第77章
道，每个公司的客户都是属于公司机密，外人是打听不出来的。” “啪！” 韩数把手中的资料往桌上一拍，脸冷下来。 所有人都震惊地看着她，新官上任三把火，想不到新来的副董事长第一个开刀的会是程经理。他们有些替新副董捏把汗，程经理可不是好对付的。 宋玉慧则有些担忧，怕她对上程经理会吃亏。 “沈副董，程经理在公司一直兢兢业业，就算是有些小过失也是可以理解的。” “小过失？我看程经理犯的罪足够去监狱走一遭。以沈氏的名义，私自接下订单然后再寻求其它的代工厂从中牟利。你说这罪名定什么好呢？” 她话一出口，程经理的脸都白了。 所有人都大惊失色，看看程经理，又看看云淡风轻的年轻副董。 “程经理，你说一说，到底是怎么回事？”宋玉慧变了脸色，小毛病可以容忍，但是这种原则性的错误沈氏决不姑息。 程经理到底是老滑头，缓了一会就回过神来，“沈副董，你说话做事要讲究证据。如果你今天不说清楚，那我就拼出老脸也要去沈董事长那里讨个公道。” 韩数脸色不变。 “程经理不要着急，我既然知道你私接订单，就是有了充分的证据。我知道程经理一定在想你自己没有出过面，别人怎么也查不到你的头上，对吧？但是程经理忘了一句古话，若想人不知除非己莫为。” 资源群📌微: [ji070][1][i][] “就以宏信公司的订单为例，我就来讲讲程经理是怎么不露声色地把公司订单转走的。首先新的客户来询价，公司业务员会报价出去，但是价格肯定不是底价，会有一些议价的空间。每周业务人员交报表上来，会详细列出新询价的客户，以及跟进的状态。他会在上面筛选合适的新客户，然后告诉底下人那些客户是同行，不需要再跟进。这其中所谓的同行就有他心目中的潜在客户。” 程经理的脸色已经开始泛白了，这怎么可能？自己一直为自己的聪明自鸣得意，一个年轻的小姑娘是怎么看穿的？ 韩数知道，现在的网络没有那么发达，客户与工厂之间往往了解的不多。国内的信息很多无法求证，在国际贸易上更是如此。 “程经理接手那些客户后，就把客户的资料交给一家名为杨氏服装的公司跟进。而杨氏的报价往往会比沈氏低那么一些，两样的东西，不同的报价，客户当然选择和价低的工厂谈合作。杨氏只是一个小公司，极不起眼。他们公司的法人代表姓杨名华，是程经理妻子的表妹。而他们寻找的合作工厂则在安城的城郊，一家名为样样红的服装厂。程经理，其中细节还需要我多说吗？” 程经理彻底变脸了，他到现在都回不过神来。他自以为做得瞒天过海，这么多年都没有人发现，为什么这个新副董会知道？ “程经理刚才一直极力建议沈氏与美琪打价格，直面扛上。那不是在为公司着想，相反是想公司走向灭亡。因为程经理早就想自己单干开厂，苦于没有特别好的理由无法脱身，你怕沈氏知道你辞职单干会打压你。但要是沈氏垮了，你就有充分的理由开厂，我说得对不对？如果我今天没有揭穿你的事情，你会说是我新官上任打压你，你愤而辞职，然后同样会光明正大的开厂，对不对？” 事到如今，程经理知道自己的一举一动都被人看破了。别人既然看破了自己的举动，自然是掌握了所有的证据。 这个时候再辩白，显得苍白无力。 “你是怎么知道的？” 韩数冷冷一笑，“很简单，我刚才说过若想人不知除非己莫为。人过留名，雁过留声，只要做过的事情，就一定有迹可查。那些心存侥幸的人，迟早会为自己的行为付出代价。” 程经理被公安人员带走后，众人看韩数的眼光已经完全变了。 他们现在知道为什么沈董事长会让自己的孙女出任副董而不是提拔宋总，原来沈副董确实有过人之处。 程经理做的事情，这么多年都没有被人看破，可见其手段之高，心计之深。 韩数第一次露面，就玩了这一手，在座的管理人员没有一个再敢有小觑之心，全都打起十二分的精力，同时也提醒着自己千万不要有歪心思。 宋玉慧眼神有些复杂，“沈副董事长果然高明。” “承让。一个企业要想发展，要想壮大，离不开所有人的努力。我们沈氏扎根南城几十年，靠的就是稳打稳扎的经营理念。但是时代在发展社会在进步，我们如果还要依照着老一套的管理方法，迟早会被社会的洪流所淘汰。程经理的例子的只是冰山一角，他之所以敢这么干，正是因为我们的管理有漏洞，信息不透明。” “沈氏这么多年来，一直以代工为主要业务，并没有形成自己的品牌效益。长此以往，根本不可能有更好的发展。前人栽树后人乘凉，每个时代都有每个时代特别的做法。