高潮不断_第233章

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第233章

老徐还是如此，没有别的爱好，就好吃一口红烧肉！”又有一个人笑道。 “我说的是实话，别说红烧肉好吃，就是这白菜的味道也不差。” “徐厂长这话说得不错。” 几个人夸奖着，吕儒涯也觉得有底气的多了。那姓钱的，活该吃不到这样的美味，估计还要惹出无数是非。小甜那是什么人？也是他姓钱的能染指欺凌的？吕儒涯自己在钱厂长那里受了委屈，便也不打算提醒钱厂长，有些人不能招惹了。有些亏，吃了才知道疼！只是，人到底是自己带来的，今天闹这一场，他也不好受。吕儒涯觉得对不起苏小甜，他想着弥补一下。 “这家餐厅，可是我们厂长千辛万苦才找到的。最主要的是，这家餐厅的小老板是个精通法语和德语的天才，你们要是有跟外商合作的，可以请她帮忙翻译。” 吕厂长这样说，大部分的人听过就算了。他们都是京城里的大厂，有自己的翻译人员，倒是不用找别人做翻译。但也有个别人，将吕儒涯这家记在心里了。能记住的人，大体都是听说过，绮丽丝绸厂找到了一个十分能干的翻译小姑娘，是迟格的关门弟子。一个小姑娘事小，如果能因此跟迟格这样的人搭上关系，那才是真的赚到了。吕儒涯并不知道这些人心里有如此多的想法。他想起苏小甜为了贷款的事情操心，便问起那位厂长与银行的人熟悉一些。 “各位厂长，谁认识银行负责贷款业务的人？” 别说，还真有人和银行的人挺熟悉的。听到吕儒涯问起，其中一位姓刘的厂长便说：“我认识银行的人，咱们这样的厂子，不至于贷款啊！” 要说银行的人，他们中很多人都认识，但负责贷款业务的，他们这样的人认识的并不多。这个时代的工厂，不依靠贷款，只依靠拨款。他们认识银行的人，都是存款业务。在座的众人听到丝绸厂竟然要找办理贷款业务的人，一时都紧张了起来。莫不是丝绸厂维持不下去了？听说，这一次他们都是变相作陪的，绮丽丝绸厂真正邀请的主宾可是钱厂长。听说丝绸厂想与服装厂达成合作，但现在，丝绸厂显然是惹得服装厂不高兴了。莫非就是因为这个原因，丝绸厂才想到了贷款？一起打交道这么长的时间，吕儒涯哪里能不了解这些人现在心里想什么。 “不是我们厂，是我们这位翻译小姑娘想自己办个厂子，缺一点资金。” “就是刚才在大厅里坐着的小姑娘？这个小姑娘几岁了？”徐厂长惊讶地问。这么大点儿的小丫头，要自己办厂子？ “吕厂长，你也知道，要贷款，肯定有抵押物。” 那么小的孩子，有抵押物吗？再说了，一个小丫头，不怕赔进去？办工厂，不是一二百块钱能解决的，十万八万不一定都不够。这几乎是在座各位心里共同的想法。 “这是当然。” “只要有抵押物，便没关系，这件事我可以代为引荐。” 刘厂长听到有抵押物，便主动表示可以帮忙。 “既然如此，我代为感谢刘厂长，来日吕某人做东！” “咱哥俩这么多年的感情了，哪里用得着这么客气。不过，你对这个小姑娘还真是好。”刘厂长意味深长地说。 “她是我们丝绸厂的福星，这两年，我们丝绸厂的外汇就指着她呢！” 开玩笑，这样的财神不供着，还能咋办？ “真的假的？” 吕儒涯笑道：“假的假的，就是说说。我给你们说，小姑娘是个有真本事的！” “她要办工厂，家里人不反对？不怕一家子人赔进去翻不了身？”有人质疑。 “她自己做主，家里人支持。” 他也算看明白了，苏家，真正当家做主的可不是苏川这个当家人，而是苏小甜这个年龄最小的小姑娘。凡是苏小甜说的，他们家就没人会反对。不过，事实证明，他们听苏小甜的劝是有道理的。苏小甜能准确地做出判断，让苏家的日子越过越好，要是他家里有这么个宝贝，他也一定听。第481章一顿饭吃完，吕儒涯微醺。因为解决了苏小甜贷款的问题，吕儒涯觉得安心很多。也敢找苏小甜说话了。可他开口就是道歉的话。 “小甜，今天这件事，我也没想到，还请你大人大量不要与我计较才好！” 