巨星之名器炉鼎_第351章

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第351章

做这些，省得吃力不讨好。 “我知道了，小甜，我们几个办事，你放心！”李建红笑着出门帮忙搞宣传工作去了。不得不说，苏小甜这样用代金券宣传的方式，确实很不错。尤其是在这个人们都不注重宣传的时候，效果出奇的好。很快，小吃城即将开业的消息在学生中广泛流传开来。尤其是，小吃城里开了个玉玲麻辣烫和苏小卤卤肉店的消息更是在学生中流传广泛。当然了，学生们更有兴趣的是麻辣烫。而关于小吃店的消息，不光是在学生中流传广泛。就是在老师教授层面，也流传得很广泛。这就是谢楠老师和霍思年老师两个人的功劳了。谢楠老师和霍思年二人都是亲自品尝过口味的，能够确定味道是真的好，才敢在同事之间做宣传。然后，京城大学的老师们，又将这个消息给自己熟悉的其他学校的老师说了，还约了时间，等开张就去吃。小吃城的名字最终定下来叫做大学小吃城，是李玉玲定的。李玉玲说，大学小吃城，一听就很有文化。可实际上，苏小甜觉得，这个名字一点文化都没有，就跟暴发户四哥的荣发商行一样，没有文化素养。但架不住李玉玲喜欢啊。这个小吃城的起源就是因为李玉玲。因此，李玉玲喜欢，苏小甜也不反对。苏小甜打算搞点儿开业庆典之类的，但苏奶奶说，都是学生娃，不如来点儿实在的。祖孙两个并李玉玲等几个人商量了一番之后，决定搞一个开业大酬宾的活动。所有来小吃城吃饭的学生，前三天享受七折优惠；第四到六天，八折优惠；第七到十天九折优惠。从第十一天开始，才恢复原价。而且，这个优惠还可以与发出去的优惠券同时用。这样的打折力度，学生们何曾见过。原本只是因为手里有优惠券过来试试的学生，吃过了价格便宜又美味的食物之后，少不得要广而告之。一传十十传百，抱着试一试的态度来的人更加多了。早上刚开张的时候，勉强坐满位置，到了中午之后，学生们一批一批地过来，用座无虚席来形容都一点不为过。等到了下午的时候，已经有很多人在门口排队等着了。其他摊主们原本没有想过，开业之初就会有很多客人上门，谁知道，竟然比想象的人要多上很多。大部分的摊位都是两个人经营的，原本想着生意不会太红火，两个人完全忙得过来。但现在，客人比预想的多来了三四倍，两个人，可要忙得脚不沾地了。李玉玲这边也雇了一个人帮忙，是个三十多岁的中年女人，也很勤快，手脚麻利，但两个人依然忙不过来。也亏得苏小草和谢楠老师两个人主动帮忙，这才勉强能应付。过来吃饭的李建红等几个人看到这种情况，也主动地帮着做一些简单的活计。苏小甜看着这么多的人过来，不由庆幸，小吃城里翻台的速度快。要不然，估计排队等吃饭的人都能饿晕。从早上九点开业到晚上九点钟，连轴转了十二个小时的小吃城的摊主们，在疲惫不堪中打烊。 “今天客人可真多啊，我这腰也不知道明天早上还在不在！” “在是肯定在的，但能不能直起来，就不一定了！” “别笑话我，我看着你们明天好好的！” 几个摊主因为今天生意好，虽然人已经很疲劳了，但还是说说笑笑的。 “我这里有些药酒，你们拿回去，晚上搓一搓，明天会舒服一些！” 苏小甜摸出一瓶药酒，说话就要分给其他人。摊主们哪里好意思，忙就推辞。 “不用这个，那里就至于用到药酒了。” 苏小甜还是很坚持：“还是搓一搓吧，有个三四天时间，坚持过来就好了。” 