我们之前靠的一直是别人的订单，也就是说我们永远处在被动的位置。这个时代要主动出击，吸取别人的成功经验，所以我们沈氏要转型。” 转型？ 韩数这个概念一抛，大家低声议论起来。 宋玉慧今天受到不小的冲击，一时间有些回不过神。 好好的企业，为什么要转型？ “沈副董，我们沈氏这些年一向效益很好，盈利不错，为什么要转型？而且贸然转型，风险极大，我不赞同。” “宋总的顾虑我应该能猜出来一些，之前我们的代工服装一半是销往国外，一半是销往各城市的批发商和中间商。如果一直是这样的经营模式，我们沈氏只是一个代工厂，无法形成自己的品牌。代工的服装定义是什么，是批发。中间从大批发商到小批发商，层层转手之后的利润都和我们没有关系，我们赚的只是占比极少的出厂价。如果我们有自己的品牌，有自己的专卖店，那么我们就是直销，所有中间的利润我们全部能得到。” “我举个例子，我们加工一件大众市场的衣服，成本费为十元，我们以三十元卖出去。价格翻三番，盈利百分之两百。但若是我们做自己的品牌衣服，成本费同样为十元，但我们可以一百元甚至两百元的价格卖出去，同样的衣服，利润差达到了一比五甚至是十，你们说哪个更有价值。” 这笔账很多人都算过，不过大多数人算的是投入的资金比，觉得风险太大，不敢去想后面带来的利润。 现在的企业，保守经营的太多。 “我们沈氏和赵氏几乎是同时期成长起来的企业，你们看看赵氏。他们已成功从公司企业传为集团公司，成为一家上市公司，几乎所有的产口都是自产自销，有自己的专属品牌。为什么我们沈氏一直落后于人，到现在还是一家代工厂，你们想过原因吗？就是因为我们安于现状，满足于眼前的苟且，看不到更辉煌灿烂的明天。” “形成品牌意识只是第一步，我们沈氏有很好的人脉和基础。我不敢太夸海口，不过我敢肯定只要我们顺应潮流勇敢去奋斗，假以五年，我们沈氏也会在A股上市，成立集团公司。到时候在座的所有人，都将会拥有公司的股权，不光是拿公资还会有企业分红。公司一旦上市成功，你们的股权价值从几十万到几百万都有，如果长期持有达到上千万也不是不可能。” 这番话让众人惊呆。 “这么多，怎么可能？” “有的，我听人说时居的高层的股权都有几百万，更别提工资和每年的分红。” “天哪，这么多。” 宋玉慧看向韩数的目光更加复杂，还有一些骄傲。 “沈副董目光长远，是我太狭隘了。” 73 ☆、气场 “啪啪！” 会议室的门外响起鼓掌声, 紧接着门从外面推开, 沈老爷子慢慢走了进来。他看上去精神很好, 目光中全是赞许，欣慰地看着自己的孙女。 “沈副董刚才一席话听得我茅塞顿开, 前些年沈氏确实有些固步自封。你们年轻人思想先进敢想敢干，听起来比我们老一套的方法要更适合现在的潮流。” 会议室里面的所有人都站起来。 “沈董好。” “沈董好。” 沈老爷子摆摆手, “你们继续开会，我旁听。我要向沈副董学习学习取取经。” 刘叔已经给他搬来椅子，他果真就坐下来, 一副要旁听的样子。管理们面面相觑, 看了一眼现在的沈副董事长。 董事长这样的举动无疑是在告诉所有人，以后沈氏都由韩数全权负责。之前宋总虽然负责公司的大小事务, 可是重要的决策还要请示董事长。 韩数笑了一下，重新坐下，示意会议室的人也全部坐下。 “刚才我们说到公司的长远发展，转型是第一步, 上市是目标。既然计划有了, 目标定了, 我们接下来具体要谈的就是如何转型。” “转型这个词说起来容易做起来肯定不会太简单，我提出转型并不是指沈氏现在就要实行一刀切, 全部用新策略来经营。而是要循序渐进, 一步步地实施。首先现有的订单尽快赶出来，其中保留和大客户之间的合作，不再接新的散小客户的订单。再抽调几条生产线生产我们自己设计的品牌服装。” 韩数说到这里, 看了一眼沈老爷子。沈老爷子饶有兴致，一副洗耳恭听的模样，似乎对她的安排很是赞同。 她微垂一下眸，接着道：“你们都知道，我的名下还有一家服装厂，以生产潮流男女装为主要业务。沈董信任我，把沈氏交给我管理，我自然会全力以赴为沈氏谋求更大的发展。大美生产男女时装，为免同室操戈，沈氏就得另谋他路。现如今的社会，你们来说说看，谁才是消费的主力军？” 环顾一下众人，有人说是有能力的白领阶层，有人说是大学生，有人说是老年人。大家说的几乎涵盖了所有的人，并没有一个统一的答案。 