吕儒涯这样子，如果被刚才那些厂长们看到了，肯定要惊讶。不管怎么说，丝绸厂也是个能为国家换外汇的大厂，好几千的工人仰仗着工厂吃饭。身为这样一个大厂的二把手，总是有些牌面。但就是这样一个人，竟然对着一个小姑娘面露忐忑。苏小甜看了看吕儒涯，她想确定，这件事是吕儒涯特意为之，还是吕儒涯根本不知道。被苏小甜审视的目光看着，吕儒涯更加如坐针毡。他很清楚，苏小甜是绝对不能得罪的存在。要是得罪了苏小甜，不要说他将来顺利接任厂长，连现在这个副厂长能不能保住都不一定。苏小甜审视一番之后，基本确定，吕儒涯应该不知道钱厂长是个这样的人。她开始确实有些迁怒吕儒涯，毕竟，如果不是吕儒涯带着那么个玩意儿过来，就不会有这么多的是非。但现在确定吕儒涯不知道这件事之后，也就释然了。商场上，大家的关系不过泛泛而已。吕儒涯未必就能很清楚知道钱厂长是个什么样的败家东西。要是知道钱厂长是个这样恶心的人，他肯定不会将钱厂长带过来恶心人！ “吕厂长您何必怪罪自己，今天这件事，说起来，与您的关系也不大！” 没错，是关系不大，不是没有关系。吕儒涯越发不敢开口说话了。 “吕厂长，以后结交人还是要打听一下人品！人常说，物以类聚！”苏小甜淡淡的说道。吕儒涯是聪明人，听到这句话，便知道，苏小甜这一次不光不打算服软，估计还要收拾钱厂长。 “小甜，你已经有计划了吗？”吕儒涯试探地问。苏小甜看一眼吕儒涯，明媚的脸上露出一抹笑容，浅淡，但充满威胁！ “如果他没有其他动作，这件事就这么过了。我只当他喝醉了胡言乱语。” 吕儒涯忙就说：“钱厂长今天中午确实喝酒了，喝的还不少！” 或许真的是喝酒之后失态了。 “这话我可是不相信的，喝醉了，怎么不闯到公安局里去胡言乱语？”苏小甜冷笑。喝醉酒的人，十个里面有八个意识都是清醒的，剩下两个不清醒的，直接睡着了。所谓喝醉酒了胡言乱语，不过是撒酒疯而已！吕儒涯可是不敢继续解释了，省得说什么错什么。但他确实觉得，苏小甜这话是有道理的。钱厂长是喝酒了，但没有醉到让他是非都分不清楚。停顿了一下之后，确定吕儒涯不会继续给钱厂长解释。苏小甜又说道：“如果他还想再闹点儿什么，就别怪我不客气了。” 吕儒涯暗自祈祷，这个钱厂长现在收手还来得及。可是，私心里却也希望，这样的人干脆被收拾了才好。只要他不去提醒，钱厂长绝对不会知道自己得罪了一个什么样的人。苏小甜观察着吕儒涯，当然也看到了吕儒涯脸上表情的一再变化。她笑了笑。果然是泛泛之交，如果是真朋友，吕儒涯肯定要去找钱厂长，给他说一下自己家的情况。吕儒涯不想继续这个话题，他想起刘厂长说的话，忙扯开话题。 “小甜，我方才和几个商场上的朋友打听了一下，刘厂长那边认识信贷部门的人，我拜托他帮忙牵线。” 苏小甜没想到，吕儒涯速度这样快，她还以为，要找到合适的人帮忙还需要好几天的时间。她淡淡一笑说道：“如此，多谢吕厂长了。” “小甜，我们也是老相识了，不用如此客气！” “要是这事儿成了，算我欠吕厂长一个人情。” 吕儒涯忙就说道：“要说欠人情，那是我欠！” “这件事，您就不要主动揽责了。该谁的责任，就是谁的。” 该是钱厂长的问题，她绝对不让别人帮忙承担，除非这个人和钱厂长一样，一定要跳出来恶心人！听苏小甜这一句话，吕儒涯算是彻底放心了。苏小甜这是明确表示了，不会迁怒别人。如此甚好！ “好，我以后不提这件事了！以后我带过来的人，也会慎重一些。”他连忙表态。如果不是什么好的，还是别带到壹鸣阁来了。壹鸣阁这地方，不是任何人都能撒野的地方。不光他自己要这么做，厂长和厂子里其他领导跟前，他也要提醒一下。苏小甜笑着说道：“如此甚好！” 二人商量定了之后，吕儒涯放心的走了，出门的时候，一摇三晃，看着倒是有些醉意。接下来的日子，苏小甜每天还是继续认真努力地读书过日子。她这个读书系统，随着知识量的累积，功能越来越强大了，系统里的物品也越来越多了。就是没有大事的时候，积分的增加有点儿慢。