流光（姐弟骨科）_第17章

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第17章

走到亨利身后，“Henry先生不会以为这句话是信仰吧？这句话是营销策略。在百货商业都认为货物售出概不负责的情况下，他说了这样的话，并且执行了，最后的结果就是这个美国人在英国大获成功。所以维修即便不赚钱，也没问题，主要是我们能提高市场占有率。” 秦瑜是用英语跟亨利说的话，这些话没有涉及专业名词，鲍勃跟乔希说了七七八八，乔希听完眼里放出光，站起来：“Yonda，就照你说的做。” 秦瑜用德语跟他说：“你等等，我还有一条要说。” 她回到黑板前，写下“改变付款方式。从55变成3331。” “30%为预付款，30%为提提货款，30%为设备安装调试之后付款，称为验收款，最后10%在设备正常运行一年后付清，作为质保金。”秦瑜的这个提议是百年后的标准付款条款，绝大部分设备都如此处理。乔希皱眉：“这样的话，账期就拖长了。” “我问你客户担心的是什么？还是那句话我们站在客户的角度去想，安装调试时间长，厂商拖，运行之后问题频出，没人来管。其实设备一年之内出问题的多，如果一年之内不出了，可能很多年都不会有事了，直到设备老化之后才会出问题，对吗？”秦瑜问乔希。 “是。” “如果通过这两条去消除了客户的顾虑，那么你的市场会不会打开？” “肯定会。” “当我们消除了客户的顾虑，你就没必要以低于海德堡70%的价格定价，我们按照海德堡同类机型的90%定价就有竞争力了。你说呢？” 乔希一下子笑了起来：“Yonda，你真是天才。” 亨利沉着一张脸：“这一切都是假设。” “没错，所以我们要把假设变成现实。”秦瑜走到丁长胜边上，“小丁，你会后去海东跑一趟，确认他们少东家这几天都在武汉，不等他回来了，我们带乔希去找他，面对面聊。” “好的，秦经理。” 秦瑜最后看向史密斯夫人：“Mada，您认为呢？” “Yonda,你全权负责这个项目。Bob会给你全力支持。”这是史密斯夫人给她的回答。 “谢谢！” 史密斯夫人和鲍勃离开，亨利站起来，看向秦瑜：“白天鹅小姐，你确实很不错。” “谢谢您的肯定。” ===第14章第 14 章=== 之前乔希正在发愁，很可能这次上海之行，没有结果。海东纱厂他很想拿下，海东在青岛还有纱厂和印染厂，如果能够拿下海东，那么不仅是上海，青岛也能开展业务，这对于他们这个新品牌来说至关重要。所以他想着要是铭泰不去联系，他就自己想办法去联系海东，毕竟现在铭泰内部混乱，他们主要代理产品是纺织机而不是印染设备，而且他们这个印染设备还是一个新品牌，压根连销路都没打开，史密斯夫人能给他机会已经不错了。要她耗费心力给他开拓市场，恐怕很难。实在不行他就再去广州碰碰运气了。现在他快乐疯了，秦瑜要下楼，他就跟着秦瑜去她的办公室。 “Yonda，你太厉害了，你一定是上帝派来帮我的天使。” 秦瑜抬头看他：“我是唯物主义者，不信上帝。” 乔希有些遗憾，不过这一切都不是事儿，他现在非常兴奋，急不可耐地跟秦瑜讨论未来应该怎么走。此刻办公室门外，其他人围住了张福喜和小丁，问这位新来的女经理的情况，丁长胜跟大家说：“我是服气的，对着亨利那个洋鬼子，她气势不要太足哦，你们是不晓得……” 秦瑜走出去的时候，张福喜说得正起劲，边上的人叫：“我滴乖乖，这才几岁啊！就这么厉害？” “甘罗十三为相，霍去病十八岁封狼居胥，年轻的天才灿若星辰，我这么点儿只能算是萤火之光，没什么可以吹的。小丁，你还在这里吹牛做什么？