[ABO]有孕_第38章

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第38章

。” 事实上，经过林鹏的提点，何小美在互联网营销方面取得了显著的进步。如今，她对于互联网营销这一块可谓是拿捏得死死的，游刃有余。无论是策划推广活动、制造话题热点，还是利用社交媒体平台传播信息，她都能得心应手地处理。在10年这个时间段，论互联网营销能力，现在即使是互联网营销高手田雨或黄秀弓也未必是何小美的对手。她凭借着出色的创意和策略，成功地将大众视野焦距在了“创世S10”上，使其成为备受瞩目的焦点。林鹏将自己的视线投向了坐在对面的叶光辉，开口询问道：“叶总，目前咱们公司的‘创世S9’系列手机还有多少库存？” 叶光辉微微一笑：“‘创世S9’的库存量并不是很多。在产品发布初期，由于产能不足等因素，导致市场供不应求；而在后期，我们有意控制供需平衡，因此目前只剩下100多万部的库存。” 林鹏听后，满意的点了点头。毕竟，对于一家如龙腾科技这样规模庞大、实力雄厚的科技企业来说，100多万部的库存实在算不了什么。更何况，距离五月六日举行的‘创世S10’发布会还有半个月的时间。以龙腾科技目前的销售速度来看，完全有能力在短短半个月内消化掉这一百多万部的库存，甚至可能还会出现断货的情况。自龙腾科技开启海外市场拓展之路后，无论是‘创世S9’还是“王者 X9”的销售量，每个月都在稳步上升。而在国内市场，自去年年末龙腾科技登上总菊的七点新闻之后，销量更是呈现出爆发式增长，目前国内市场的销量基本稳定在每月 150万部以上。现今，‘创世S9’每月的全球销量已基本稳定在两百万部以上，如果龙腾科技对‘创世S9’系列手机采取降价策略，那么其销量极有可能进一步增长。然而，龙腾科技并未采取这一措施，直到临近‘创世S10’发布之际，‘创世S9’才象征性地降价了 200元，将价格调整至与王者 X9一致。龙腾科技之所以能够取得如此出色的销售业绩，更多的是得益于竞争对手的乏力。尽管国内已有部分友商推出了智能手机，但它们的销量与龙腾科技相比，差距甚远。国内智能手机行业竞争激烈，菊厂凭借其强大的技术实力，成功地占据了智能手机第二把交椅的位置。然而，菊厂目前主要还是致力于为国内运营商开发定制机，因此在市场上并没有引起太大的轰动。面对这种情况，菊厂也采取了积极的措施。他们选择在欧洲举办盛大的发布会，将产品推向更广阔的国际市场。这个决策不仅展示了菊厂的雄心壮志，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。与此同时，其他友商们仍在努力研发新的产品，但他们面临着一大堆困难。其中最主要的问题在于狗歌操作系统的优化。由于国内软件优化工程师数量有限，而且狗歌操作系统作为一款新兴的系统，可参考的经验较少，使得友商们在优化过程中遇到了诸多困难。与国外友商不同，国内企业不能简单地使用原始版本的狗歌操作系统，而是需要进行深度优化以适应国内用户的需求。这一要求增加了友商们的工作难度。 “创世S9要什么时候才停产？”生产部经理张旭抛出了问题。第73章玄鸟A1 林鹏皱着眉头，表情严肃地看着张旭：“现在我们还有多少剩余用来生产‘创世S9’的物料？” 张旭低头看了一眼手中的笔记，回答道：“物料和零配件方面，有很多都是与‘王者X9’通用的，但‘创世S9’的专用物料只剩下20万了。” 林鹏点了点头。他又看向叶光辉和李志刚：“对于这个情况，你们怎么看？是打算等这些零配件用完后就停产，还是要再追加一些订单，将产品卖到一些相对落后的东南亚国家？”他的声音中带着一丝犹豫。