但苏小甜现在又不知道该怎么着其他的途径增加积分。吕儒涯在这件事上面非常用心。不过三天时间，他就来找苏小甜，说是人已经约好了。 “地方订好了吗？”苏小甜问。 “明日晚上，地方定在壹鸣阁可行？” 壹鸣阁毕竟是苏小甜的地盘，小姑娘他可不敢带出去，万一出点儿什么事儿，他就交代不清楚了。苏小甜点头笑着应了。这时候，贷款的人少，银行也不是指着贷款过日子。舒舒服服了很多年，现在，吃大锅饭的日子没有了，就是银行从业人员也开始紧张起来了。但最近因为政策的关系，银行有任务要拓展这项业务。而超前消费这样的理念还没有出现，最起码没有深入人心。更多的人愿意存钱，而不是借钱。银行的信贷业务开展情况应该也不乐观。只要将人约出来，苏小甜估计，贷款应该没有太大的问题。毕竟，她是有抵押的人，对于银行来说，也算优质客户了。第二日下午，吕儒涯早早就过来等着刘厂长，以及刘厂长约的银行专门负责贷款业务的杜主任了。因客人还没来，吕儒涯就与苏小甜两个人有一搭没一搭地说话。第482章 “小甜啊，你想过没，工厂要是建起来了，生产出来的货怎么销售？” 在吕儒涯的心里，生产不是太大的问题，真正的大问题是销售问题。这段时间，为了加大销售力度，吕儒涯其实都是费尽心思的。之前计划经济，只要按照任务量生产就不会存在销售不出去的情况。但现在，很多货需要自己消化，吕儒涯这个负责销售的副厂长身上的压力猛增。苏小甜表示要办一个工厂，吕儒涯担心销售这个问题，并不是多余的。他哪里知道，他觉得压力太大的原因是，厂子里的销售人员这些年就是等着别人喂饭吃，根本不知道自己去端碗。这样的人理念不变，根本不主动去销售，销售能赶得上才怪。对于吕儒涯能说出这样一番实心实意的提点，苏小甜还是很感激吕儒涯。 “吕厂长，谢谢您。” 莫名其妙收获了一句感谢，吕儒涯很惊讶，忙就摆手说：“就是随后提点一句，小甜啊，销售真的很难搞。我们这样的厂子尚且存在困难，你的新厂子要是生产出来销售不出去，可怎么办？” 说到这里，吕儒涯先忧心忡忡的。苏小甜不由失笑。 “吕厂长，类似的产品，在西北有两家店铺，一家在省城，一家在县城，销售量都不错，我相信，厂子只要建起来，还是很有竞争力的。” 吕儒涯想说，开一个店铺和一个厂子不一样，就听到苏小甜又开口了。 “不过到时候需要做一些营销手段，只要营销到位，销路肯定能打开。” 营销手段这个词，苏小甜第一次说，吕儒涯更是第一次听。吕儒涯听到这个新名词的时候，觉得很有意思。营销手段？虽然搞不懂什么叫做营销手段，可怎么觉得这么高大上呢？ “营销手段？”吕儒涯念叨一句。 “是啊，我们不能坐以待毙，要想尽一切办法，将商品推销出去。必要的时候，可以用送小礼品打折等等的方式，只要达到推广的目的就行。” 再过几年，千奇百怪的营销手段都会出现，只是这时候，还没有而已。苏小甜觉得，自己要做的生意或许可以用这样的方式，但绮丽丝绸厂是生产丝绸的，总不能送丝绸。也不是不能送，丝绸价格太高了，当做小礼品太亏本。也不知道将来能不能跟丝绸厂有更加深入的合作，比如买丝绸送卤蛋。这个念头也只是在苏小甜的心里闪过。现在还连厂子都没有建成，工人还没有招，说这些实在是过早了。如果真的到了那一天，再商谈这个问题也不迟。苏小甜从来都不曾怪异，她能和丝绸厂达成合作。苏小甜的话，却让吕儒涯陷入沉思。推销吗？甚至是送人礼物？这样似乎也不是不可以，但为什么总觉得有哪里不对呢？就在两个人各自愣神的时候，刘厂长带着人来了。对方是个五十来岁的男人，看着胖乎乎的，但苏小甜能看出来，对方目光很是凌厉，透着一股子精明。 “刘厂长，您来了！”吕儒涯反应过来，忙就堆起笑容，露出一个标准化的笑上前伸手。刘厂长握手之后，给吕儒涯介绍身边的男人。 “这位杜主任，是咱们京城银行第五分行的信贷部主任，要贷款，找杜主任肯定没错。” “杜主任您好，久仰大名！”吕儒涯十分客气地说。杜主任这时候还表现出一点点的倨傲，但也不是十分倨傲。