几个人便向苏小甜道谢之后，各自分了一些药酒回去不提。 “婶，今天多谢您了，我给你揉揉？”李玉玲虽然已经累得不行了，但看着苏奶奶一大把年纪还帮着辛苦一天，便主动上前要给苏奶奶捏肩捶腰。第891章 “伯母，您今天也累坏了，我来吧！”苏小甜给苏奶奶捶着腰说：“奶奶，今天累了吧？” 相对于其他人，苏小甜的工作量确实不大。她的苏小卤卤肉店今天的生意和其他摊位比起来，只能说一般。她带着雇佣的两个人，应付起来也还算轻松。李玉玲确实累得不行了，便也不推辞了。她瘫坐在旁边的位置上哼哼唧唧的，一面轻轻捶着自己的腰。有苏小甜捶肩捏背，苏奶奶才觉得舒服了很多。 “这比老婆子在灶房里忙一天还累。小甜啊，你们这个小吃城的生意，是真的好！” 苏奶奶也是做生意的老手了，看今天这架势，就知道，这个小吃城，肯定要火起来了。自家小甜，到底是龙王爷照顾的人，看看，干啥啥成！苏奶奶想着，忍不住扬扬得意起来，家家都有娃娃，谁家娃能和自家小甜相比？ “这不是奶奶您亲自压阵。”苏小甜发挥不要脸的特长，给苏奶奶吹彩虹屁。苏奶奶瞪了一眼苏小甜：“真是越来越会说话了。 “我今天可算见识到了，之前就听人说，做生意赚钱快，可没人说过，这劳动量也大啊！”谢楠老师坐在一旁的空座位上，感慨地说道。 “可不是，都说做生意赚钱容易，现在看看，赚钱哪有容易的。”李玉玲回答道。她不得不庆幸，自己得亏是干惯农活的，要不然，就这劳动量，是真的扛不住。亏的不是谢家妹子开这么个铺子，要是谢家妹子开铺子，那小身板，估计扛不住。苏小草体贴地给几个人都端来了温开水，让几个人先喝一口水休息一下。略微休息片刻之后，苏小甜说道：“要不，咱们盘点一下今天的收益？” 虽然预料到今天赚钱了，但没有一个数目，苏小甜总觉得有些不得劲。李玉玲听了苏小甜这话，瞬间也来了精神。今天铺子里的营业额都放在抽屉里了。她只知道，一个抽屉里里都是钱，满满当当，看着是真不少。虽然大部分都是毛毛票子，但一抽屉那也不能少。 “哎呀，这看着还真不少，赶紧数一数。”苏奶奶也来了兴趣。另一边，苏小甜雇佣的两个小伙子，已经将今天的账目都整理合适了。 “小老板，您看看，这是今天的账目，按照账目显示，咱们今天的营业额应该是四佰二十六块五毛钱。库存还剩下这么多，估计明天应该能支撑下来，但不够后天的。” 其中一个小伙子简单地将自己盘出来的结果向苏小甜汇报了一下。苏小甜点点头。她很清楚，她这个苏小卤听起来四百多的营业额，但收益应该不会比麻辣烫店高。为了尽量将价格压低，苏小甜只是在成本价上略微上浮一些。 “你们做得很好，以后都按照这个要求做就行！从明天开始，我不会每天盯着，只会偶尔过来看看！”苏小甜淡淡地开口说。 “小老板您放心，我们一定会好好干！”两个年轻小伙子对视一眼之后，十分认真地保证。苏小甜也知道，他们现在说的是实话，可是财帛动人心，要是没有一定的利益做诱惑，或许，这两个人就会铤而走险！ “苏小卤以后会开许多分店，你们要是做得好，将来就可以去分店里做店长，如果你们足够努力做到了店长，工资也会跟着涨！” “当然了，你们如果不能好好做，我这里也不养闲人！” 两个年轻小伙子忙就应下，又保证会加倍努力之后，这才相携出门离开。苏小甜很清楚，苏小卤这个铺子，自家人不跟在店里，必须要有出库入库和收入的账目，并且形成一套管理规矩，才能持久发展。当然了，作为试点，将来要推广大量的分店，苏小甜也没打算自己跟！