第253章
突然过来下最后通牒，言道她一次只订五套货，价格就按少三份之一算，不同意便走人。 “现在运个东西多费力啊，车马费比买的东西本身还贵。我家又出车马费，加进卖价里，还赚啥钱哟。再说那大物件儿，一个马车只能装一两件儿，一次如何能运上十套，不再个马队来驮啊。哎呀。越说我也觉得这生意不靠谱，就是少二份之一都难有赚头。” 春花娘就有点生气了，道：“二份之一。你老也敢说！二份之一成本钱都不够！” 难道郑涂氏还以为是在现代卖衣服呢，买方故意作出要撤的姿态，然后就卖方留客，双方达成交易？ 春花道：“哎，你老要走。我也不强留！” 郑旺财急了，拉住娘。 大家都不理她了。郑涂氏脸色就有点僵。 春花叹了一口气，道：“郑婆婆，你还是安心说，不要动不动就走，我们可不是在卖芝麻绿豆。” 郑涂氏借坡下驴，坐进椅内，道：“我是安心说，不然不来这一趟。” “要是早几十年，你说车马费贵，我信！可现在是什么年代啊，大道四通八达，马车队牛车队一队接着一队，车资早就降下来了！你们又不是只运一回两回，运的东西多，怎么讲不到好价钱？至于你说一个马车只装一件两件儿，这就真真是太外行了，不懂我店家具的奇特之处了。请过来看。” 刘三自豪地带着郑家人进入小车间。 因保密的关系，之前郑家人并没被允许进入观看。 郑家人都有点发呆，他们在别家也看过造家具的，一个人点点东西要占一间房，搞得稀乱，这里却是井井有条，一人占着一个工作台，各司其职，从前到后，可以清楚直观地看见一件家具是怎么生产得来的。 这却不重要！ 刘三把他们带到屋子最底端，让他们看用巨大糙纸包得好好的一件件包裹，一边随手解开两件包裹，再取出包裹内小包裹一些木的铁的东西，拿了工具叮叮叮地敲起来，又是钉钉子又是上木梢接木榫，不到半个时辰，一个两门的衣柜就立在了大家面前。 郑家人嘴巴张成O型，不可思议地道：“这，这？这么大个衣柜，就这两小包搞出来的？” 涉及到专业技艺，刘三话就多了起来，得意地笑道：“当然！这是我家的独家发明！仅此一家，绝无第二！既方便存放，又便于运输！都是一个模子生出的物件，只要是同样一个物件，随随便便就能上到任何一个物件的对应位置，这叫……标准化生产！” “你们还以为我家的东西会像那些二货一样，区区一个架子床就要占半边屋？哈哈，就我们这点地方，能存放五十套家具！你信不信？” 郑涂氏习惯性打击别人，“啊！用老些好纸！得花多少成本呐！还捆得这样扎实，得费多少人工，开多少工钱？” 刘三一哽，嚷嚷道：“方便，你看，这方便！” 春花笑道：“多花点钱，少占多少房间，划得来！” 宝银娘平时就是爱说话的人物，憋了这么多天，实在憋不住了，夸张地喊道：“你们家真是想绝了！包起来，看着多整齐干净啊！哎呀，可真真儿的方便！孩子爹，我们就订下来吧！” 郑涂氏狠狠白了宝银娘一眼，对春花道：“大娘子，你怎么不早点带我们来看呐！行，我定了，买你们家的货，咱开家具店！” 春花道：“我们这个东西，现在可不能随便给外人看！就是我们要卖出去的东西，都是先在自家组装好了，再拖到客人家里去！你想，吃饭的手艺，能外传吗？要不是真心想留你们，我可不愿意让你们进来！就是我家公公，他，都没进来过！” 郑旺财搓着手，道：“保密得好，保密得好，人人都会了，咱还挣啥钱？” 春花道：“既然你们要订我家的东西，还得签一个保密协定，款式大家看得到，这无法，但怎么安装一定要保密！也是为你们好，要是自己不注意，往外边随便一说，人人都懂了，还赚什么钱？” 郑涂氏想了一想，道：“我家的亲戚也不能说吗？我家儿子可以学这个技术嘛！签协定也可以，不过要把订十套以上三份之一的东西写上！嗯，还要找马六儿做证人！” “行！先小人后君子！” 接下来的事情就顺利起来，由春花起草协定，郑涂氏口述再加上一些条款，双方签字画押后，再由马六儿在见证人一拦按下手印。 当场郑涂氏就付了三套的订钱，由自己亲自押送。 郑旺财突然就啊了一声，道：“这回钱货两清，好办，那下回怎么办？难道每一回订货，都要我们亲自跑一趟？” 春花拍了一下头，她就觉得有点东西不对头，原来在这儿，通讯不便，怎么才能及时有效地订单收款呢？ 刘三道：“郑兄弟是要走商路呢，还是走水路？” 郑旺财看了郑涂氏一眼，道：“来时图快，走商路，返时图省，走水路。” 刘三赞许道：“你们做生意做老了的，就是聪明！商路虽快，却颠簸不堪，睛天还好，要是遇到了雨天，打湿了包纸，就不好看呢。涪江水路平稳，又干净，运费比雇车马至少
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