高潮不断_第323章

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第323章

定要找专业的人来做这件事，苏小甜自己则是抽空准备做其他的事情。她可忙得很呢，好不容易有个假期，她有许多安排，为了去春城购买君子兰，她还浪费了不少时间呢。剩下的时间，要安排得更加紧凑才行！第752章苏小甜一直是个有计划的人，她将自己这个假期剩下时间需要做的事挨个儿捋一遍，做出一份计划表。她并不是那种没有计划的人。实际上，苏小甜是个十分懂得利用时间的人，所以这些年下来，她的一切才会都做得很好。当李建红几个人看到苏小甜做出的这份详细的时间计划表，甚至从几点到几点都规定好的时候，三个姑娘震惊了。 “小甜，你真的能按照这个做到？”齐晓芳问。她怎么看都觉得不太可能，反正换了她自己，就算列出这样一个计划表，也肯定做不到。 “既然列出计划表了，当然就要严格按照计划表执行。除非有不可控的原因，比如突发意外情况。” 苏小甜笑着解释。李建红点点头：“小甜说得不错，咱们是应该按照预先的计划，这样就不会乱了。” 她十分赞成苏小甜这样的做法，觉得苏小甜这样，能督促自己，成为最自律的人。对此，苏小甜十分赞成，忙里偷闲的时候，她会看一看几个姑娘的计划。三个姑娘的计划表都差不多，毕竟，她们基本上同进同出，生活节奏简直一模一样。苏小甜笑着说：“你们这样的安排十分不错呢。除了上班的时间，剩下几个小时安排得井井有条。” 钱小北笑眯眯的说道：“只要坚持一段时间，我相信我们会越来越好。” “没错，自律的人，永远都是最容易取得成功的。”苏小甜当然希望身边的人都是优秀的，而且，越优秀越好。在将来同学和朋友这些，都会成为人脉。目前为止，三个姑娘做的计划表只有假期，她们将除了在壹鸣阁上班之外所有的时间都分解做了详细的计划。每天早上起来，先是锻炼身体、接着进入读英语环节，再往后就是吃早餐，上班。等晚上下班之后，除了做家务的时间，她们十分合理地安排了读书、做头花的时间。做头花的时候，三个人抽出来一个人读英语，两个人听，三个人轮换着来。这样能将时间最有效地利用起来，还不会耽误赚钱大业。 “以前总觉得时间不够用，这样计划之后，发现时间还是很多的。”齐晓芳笑着说道。时间不够用，那是因为浪费了很多时间，现在她们按照这份计划表，可以说，学习赚钱两不误了。 “有一句话说得好，时间就像海绵里的水，挤一挤总会有的。”李建红坐在炕上，一面利索地剪手中的碎布头，一面说。 “等开学了，我们按照新的课程表，重新制定一份计划表，将时间都利用起来。”钱小北信心满满：“我们还要让他们三个也加入进来。” 苏小甜都不得不称赞，这几个都是有想法的人。举一反三的能力也很好。如果能将这些想法用在赚钱上，可能会更有前途。但她们胆子有点小，不敢来一波大的。算了，一时半刻，估计也没办法改变她们的固有思想。就让她们先按照自己的想法干，等过段时间，赚到钱之后，或许就有不一样的想法了。事实确实像苏小甜想的那样，几个姑娘的创新能力足够，自律能力也足够。短短几天时间，除了最开始苏小甜教给她们的花样儿之外，几个姑娘竟然举一反三，又捣鼓出来不少很漂亮的花样儿。甚至，她们还想到了在后世很流行的立体的花样儿。对此，苏小甜也只是偶尔看一眼，她自己每天除了抽空给三个姑娘教英语之外，剩下的时间，大都用来忙自己的事情了。苏小甜现在承担三个厂里的翻译工作，正好过年期间三个厂子都有外商来谈生意。加上苏小甜自己的食品加工厂也需要苏小甜操心，她的忙碌可想而知。就连那张原本看着还算圆润的小脸儿，也逐渐消瘦下来。苏奶奶看着真是心疼得不得了，连声说着，好不容易养起来的肉，怎么就没有了。但苏小甜自己很是愿意，干得热火朝天的，就算晚上回家的时候，累得都快趴下了，却从来没有叫过苦叫过累。虽然不叫苦不叫累，但苏小甜也明显感觉到了，自己欠缺的就是人才。