叶光辉摇了摇头：“这20万配件生产完后，就直接停产吧！东南亚国家的消费水平有限，我们的高端手机在这些地区的销售情况一直不温不火。如果继续追加订单，可能会导致库存积压严重，那样就得不偿失了。” 林鹏听了叶光辉的话，微微点了点头。接着，他把目光投向李志刚，期待他能给出一些建议或意见。李志刚沉思片刻：“我完全赞同叶总的观点，我们的高端旗舰机的销量主要还是依靠国内市场以及西方发达国家。虽然东南亚市场潜力巨大，但目前来看，并不是我们的主攻方向。因此，我认为应该停止生产“创世S9”，以免造成不必要的损失。”李志刚简洁明了的表达了自己的看法。林鹏点了点头：“好，那就把库存详细的统计清理一下，把现有的配件全部用完后就直接停产吧。这样可以避免不必要的浪费和损失。” 见创世系列的产品讨论完毕，林鹏便把话题引到玄鸟的低端产品玄鸟A系列上：“玄鸟A系列的产品你们准备什么时候上市，要不要召开发布会？” 叶光辉摇了摇头：“玄鸟A1系列作为一款低端手机，利润并不高，因此我们决定不召开发布会，而是直接将其推向市场。” 叶光辉稍微停顿了一下，继续说道：“此外，我们不仅不召开发布会，而且还不打算在实体店内销售这款产品，而是将重点放在互联网渠道上。” 李志刚听了也是摇了摇头：“低端手机本身利润微薄，渠道商无法从中获得足够的利益，自然不会积极推广和销售。因此，主攻互联网渠道无疑是明智之举。” “尽管目前互联网渠道的销量相对较低，但随着时间的推移，它必将成为一个至关重要的销售途径。” 林鹏听后微微点头：“不错，互联网渠道在未来必然是一个不可忽视的销售渠道。” 对于玄鸟A1系列的短期销量，林鹏并没有抱太大期望，毕竟不赚钱。玄鸟A1这个项目还是由他亲自推动才得以实施。要不然按照李志刚和叶光辉等人的观点，还要晚几年再推出低端智能手机。 “玄鸟 A1的配置如何？”林鹏一脸好奇地问道。路通接过话题，回应道：“玄鸟 A1除了处理器是使用的矮通上一代处理器以外，其他的配件都是次一级的。但我们尽量选择了质量可靠的供应商。” “在摄像头方面。前置摄像头是一颗200万像素的镜头，虽然像素低，但对于日常自拍和视频通话来说已经足够。而后置摄像头则是一颗500万像素的摄像头。” “此外，只要国产配件能够代替的，我们都采用了国产配件，这样一来，不仅可以节约成本，还可以支持国内产业发展。” “另外，为了降低成本，我们还对一些非必要功能进行了阉割，比如指南针、遥控器、重力感应等。这样做不仅可以降低成本，同时也不会影响用户的基本使用体验。”路通解释道。 “那么玄鸟A1这款手机的成本是多少？”林鹏紧接着问道。他心里清楚，低端智能手机在国产配件占比率非常低的情况下很难控制成本。路通深吸一口气：“玄鸟A1的最低版本配置的成本达到了1300元。这个价格包括了所有的硬件和软件成本，以及研发、生产等各个环节的费用。” 林鹏听到这个数字后，不禁微微皱起眉头，心中暗自思忖着，没想到这玄鸟A1手机的成本竟然如此之高。他沉默片刻，才开口问道：“那按照这样的情况，我们应该如何定价才能避免亏损？” 李志刚无奈地叹息一声：“考虑到各种税费和其他开支，如增值税、教育附加税、城建税，以及快递费和后期维护费用等，最低售价也需要定在1500元以上。否则，这款产品就赚不到一分钱。” 林鹏皱着眉头思考了一会儿后，终于下定了决心：“那我们就把价格定在 1699元吧，这样每部手机可以赚取到大约 200元左右的利润。” 事实上，如果龙腾科技使用国产的显示屏，那么玄鸟 A1的成本将会进一步降低一百多元，但经过对多个国产厂家屏幕进行测试后，龙腾科技仍然不得不选择进口的屏幕。原因很简单，国产屏幕的显示效果实在是太差了，甚至当用户用手触摸屏幕时，屏幕上还会出现明显的阴影。