竞争对象(校园，1v1h)_第17章

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第17章

可他又有分寸，并不令人觉得讨厌。他抛出了一个创意想法，与对方很认真的讨论。如果遇到他不赞同的地方，他会慢下来，很认真的思考，然后提出客户那个想法的问题。循序渐进。心平气和。比如他会问：“所以这个创意的受众群体究竟是谁呢？从创意元素拆分一下好吗？” 又比如他会说：“过去三年，我们尝试过三次用这种传播方式，效果并不好。”然后会打开电脑，找到当时的数据来展示。好像所有的东西在他头脑中都被归好了类，他想要随时可以自取。他还会对着甲方的女高管微笑：“降价不是最好的策略。” 怎么那么温柔。他温柔的时候又是另一副模样，令人觉得如沐春风。栾念总是出人意料。尚之桃以为他会飞扬跋扈，可他没有。他真是一个怪人。与第一个客户谈过，客户一直将他们送到楼下，直到他们离开。尚之桃觉得自己学到了教科书级别的会面技巧，不，书里可没写过这些。再看栾念的眼神就有一些藏不住的崇拜。她看一眼就算了，而后又看一眼，被栾念抓到，她也不觉得尴尬，终于光明正大说出心里话：“您真的太厉害了，刚刚的会面好精彩。” “拍马屁是你们大学必修课？”栾念问她。夸不得骂不得，就是这么一个不好相处的人。尚之桃被他呛了一句，却也习惯了，不接他茬，继续自说自话：“我今天跟您学到很多。” “学到什么了？” 尚之桃想了想：“学到利用自己的性别优势，冲女客户微笑。”说完狡黠的笑了，一派晴朗之气，令她整个人都生动起来。栾念定定看她，这个校招新人早上还跟他面前红着眼睛跺脚呢，下午就敢跟他开玩笑了，心可真大。瞥她一眼转身走进路边便利店，买了两瓶马蹄爽丢给尚之桃一瓶，她慌忙接住：“谢谢。” “不客气。” 栾念喝水，余光扫过尚之桃，她一张脸被阳光晒得微红，明明很普通的姑娘，微微扬起脖颈喝水的时候，却带着那么一点性感。干净的性感。他的心突然就被挠了那么一下。很轻。第14章尚之桃觉得给栾念做秘书一定很刺激。明明见上一个客户的时候还万物可爱的和气样子，到了第二个客户那里就变了天。尚之桃不知道该如何形容自己的感受，她没见过跟甲方叫板的乙方。她觉得也有可能是自己工作时间太短，还没见识到职场的牛鬼蛇神。起因是第二个客户说创意要微调。尚之桃理解的微调是色彩变一变、大小调一调诸如此类，所有人都以为微调是这样。客户不是，客户说的微调是推翻了重做。他用港普慢悠悠讲出那句：“这条广告片呢，我们觉得还是需要推翻重做的啦。”广分的同事顿时傻了眼。看了一眼栾念。栾念没理会客户的话，指节扣在桌面上，偏过头问尚之桃：“你读书时做的那个项目，客户让你们微调，调的是什么？”哈？读书时做的项目？尚之桃这才想起栾念那轮面试的时候，她讲了他们做过的一个项目，那场面试他一句话没有讲，她以为他根本没有听她讲话。 “客户让我们调一下场地的摆设。” “让你们加东西了吗？” “没有。” “让你们重新选场地了吗？” “没有。” 栾念点点头，又问广分的同事：“之前每一轮沟通的确认有邮件记录吗？” “有。” “拿出来给秦总看看。” 做生意讲求诚信，样片都出了你说要推翻重做，相当于花一套的钱买两套创意，这不地道。那时的广告市场还没这么透明公平，即便是凌美也会遇到这种欺行霸市的情况。广分的同事也是见过世面的，不卑不亢拿出过往邮件给客户展示：“您看，这里，每一步都确认过。” “那怎么办呢？我们昨天晚上开会大家突然觉得有问题。”客户耍起了无赖。 “能理解贵司对创意和审美的变动。推翻重做不可能了，我让财务联系您，核算样片成本，您换一家看看。” ？尚之桃以为自己听错了，看着栾念。还能这样？可栾念是动了真格的，他开始收拾东西：“样片我们删除了哈，我让财务按最低成本算，其余首款退还，就当交个朋友。”而后朝秦总伸出手：“谢谢秦总。” 秦总甲方做惯了，没见过这样的硬茬，话还没说几句就要走，但到底是生意人，栾念给他留了面子的。于是说道：“这样，我们今天再开会碰一下，然后联系诸位。” “好。”栾念看了一眼广分的同事，转身出了门。态度之决绝令人咂舌。尚之桃跟在他身后，觉得自己血压已经升高了。那个广告片的支出费用是经市场部的，她上周刚好看过，那么一大笔钱，栾念就这么不要了？栾念头也不回的走掉了，尚之桃小跑着跟上他，两个人出了那家公司站在湿热的广州街头。尚之桃的眼睛里写满不解。 “不懂就问。”栾念最受不了别人有话不说。 “就……不合作了？” “嗯。” “就……赔了？” “嗯。” …… 栾念指了指路上的车水马龙：“你不是爱打车？打吧。”然后退回了楼宇之间的阴影里。把疑问和思考的时间都留给尚之桃。这姑娘没有城府，那点心思都写在脸上，笨的明明白白。谈客户讲究配合。栾念本来就跟客户不熟，这种场合他摆明了态度该走就走，留下当地同事去打圆场做客情解决问题。一硬一软里应外合问题就好解决。不然就要被客户牵着鼻子走。