巨星之名器炉鼎_第204章

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第204章

絮叨叨地给几个人说了不少的话。甚至，苏小甜现在的表现比当初苏首温几个参加高考的时候还要紧张。 “小甜，前两年也没见你这么紧张的！”苏小梅忍不住笑她。苏小甜怎么好意思说。哥哥们和迟意远都在私下里偷偷做生意，浪费了不少时间，虽然在七中还算学习成绩不错，但放眼全京城，放眼全国，他们的成绩应该不会很好吧？她这幅模样看得迟意远都觉得自己也该紧张紧张，好好配合一下小姑娘才对。 “小甜，我们都会考得好好的，就算不能夺个状元回来，但成绩肯定不会很差。” 这里可是京城，在高考方面是占了大便宜的地方。就算他们考不到第一二三名，但考取心仪的大学，不会有任何的问题。第407章苏小甜想跟着他们三个人过去。但三人都拒绝陪考。苏小甜只能放弃这样的想法。因七中也是考点，苏小甜等人就放假在家了。她担心几个哥哥考试，也静不下心看书，就想着出去转转。苏小甜想起苏小四前两天提过，已经将上下两层的商铺都收拾好，货品也摆上了，就等着黄道吉日开业。她便和苏小梅一起去看铺子。两层商铺的布局，其实是苏小甜构思出来的。至于怎么构思，其实都没费心思。后世那么多的大型超市，随便拉出来一个，稍微修改一下就可以了。只要布局合理美观方便就行了。饶是已经想到苏小四是个能干的，会将商铺布置得不错，苏小甜看到的时候还是很意外。上下两层的商铺，不仅仅是布局合理，货品上架之后，还能感觉到高端大气。明明都是很平常的货物，可是经过苏小四的布置之后，让人看着就觉得不同寻常。 “小甜，你看看，我这样布置还行吧？” 苏小四看到苏小甜的时候，忍不住显摆了一下。苏小甜不吝夸奖：“四哥最能干了，比我想的还要好！” 她忙着学习，只是画图之后，就再没管。这些真都是苏小四一点一点打造出来的。 “小甜满意就好，我原来还觉得，像你画图里面那样布置会很麻烦。却没想到布置出来的效果会这样好。” 苏小四虽然得意，但也知道，要是没有妹妹画图，就他自己，怎么也不可能想出这样好的布局。 “只看这一眼，我就知道，以后我们要赚得盆满钵满了。”苏小梅也笑着说。 “你们就等着跟哥吃香喝辣吧！”苏小四几乎要飘起来了。开玩笑，他亲自出手，能不赚钱吗？ “四哥，你找售货员了吗？”苏小甜想着距离开张也没几天时间了，便问。 “找了，不过，年轻小姑娘不多，都是年龄偏大的。这几年知青回城，很多人没工作，那些人又是多年在乡下，年龄都不小了！” 苏小甜听了，倒也没多说什么：“只要人品好，本事好，年龄大小，其实关系不大。” 她最开始考虑让苏小四找年轻小姑娘，其实也就是图了年轻小姑娘讨喜，能多干几年。年龄大的女孩子，要结婚生孩子，一年到头耽误的时间可是真不少。 “我也这么觉得，人品和口才你放心，我一个个考核过的。” 这个铺子，苏小四寄予极大的希望，凡事都亲力亲为，务求完美。苏小甜点头：“四哥，我们就等着分红了哦！” 苏小四特别满意小妹这样崇拜的眼神，让他瞬间觉得，自己其实很厉害。当哥哥的，难得能在妹妹跟前表现一下，可真不容易。兄妹两个聊了好一会儿，苏小四这才想起来自己好像忘了什么。 “小甜，今天好像是个什么大日子！” 苏小甜：“……” 看起来，这个四哥的心里还真是只有赚钱！ “今天是六哥和七哥参加高考的日子，意远哥哥也参加了！” 