韩数含笑地听着大家的议论，等他们静下来时，缓缓开口：“我们国人有一个传统，大家应该知道，那就是再苦不能苦孩子。如果一家人生活能过得去，往往吃穿最好的就是家里的孩子。所以我打算走品牌童装路线，一来和大美不冲突，二来可以形成连锁品牌效应，相互宣传。” 沈老爷子的目光已经完全变了，从最开始的欣慰到现在已经变成欣赏。果然是他们沈家的孩子，对市场的敏锐观察力以及经商的头脑都高于常人。 他再次鼓起了掌，有他带头，会议室的人全部鼓起掌来。 比起前世，韩数的起点高了许多。 前世她只是沈家的媳妇，初进公司时会有许多人不服。而现在她以沈家真正继承人的身份进公司，加上她有前世多年的经验，自然是一鸣惊人。 她相信，这次会议过后，以后在沈氏，没有任何人敢质疑她的能力。 而且她也知道，凭借着现在的资源，她可以实现上一世的想法。那就是打造一个连锁品牌服装王国，不光要成为南城的领头羊，甚至是全国的。要是再敢想一点，还可以走上国际的舞台。 这一刻，她的心潮澎湃。 一种久违的激情盈荡在她的胸间，她觉得自己可以走得更远，飞得更高。 “好，既然大家都赞成我的决策，那么今天的会议就到这里为止。业务部的尽快把公司订单及客户资料整理出来，生产部的也做一份计划书，以我们现有的订单排线安排，计算出能抽出多少条生产线，以及小订单交货后，到时候又会有多少条生产线可以安排童装上线。设计部的任务更重，我要在一个月之内看到明年的夏季童装设计图。记住，我们不走低端市场，只走中高端市场。如果有任何问题，欢迎随时和我沟通，尤其是设计部，一个品牌成功走向市场最重要的因素，就是产品本身，所以我们的产品一定要好。” 停了一下，她似乎想起什么，“另外，程经理已被开除，由刘副经理接任业务经理一职。没什么问题的话，大家散会!” 员工们鱼贯离开，会议室里只剩下沈家人。 沈老爷子站起来，他之所以出现在公司是来给孙女压场子的。结果他自己被惊到了，早就知道孙女有能力，要不是然也不可能自己开了家服装厂，只是没有想到竟然这么有头脑。 “不错，旗开得胜先发制人。无论是刚开始的杀鸡儆猴，还是后面的精彩策略，都令爷爷大开眼界。换成我是你这样的年纪，我都没有你现在的魄力和想法。沈氏交到你的手中，爷爷完全放心了。” “爷爷别急着夸我，我大话是说出去了，至于能不能做到那也不是凭我一己之力就可办到的，要靠全公司上下所有人的努力。” 沈老爷子爽朗一笑，“放手去做，谁敢不服直接开除。” 韩数也笑了，上前扶着他。 “爷爷怎么会来？” “好久没来公司，过来看看。” 其实他不说，韩数也能猜出来。应该是怕她太年轻镇不住场子，沈爷爷这是给自己压场来了。前一世她开始确实吃过一些暗亏，重来一世要是还压不住这些人，那她不是白混了。 爷孙二人在说话的时候，宋玉慧像是被他们遗忘掉。她看着其乐融融的祖孙二人，心里有欢喜也有失落。 “爸，数数比我想得还要能干。我真没想到，她这一仗打得如此漂亮。” “经商和兵法相似，不打无准备之仗才是一个将领的基本要求。我看数数在私下应该是下过不少苦功，真是难得，爷爷很高兴。不过你现在最重要的是注意身体。” 韩数被夸得有些不好意思了，大美那边已经走上正轨，有金师傅坐镇，一切都进行得十分顺利，专卖店的销售反响也很好。 她这些天基本就是吃吃睡睡，还真没有做过什么，她仰仗的不过是前世的记忆。 “爷爷难得来一趟公司，不如我陪爷爷走一走，正好我也想熟悉一下公司的环境。” “好。” 沈老爷子立马同意，祖孙刚要出会议室，就听到外面响起小秘书的声音。 “进来。” “董事长，副董事长，宋总，有人找。” 小秘书的声音一落，就听到一道不耐烦的男声，“我是你们宋总的哥哥，都说了我直接进去就可以，弄得这么麻烦做什么？你这小秘书叫什么名字，信不信我让你们宋总开除你！” 随着这道声音，宋玉辉闯了进来。 小秘书忙出去，把会议室的门给关上。 韩数脸冷下来，看了一眼宋玉慧。 宋玉慧没想到自己的哥哥会跑到公司来，换成以前还可以。现在公公和女儿都在，而且都不喜欢娘家人，她心里有一些忐忑。 上前拉住宋玉辉，“哥，有什么事去我的办公室里说？” 宋玉辉一把挣脱她，“怎么了？我是见不得人吗？就在这里说。伯父，我好长时间没有见到你，你最
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