李玉玲这边今天的收入主要就是毛票子，加上只是放在了抽屉里，现在整理起来就要慢一点。但有苏小草、谢楠老师等人帮忙，十几分钟之后，也将所有的钱都数清楚了。看着厚厚的一大摞钱，李玉玲瞬间觉得腰不疼了腿不酸了。她整个人都亢奋了！她怎么也没想到，七折销售，还有一部分优惠券，这些都不算，今天的营业总额都达到了三百块钱。 “小草，我们是不是数错了？” 她就上过扫盲班，没啥文化，说不定错了呢？ “大姐，小草是老师，不可能弄错，你今天真的赚大钱了！”谢楠老师促狭地说道。 “真的赚钱了？这么多钱？”李玉玲又将难以置信的目光盯向苏小草。不怪李玉玲如此震惊，她太知道今天的支出了。菜是她自己选的，除了粉条之外，今天的菜钱一共花了一百一十五块钱。就算粉条用上一百块钱的，算下来，她今天的净利润也有差不多一百块钱了。 “妈，真的赚钱了，我还能哄您不成？”苏小草浅浅笑着。真是没想到，开个铺子，一天的收入，就超过自己一个月的工资了。 “小甜，你说这是真的还是我做梦呢？”李玉玲难以置信，所以，又看向苏小甜问。李玉玲想到一天一百多块钱，简直像是做梦一样。虽然这几年，大家的收入都增加了，可实际上，庄稼人辛辛苦苦一年下来，一百多块钱收入的人家还是有很多。 “伯母，当然是真的。今天是开业第一天，人会多一些，等十多天之后稳定下来，才能看出来真正的收入水平。” 苏小甜忙就对李玉玲说清楚。省得预期太高，到了最后失望。可实际上，对于李玉玲来说，每天的净收入有二三十块钱，她就觉得已经能做了。差不多一百块的收入，对李玉玲来说，太多了！ “我们这个小吃城是开在大学附近的，一年真正能赚钱的时间，不到十个月，放假期间，基本上没有收入。” “小甜啊，就这已经非常好了，我原本寻思着，一个月能有一二百块钱的纯收入，就十分满意了。” 呃…… 如果是这样要求的话，无论如何都能达到。苏小甜才知道，是自己想当然了，李玉玲才从南岭村出来，她对于钱的期望值，确实并不高。苏奶奶本来想回家，但时间太晚了，大家都不放心，索性谢楠老师就请苏奶奶、苏小草、李玉玲几个人都去自己家里住。李玉玲在附近租了房子的，但因为苏奶奶在，她也不好不陪着，索性也就跟着去了谢楠老师家里。第892章这个晚上，李玉玲怀疑自己可能会睡不着。但事实却是，等到了谢楠老师家里，疲惫不堪的她甚至没有坚持到苏小草给她搓完药酒就睡着了。一个晚上，都是美梦。第二日起来的时候，人稍微有点疲惫，但不得不说，想到又是赚钱的一天，很是亢奋！早餐是谢楠老师从外面买的，豆浆油条。李玉玲原本不想吃，但谢楠老师说，今天还会很忙，吃不饱会干不动。听到干不动活儿赚不到钱，李玉玲瞬间能沉下心吃饭了。吃了饭之后，苏奶奶便说要赶紧回自家铺子里去，苏小草也要回去，便直接送苏奶奶回去了。路上，李玉玲看到了一个电话摊，想起来自己这个好消息还没给自家男人说，便过去打电话。这个时间，苏长久一般都在村委会。果然，电话接通之后，是苏长久。听到李玉玲的声音，苏长久还好奇，怎么媳妇舍得给自己打电话了？不总说电话费贵吗？当苏长久听说，李玉玲第一天的净收入就有差不多一百块的时候，话筒吧唧一下，直接掉到了桌子上。他觉得，自己肯定是昨天晚上没睡好，出现幻听了。一百块钱，咋可能？小草上了几年大学了，现在一个月的工资才多少钱？当他在电话里再次听到一百块钱这个数字的时候，苏长久又开始有了另外一种怀疑。