苏小四拍拍脑袋说：“我就说是个什么重要的日子，走咱回家去等着他们。” 他也是个急性子，忙就招呼苏小甜和苏小梅回家。苏小梅忍俊不禁：“不用这样着急，他们去参加考试了，晚上才回家！” 好吧，苏小四也觉得自己傻。高考过后的第二天，就是苏家兄妹的铺子开张的日子。这个铺子，苏小甜给取了一个很俗气的名字，就叫荣发商行。开张的第一天，除了苏奶奶和梁秀要在壹鸣阁守着，其他人都过去了。苏家众人对于几个孩子搞起来的商行并没有抱太大希望。却没想到进门之后，就被琳琅满目的货物和热情的售货员给震惊了。这里面有很多货物，都是苏老三捎带过来的，可苏老三看着也是震惊无比。自家人尚且如此震惊，就不要说其他的人了。这个年代，其实不缺货物齐全的地方，比如说供销社的货物就十分齐全。但那摆放的乱糟糟的，进门之后，给人的感觉就不好。荣发商行就不一样，每样货物都整整齐齐的摆放在货架上。今天是开张的日子，苏小甜为了吸引客人，还让苏小四专门推出一项福利政策，买二十返一块的活动。三天之内，凡是在荣发商行消费二十块钱，就能返还一块。多消费多返还，没有上限。只是，他们返还的不是钱，而是代金券。这个代金券从三天之后开始，任意一天都可以用。这样新鲜的促销方式，就算是京城里也从来没有出现过，倒是吸引了不少的人进门。人就是这样，只要是听到有便宜可占，就会不管不顾的冲过去。荣发商行里的货物看着就比供销社里的货物要高档上很多。加上售货员都是能说会道待人又十分客气的，和供销社、国营商店这些地方的售货员完全不一样。凡是进去的人基本上都在迷迷糊糊中买了不少的东西。当然了，苏小四早交代过，推销也不能毫无底线的推销，最起码要推销家里能用得到的物品。要是给老太太推销了一块手表，等回家闹起来，人家再来退货，那还不够麻烦的。这些售货员，大都是从乡下回来之后，暂时没有找到工作的。虽然荣发商行不是国营单位铁饭碗，但总比没有工作要好。而且，这些售货员离家多年，和家里的人关系也淡了不少，基本上没有太多感情。在家里吃闲饭，少不得要受白眼，甚至还有些都不敢放开肚皮吃饭。现在有工作了，对于她们来说，就是天大的好事。每一个人都十分珍惜现在的这份工作，对待这份工作也是兢兢业业。两层楼，一共招了六个售货员，但今天的人太多了，就算这些售货员已经忙的脚底起飞了，但还是忙不过来。这时候，苏家十多个孩子一起上，总算将客人都招呼住了。没有什么比客似云来更好的了，虽然忙，但所有的人脸上都带着笑。第408章 “我之前还觉得，裁缝铺生意挺好，现在看看你们这个商行，我那个生意哪里能叫好！”苏桃花看着人来人往，一副铺子里的货不要钱的样子，感慨地说道。苏小甜听了，忍不住笑道：“桃花姑姑，您那边要是来这么多人，您怎么可能忙得过来？” 做衣裳可是要时间的，一套衣裳就算熟手，也要半天时间。苏桃花听苏小甜这么说，也忍不住笑了。她这不就是觉得，自己做生意还不如几个娃，所以才感慨一句。 “桃花姑姑，您就没想过，将生意再拓展一下？” 要是一直做个小小的裁缝铺也没意思，如果能投入钱，不如多雇几个人。 “这孩子，就这都顾不过来，已经雇了一个人了！” “雇一个人和雇上三五个人其实也没太大的差别。”苏小甜笑着：“您多雇上几个人试试呗。” “多雇几个人，要是没生意可咋办？” 她那个裁缝铺，生意虽然不错，但也仅仅限于现在两个人忙活的情况，雇人多了，也招揽不到活。 “您可以加工成成衣，然后摆在我们这边出售。”苏小甜指了一下服装区的人潮，对苏桃花说。苏小甜一语惊醒梦中人，苏桃花几乎是立刻就想明白了。现在不是什么都要凭票供应的时候了，她可以自己选一些料子制作成成衣。就像是与小甜合作做的丝绸衬衫、丝绸裙子以及丝绸围巾一样，只要做得好，还是有很多人喜欢直接购买。 “小甜这孩子，脑子就是灵活，桃花啊，你不如试试！” 余瑞媛觉得，苏小甜这话没毛病。其实，要是按照她的想法，都可以直接开一个制衣厂，有自己的品牌。只是，桃花和沈自珍两个人家底子不够厚实，直接开个制衣厂，怕是没有那么多的钱。苏小梅正在一旁招呼客人，正好将这些对话听进去了。她觉得，扩大规模也可以，甚至，以后还可以办个工厂，就是不知道她妈是个什么意思。霍思年说，他可以想办法托人买一些电动缝纫机，比他们家现在用的脚踩的缝纫机要先进很多。苏小梅这个想法也不过是转眼之间的事儿，客人太多，她今天是真的顾不上说这个事。众人一口气忙到了晚上九点钟，才打烊。苏家孩子们一起上开始盘点今天的收入。分分角角的毛票子，有一些还是皱巴巴的，数起来并不容易。好在，他们人够多。围在柜台上，大家一起开始数钱。至于六个售货员，虽然很累，但还是坚持理货，将扯乱的货物一一摆好，再将铺子里的卫生都打扫干净。至于余瑞媛等人，早就坚持不住，各自找了地方坐下来休息。苏小甜看着大家累得这副惨兮兮的模样，笑着说：“桃花姑姑，劳烦您先带着沈姑父、干奶奶、迟爷爷他们去壹鸣阁，我让奶奶准备了晚饭。爷爷，您也累了，也先回去休息休息！” 因为生意忙，中午就没吃太好，大家都是凑合了一口，晚上可不能再凑合了。苏桃花累得不想动了，但肚子又确实饿了。她便起身招呼：“余阿姨、杜叔、迟叔，今天辛苦了。既然有好吃的，我们赶紧过去补充补充体力！” 但长辈们也担心这里只留下几个孩子有意外，很是不放心。这年月，说是治安不错，但财帛动人心，他们铺子里今天生意好，进进出出的人肯定也看到他们的收入了。万一有居心叵测的人呢？ “我留下来吧，只留下你们这些孩子，我不放心！”苏爷爷担忧地说。 “爹，我这不是在？还有霍教授，您就安心回去休息吧，要不明天可支持不住！”苏老三忙就劝。几个老人留下来，万一真的有个大事小情的，也帮不上忙。 “是啊，爷爷，明天估计人还不能少，你们先回去，我们盘点完就回去了。” 铺子这边暂时虽然有人守夜，但钱肯定要清点出来之后带回去。送走了苏桃花等人，半个小时过去，今天的毛利润总算算出来了。几个人听着这个数字，很是有些不敢相信。 “小甜，我是不是听错了，今天的毛利润竟然有将近六千块钱？” “小梅姐，你没听错，咱们荣发商行，今天的毛利润就是将近六千块钱。”苏小甜看着苏小梅那惊讶的表情，笑着回答。 “这一个月下来，得赚多少钱！”苏小梅忽然有一种自己很快就是有钱人的感觉。 “铺子刚开张，生意会好一些，等到半个月之后稳定下来，那时候才能确定咱们的铺子会不会赚钱。目前这个铺子的位置还不算好，周围虽然有一些住宅区，但和市中心并不能比。苏小甜更看中的是这个铺子以后的发展潜力。随着经济发展，苏小甜相信，这个铺子会让他们大赚特赚。 “我们进货的价格和出售的价格是上浮百分之四十，按照这个比例算，三千二百多块钱，今天的纯利润也有两千多块钱了。”苏小四飞快地开始盘算。铺子里现在请了六个售货员，还有一个守夜的人，工资都是四十块钱一个月，七个人一个月的工资就是两百八十元。