第393章
，不过竞争也大。”韩琳琳道。 “竞争大不怕，我们可以在课程上做出竞争力，价格也控制下。”陈启道。 “嗯嗯，我再让人去谈谈房租。” “地方再多找几个，数据要准确，给你看之前，先让蒋主任复核一遍。”陈启道。 韩琳琳前段时间招了个选址专员，帮她去考察商铺。 新员工的简历倒是没什么毛病，做选址专员这个岗位有10年的经验。 之前在周黑鸭和老婆大人做过，帮助加盟商选址，给意见。 不过是员工都会想摸鱼，陈启之前也是底层员工。 这ppt做的不怎么样，陈启怀疑选址专员是为了省事，有些数据没有实地调查，自己瞎编写上去的。 他之前遇到一些做销售的或是跑外勤的，出了公司门，就找个咖啡店、网吧坐着。 到点了就回公司，然后耍点小手段把任务上交。 他现在当了老板，员工的那些心思，他还是了解的。 韩琳琳看陈启好像不是很满意，认为是自己工作没做好，让他失望了。 “哥哥，我是不是很笨？” 陈启双手捧着韩琳琳的小脸蛋。 “小笨瓜。” “你才刚毕业，能做到这样已经很不错了。” “干中学嘛，一边做一边学，经验丰富了，思路和眼界就不一样了。” “走，吃饭去，菁菁教育的负责人约的是什么地方来着？” “君豪酒店。”韩琳琳道。 六点半，两人到了约好的包间。 菁菁教育来了2个中年男人，一个四十多岁，一个五十多。 两人看到韩琳琳，不自觉的对视了一眼。 他们只知道天启教育的韩老师是个美女，教培行业女生居多，出美女的概率大。 但没想到是这么年轻的美女，像是大学生，他们还以为会是那种三四十岁比较干练的职场美女。 “韩老师、陈校长吗？”卢建成起身迎接。 “我是菁菁教育东海负责人，我姓卢，这位是鲍校长。” 韩琳琳道，“你好，卢校长。” “这位是我们天启教育的陈校长。” 旁边那个年纪大一些的鲍时越也过来和陈启两人握手。 “第一次见陈校长、韩老师，没想到两位这么年轻，俊男靓女。”卢建成道。 “卢校长气质儒雅，一看就是教育行业有威望的前辈。”陈启也吹了两句。 包间里的服务生问道，“您好，请问可以上菜了吗？” 卢建成还特意问了陈启一句，“陈校长，上菜吗？” “上菜吧。”陈启点了点头。 这两人不论是年龄还是在教培行业的身份，都是陈启两人的前辈。 但对陈启两人的态度没有一点架子，毕竟他们是来寻求合作的。 要是来找合作，还摆出一副高高在上的架子，陈启可不会搭理他们。 鲍时越还给两人亲自倒茶，搞得韩琳琳这个小年轻都不好意思了。 两人差了三十多岁，要是在一般的饭局上，只有韩琳琳给他倒茶的份。 “谢谢鲍校长。”韩琳琳连忙道谢。 菁菁教育在东海6家分校区，鲍时越是海中北路分校区的校长。 卢建成是负责整个东海6家校区的区域经理，不过大家也叫他校长。 对了，现在应该是5家了，前不久韩琳琳就和陈启说过。 菁菁教育西郊区的分校要撤了，他们打算接手那地方，做天启教育的分校区。 “韩老师喝酒吗？”卢建成礼貌的询问了下女士。 “喝一点吧。” 卢建成打开茅台，还给两人的分酒器倒上了酒，又把酒倒满了酒杯。 这两老小子，看似热情招待，其实没憋什么好屁。 尤其是鲍时越，于公于私，他都不会对陈启两人客气。 小酌了一丢丢，陈启也就没什么兴趣了。 劝酒是不会发生在他身上，他现在的身份，一般和他一起吃饭的，没人敢对他劝酒。 “卢校长，你说的那个合作项目，具体是怎么样的？”陈启问道。 第五百八十六章 努力的琳琳 “陈校长，你也知道，现在教培行业压力很大。” “我们西郊区分校也打算撤了。”卢建成道。 西郊区那边本来勉强还能开下去，但附近的高中要搬新校区了，少了一大批生源，这就难顶了。 “听说陈总最近在大力扩张开新校区，我想我们可以取长补短，合作双赢。” “那个校区我们是主做学科类的，陈校长你们主做兴趣类的。” “我们可以把客户群体瞄准低龄儿童，做个改革。” 