第82章
“技艺不同,给人的感觉就不同。” “那就高价聘请匠人回去做。授人以鱼不如授人以渔的道理,懂吗?”温言温温一笑,她同掌柜说道:“这几支都要了,包起来。” 谢娘手中的累丝步摇也一并买了,温言顺势送给她,“你自己研究下,看看怎么做的,人一辈子都是要学习的。” 谢娘感激道:“您放心,我会努力一试。” 两人又走了几家铺子,见识了州里的价格,有些工艺不如县里,用料也不如,但价格就是高。 温言走了一圈,选了一间茶肆坐下,靠窗的座位,她看着外面的景色,心中想着要不要在这里开铺子。 她有本金可以租铺子,雇佣工匠,这些都是可以。 但怎么做才可以一鸣惊人? 她沉思许久,没有想到答案。 裴知谦闻讯走来了,气喘吁吁,累得坐下,给自己灌了一大壶水,温言看着他:“阿爹,家里在这里有生意吗?” “自然是有的,这里有几家人家的货是从裴家走的,怎么了?”裴知谦擦擦头上的汗水,一眼就看穿了女儿的心思,“你想开铺子?” 温言笑着点点头,肌肤莹润似玉,笑着去攀父亲的胳膊,“您觉得如何?我有本钱的,您觉得有前景吗?” “你可以在县里开出来,在州里一样可以。”他顿了顿,继续说:“但没有那么容易,竞争力大了些。你不能一时冲动,你要想好该怎么开,怎么做,怎么样才可以不让自己亏钱。”裴知谦循序开导,“一上来不能想着赚钱,你该想着如何长久。” 温言记住了,她感觉没有了后顾之忧,“我们去看看铺子,如何?” 如果成功了,她想在这里定居,三爷他们在外定居过,同样,五房也可以的。 虽说不能一人得自由,但爹娘宠她,至少自己可以自由出门。 一行人吃了些东西,裴知谦领着女儿去看铺子。 裴知谦常年出门在外,眼光好,知晓一条街上的旺铺在哪里,死角的铺子平日里没有人去。 走了三五日,找到一家角落里的铺子正对外出租,平日里没什么人过去。 首饰不是必需物,若是埋在这里,不用想都没有人来。 父女二人暂时放弃了,温言换了想法,不买店铺,做一个木头车,摆在街上卖,先试试生意。 裴知谦听后皱眉,道:“你一个小娘子抛头露面不好,回去后,连我都要挨骂。这里还有邵家的人,万一被看见了,把柄送给了二房。好十一,先等等。” 温言说:“我不露面,让她们去买,买一支簪子给些钱,让她们有干劲。” 她知道裴家是有脸面的人家,做不出让女儿上街买卖的事情。 这么一听,裴知谦顿时笑了,揉揉女儿的发髻,道:“可以,我帮你去找人卖,你只要不露面,怎么闹腾都可以。” 温言听了心酸又无奈,伸手抱着父亲,给他保证:“您放心,我肯定不会让您在家里丢人的。” “十一,不是丢人,是为你未来着想,宋家的人知晓你抛头露面,会不高兴的。”裴知谦享受着女儿的依赖,给她底气,“你放心,你的生意不成,我给你兜底。” “阿爹,我还没开,你就咒我,我这生意一定成。我暂时就不回去了。”温言急得跺脚,还开开始就让自己泄气。 裴知谦憨憨地笑了。 温言自己不走,让谢娘回去拿些首饰过来买,不必太精贵,胜在出彩就可以。 裴知谦顺势留了下来,租了一间院子,搬进去,父女二人各自忙自己的,晚上都回家,温言亲自下厨,又备了酒。 车摊开始后,温言就盯着生意,自己也研出新的款式,交给谢娘,两人配合得很默契。 做了半月,生意颇有成效,卖得不错。 温言给谢娘涨了月钱,谢娘本就是后宅妇人,孩子交给婆婆管着,自己这回挣的比家里男人还多,干劲更足了。 这一日,日落黄昏,裴知谦回来了,温言让人备了热水,催促父亲去洗洗,自己坐在院子里画图纸。 刚提笔,外面有人敲门,奴仆去开门,门外站了一位郎君,约莫十八九岁。 郎君一袭蓝色袍服,眉眼端正,拿出手中一只簪子:“我想见见你们东家。” 温言探头过去,示意仆人放人进来。 刚进门的裴知谦匆匆套上衣裳,见到一个郎君,下意识就将女儿往里面推,“你进去,我来。” “阿爹,他是找我的,你看那些簪子。”温言无奈,推开挡在自己面前的大山,“您进去洗澡,我们就在院子里说话,您快洗就好了。” 对方朝裴知谦行礼:“晚辈是周家簪行的,有些问题想请教令嫒。” 这么一听,裴知谦这才走了。 第138章 一百三十八 给你一个选择 周记簪行是本地最大的首饰铺子,周少谷在家里排行第七,他上有六个哥哥,祖父还活着,家里还没有分家,他们这一房在家里没什么本事。 周少谷看到车摊子里的首饰后,原本以为是一个匠人,想要待回家里。 没想到,背后是温言。 周少谷有些后悔了,别扭地坐下,温言让人去泡茶,“你想要我的匠人?” “对,我瞧着她的技艺与本地不同。”周少谷红着脸,低头敛首,一双桃花眼潋滟春光。 温言观察他的神色,动不动就脸红,怎么出门谈生意。 “她们的技艺是跟着京城里的师傅学的,与本地不同,但我瞧着这里的 首饰多是来自江南等地。” 周少谷抬首,对面的少女粉面莹润,眼睛干净。 “江南技艺不外露,我们派人去学了,学了些皮毛回来,不过你们怎么学到京城里的技艺?”周少谷奇怪道。 温言低笑,还是宋三夫人有本事。不过她不会告诉对方。 “花了些心思,我这里的匠人都是我自己花钱培养的,与我签订契约,不会给你。不过我们的簪子可以在你们周家寄卖,五五分成,如何?” 周少谷惊讶,“你们自己为何不开铺子?” “与你做买卖,不愿意吗?”温言淡笑,喊了谢娘过来,“你将带来的步摇拿过来给她看看。” 谢娘听话地去了。 温言继续说道:“我的技艺也不外露,你看过我们的东西再说话。” 周少谷瞧着少女镇定自若的模样,心中惊叹,自己便等了会儿,等对方将东西取来。 谢娘带了些更为精致的首饰过来,一一摆开,供周少谷观看。 各种精致的首饰摆在石桌上,夕阳瑰丽色的光打在上面,像是最好的灯光,照得簪身通体莹润。 周少谷毕竟出身簪行世家,也算是半个内行人,一一比较每支簪子步摇的做法。 良久后,他深吸一口气,“这样的款式也十分少见,像是京城里时兴的。” “不是,这是我们小娘子设计的款式。”谢娘解释,骄傲道:“我们的款式都是小娘子设计的,外面买不到。你若与我们合作,必然不会吃亏的。这一行的,需要设计与技艺,缺一不可,我们都有。” 周少谷沉思一番,不舍的将东西放下,坦诚道:“我做不得主,回去后与祖父商议,这些东西我可以买下。” “不用买,你带回去,若是成了,就送去卖,若是不成,就还回来。”温言淡淡一笑,“我相信你。” “小娘子的信任,让我自愧不如,你放心,我回去后必然说服祖父。”周少谷白净的脸皮上浮现红晕,羞得不敢抬头。 谢娘笑了,周少谷听到笑声,脸更加红了。 温言看了一眼谢娘,谢娘转身不笑了。 “不急,不必勉强,你们若是不答应,我也会开铺子的,到时候可能会多有得罪。”温言笑吟吟开口。 周少谷忙起来,“好,我这就回去,明日就给你答复。” 他慌张的上前收拾包裹,谢娘伸手帮他,送他出门。 客人走了,裴知谦才出来,打眼一看,人都没了。 “他俩干什么的?” “周记簪行的人,想要我的师傅,想得倒美。我拒绝了,我提出寄卖,五五分成。他若答应,我会回县里去了,若是不答应,我就找个铺子,我们的生意不差。”温言长舒一口气。 被身份限制,若不然她才不会与周记合作。 她想了想,先攒些钱,搬来这里的事情要暂缓了。但有一日,还是会成功的。 “阿爹,你觉得呢?” “这么快就谈好了?”裴知谦觉得有些不可思议,三两句就说清楚了,他说道:“你为何不租个铺子呢?” 温言笑道:“周家有名声有铺子,我可以省去房租人力,到时候将价格提高三成,我还是不亏的,您觉得呢?” 县里的价格与州里的不一样,来了州里,自然是要提价的,且她这几日在街上转悠过,周家簪行的东西比其他行家的东西要贵。 这就是周家的底气。 东西给了周家,周家又不会降价,会和他们家的东西同等的价格,但她们的东西质量更好,提价也是应该的。 裴知谦听得晕头转向,这么一想,女儿不用抛头露面,也是好事,他拍掌叫好,“好,十一娘能干,就这么做。周家会答应吗?” “等着呗,我又不急。”温言扬起小脸,迎着父亲的视线笑了。 裴知谦感觉到她十足的底气,心中颇感欣慰,女儿不是裴家人,但有裴家人做生意的天赋。 **** 春阳落在屋檐上,绿叶萌芽,春日里热闹的气息扑面而来。 裴司跟随小吏进入刑部,直接面见宪王。 “春闱恢复了。”宪王望着少年人说了一句,少年人面上无悲无喜,连一丝多余的表情都没有。 他也不卖关子了,“那四户人家都查了一遍,有人出来顶罪了,但本王知晓有假,这么多学子在等着,若再耽搁下去,就会引起恐慌,故而这回是陛下拟定试题,开考前,谁都不知道试题。你们也是有福气了。” 裴司低头,幽潭般的眸子里没有一丝变化,“是学生的福气。” “裴司,本王给你一个机会,不用参加科考,去刑部,如何?” 宪王掌管刑部,他需要裴司这种人才,但裴司过科举,中了就会留在翰林院或者外放,不会来刑部的。 但裴司若不中,连刑部都进不了。 裴司未经思索,撩袍贵跪下,脊背挺直,如青竹坚毅,“回王爷,学生答应家里的妹妹,给一个三元及第的兄长。” “三元及第,你口气不小啊。”宪王惊讶,谁敢说出三元及第这等狂妄的话。 可面前的裴司面色寡淡,说白了就是刻板,空有一副好相貌了,实在想不出他会说出如此狂妄的话。 宪王发现自己竟然不生气,他觉得裴司有这样的能力,不过背地里的主谋还没找到。 “你该知晓主谋还没有找到,本王觉得你时刻都有危险,不如答应本王,这是最稳妥的法子。” 第139章 一百三十九 雨中十一娘 隔天午后,周少谷就来了,手中带着契约,代替周家与裴家十一娘签定契约。 裴知谦是生意上的老手,将契约前后看了几遍,而后,同女儿点点头。 “好,签。”温言笑吟吟地提笔。 “小娘子好果断,少谷远不如你。”周少谷叹气。 周少谷出身簪行世家,是男儿,又是家里嫡出,自小就被安排做生意,他与裴司等人不同,他是自小就经历这些事情的,可远远不如面前十二三的小女娘。 温言签过,眉开眼笑,笑吟吟说道:“郎君也甚好,您眼光独到,看中十
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