎势在必得。为感谢黄立兴的帮忙，周于峰向他提出了投资岛国的计划，一时让他纠结起来，而在今天他的办公室里，来了一队年轻的乐队组合... ...... 第978章属于自己的光辉岁月 “老板您好，听说这家影视公司对乐队有赞助的活动，我们是新成立的乐队，很喜欢音乐，您看可以在我们身上投资试试吗？” 门口走进来四个年轻人，看向坐在办公椅上，肥头大耳的黄立兴，标准的港式老板穿着风格，很好辨认，四人微微弯着腰，态度谦和地询问道。这家新成立起的影视公司，与TVB有密切的商业合作之外，还对新人乐队有扶持的业务，比如免费外租服饰、音响、场地等等。当然，对新人乐队扶持的这项工作，亦是周于峰特意要求黄立兴大费周章的，为得就是通过此方式找到他最为重视的那支乐队。这也吸引了诸多有梦想的年轻人前来询问，希望能够得到这家资金雄厚的影视公司的扶持，无疑是让自己音乐梦想更近了一步。眼下缩站在门口，谨小慎微地四位年轻人，就是渴望得到这样扶持的机会，想在明爱中心举办一场属于自己的演唱会。注解：演出详细时间有出入，考虑到改变了一些人原来的轨迹，所以不能按部就班。黄立兴不耐烦地望了眼穿着寒酸的年轻人，摆摆手后，说了一声：“门口等一会。” 很显然，这位黄老板的心情看起来非常烦躁。这四位年轻人并没有黄老板如此的态度，就产生什么冲动，甩手离开的情绪，而是毕恭毕敬地鞠了一个躬后，轻步退出了办公室，又把房门口闭上，最后安静地站在房门口等候着。 “你给个意见，要投资吗？” 办公室里，黄立兴用力吸了一口雪茄烟后，眉头似乎皱得更深了些，扭头直直地看着一旁沙发上坐着的中年男人，而这人亦是烟雾缭绕地抽着烟。 “呵呵，岛国那里什么样的情况，我哪里能够知道，报纸上、电视上，也尽是报道的些好消息，我活了大半岁数，也只能清楚脚下的这块地。” 中年男人说了这样一句话后，摁灭烟头站了起来，看样子是要离开了。 “可...” 黄立兴欲言又止地张了张嘴，但还是把话咽在了肚子里，开始思考好友的这番话。他周于峰是有魄力，也有能力，但他毕竟年龄摆在那里，有年轻人的冲动，不会每件事都沉稳。而且他只去过岛国一两次而已，又怎么可能了解岛国的真实情况，所以投资的风险会很大。 “我走喽，也不能耽误了别人的财路，老黄你自己做决定就好，晚上的饭局别忘了。” 又说了一句后，中年男人便推门走了出去，扫了眼门口一侧的四位年轻人，看着四人向自己礼貌地点点头，也并没多语，直接匆匆下了楼。黄立兴因为老友的一番话，暂时打消了周于峰的投资意见，如果是投资花朵集团的话，他都不会思考，利润回报摆在那里，恐怕是消减了脑袋都想往进挤。但是岛国企业的话...那就算了！黄立兴心里有了决定后，扶着办公桌站了起来，随之往着屋外走去。刚一推门走出去，就看到四个年轻人微笑着围了上来，黄立兴这才是记起还有这一档子事，板起脸后，沉声问了一声： “你们乐队叫什么名？” “比昂！” 四个年轻人异口同声道，笑容满面着，一下变得激动起来。 “嗯...” 黄立兴拉长声音应着，一下并没有反应过来，眼前的这四个年轻人正是周于峰急切想要找到的乐队。黄立兴准备随便找个理由搪塞过去，赶走这四个烦人的年轻人时，其中一个人向前一步，接着又介绍道： “老板，我是乐队的编曲创作加主唱，我的名字叫黄家句！” “老板我叫叶示荣！” “邓伟谦！” “李荣朝！” 在黄家句介绍完以后，乐队的成员一个接着一个地说起了自己的名字。此时的他们是多么的朝气蓬勃，眼睛里似乎都透着光亮！他们有着无限的梦想，试图想依靠自己的音乐来影响一代人，传递他们的认知与三观，更是给予迷茫的人带来鼓励与动力！哪怕是在此刻遭到了别人的懈怠、无视，但他们永远不会放弃任何一个希望，心里坚定，会在不远的未来，迎来自己的时代。背弃了理想，谁人都可以，哪会怕有一天你红我！他们等待机会，也坚信机会，旭日一定会从世界的东方冉冉升起，并不会在其他的地方，一定是在东方！每一位奋进的华夏人，都会迎来自己的光辉岁月！所以，眼前的这些困难与险阻又算得了什么？一定会坚持下去！听着这些名字，黄立兴一下惊住了，这几人好像就是周于峰迫切想要找到的人。当时周于峰对黄立兴的解释是，很偶然的一次，在酒店里听到了这支乐队的驻唱，就被他们的表演所深深吸引，一定要找到他们。周于峰自是不可能直接对黄立兴说，土豹子，不知道他们？