天启教育也有做学科类培训，但侧重点是兴趣类和幼儿托管。 “陈校长打算开新校区，我们菁菁教育在包邮区还有点名气。” “我们的想法是，陈校长出资，我们出品牌合作经营。” 陈启道，“这种合作模式啊，倒是有点搞头。” 小机构出资，大机构出名，这种合作不是什么新奇模式。 大机构已经有了品牌力，更容易吸引客户，就像那些开店的要去开加盟店一样。 自己单干从零开始会很辛苦，借着大品牌的名气起步会稍微轻松点。 “名字呢？用你们的还是联名？”陈启问道。 “那肯定是联名，至于哪家的名字在前面，我们可以再商量。” 陈启心想，联名的话，还能搞，不过天启教育的名字必须在前面。 四人聊了两个多小时，韩琳琳对合作模式挺看好的。 天启教育出场地的钱，师资力量两家各承担一半，菁菁教育还可以提供成熟的管理模式。 韩琳琳觉得大机构的很多东西是值得学习的。 “卢校长，这事你能拍板决定吗？”陈启问道。 “我负责东海区域，公司给的权力还是很大的。” “这个合作，只要陈校长觉得没问题，我就能拍板。” “我回去考虑考虑。” “陈校长，我们临安总部还有隔壁紫阳市，下个月底要开5家校区。” “我们的这次合作，我希望能赶上公司那边的进程，到时候10家一起开，宣传力度也大些。”卢建成道。 “校区的位置，我们已经考察好了，陈校长可以派人去看看。” 陈启道，“这就是和大机构合作的好处啊，体系成熟，一步到位。” 陈启嘴上是这么说，但总觉得有点太顺了，像是挖好了坑等他跳进去。 卢建成给陈启发了一份资料，是他们那边选的5个地址。 饭局结束后，陈启两人去酒店前面的公园逛了逛。 卢建成靠在椅子上点了根烟，深深地吸了一口。 “这局中局，他必中。” 鲍时越点了点头，“我们现在都这么难做了，他还开十几家分校区。” “真是一点活路也不给我们。” “你外甥女那事，也算出了口气。”卢建成道。 鲍时越，海中北路分校校长，他也是李丽琴的三舅。 李丽琴是谁？8月初被陈启送进局子拘留了15天的恶毒女。 期初，韩琳琳的同学在菁菁教育实习，李丽琴是行政经理，对那女生进行了职场霸凌。 陈启帮那女生把李丽琴整离职了，骗她来天启教育给她开高薪。 结果李丽琴从菁菁教育离职来天启教育的时候，陈启装糊涂没让她入职。 李丽琴因为鲍时越的关系，虽然又重新回到了菁菁教育，但之前的工龄都清零了，福利也变成了新员工待遇。 她怀恨在心，于是和表弟李明达设计诬陷天启教育虐待儿童，被陈启拆穿后进了局子。 这次的局中局，主要是为了掐灭天启教育这个竞争对手，其次顺带帮李丽琴出口气。 韩琳琳坐在公园的长椅上看着手机里的资料。 “哥哥，他们这5个选址，和我们选的9个里，有4个是相同的地方哎。” “看来大家的眼光都差不多。”韩琳琳道。 到目前，陈启还没意识到这是个局，毕竟出租的商铺也就那些，被同时看中的概率很大。 等节后，他得找第三方机构去调研一下菁菁教育提供的5个地址。 陈启看和韩琳琳认真看资料的样子，捋了捋她被晚风吹乱的头发。 那可爱的小嘴唇，宛如诱人的布丁，让人忍不住想咬一口。 陈启搞偷袭，嗖的一下亲了上去。 “嗯~” 韩琳琳措不及防，发出轻哼声。 半个月没有和陈启亲亲，突然被这么来一下，韩琳琳也顾不上周围有没有人。 被男色冲昏头脑的她，只想抱着陈启感受着舌尖上的美味，和多巴胺带来的愉悦。 11点，司机把两人送回了家。 韩琳琳洗了个澡，就去了书房。 快12点的时候，韩爸起夜尿尿，看到书房灯还亮着，敲门走了进去。 “干嘛呢？这么迟还不睡？在备课？” “我现在也不教课了，备什么课，我在看分校选址的资料。” “我说陈启也是心大，这么重要的项目交给你，就不怕搞砸了。”韩爸道。 “所以我压力很大呀，我啥经验也没有，什么都是从头学。” “生意场上的套路，要是拿来套我的话，一套一个准。” 