难道你现在不应该在海东软磨硬泡，跟对方敲定，让我能去武汉见到他们的少东家吗？” “OK，OK。”丁长胜应下。秦瑜从包里拿出三块大洋：“出去的时候，你去咖啡馆订个奶油蛋糕，你回来的时候，把蛋糕拿回来，要是你搞定了海东的人，下午我们一起吃蛋糕，要是你搞不定海东的人，你回来看我们吃蛋糕。” “册那，秦经理，你这个就过分了啊！” “我们在公司等你。”秦瑜跟他说，“我看好你。” 丁长胜拿了包：“你们都给我等着。” 丁长胜一出门，秦瑜这才开始让张福喜带着她认识部门里的职员，有了这么一出，感觉关系已经拉近，熟络起来就快了。此刻鲍勃正在史密斯夫人的办公室：“Mada，我不得不佩服您的眼光。Yonda这种做法真的可以打消买主的顾虑。” 史密斯夫人站在窗前眺望黄浦江：“我们一直夹在厂商和客户中间，厂商常常发了货就算是完成了，让他们安装调试，一直拖，我们被客户一直催。现在这样的话，有未付款在那里，厂商也有回款压力。她的能力出乎我的意料之外。晚上安排一个晚宴，管理层为她的加入一起庆贺。” “好的。” 鲍勃的秘书下来通知各个部门的经理，晚上参加史密斯夫人的饭局。纺织机械代理部的门关着，她推门进去，见里面正在吃蛋糕。 “雪莉小姐，一起吃蛋糕。” 这位秘书被手里塞了一块蛋糕，一脸懵逼，有人跟她解释：“秦经理请客。” 这个年代做蛋糕的奶油全部是进口的，价格极贵，外头文职人员薪水十几块，洋行里一个月薪水有三四十，也没几个人舍得吃奶油蛋糕。更不要说这样随随便便拿出来请客，一个奶油蛋糕的钱，一般的饭店里好摆一桌酒席了。秘书把手里的请帖递给秦瑜和张福喜：“史密斯夫人安排了晚上在汇中饭店宴请各位买办和跑楼，欢迎秦经理的加入。” “谢谢！”秦瑜没想到这个年代请客还这么慎重，就是公司聚餐还要请帖。秘书小姐去到地产置业部，通知查理何。地产置业部早就炸锅了，昨天骂查理何是井底之蛙，品种还是蟾蜍的那位漂亮小姐，入职了楼上的纺织机代理部，成了那个部门的助理经理。他们还去打听到了这位昨天是来投简历，被查理何截留。知道查理何的一贯作风，他们已经脑补得七七八八。真是要笑死人了，查理还扬言要让这位小姐混不下去，人家跑到他面前，直接跟他平起平坐了。雪莉敲了查理何的办公室门：“Charlie，史密斯夫人今天晚上在汇中饭店邀请洋行的管理人员一起欢迎Yonda入职，这是请帖。” 查理何看着这张请帖异常刺目，真他妈的算什么事儿？今天被秦瑜嘲笑的景象历历在目。他走出办公室门，听见有职员在说：“你们听说了吗？上头那个新来的女经理，请他们整个部门的人吃奶油蛋糕。” “奶油蛋糕啊？辣辣贵的呀！” “就是呀，一只奶油蛋糕的价格可以去王宝和摆一桌酒了。她倒是舍得的？” “不晓得呀！” 总之这个新来的纺织机代理部助理经理已经成了铭泰洋行上上下下讨论的焦点，她昨天的几句话也传遍了，大家都深以为然，查理何真的是一只搞不清楚状况的癞哈蟆。一个奶油蛋糕拉近了秦瑜和部门同事的距离，她还在了解情况，四点多张福喜来敲门：“秦经理，我先回去换衣服了。等下参加晚宴，你是不是也要回去换套衣服？可以早点走了。” “原来还有这个规矩呀？” “去这种场合，我这样穿不合适的。”张福喜指着自己身上的长衫。 “我也得回去换件衣服。”收起包，她出门，跟丁长胜嘱咐：“小丁，我们就明天晚上的船出发。” “等下船票就送过来了，放在您办公桌上，乔希的船票，我等下送到他饭店去。” “好的呀！麻烦你了！” 秦瑜回到饭店，她不缺华丽的衣衫，作为丝绸世家的秦家，这条象牙白金线提花为底，蝴蝶飞舞的旗袍，是原主稀松平常的衣衫，但是如果放在百年后，这样的绣工，恐怕会被博物馆收藏。