陷落（兄妹 1v1）_第310章

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第310章

三十多岁，瘦、高，肤色偏黑，与贺晓远握手的时候手握得偏紧了些，可见很重视今天的见面，也有些紧张。 “坐，坐。”戴志文招呼贺晓远。贺晓远也客气了下，两人一起坐下。心知戴志文会不太知道如何开场，不必要的寒暄也浪费时间，贺晓远索性率先开口道：“是这样的，薛锦明薛总已经把你这边的一些情况和我说过了，我对你们挺感兴趣的，也有合作的意向，所以今天来和您这边见面，大致的聊一聊。” 说着从带的手提包里抽出几页纸。戴志文表现得十分客气，闻言点头表示好。贺晓远把几页纸中的其中一张递了过去，戴志文一愣，不解是什么，伸手接过。贺晓远解释：“是这样的，为了确保合作的诚意和基本意向，需要您这边做出点承诺，承诺我们之间，‘天宇’与我方公司之间关于合作是排他性质的。” “意思就是您在跟我接触的期间，以今天为起始，期间您不会和其他投资方有关于公司发展投资发面的接触。” “我们的沟通内容和细节，您也不会告知给类似的第三方。” 贺晓远征询着：“您看可以吗。” 戴志文听完便立刻表态道：“当然当然。” 又示意文件某处空白的地方：“这里签吗。” 贺晓远把笔递过去，提醒道：“您可以看看条款内容，有问题或者疑惑都可以问我。” 戴志文已经在签字了。贺晓远心知戴志文是个心眼不多的“老实人”。签完字，贺晓远和戴志文正式聊起‘天宇户外’。原来‘天宇户外’的‘天宇’是戴志文儿子的名字，戴志文是跟着儿子小时候早教班的一节户外课，觉得户外课比室内课更有趣、对小朋友更好，可市面上却没有这种专门的户外课可上，才产生了自己做一个的想法。最早他们就是“草台班子”，他和老婆两个人，自己在外面发传单宣传，自己设计课程、户外线路，自己带队带班，从“小而精”做起，五节课、十节课一卖。后来会员多了，拉了家里的其他亲戚、招了人一起干，三年时间，会员总共三千多、遍布全市。而课程主要就是周六周日两天，一天一节课，一节课一个行程，课程均价在一百五，爬山、游湖、下乡都有，如果涉及更多费用，会另外再照情况收取。戴志文说一般都是他带队，天气好人多的时候，一节课可能会有二十多个孩子家庭一起参加，人少也会至少有七八个。一年365天、52周，基本每个周六日都不会闲着，就算天气不好，他们也会有planB的选择，比如把爬山改成去乡下农家乐，农家乐的农户也是自家亲戚。贺晓远边听边默默算了笔账：一年52周，全满就是104节课，不可能每个会员每周每天都来，就当一个孩子家庭一次买的25节课可以在一年内上完，按照一节课均价150，那一个家庭一年的报课费就是3750，三年积累三千会员，那就是一千一百二十五万。三年一千多万流水，营业时间也只是周六周日，贺晓远就算不清楚其他少儿课程有多赚钱，但‘天宇户外’绝对赚得不少。尤其它还没有门面、人工费用也低，宣传除了早先的发传单，后期全靠口碑，爬山下乡这类也没有什么运营成本。贺晓远心道这项目看起来小，盈利模式却十分的不错。等‘天宇’的情况聊完，贺晓远问戴志文对融资扩建有什么想法的时候，戴志文挠挠头，有点不好意思的样子，说：“我本来是想自己投点钱扩的，后来不是和欣欣的叔叔，就是你们薛总，聊了聊么，他跟我说自己扩，扩得不好就容易赔，不如找投资人。” “我去年刚换了房子，确实手里资金也不太够。” 贺晓远点点头，表示他瞭解了，问：“你大概想要多少？” 戴志文说得有些小心翼翼：“三、三百万到五百万之间。” 贺晓远估的也差不多，跟着问：“对团队规模的扩建现在有什么想法吗。” 戴志文：“我打算招点人，在另外两个区也……” 下午，贺晓远回公司写项目申请和项目企划，他决定做天宇这个项目小归小，不比跟陆琛演戏挖人正经多了。贺晓远不怕case小，有的做、做好就行。他正对着计算机敲项目申请，搁在桌上的手机响了，且消息提示音一直不停，似乎是有谁给他连发了很多的消息。贺晓远拿起来一看，是戴志文发的关于他对团队扩建、会员招入、课程更新的种种想法。本来这些想法贺晓远之前见面的时候是让戴志文想好了写下来发给他的贺晓远的意思是归整好思路，条理清晰地写一份文档，然后邮件发给他。谁成想戴志文全发在微信，还是想到什么发什么，一点条理性都没有。贺晓远正在写申请，暂时没理，手机调成静音，由着戴志文发去了。等他写好申请看手机，戴志文竟然给他发了几百条信息，最后一句：“贺经理，你觉得怎么样？” 贺晓远：“……” 贺晓远只得回：【稍等，我看看。】想了想，发过去：【戴总你好，可以把你说的这些整理汇总下给我吗。】戴志文：【哦，好的。】于是就在贺晓远看消息内容的期间，戴志文发了个文档过来，贺晓远点开，以为戴志文汇总整理了思路，结果他那些12345全是零散的，也就是把聊天记录上的内容拷贝黏贴到了文档上。贺晓远有些哭笑不得。他倒不觉得戴志文是故意的。应该是戴志文久不上班，外加用微信跟人沟通习