韩爸道，“你也别大有压力，陈启也知道你刚毕业什么都不会。” “他既然敢放心把项目交给你，一定是有心理准备的，可能就是想让你锻炼锻炼。” “实践出真知，这个项目做完，你就有别人三四年的工作经验了。” “不早了，去睡吧。” “我在看一会儿。”韩琳琳道。 翌日。 9月17日，星期二，晴，中秋节。 “太阳打西边出来了，你今天不上班吧，昨天睡那么迟，起这么早？” 韩爸看了下手上戴的LV手表，现在才8点。 “去看下分校选址，爸你没事的话，跟我一起去吧。”韩琳琳道。 “行。” 韩妈道，“陈启今天确定不来吗？” “他回老家和发小一家过节。” 韩琳琳出了门去林媛家。 “喂，我到你小区门口了，你出来了没？” “看到你的埃尔法了，去哪里逛啊，买衣服吗？”林媛问道。 “去看看商铺。” “啊？加班啊？我还是回家躺着吧。” 韩琳琳道，“去不去，不去把昨晚的火锅吐出来。” 本来昨晚韩琳琳是约了林媛她们吃大巴蜀，后来和陈启去了饭局，林媛她们就自己去了，还都是带的家属。 “好好好，陪你去，我的老板娘。” 第五百八十七章 二房东 陈一天下午3点到东海，陈启等他来了再一起回嘉宁县。 “朱师傅，去金泰。” 这么多年没去陈一天家吃饭，陈启要去买些给长辈的礼物。 路过劳力士专柜的时候，陈启想着上次给徐爸买的迪通拿不错，买一只送陈叔。 另一边，韩琳琳三人到了东湾区的选址。 这是一栋写字楼，上面的11楼整层出租。 培训班开在写字楼里，这没什么毛病，这附近小学、初中、高中都有。 天启传媒的选址员和菁菁教育那边，都选中了这里。 “咦，大门没锁，进去看看吧。”韩琳琳道。 她这次来，没有联系房东，就是想自己看看，再和周边的人打听下情况。 “这工位好密集，之前是什么电话销售公司吧。”林媛道。 “爸，你看这里怎么样？”韩琳琳问道。 “大平层，空间可以，周围学校多，交通便利，我要是学生家长，我会把孩子送这来。” “地方是好，就是租金有点高，我们去楼上楼下问问，这边租金的正常区间是多少。”韩琳琳道。 网上也能看租金，不过那个只具有参考价值，还得实地打听才真实。 韩爸道，“嗯，多打听打听，和人多交流，也是一种锻炼。” 三人刚准备出去，门口走进来四个人。 其中一个青年问道，“哎，你们干嘛的？” “我们来看下场地的。”韩琳琳道。 “看场地啊，巧了，美女，我就是房东，我这地方怎么样，美女有兴趣吗？” “鹏子，看到美女眼睛都直了啊，我这两位朋友也是来看场地的啊。”高个青年说道。 蒋池鹏是这的房东，高个青年是他朋友。 高个青年的另外两个朋友想要租个办公场地，于是他就介绍了蒋池鹏。 “你们先自己看，自己看。” “这家伙，看到美女就走不动道，废了。”高个青年摇了摇头。 蒋池鹏笑嘻嘻的走到韩琳琳面前。 “美女，怎么称呼？” “姓韩。” “韩小姐，你好你好，我姓蒋，蒋池鹏。” “你是在网上看到的出租信息，还是听朋友介绍的？” 韩琳琳道，“我们公司的人，前段时间和蒋总应该联系过的。” “你们公司，是哪家啊？最近联系我的公司挺多的。” “天启教育，一个戴眼镜的，叫胡领超。”韩琳琳说了选址专员的名字。 “姓胡的，戴眼镜的，最近没和这样的人联系过啊。”蒋池鹏道。 “最近倒是和菁菁教育的人联系过。” “我们租3年，租金也跟你谈过的。” “真没印象，微信上有聊过吗？” 韩琳琳拿出了平板，“微信我不清楚，你看这是不是你的号码。” 在ppt给出的资料里，有房东的联系方式。 上面写了 蒋池鹏看了眼，“是我名字，不过号码不是我的。” “不是你的？” 房东的名字没错，但号码却不是他的，这就有问题了。 蒋池鹏在通讯录里输入了这个
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