一根珍珠发带，是这个年代最为流行的装饰，珍珠手链加上珍珠耳环，晚上会有些冷意，加一块素色的羊毛披肩，拿一个白色的手包。黄包车将她送到汇中饭店，跟汇中紧挨着的是新建了一大半的华懋饭店，两栋楼合起来，就是上辈子和平饭店的南北楼。秦瑜仰头看了一眼眼前的大楼，转头往黄浦江东岸看去，没有鳞次栉比的摩天大楼，只有一大片农田。远处是一大片农田，近处，秦瑜见傅嘉树从车里出来。她索性停在这里，等他走近：“好巧。” “你怎么在这里？”傅嘉树停车的时候，就看见秦瑜盛装从黄包车上下来，他加快了脚步走过来。 “洋行今天晚上有个宴会，我过来参加晚宴。” “洋行？”傅嘉树更加不解了。 “我在铭泰洋行找了一份工作。今天第一天入职。” “铭泰洋行？代理纺织机的那家洋行？” “是的。”秦瑜看了看手上的表，“时间差不多了，我先进去了。” “好” 两人一起进酒店，秦瑜看请帖想要问迎宾包厢的方向，傅嘉树看了她的请帖说：“跟我来。” 秦瑜跟着他上二楼，傅嘉树给她指了方向：“左手第三间。” “谢谢！” “难得啊！嘉树，今天带女伴来了？”一个二十多岁穿着白色西服的男人走了过来。 “没有，只是刚好遇上朋友，她另有晚宴要参加。”傅嘉树跟这位老兄解释。秦瑜对傅嘉树说：“我先走了。” 看着秦瑜婷婷袅娜的背影，这位老兄用胳膊肘捅了捅傅嘉树：“这位大美人是谁？比电影明星还漂亮。” 傅嘉树又不能说这位是宋舒彦不承认的妻子，这种事情容不得他一个外人置喙，他含糊其辞：“老家的世交妹妹。” “世交妹妹？这么漂亮，你也不自己拿下？” “别胡说。” “不会吧？这么漂亮的，你都不要？介绍给我认识一下。” 傅嘉树皱眉，这位虽然不像金孝宇那样是个浪荡东西，却也自诩风流公子，流连花丛。 “你？算了吧！”他往里走去。 “要是你自己追，那我肯定不和你争，可你若是和她无缘，那也不要挡我追求佳人不是？” 听见这话傅嘉树没来由地生气，转身警告：“离她远点。” 这位摸摸鼻子：“干什么发脾气？” “你记得我的话就行。” 这个饭局，傅嘉树算是勉强敷衍，满脑子都是秦瑜跟他说，她去铭泰洋行了。无论是宋家还是傅家跟铭泰打交道还是很多的，铭泰自从老史密斯死了之后，就内斗得厉害，好好的洋行，最近内部乱七八糟。不过再乱七八糟，那也是老牌洋行，刚刚来上海的秦雅韵，怎么可能一下子找到他们那里的职位？宋家算是铭泰纺织机这块的大客户，难道说？她跟铭泰说了自己跟宋家的关系谋得的这个职位？不可能，傅嘉树告诉自己，她应该不会为了一份工作，去告诉铭泰洋行她和宋舒彦的关系。她不是这样的人。而且她也应该不知道铭泰和宋家之间的关系。因为大家要去楼上的夜巴黎舞厅跳舞，这边的饭局结束得比较早。 “最近在工厂里忙，一直顾不上吃饭，这两天胃病犯了，刚刚吃了点东西，不舒服了。我就不去跳舞了。”傅嘉树找了个借口。刚才他饭桌上就看上去不太好，其他人也就不勉强他去跳舞。傅嘉树出了包厢之后，往前走，要去卫生间刚好会穿过莱茵厅，听见里面聊得正欢，秦雅韵举杯：“谢谢各位给我提供这么多Steven的信息，预祝我武汉之行，一切顺利，首战告捷。” “Yonda，我们对你完全有信心，以你的魅力一定能拿下Steven，拿到海东的订单。我们等着为你庆贺。” Steven？海东？就算傅嘉树不相信秦雅韵会是用跟宋舒彦之间的关系去谋职位的人，现在他们亲口说出这话…… 傅嘉树从卫生间出来，下楼去，没有走出大堂，而是坐在了大堂休息区，要了一杯红茶。这里是客人出门的必经之路。 ===第15章第 15 章=== 傅嘉树等了大约半个小时，秦瑜和铭泰洋行的人从楼上下来，她和铭泰的那个史密斯夫人走在一起有说有笑。