未来殿堂级的乐队，如果真是那样的话，会引起很大的猜忌。 “等一下，你们叫什么乐队？” 黄立兴看向黄家句，表情严肃地问道。 “比昂乐队！” 黄家句再次回答道，但提到自己的乐队名字时，这个年轻人一脸的骄傲，亦是无比的自信！黄立兴点了下头，心中确信，八九不离十了，周于峰要找的，应该就是这几个年轻人了，不过看这相貌...啧啧啧...扑街啊！ “嗯，那好，到我办公室里来吧。” 黄立兴说了一声后，转身往着办公室里走去，四个年轻人相视一笑后，立马跟着走了进去。可黄立兴并没有基本的招待，一屁股坐在办公椅上，指了指桌上的一个笔记本后，说道： “把你们的名字都登记好，还有联系方式，等我这边确定好后，会给你们通话的，回去等消息就行了。” “感谢老板。” 四个年轻人立即致谢. 之后纷纷上前，认真地写下了自己的名字，留下联系方式后，黄家句更是来回检查了好几遍，确保无误后，才是告辞离去。此时艳阳高照，景色极美... ... 第979章格局 “目前熊猫主产的十八寸彩电，售价达到了3000块，依旧是一票难求的地步，与日照公司的合作，我们的技术成本其实并不算高，如果定价只高上一两百块钱的话，可真就能压死串回来的那些货了。” 在周于峰的办公室里，张奇志给出了意见。目前虽然是刮起了设备引进潮，企业开始大批量地买进生产线，或者是通过合资的方式来快速发展，但彩电依旧是供不应求。有些倒卖的商贩，凭票从魔都买上彩电后，在倒卖到其他地方，赚取个差价，但这一手的生意，就顶上别人两三个月的工资了。所以张奇志的提议是有一定说服力的，只贵个一两百的价格，再加上之前花朵彩电的广告宣传，可以直接把黑市上的那些二道贩子压死。花朵彩电这个价格，人们会想方设法地去买上一台，而不是加价去买其他的岛国品牌，不然产生的心里落差会很大。周于峰沉默片刻时间后，还是摇了摇头，否定了他的提议，随即提问起对方： “奇志，彩电的未来市场表现，你是如何看待的？” 周于峰来了兴趣，想看看这位五道口的高材生，专研市场后，是否有更高的借鉴。张奇志思考了起来，这时办公室里的空间好似凝固了一般，从没一点的声音，加之上外头的天微微黑了下来，给人一种意境。好一会之后，张奇志才是开口发言： “供不应求会有一个重要的节点，也就是价格战，等到产能提上来之后，各大厂家为占据市场，品牌商只能够大幅度的降价了。而随着经济的增长，消费者手里越来越有钱，而彩电却越来越便宜，最后普及到每一个家庭。市场的规律，大抵应该是本地的品牌共同发展，技术共享，例如显像管，但市场竞争压力增加以后，就是最激烈的本地品牌相互竞争了，品牌商也会保护各自拥有的技术，就如岛国企业的技术封锁。” “呵呵呵呵...” 听得这番回答，周于峰笑了起来，心里惊赞，这个张奇志，还真是不简单呀！这个年代里，能考上顶尖的学府，可真不是一般的人，只要给他一个舞台就足够了。 “奇志，分析的很正确，对外、联合、内战、封锁，市场就是这样的过程。” 周于峰肯定道。 “所以我认为应该直接跳过政策保护的舒适区，先把在深海市场上售卖的其他品牌都给挤死，这样可以在内战竞争的时候减少压力。至于外企的品牌，这就是长久的拉锯战了，毕竟岛国品牌的影响力摆在那里。但我们华夏的品牌，可都是崭新的品牌商，随时都会消逝在漩涡里。” 张奇志的情绪激动了几分，周于峰也从他的言论中，感受到了他的一股狠劲，这是在商业竞争中，必不可少的一种性格。 “产能问题短时间是无法解决的，所以就算现在挤死了本地市场上的其他品牌，我们能够盈利多少，是一眼就能够看到的，反倒是便宜了岛国品牌。把黑市上的产品挤出去，消费者只能够加价买昂贵的岛国品牌了。所以要想获得更大的盈利，只有提高品牌的影响力，松下、日立，他们的成本又有多少？” 周于峰最后反问起了张奇志，后者愣了许久后，却是笑了起来，说道： “我明白了，最大的竞争对手，根本就不是其他本地品牌，也不是国外的大牌，而是自身的产能问题，这一点得不到解决，利润始终是有限的。” 这一瞬间，办公室里突然又安静了下来。片刻后，张奇志握拳用力捶打了几下自己，又失望地摇了摇头，自责地说道： “是我考虑的太简单了！” 张奇志到这时，才真正理解了周厂长创办“活动日”的高明之处，可以松缓产能不足的问题，让迫切想要加价买岛国品牌的消费者慢下来。倒是可以狠狠地恶心岛国的品牌，不至于让他们嚣张地卖那么高的价格