是不是自家婆娘算错账了。怎么可能有这么多？京城里的钱，真的这么好赚？ “老婆子，你是不是算错了？我咋想都不可能！” “有啥不可能的，真就这么多，草她爹，我看你还是早些把这个村干部的工作辞了，来帮我，人是真多，我都忙不过来！” 苏长久迟疑了一下，辞职这事儿，肯定是要的，但也不能是现在啊。这不年不节的，说自己要辞职，咋能好意思？李玉玲舍不得电话费，匆匆说了几句，就挂了电话。去铺子里之前，她还是先回到自己租的小屋子里去了一趟，拿了身份证，就去银行开了一个账户。手里拿着这么多的钱，还都是毛毛票子，厚厚的一大摞。她咋都觉得不安心，还是存在银行里好。李玉玲在学校附近租了一间房住着，一个月十五块钱的租金，算得上很便宜。而且，有十六七个平米，她觉得，就是自己家男人将来来京城了，也能住得开。李玉玲甚至开始后悔，为啥没早点儿想着出来？老年人常说，人挪活树挪死，这话是真的啊！苏小甜作为一个合格的学生，确实很少来看铺子，几乎就是全权交给两个年轻人。李玉玲总觉得，苏小甜真是心太大了，也不怕铺子被人给倒腾空了。实际上，她的担心确实是多余的。苏小甜给苏小卤卤肉铺提供的都是半成品，每一份的分量和定价都是提前就定好的。两个人就算有心做点什么，发挥的空间也不大。倒是李玉玲，除了最开始雇佣的中年女人之外，又雇佣了一个二十几岁的年轻女人。三个人才算忙活开。与苏小甜预想的不同，就算过了十多天时间，麻辣烫的生意依然是一如既往的好。小吃城里这些小吃摊的摊主都是有两把刷子的，那口味算得上十分好。有了味道加持，小吃城的口碑越来越好。不要说原本生意就不错的麻辣烫，就连苏小卤卤肉铺的生意也在节节攀升。忙碌的日子，总是过得格外快一点。转眼之间，一个月过去。晚上，李玉玲回到租住的房子里，开始盘点这一个月的收入。因为苏小卤店铺账目的关系，她觉得这样的方法很好，她便也每天记一个流水账。一个月下来，也有厚厚的一本子了。她一页一页地翻看，终于彻底安心下来了。铺子里的生意很稳，周内每天的纯收入大概有六十块钱左右，周末会高一些，八十块钱左右。她雇了两个人帮忙，一个人一个月五十五块钱，支出一百一十块钱。一个月的摊位租金六十，垃圾清理费一个月十二块，一共支出七十二块钱。水费电费加起来，这个月一共不到十八块钱。她这个月的总收入一千九百二十三块钱，减去一个月的固定开支一百九，算下来，可还剩一千七百多呢。一千七百多啊，这才是一个月的收入。放在一个月之前，她就算做梦都不敢这么梦。可现在，账户上真真实实有这么多钱了。李玉玲抱着存折和账本子，欣喜的眼泪都落下来了了。难怪这两年，很多人都跑到外面去了。等回头，给自家老头子说说，让老头子过来给自己帮忙。当个村长，挨累不说，有时候还得受气，不划算得很。还不如来照应自己家生意，他们两口子现在这个年龄，还能再干十年时间。一年赚一万多块钱，十年就有十来万了，到时候也能风光回村子去了！与此同时，苏小甜也正在盘账。苏小卤卤肉铺的生意，一个月下来，净利润超过了两千块。从账目显示，苏小卤卤肉铺的生意还有攀升的趋势。她觉得，下个月，可能收入还会更高一些。想起之前和雷厂长等人说好的激励机制，要给研发人员百分之三的利润作为奖励。苏小甜算了一下，拿出了七十块钱。其实，苏小卤卤肉店的出售的虽然是香辣口味占了大头，但还有其他原本的口味，苏小甜也不打算仔细算了。直接按照全额给董燕桉就行。