秦瑜并未注意到傅嘉树，她跟大家一起出门，听见一个声音：“Yonda。” 秦瑜转头见傅嘉树走了过来，她不记得自己曾经告诉过傅嘉树英文名，他怎么知道的？此刻傅嘉树已经站在了她的身边，脸上带着谦和的笑容：“我送你回去。” 鲍勃惊讶：“Yonda，John是你的男友吗？” 傅嘉树连忙澄清：“是世交，我们两家认识有三十年了。” “跟John是世交，怎么会不认识Steven？”鲍勃对上海滩几家的关系都了解过，宋家和傅家那是同一个地方起来的。 “大家族的关系很复杂，我认识John，可真不代表我必然认识Steven。要真认识，那我还会想乘船去跑这一趟？”秦瑜否认她认识宋舒彦。一起出了大门，跟铭泰洋行的人道别，秦瑜坐上傅嘉树的车问：“你怎么知道我的英文名叫Yonda？” 傅嘉树发动汽车，开上马路：“我刚才去卫生间的时候，经过你们那里，没头没脑听到了几句话就知道了，你要去找舒彦兄？” “正要跟你说，我找宋舒彦，主要目的是去卖印花机。麻烦你先不要告诉他我就是他那个包办婚姻的妻子。我怕他到时候不见我，没办法推销印花机。” 傅嘉树皱眉，还真是这样。他很替她高兴，在面对这样困境的时候，不是自怨自艾，而是自力更生，寻找出路。但是外面的环境太复杂了，她自幼在湖州大户人家长大，而且家里人口单纯，铭泰如今内部混乱，靠着跟宋家的关系？他怎么想，怎么都觉得不妥。从云海饭店的楼上能看到汇中的大楼，车子拐个弯就到云海了，傅嘉树停下车，坐在车里侧头看着她：“我觉得你是不是先不要去找舒彦兄，如果你想卖纺织机，我先给你介绍两家上海的纱厂老板认识。舒彦兄这里等他回来了，你们说清楚了，再谈生意的事？” 车子里空间太小，他们俩在车子里，秦瑜认为很不妥：“我们先下车，要不去大堂里坐坐？” 傅嘉树这下才意识到自己再次犯错了，孤男寡女在车子里，对方还是自己好友的太太，这像什么话？他答：“好。” 秦瑜下车后，拉了拉身上的披肩，等傅嘉树一起进饭店。两人找了一个面对面的位子坐下，秦瑜要了一杯水，调整了一下坐姿，让自己更加闲适：“傅先生，谢谢你的照顾和好意。不过我并没有用宋家来谋求职位，若要非说有关，只能说为了能做好宋舒彦的太太，我妈让我学英语和德语。因为有这些技能傍身，我得到了这份工作。这算是失之东隅，收之桑榆吧？” 被她猜到自己的怀疑，傅嘉树顿然非常窘迫，问：“他们给你什么样的职位？” “目前是纺织机械代理部的助理经理。” “啊？”铭泰洋行可不是那种一个洋人过来开了一个小作坊就叫洋行了，这是一家正儿八经有历史的洋行，而这种洋行里，除了大班二班等英国籍的高级职员，还有一批中国的经理，这些人和政府任命的跟洋人做生意的人一起被称为“买办”，助理经理的下一步就是这种买办。一个刚刚从乡下出来的女子，傅嘉树知道她很特别，应该很有想法和能力，可一下子获得这种职位实在太不可思议了。 “应该算是运气吧？”见傅嘉树面露疑惑，秦瑜把昨天遇见史密斯夫人的事给完整地解释了一下，“秦家乡间那么多的产业，我们母女还得面对叔伯的虎视眈眈。没点子本事早就被剥皮拆骨了。” 听她这么说，傅嘉树想起刚才听见她说的英语，他也是美国留学的人，她的英文比他们这些留学生只好不差。 “我相信史密斯夫人给我这个位子，也是基于中国人如果外文很好，代表家底应该非常好。他们内部现在斗争比较激烈，史密斯夫人最大的问题就是在上海人脉不够。她也有可能是有这方面的考量。”刚才吃饭的时候，秦瑜从亨利和史密斯夫人言谈之间已经分析出两派之间的优劣势。看看人家想得就比他深，比他周到，傅嘉树为自己冒然的想法羞愧：“很抱歉，我以小人之心度君子之腹了。” 秦瑜