平均算下来，一天也就是十块钱。这算下来可真是不得了，他们今天一天的净利润就是两千多，如果能一直稳定这样的销售量，一个月下来，就有六万块钱了。他占了两成，一个月下来，就能分一万多块钱。天哪，这才是赚钱啊，他之前忙忙碌碌的，算是干啥呢？ “小甜，这样的速度，比咱们之前倒买倒卖还要赚钱。”苏小四拉住苏小甜的胳膊兴奋的不得了。苏小甜笑道：“四哥，你这样算也不对。倒买倒卖的时候，咱们赚快钱，可开铺子，光是前期铺货装修，咱们花了多少时间？还有那么多的投入。” 苏小甜一句话，让苏小四兴奋的心情立即熄火了。这么算下来，好像还不如倒买倒卖！第409章 “咱们开铺子，就是为了长久。倒买倒卖，短时间内可以赚钱是没错，但时间长了肯定不行，还是铺子稳当！”苏老三说。苏小甜没想到，她爹还能看出这一层意思呢。 “是的，不光是不稳，还可能会被人举报什么的，投机倒把这个罪名还在，不被人盯上没人管，要是被人盯上了，还是有风险。”苏小甜也说道。就像上一次她被宋玲玲给举报，要不是当时她确实没有投机倒把，可能就要倒霉。即便是有人照应着，也要脱一层皮。这件事，家里其他的人并不知道，知情人也就是苏小八和苏小九。当时三兄妹就说好了，为了让家里人不担心，他们都不说出来。二人听到苏小甜说起这事儿的时候，还是后怕。忙就郑重点头说道：“是啊，要是被人举报就划不来了。” 众人虽然看着这三个孩子的反应有些怪怪的，但也知道小甜的担心并不多余。 “这些事倒是不用急，现在的问题是咱们储备的货物好像少了一些，三天下来，我都怀疑，就清货了！”苏小梅看了一圈之后，很是惆怅的说道。货架上的东西减少了三分之一了。要是不及时补货，货架真的就要空了。如果是摆摊卖货，空了最好，但现在是开铺子，就得天天开门，维持正常的货物供应才行。苏小甜虽然没过去看货架上的情况，但今天的火爆程度，还是让她咋舌。没想到，这个时代的人，就有这样的购买力。 “我后天要再去一趟榕城，你们开个单子，我这次去的时候，都带回来。” 苏老三想着这赚钱速度，瞬间就更加有干劲了。这样赚钱，很快就能在京城里买房子置产业了。 “明天我先看看，那些货物缺得比较多，还是京城里采购不到的。”苏小四说。今天这一天太忙了，他还不清楚哪些货物销售情况最好。但就今天这个营业额，肯定不是针头线脑为主。最大可能是那些电子产品或者家纺的销售量比较大。这样的话，这些货还真的只能从榕城那边补。但是苏老三去一趟，一来一回最少半个月的时间，也不知道能不能赶得上。铺子里要是没有足够的货，会影响生意。 “给木木打个电话，让他抓紧备货。按照我们这边的销售情况看，如果三爹赶不上，我们过去一个人想办法带货回来！” 苏小四很快就有了决定。 “可是，马上就是期末考试了！”苏小梅迟疑地说。平时请假就已经很不容易，要是连考试都不参加，那肯定不行。苏小甜笑道：“新一批货的需求不会这样紧张。今天是第一天很多人觉得新鲜，才会多卖了一些。等到了明天，大部分的人就会理智很多，买货的人会比今天少很多。” 苏小甜十分理智地分析着明天后天肯定没有今天这样的销售额。开玩笑，要是天天有这样的营业额，什么都别干，光守着铺子就能赚得盆满钵满了。众人听到苏小甜的话，固然有些失望，但想一想，好像也合理。等明天看过再说吧。想到家里人正等着他们吃饭，众人都耽误时间。这时候，售货员们已经将铺子都收拾干净，货架上的货物，和早上开门的时候一样，整整齐齐的。