如今的智能手机配件大部分靠进口，即使是低端手机，其配件也有近百分之六十需要依赖进口。不过随着炎黄芯片公司的产能开始爬坡，除了主要的几个芯片以外，其他的各种芯片后期都可以由炎黄公司生产，这样一来就可以有效的降低成本。国产率低，这正是众多华夏手机公司不能制造出低价智能手机的原因之一。因为他们需要从国外进口芯片等核心部件，导致成本居高不下。以玄鸟A1为例，如果其他品牌的友商花费1300元的成本制造出这款智能手机，那么他们的售价至少也要在2500元以上。这并非是因为这些友商过于贪婪，而是友商们没有自主定价权。其他品牌的产品通常是通过渠道商进行销售。对于渠道商而言，每销售一部智能手机，他们至少需要获得600元以上的利润才会愿意合作。就像玄鸟2一样，虽然龙腾科技给予渠道商预留了500元的利润空间，但实际上，渠道商们并不会按照龙腾科技的官方指导价格进行销售。他们的售价往往比龙腾科技的官网高出三五百元左右。这种情况在市场上并不罕见，消费者常常会发现同样一款手机在不同的渠道购买，价格存在较大差异。第74章显示屏鹏城，飞牛电子。此时会议室内正在召开股东大会。董事长王文先静静地坐在首位，他的目光扫视着眼前的一张张面孔，这些人都是公司的股东，此刻他们一个个都沉默不语，像是一群老狐狸一样，让人难以捉摸。王文先轻轻咳嗽一声，打破了这片沉默，将众人的目光都吸引了过来：“各位，现在我们公司将面临一个重大决策。龙腾科技提出以100亿元收购我们公司百分之五十一的股份。对于这个提议，我们需要慎重考虑。我想听听大家的意见，是同意还是拒绝？希望大家能各抒己见。” 王文先开口了，作为他的得力助手黄家强自然要带头发言：“王总，龙腾科技入股肯定还有其他条件吧？请您将他们的所有诉求一并告诉我们。只有了解了他们的全部要求，我们才能做出更准确的判断。” 其他人纷纷点头表示赞同，附和道：“没错，黄总说得对，如果不清楚对方的全部需求，我们怎么能轻易做出决定？” 王文先无奈地叹了口气，然后回答道：“他们的要求其实很简单，就是他们入股后，在未来五年内公司不进行分红，而是将所有的盈利都投入到研发工作中去。” “不仅如此，他们还要求他们入股的那一百亿元资金需要专款专用，用于OLED柔性屏幕的研发。”王文先凝重的说道。黄家强微微皱眉，陷入沉思。片刻后，他开口道：“OLED柔性屏幕到底是不是未来显示技术的趋势还难说，如果是未来的发展趋势，能够掌握OLED柔性的核心技术，将会给公司带来巨大的市场份额和利润。但同时，研发投入也是巨大的。而且如果未来的风口不是OLED柔性屏幕，那我们的一切努力就要打水漂了。” 另外一个股东提出了自己的质疑：“OLED柔性屏幕就算是下一个风口，但一百亿元恐怕远远不够吧。要想在这个领域取得突破，需要持续的资金支持和技术创新，就算是再加一百亿也不一定能研发成功。” 王文先微微一笑，他似乎早有预料：“不是还有这五年的利润嘛。只要我们合理规划资金，逐步推进研发项目，相信我们一定能够实现OLED柔性屏幕的产业化。” 虽然王文先说的乐观，然而，还是有股东表示担忧：“五年的利润实在太少，我们本来业绩就不怎么样，五年能有几个亿的利润？增加一条产线的设备就花完了。” 王文先沉默片刻，然后才语重心长地说道：“你们还是没有看明白啊，现在我们的业绩虽然不佳，但一旦龙腾科技入股，情况就会大不一样。他们作为智能手机行业巨头，有着强大的市场影响力和资源整合能力。” 黄总皱起眉头：“就算他们入股了，对我们的业绩提升又能有多大帮助呢？” 王文先自信地笑了笑：“龙腾科技入股后，必然会加大对我们公司的扶持力度。他们怎么也得采购一部分我们公司的