春潮夜涌[先孕后爱]_第130章

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第130章

孩子，跟着代理人办理好最后的一些手续。客栈里的考生们都闭门不出，开始最后的复习冲刺，确保能够高中。如此氛围之下，秦瑶在客栈与找上来的杂货铺掌柜、车行掌柜、书局掌柜分别见了面，谈了事。那晚吃完饭分开之后，第二天蒋文并未出现，秦瑶以为他起码还得再等个五六天才回来。没想到，她这刚送走几位掌柜后，蒋文就来了。正巧秦瑶把车行掌柜笑着送出客栈大门，两边谈得挺愉快的样子，迎面就遇到了蒋文。气氛一时有些尴尬，车行掌柜诧异的问：“二掌柜怎么来了？” 心头警铃大作！他们是看着秦娘子与福隆商行谈崩了才来的，眼看这生意就要做成了，谁料到对方居然杀个回马枪，这还怎么玩？蒋文淡定对车行掌柜一笑，抱了抱拳，却并未应答什么。车行掌柜担心的看向秦瑶，“秦娘子，咱们这事要不要再谈谈？我刚刚突然想明白了，你刚刚说的那个条件咱们也不是不能给......” 话音未落，蒋文抬手将他往外推，“你家伙计正到处找你呢，看起来似乎有急事。” “啊？”车行掌柜一急，那可得赶紧去看看，不过走前还不忘告诉秦瑶：“秦娘子你稍等片刻，我去去就来，咱们重新谈谈！” 秦瑶微笑目送他远去，这才冲蒋文抬手做了个请的手势，“二掌柜，里面坐。” 蒋文跟随她入内，来到桌前，发现上面放了好几只空茶盏，无奈的笑了，“你这行情好啊。” “好东西不愁卖，这是自然。”秦瑶毫不谦虚，叫他坐下，又喊来店小二把桌面收拾干净。 “二掌柜吃午饭了没？”秦瑶客气的问。蒋文摇摇头，秦瑶对店小二说：“上次二掌柜请的那套席面，给我上一份来。” “上次吃了二掌柜的好菜，这次换我请你。”秦瑶对蒋文笑着说。蒋文面上客气的说破费了，心里打起鼓来，再次暗叹，这个女子真是不好对付！ “二掌柜这次来找我，可是想好了？”秦瑶主动问起。双方底牌都几乎透明，没什么好遮掩的，主打一个高效。蒋文点点头，“想好了，说给秦娘子听听？” 秦瑶颔首，端起茶杯喝着凉茶，示意他说。 “合作之事，我商行觉得可行，这单价咱也不用再谈，依照秦娘子的意思，四百文一只，可以。” “但定价之权，秦娘子不可插手，且五年之内，神力书箱不可卖给除我福隆商行以外的其他商行、店铺。” 秦瑶未置可否，追问道：“那订金？” 蒋文沉重的一点头，“可以预付五成订金。” 秦瑶笑了，只要能预付五成订金，接下来的都好谈。 “还有什么?您继续说。”秦瑶亲自给他倒了一杯凉茶，释放善意。蒋文也暗暗松了一口气，继续说：“还有最后一点，从签署契约之日起，刘家村文具厂不得再向外出售任何商品，直到我商行拿到第一批货之后一个月，方可出售其他商品。” 秦瑶抬手示意他停一下，问道：“这里的任何商品是指？” “神力书箱、神力行李箱、文具盒这三样，未出货前不可售卖，后面则除了神力书箱，余下两样售卖我们不管。”蒋文觉得秦瑶不会拒绝，毕竟这个影响不大。秦瑶点点头，可以同意，顺便又问了一句：“行李箱商行不考虑吗？” 蒋文讪笑一声，“这行李箱与百姓来说，就是鸡肋，食之无味弃之可惜，可有也可无，对有钱人来说，也没什么用处，出行有马车有奴仆，用不上。” 书箱就不一样了，本来就是读书人的必需品，就算是家境贫寒的书生，为了合群，咬牙都会买上一只。秦瑶：“学到了，不愧是商行大掌柜，知道的就是多。” 她这突如其来的一顿夸，蒋文不喜反倒浑身不自在，摆摆手示意秦瑶别夸了，他害怕。两人继续说最后一件重要的事——交货日期。秦瑶道：“既然商行拿到货之前不许我们出售任何相关产品，那这交货期晚些，让我们有足够的时间去打磨质量，应该也无所谓吧？” “还有一点，贵商行确定要买断我们五年内生产的全部神力书箱吗？” 