只等到了明天早上，就能正常开门。他们便关门准备回家。荣发商行距离有点远，苏小四早早就找了看铺子的人。苏小四临出门之前，还给守夜的老李再三嘱托才离开。这个守夜的人是董元忠帮忙找的，是个退伍老兵。虽然叫老李，可实际上，年龄也不过才三十几岁。董元忠说，此人的身手不错，但是家里条件不太好，复员之后，也没找到工作，才给他们推荐过来。等苏老三带着几个孩子回到壹鸣阁的时候，惊讶地发现，董元忠两口子竟然也来了。董元忠可是一尊真正的大佛，怎么会在他们家铺子里闲适的喝茶？苏小甜虽然疑惑，但还是笑眯眯地上前打招呼。 “二爷爷，二奶奶，你们也来了？” 苏家的其他孩子们也忙上前问好。剩下迟意远等几个人，就有些尴尬了。对方的身份地位太高了，他们就不好凑上前，但如果不打招呼，好像又没有礼貌。迟疑之中，董元忠也看到了他们几个人。似乎也看懂了这几个年轻人的迟疑。 “你是迟意远？你是苏小梅？还有你，是沈成刚？” 董元忠一口气点出三个人的名字。迟意远等人都十分惊讶。他们自问，没有这样的面子让董元忠能记住他们。那么董元忠之所以能一口气将他们的名字都叫出来，肯定是因为苏小甜他们在董元忠跟前提到过他们的名字，而且还没少提。事实确实就像迟意远想的这样，苏小甜去过几次董家，每次都会在无意中提到这几个人的名字。董元忠是个顾人才的人，听到这么出色的孩子们，也就记住了。只是，这几个孩子，他都能猜出来，剩下一个出色的年轻人到底是什么身份，董元忠也猜不出来。霍思年本身是个十分出色的年轻人，此时站在苏小梅的旁边，那副和苏家人并不陌生的表情，董元忠实在是想不出来，苏家什么时候，还多了这样一门亲戚。 “这位是？”他蹙眉问苏小甜。此人看样子是个见过世面还懂得礼貌的，应该不是一般人。 “这是财经大学的霍教授。霍教授，这位是我二爷爷！”苏小甜忙给两个人介绍。霍思年看样子，已经得到小梅姐的心了，成为一家人，似乎也是指日可待。苏小甜介绍的时候，还意有所指地看了苏小梅和霍思年两个人一眼。董元忠是什么人，怎么可能不懂苏小甜的意思。原来是家里梧桐树引来的金凤凰啊！霍思年是听说过董元忠名字的。他也听说，董首长和苏家关系十分好，是当做亲戚走动的，可是，一个大领导，就这样坐在苏家的餐馆里，还真是让人有些猜不透。第410章 “董首长好！”霍教授也是见过世面的人，即便知道眼前之人是大领导，还是上前态度十分恭敬地打招呼。董元忠可是对国家有功劳的老人，曾经在战场上为了这个国家出生入死过，是值得尊敬和崇拜的人。今天能见面，霍思年整个人都是激动的。 “年纪轻轻就能在大学里当老师，不错不错，坐吧，就等着你们来了开饭呢！”董元忠语气和蔼地说。 “你们这些孩子，之前听说一会儿就能回来，谁知让我们等了这么长的时间。” 范淑芳也接着董元忠的话说道，语气里埋怨中透着亲昵。董元忠虽然语气也亲近，但他的身份地位，就算语气再怎么和蔼，还是给人造成了一定的压力。范淑芳就不一样了，她这样平易近人的态度，很容易就让人产生好感。苏家孩子们都不是坐等吃饭的人，这会子一个个忙着去端菜端饭。梁秀心疼孩子们，忙说：“你们坐着，我来端饭就成！” “妈，没事，赚钱了，我们不累！”苏小甜立刻笑着说道。董元忠听到苏小甜这一句话，竟接了话茬。 “我也看出你们赚钱了，来，给二爷爷说说，今天能赚多少钱！” 董元忠一副饶有兴趣的样子说道