不是他不想倨傲，只是因为信贷工作不受重视，他低调习惯了。 “吕厂长好，听说您这边打算贷款，我可是看在刘厂长的面子上，才过来今天这一趟！” 苏小甜听着这话，淡淡笑着。 “那真是要多谢刘厂长了。杜主任，我和刘厂长也是多年的老朋友了！” “我和老刘也是多年的好兄弟了！”杜主任脸上倒是露出一点儿笑。 “我们先去雅间，壹鸣阁的饭菜，值得品尝。”吕儒涯热情地招呼着，似乎自己就是主人一样。杜主任笑道：“壹鸣阁这个餐厅，我倒是听闻很久了，只是一直都没时间过来品尝，今日倒是恰逢其时！” “有几道招牌菜很是不错，您等会儿点评一下！” 几个人进去之后，苏小甜招呼服务员给里面上了茶水，然后自己也走进雅间去了。看到苏小甜进门，吕儒涯便主动介绍：“杜主任，这位是苏小甜同志，是我们绮丽丝绸厂的高级翻译，也是壹鸣阁的小东家。” 杜主任很是不明白，吕儒涯为什么要着意介绍一个小姑娘，但他是真的没有将苏小甜一个小女娃放在心里，不过是微微点头算是打过招呼了。 “杜主任，很高兴见到您！”苏小甜露出一个标准的笑容，不卑不亢。眼瞅着杜主任根本没有将苏小甜放在心上，吕儒涯只能开口。 “杜主任，今日请您过来，就是为了给苏小甜同志牵线搭桥，办成贷款。” 杜主任听到贷款是这个他一直没有放在眼中的小姑娘要的，一时之间，震惊万分。这是逗自己玩吧？一个小姑娘，能贷款几个？他们现在有任务，第五支行今年一年的贷款任务是十五万。到现在，已经七月份了，他还连两万的数额都没有完成。这一次，老刘找上他，说有人要贷款建厂，他确实是十分有兴趣，甚至是抱着完成一笔任务的目标来的。可现在，他们告诉自己，一个十几岁的小娃娃要贷款。这简直就是从天堂掉落到地狱的感觉啊。十几岁的女娃子，小学毕业了吗？竟然说贷款？就算真的要贷款，能贷几个钱？越想，杜主任的面色越是不好看了。杜主任失望的不得了，甚至有一种垂手可得的大客户就这样飞走了的感觉。没办法，苏小甜的年龄真的太小了，换成任何人，都不会相信，这样一个小姑娘真的要贷款，而且是大笔贷款。苏小甜看出了对方的怀疑。第483章她知道，自己这个年龄，确实没有什么说服力。小孩子，没人权！但不要紧，有些事，还是要具体开始操作，才能取信别人。她打算开工厂，也清楚，如果是她自己开的话，估计手续都办不下来。一个未成年人的悲哀啊！因此，苏小甜早就考虑好了，要不就以她家老爹的名义，要不就用老妈的名义。这次贷款，当然还是要用家里人的身份信息去办才行。想到这里，苏小甜落落大方地开口了。 “杜主任，我这边现在资金上有些困难，想贷款五万元，贷款期限一年，您觉得可以吗？” 苏小甜一本正经说出五万这个数目的时候，杜主任手中的茶杯都差点捏不住了。这个小丫头说的啥？五万？确定是五万，不是五百，不是五千？他瞬间觉得，自己今年可能会成为几个支行里任务完成的最好的一个。如果任务完成得好，是不是有可能提一级？杜主任激动了一瞬间之后，忽然意识到一个问题。一个小姑娘，张嘴就是五万块，怎么也不像是真的，不会是哄人开心吧？ “小丫……哦，小同志，你今年几岁，成年了吗？” 苏小甜：“……” 得，还是不被信任。 “杜主任，您别看小甜同志年龄不大，但是个有大志向的，不瞒您说，我们厂子里的好几笔生意都是在小甜同志帮助之下才促成的！” 吕厂长立即出面给苏小甜站台。苏小甜笑着说：“我知道我这个年龄确实有点小，但我要贷款这个事绝对是千真万确。” “小同志，就算你真的想贷款，我也不敢给你办这个贷款啊！”杜主任苦笑。一个小姑娘，给出去五万贷款，收不回来怎么办？ “杜主任，办理贷款的时候，可以用家里人的名义办吗？抵押的房产是我自己所有。” 苏小甜思考了一下之后，提出了这个建议。如此，倒是可以。杜主任这时候，差不多也是真的相信，苏小甜确实是想办理贷款了。等等，这个小姑娘说，抵押的房产是她自己的？多大的孩子，有房产？ “小姑娘，你要贷