这个时代的法律不算健全，很多人的法律意识也很淡漠，因此很多企业还是选择了家族式的经营模式。但苏小甜却选择员工外聘，包括负责人都外聘。两个工厂，荔城和京城的食品加工厂都是外聘的人员在负责。荔城那边，只要有陈子安在，苏小甜坚决相信，没有人敢闹出幺蛾子。倒是京城这边，苏小甜并不是全然放心，因此，她隔一段时间也会去一趟食品厂。就目前来看，食品厂的人还是没有异心的，苏小甜认为还是能够相信的。但苏老大和王香花两个人明显觉得，将这么重要的事情交给外人是不可靠的。尤其是，苏小甜半个月，一个月才会来一趟，大部分事情都是交给外人，万一那人有其他心思，可咋办？随着厂子发展得越来越好，苏老大两口子的担心就越来越多了。二人都觉得，如果不多操心一些，厂子什么时候没了都不知道。 “小甜啊，你可得盯着点儿，虽然雇人操心了，但到底不是自己人。”王香花苦口婆心地说道。苏小甜笑着应下，她知道，老一辈的人，想法就是这样。但家里就只有这么几口人，哥哥们各自有自己的事业，长辈们也都很忙，根本顾不过来，能怎么办？她现在还是个学生，又要操心很多事，每天过来肯定不现实。 “以后我到了周末就过来一趟，看看账目什么的。”苏小甜只能安抚二人。 “这就对了，你经常过来看看，免得有人生出异心。”苏老大也苦口婆心地劝着小侄女。这小妮子，也不知道是不是被家里人保护得太好了，咋就觉得，这天下都是好人呢？要不是他们自己清楚自己是个没本事的，早就帮苏小甜去了。不得不说，这两口子对自己的认知还是很清楚的。管着养殖场，肯定没问题，毕竟就是跟动物打交道，单纯得很，让猪啊鸡啊都吃饱了不生病，就算完成任务了。可是，管着加工厂，他们二人没有这个本事。第753章私下里，苏老大没少说过，小甜这孩子，也就是老天照顾，找的人都很好。养殖场和加工厂距离并不是很远，苏老大他们经常会过去，也没少跟厂子里的年轻人们聊天。那些年轻人，说是苏小甜给了他们展现才能的平台，让他们能有一个好的将来。一个个都说十分感谢苏小甜的成全。苏老大并不知道，苏小甜就算没有经常过来，但对厂子里的情况还算了解。她在工厂周围是有不少眼线的，不过没人知道罢了。所有的人都没有留意，苏小甜每一次来的时候，会和周围的树木略微聊一聊。对于苏小甜来说，更值得信任的是这些高大的树木。这世上，最是不可测的就是人心。不过，苏小甜并不是用这些树木监视人，而是只针对有怀疑的人。而且，苏小甜相信，这世上，没有永恒的友谊，只有永恒的利益。现在工厂里的人，大都是她从大学毕业的学生、回乡的知青，还有没有考上大学的高中学生中招录过来的。实际上，这些人对自己并没有忠诚度。能为她所用，只是因为待遇不错。那些愿意放弃体制内工作，成为私人企业打工仔的年轻的大学生，为的不就是能早日在京城立足吗？她将这些人绑到了厂子这艘大船上，形成了利益共同体，让这些人知道，他们与厂子的发展是息息相关的。他们保护厂子的利益，就是保护好自己的利益。当然了，整体来说，这些人的人品还是不错的。就目前来说，还没有做过损害厂子利益的事。但是，万一将来有其他人出更高的价格，给出更加优厚的条件，说不定，就会有人跳槽。人员跳槽并不可怕，苏小甜担心的是，有核心人员在跳槽的时候，会带走厂子里的核心机密。做食品加工，只要赚钱了，很快就会有企业跟风。在口味比不上的情况下，为了有更加长足的发展，不排除有人用十分阴损的办法。实际上，这半年多以来，京城周围出现了好几个食品加工企业。这些企业的老板似乎没有太多自己的想法，基本上就是她厂子里做什么，这些人就跟着做什么。只是，在口味上比不过，且在工艺上也要落后许多，她的厂子现在还占着优势。据说，有几个厂子已经在背后想办法打算挖人了，目前也有了确定的目标。不过，这个目标还没有答应下来而已。苏小甜相信，只要利益给得足够，目标人物答应下来，不过是时间问题。可对这一点，苏小甜从来没有担心过。