当天晚上，正好别的同学都各自忙去了，苏小甜单独和董燕桉在一起吃饭，吃完饭，苏小甜就将七十块钱拿出来递给董燕桉。董燕桉看到苏小甜给自己的钱，一愣。 “这是给你的利润，百分之三。这个月，苏小卤卤肉铺纯利润两千多一点，百分之三正好七十块钱。”苏小甜一副理所当然的样子说。当初董燕桉确实听苏小甜说起过这话，可是，她并没有放在心上。 “小甜，我们不是说好了，按照员工的待遇就行了？” 她觉得，受之有愧。 “以后，厂里的研发人员研究出来的配方投放市场之后，也是按照这个奖励标准。” 苏小甜这话说出来，董燕桉便也不拒绝了，她仔仔细细将十张大团结装在衣服口袋里，又将口袋上的扣子系上。 “那我就收下了，正好现在开始存钱，等到毕业以后，才能游刃有余地找工作。” 苏小甜听到这话，哈哈的笑了。第893章 “燕桉，有你存钱的时候呢。” 苏小甜这话，董燕桉一时之间没听明白。 “苏小卤卤肉铺的营业额不算什么，厂子里出货才是大宗。不过，厂里出货的利润核算会慢一点，你得耐心等等。”苏小甜耐心地给她解释了一下。董燕桉没想到，竟然还有奖励，她以为，一个月七十块钱就很值得高兴了。想到自己以后的收入可能比全家的工资还要多，她激动得眼睛都红了。 “小甜，一个月有七十块钱我已经很满意了！” 她家中父母一个月的工资也不过就这么多，她还在上学，就能拿到这么多，有什么不满意的？ “燕桉，通过这一次，你和红梅两个人，我发现了厂子里经营方面存在的一些问题。” “销售人员通过自己的努力，能够获得很多。可是，研发人员这方面确实薄弱了一些。” “不过，这次改进之后，研发人员的收入必定也会增加。当然了，要拿这个钱，也要研究出有竞争力的口味才行。说不定，你的香辣口味过上两个月，就被其他口味代替了。” 这也就难怪之前厂子里那几个研发人员一直都没有研制出来好的口味，而且，好不容易研发出的新口味，还被人盗窃给了别的厂子。原来真的是自己考虑不周到的结果。苏小甜这个人，从来都是很善于自我反省。给董燕桉的这七十块钱是不多，但如果每个月能有七十或者更多，一年下来，也是一大笔的钱。能够拿到这么多的钱，想来也不会被人给诱惑了。同时，这是各凭本事的事，大家只能展开良性竞争，凭本事拿这笔钱，不怕研发人员没有主动性。 “不怕，我也会继续研究新口味的。”董燕桉拿到了钱，信心十足的说道。 “我就等着以后靠着你发财了！”苏小甜嘻嘻笑着说。董燕桉听苏小甜说这些，不由嗔怪，她们到底是谁跟着谁发财啊！ “小甜，你真的很能干。”董燕桉由衷地说道。一个小姑娘，难能可贵。之前建红几个跟着小甜一个寒假，找到了赚钱的路子。现在，她和红梅两个跟着小甜一个暑假，也赚了不少钱。其实，和董燕桉比起来，赵红梅才是真的发财了。赵红梅这个假期，拿下了两个大订单，足足赚了一千多块钱。端端一个多月的时间啊，就有这么多钱，说出去，别人都不相信吧？要说不羡慕，那是假的。可是，她也很清楚，自己没有赵红梅的本事。要是真去跑订单，说不定，她这一个多月的时间，最多只能拿到几十块钱。但现在，她觉得，她这个是长久的收益，未来会更好。只要保证自己不断进行研发，总会不断推出适应群众需求的新口味。远在南岭村的苏长久，早上接到了自家媳妇的电话。一辈子在土里刨食的庄稼汉子，只能用震惊来形容自己现在的心情。虽然赚钱是他早就想到的。但是，一个月的时间，就赚了一千多块钱，让他不敢想。让自家媳妇在