前一个，蒋文可以多给时日。但后面这个，可得说清楚咯。 “五年内，按照我商行下定为准。” 意思就是他们下定多少厂里就产多少，多出来的也不能卖出去。秦瑶眉头皱了起来，“这个不行，除非贵商行也向我们保证，这五年内不会找其他工厂拿货，且下单量要按照实际销量来，倘若销售不好，应提前说明减少产量，中止契约。” 要不然她铺开了一个大工厂，出货确只有一点点，还不足以养活自己的员工，那她就只能眼睁睁看着工厂烂死在那，却什么也做不了。 246 你了不起啊蒋文笑了，“佩服佩服，没想到秦娘子能想得这么周到。” “别光佩服，我说的贵商行能做到吗？”秦瑶笑着问。蒋文颔首，这一点也没问题，不过他还要加一个条件。 “要是如期你们交不出足额的货，不但契约中止，还要退还所有订金。” 秦瑶深吸了一口气，这和对赌有什么区别？简直一模一样！但换位思考，福隆商行一下子给出去五成订金的风险其实也不小。想了想，秦瑶一脸沉痛的点了点头，“可以，但这批订单不能少于一万只！” 这次换蒋文深吸一口气，都是狠人啊，对别人狠，对自己更狠！一万只，他和大掌柜都还在斟酌，怕她这小工厂产不出来。谁想到人家自己不给自己留余地，直接就上最大的。 “好！秦娘子爽快！”蒋文也豁出去了，抱拳客气问：“那咱们现在就把契约拟定出来？” 秦瑶颔首，蒋文立马出去叫人，秦瑶也起身回后院摇人。 “啊？我去写契约？” 被叫出客房的刘利吃了一惊。这又是一万只书箱又是几千两银子的，他一时间有点消化不了。刘季听到动静，把四个好奇的娃塞回屋，自己跑了过来，激动问：“娘子，谈成了？” 秦瑶敷衍的点点头，继续和刘利说：“你懂法，所以请你帮忙看一下条约是否有漏洞或是不合符律法的地方，有对方商行的人来写，你不用动笔。” 这样啊......刘利松了一口气，那就不慌了。要不然这几千两银子的大生意，他真不敢随便写，但凡错了一笔，他赔不起。 “娘子娘子！”不能忍受自己被忽视，刘季急急喊了两声，毛遂自荐，“我行啊，娘子我也可以帮你，咱们一家人在这，何必用外人。” 刘利倒也不恼他这么说，反问他：“刘老三你识得盛国律法吗？” 秦瑶也白了刘季一眼，心道你要是靠谱点，我还用得着求别人？刘季：“......” 认识盛国律法你了不起啊！ “走吧。”秦瑶冲刘利微微一笑，请他去大堂。席面都摆好了，趁热吃。又对被堵得说不出话来的刘季抬了抬下巴，“你也跟上学着点。” 总归是一家人，往后这样的事情还多着呢，培养好了日后用着也方便。刘季瞬间喜笑颜开，还冲刘利得意的哼了一声，外人就是外人。刘利觉得他幼稚，他本就是外人，这有什么好让他得意的？懒得搭理发癫的刘季，刘利仔细询问秦瑶拟契的细节，还有秦瑶的需求是什么，方便他查漏补缺。三人回到大堂坐了一会儿，把细节商议清楚后，蒋文也带着商行的人过来了。他带了两个人，一个拿着算盘和银钱箱子，一个拿着笔墨纸砚，都是经验充足的，刚坐下，饭都没吃就要开始算。蒋文喊了一声，双方互相介绍一遍，吃饱了饭这才开始拟契。蒋文念，写手写，账房就在旁边算。半个时辰不到便拟好了草稿，递给秦瑶这边过目。秦瑶先看一遍，刘利接过再看，最后才轮到刘季手上——确实是看得眼花缭乱。这契约上密密麻麻各种附加细节，连书箱的长宽高等数据都记录上了，约定误差不许超过多少多少，重量和用料必须要在什么档次，不是专业人士，瞄一眼都头晕眼花。刘季本想放弃，可一回头，刘利一副‘你看得懂吗？’的质疑眼神，瞬间被刺激到，沉下心，缓慢但仔细的把契约草稿看了下来。秦瑶并不着急，任他看，看得越慢越好，就要让商行的误以为她找了两个贼专业的人，不敢欺瞒她。蒋文那边二人等得心焦，一连问了三次看好了没有，刘季都没理会，埋头看自己的，一个字都不错过。