她厂子里的流水线是最先进的，包括密封保鲜的能力也是最强的。这就对食物的安全有了绝对的保障。这一点，这些跟风的厂子不能比。不要说国内的生产线，就是连西方国家的生产线，苏小甜都坚决相信，不能与系统提供可升级的生产线相比。就不要说，她手中精益求精的调味料。没错，苏小甜真正的杀手锏其实就是她的调味料。厂子里用的所有调味料，都是苏小甜在系统商城里面用积分兑换得来的。不光材料齐全，而且，质量比普通的调味料要更加高端很多。光是这一点，就是其他厂子拍马都赶不上的。苏小甜从来没有想过固步自封，她也清楚地知道，食品加工企业要发展起来，生产线固然重要，但更加重要的是口味和食品安全问题。只有做到了这两点，食品加工厂才能有长远的发展。而这一切的核心就是让人放心的原材料。目前，厂子里用的料包，都是苏小甜提供的，几种口味而已，都是苏小甜的独家秘密。苏小甜相信，就算有人复制也很不容易。毕竟，她提供的都是粉碎的调味品。除非是天赋异禀的人，才有可能凭着味道辨别出所有调味料的种类和分量。但苏小甜却没打算凭着这一点打败所有的竞争对手。一个厂子，只有自身动力被激发，才能走向良性循环，得到更好发展。苏小甜没有想过，依靠系统长久走下去。早在厂子建立起来的第一时间，她就已经组建了研发部门。她必须要培养起来属于自己厂子的人才队伍，而研发人员，是其中最重要的。研发部门成立之初，几乎所有人都觉得，这个部门没有必要存在。厂子里有好几种十分不错的口味，通过试验，很符合当下人们的口味，很多人都喜欢。人常说，一招鲜，吃遍天，又何必要研发新口味? 再说了，搞研发，简直就是在烧钱。几个年轻人，成天无所事事地在所谓的实验室里，也不知道在干什么，光看到他们浪费原材料了。也有人向苏小甜提议过，是不是应该让这几个人去车间里创造价值。至于理由，很充分：研发部门不光不能为厂子获得利益，还要花钱，不划算。被苏小甜给否决了。这几个年轻人，苏小甜从大学里挖出来可不容易。是她走访了很多人才寻到符合自己要求，又愿意跟着自己来创业的。她也相信，只要给予平台，这几个年轻人，一定能创造出价值。这日，苏小甜过来的时候，正好看到几个年轻人拿着新鲜出炉的鸡翅和鸡胗子。看到苏小甜的时候，研究小组的几个年轻人立刻围拢过来。 “老板，这是我们新研究出来的口味，您试试。” “之前我们研究出了好几个配方，但总觉得，缺少点什么味道，这一次终于成功了，我们自己很满意。” 研究小组的负责人方新安激动地对苏小甜说道。苏小甜听到这个好消息，很开心，拿起干净的筷子，夹了一块鸡翅放在嘴里。不得不说，香辣味道十足，十分够味，比起后世吃过的一些香辣鸡翅还要好吃很多。第754章果然，随着研发部门成立的时间越来越长，苏小甜确实看到了成果。几个年轻人有想法、有本领，而且还有奋斗精神。经过几个月孜孜不倦的研发，他们的努力没有白费，终于研发出了两种新口味。与苏小甜之前提供的口味完全不同，他们跳出了卤味的圈子，选择了另外一条路。苏小甜最开始听到他们的研究方向的时候，都十分震惊。这几个年轻人想出来的是香辣口味和麻辣口味的研制。他们第一批研制出来的是香辣鸡翅和麻辣鸡胗。知道后世的苏小甜很清楚，这两种口味，几乎算是所有喜欢吃辣的人的福音。在未来几十年里，风头无两。这两种口味，只要发展起来，可以在厂子里生产几十年时间。苏小甜之前提供的配料以卤味为主，符合大众的要求，但到底有些人不喜欢。苏小甜也曾经考虑过增加辣味食品。就在苏小甜打算拿出配方的时候，年轻人自己有这样的想法，苏小甜索性就让这些年轻人放手去试了。她原本打算，如果夏天到来之前，这些人研究不出来想要的口味，她就帮忙提供。却没想到，在这么快的时间，竟然就做到了。苏小甜尝了一下口味之后，觉得确实不错。她点头称赞。 “香辣鸡翅不错，值得夸奖，这种口味，推向市场之后，应该很容易推广。” 被苏小甜认可的几个年轻人，高兴得不得了。在他们心里，自家老板年龄虽然小，但绝对是高人。 “我们一定会努力的。” “其实，我们可以不光研究香辣口味的鸡翅，经过小幅度的调整之后，还能做香辣鸡爪，香辣猪皮之类的。我相信你们，有了突破性的进展中之后，后续会很容易做到。” 在后世，麻辣味和香辣味作为最受欢迎的口味，早就被研究得淋漓尽致了。上辈子的苏小甜虽然并不了解配方到底是什么，但绝对没少吃，她点拨一下几个人，不过是顺手为之。也算给几个研究人员指明了方向。方新安作为研究小组的负责人，听到苏小甜的建议之后，很是激动。 “老板，您放心，我们一定会好好研究配比，做出最好吃的口味。” 是啊，不光鸡翅可以推广，难道别的就不可以吗？ “好好干，我不会亏待你们的。”苏小甜是个大方的老板，也相信，只有利益才能让人全心全意。 “研究出来一个能被市场认可的口味，厂子里给你们奖励二百元钱，这是工资之外，额外的收入。” 精神激励不能缺，物质上的激励更是不能缺。毕竟，人活在这个世上，总是要吃饭的，只是精神上的奖励，一次两次还可以，时间长了，总不是那么回事！两百块钱听起来不算多，可是研究小组总共只有四个人，一人能分五十块钱。这时候的五十块钱，不算少了，几乎和很多人一个月的工资一样了。 “香辣鸡翅和麻辣鸡胗可以生产了吗？”方新安忙就问。苏小甜打算，过两个月之后，就开始生产这两种口味。 “自然，现在开始准备，等准备工作充分之后，咱们就开始生产。” 苏小甜思索了一下，又笑着说道：“先期投放市场，作为咱们其他产品的赠品，让客户们试吃，如果反响不错，我们就可以大量生产。” 对于苏小甜提出要试吃，其他人显然没明白，但既然是自家老板的意思，就应该是有道理的。 “您说的是，应该先让客户们尝尝味道。” 冒冒失失加工出来，要是得不到客户的喜欢，那是要赔钱的。 “以后，咱们厂子里的销售也要采取激励措施，除了底薪之外，按照各自推销的成绩，给予一定的奖励。” 底薪加分成，这是后世普遍采用的一种销售模式，苏小甜觉得，提前十几年用起来，也没什么不可以。但其他的人却觉得新鲜。还要给奖金？可是，如果销售人员拿到了额外的奖金，就比其他人赚得多很多了，只怕没有人愿意安心做个工人，而是都要抢着去做销售人员了。 “这样怕是不好！”工厂的厂长白元亮提出意见，向苏小甜表达了自己的想法。苏小甜浅浅笑着说：“我这就是个初步想法，具体能不能执行，还需要开会研究。” 自然肯定是要执行的，毕竟，能发挥大家的主观能动性，这是好事。但细节上的问题，肯定需要经过认真的开会研究才行。 “销售人员，每个月定下一定的标准，超过了这个标准的销售量，可以给予奖励，比如说，按照出厂价销售出一百块钱的产品，可以给予一块钱的分成这样。” “每个销售人员每个月的保底销售量，完不成的情况下，是否有惩罚机制，需要慎重的研究决定。保底销售量，我的意见是不能太高，让大家都完不成任务。也不能太低，毕竟，大家的收入水平差距不能太大。” “我觉得，也可以发挥厂子里所有人的销售天赋，在完成自己工作的情况下，销售出去的商品可以和销售人员一样进行分成。” 苏小甜一番话说完，白元亮两只眼睛都要闪闪发光了。果然别人能开厂子而他只能当个打工仔不是没有道理的。人比人还真是比不了。这样的想法，白元亮觉得，就算费尽心思也想不出来。 “老板，您说得对，我们回头就仔细研究一下，将您的想法完善起来，等下个月，最迟下下个月，或许就能在厂子里推广开。” 这样的营销模式，可以最大程度上推动厂子的发展，也能让所有的工人们都得到更多的实惠。这世上，使唤人最好的方式，永远不是靠着职务安排任务，而是用钱使唤人。有句话怎么说来着？有钱能使鬼推磨，人为财死，鸟为食亡！苏小甜对白元亮的能力还是十分赞赏的，这样的人，只要能牢牢地留在自己身边，不怕厂子将来不能得到飞跃式的发展。 “白厂长，你和其他人开会研究一下，也可以扩大到工人代表这个层面，争取让大家都踊跃发言。” 白元亮忙就