盛国没有标点符号，字都密密麻麻，有心的会用空格断句，懒人就连着写完，非常考验人的耐心和文化水平。这也是为什么普通老百姓总不敢做生意的原因，不识字已经很难，再遇到奸商，被骗到卖儿卖女倾家荡产者也不在少数。也因此，大家伙最信任的便是血脉亲人，族亲之间也会抱团，一致对外。刘利和刘季不对付是私下的事，面对商行时，他们就是同族血脉亲戚，远近亲疏一目了然。 “三哥看字是慢些，但人仔细，顺便也可以帮商行看看有无错落，咱们既是合作，以后就是一家，看仔细些，对商行也是好的。” 刘季被催促时，刘利自然而然为他找补，不知道的还以为他和刘季多亲呢。秦瑶微微侧目，看着刘利那一本正经的样子，心道，原来你是这样的刘利。察觉到秦瑶戏谑的目光，刘利心虚地飞快眨眼，年轻人没有刘季的厚脸皮，撒谎了觉得不自在。刘季终于看完了契约草稿，慢条斯理的放下，随后冲秦瑶点了点头，没说话，很会装。刘利这才开口，点了一两处有点小问题的细节，双方确认无误后，正式签署契约，而后由秦瑶和蒋文亲自前往府城衙门，花了五两银子为这份契约备案。一般生意不需要走这一步，且大多数人也不想浪费这五两打点的银子，但商行毕竟是商行，再小的一笔生意也要把该做的做全，确保万无一失。契约和保单一式两份，这也方便了秦瑶到时候拿到开阳县衙门去备案，走正规流程。一套手续办理下来，天色已晚，双方都拒绝约饭，各自忙碌准备去了。目送蒋文一行人远去，秦瑶低头看着手里这只小木箱，嘴角轻扬，“现在咱们也是要缴纳商税的人了。” 刘利办完事就回屋继续温书，此刻只有刘季站在秦瑶身后，闻言喜笑颜开，打定主意抱紧面前这根金大腿不松手。店小二过来结账，先道了声恭喜，才把账单递过来。中午那顿饭，花去十二两银子。 “十二两？”刘季跳起脚来，指着店小二骂道：“什么吃食要这么多钱？打劫啊！” 店小二早已经看穿这一家到底谁做主，并不跟他计较，只微笑看着秦瑶。秦瑶淡然的叫店小二跟自己回屋拿钱。 247 富婆带我亲眼看着十二两银子递出去，刘季只觉得自己整个人都不好了。 “你看看这，咱们本来就没钱，你非要请人吃饭，还要跟对方一样的规格，打肿脸充胖子对咱们自己有啥好处......”他依靠在门边，老虔婆似的喋喋不休。秦瑶忍无可忍，喝道：“关门，闭嘴！” 刘季：“好嘞！” 麻溜关上房门，并捂住了自己的嘴，但心脏还是一抽抽的疼，十二两啊！这是什么神仙席面！他不配吃啊！秦瑶让刘季哪边凉快哪边待着去，别碍她眼。坐在地铺上玩花灯的三郎、四娘十分愉快的冲阿爹招手，一块儿玩呀。刘季不服，凭什么他只能跟小孩玩？他偏不！一屁股坐到秦瑶对面，盯着她手里的小木箱子，他倒要看看，这里面到底有多少银子。秦瑶见他居然长了反骨，起身就把藏在床底下的大刀抽了出来。入城时为了避免麻烦，她只将弹弓和弓箭带在明面上，刀一直藏着，已经好几天没拿出来擦一擦，都落灰儿了。秦瑶拿开刀鞘，“呼”的往刀面上吹了吹，烛光反射之下，寒光闪烁。再一抬眼，某人已经滚到地铺上同儿女玩起花灯。秦瑶嗤笑一声，仔细将刀刃擦拭一遍，又把玩片刻，这才收起藏入床底。起身来到桌前，打开了木箱子。里面除了契约和保证单，还有四张面额为五百两银子的钱庄票号。钱庄名为汇丰，在长江以北六大省府中有分号几十家，凡县皆有分号，持票号者，可在本地县城分号随时取走票号上的银钱。所以这汇丰钱庄，也相当于现代的区域大银行。不过和后世不同，盛国钱庄存钱不给利息，反而每年要交纳一定比例的保险费。数额越大，保费越高。原因是运输不便，流通成本高。但因为使用起来非常方便，各大商行做生意基本都用票号。有些为了方便，直接到钱庄当面你增我减，大大降低了运输银子的麻烦和风险。秦瑶倒是无所谓现银还是银票，只