第375章
调料油脂不少，这得多少钱啊，疯了吗？ 卢栩：“不干什么，就是试试大家喜不喜欢吃。” 商人们：？？？ 他们下意识往街上的百姓看去。 那些煮完的，端着碗、端着盆，还有端着锅的，捞了菜往回走，含蓄的，打算端回家吃，不含蓄的，那些排队的一问好不好吃，他们当即就开始吃了。 还有大方的分给认识的人尝尝。 主街上到处充斥着呛到的咳嗽声和喊辣的声音，可即便这样，排队的人群竟然没一个走的。 尤其那些尝过的，比刚刚还坚定了些。 更有人叫家人回去再多拿点儿菜来。 …… 卢栩：“看，大家挺喜欢吃吧？” 有人点头，也有人不以为然。 卢栩准备的汤里调料放的足，只冲着里面的盐，穷苦百姓也会来排队。涮一顿，他们就省下一顿盐呢。 但其中也有人看出点儿门道了。 他忍不住过去询问那些正在分享烫菜的百姓，“好吃吗？” “好吃呀！” “不辣吗？” “辣是辣，也香！真香！” “漂起来一锅的油，能不香吗？！” 百姓们又聊起刚刚看到那锅咕嘟咕嘟沸腾的红汤，那可都是油，被辣椒染成了红色呢！ 他们夸张地讨论着得多少辣椒多少油，向他们打听好不好吃的商人又跑了几处，询问了同样的问题。 很快，他粗粗确认过了—— 不同口音，来自各地的百姓，全都觉得这东西好吃！ 他家就是开饭馆卖吃食的，有一道什么都能煮，还除了不耐辣的人外，所有人都觉得好吃的菜意味着什么他可太懂了。 关键是，这菜多省事啊！ 要找一个能做这种菜的厨子得多少钱啊，而现在在衙门口煮菜的，就是他们北关县随便来的几个官差！ 他最先意识到了那锅红汤的价值，跑去找卢栩询问这东西怎么卖。 卢栩叫他别急，要是有兴趣，就去拿点儿肉来试试。 对方正好也买了羊肉，一想，回去切了好几样不同位置的肉来煮。 煮完他也没走远，端回自己家铺子里，把家里人都叫来尝了尝：“怎么样？好不好吃？” 他儿子、侄子，还有两个跟他跑商的老伙计都点头。 无比信任的老账房也低声和他算起账，若是一锅料多少钱，能煮多少次，多少锅，他们就是能赚钱的。 他心里有了低，擦擦嘴巴，又跑回来看卢栩什么时候叫人补料，一锅到底能煮多少东西。 他看着看着，忍不住又有点儿饿起来。 尤其忽然一点儿小风将香味儿吹来时，勾的人馋虫乱动。 他是不太能吃辣的，刚刚都没敢吃几口。 可卢栩这味道不知是怎么调的，看着辣，吃起来香，辣味儿倒是没想象中那么夸张。 八成和辣椒的种类有关系。 不过这调料里的辣椒都碎了，也看不出用的什么品种。 从上午到下午，大半日过去，等卢栩终于愿意去驿站休息了，也不止一个人悟出门道了。 他们跟屁虫似的黏在卢栩后面进了驿站，往招待他们的桌前一坐，得，招待他们的还是这辣汤！ 他们也饿了，也是要谈这笔买卖，那就吃吧！ 一回生二回熟，有了上次和卢栩一起同桌抠饼子的情谊，这回他们也没太紧张。 夸赞了一番，便边吃边单刀直入聊起生意了。 这回卢栩却磨叽起来了，他非要把准备好的食材挨个煮一边，让他们品鉴品鉴煮什么东西最好吃。 卢栩：“我没骗你们吧？不同部位的肉适合不同的做法，煮起来味道也不一样。什么肉多久熟你们记住了吗？” 众：“……” 就为了实验这个，死活不肯告诉他们这调料到底多少钱吗？ 这下好了，竞争对手又多了。 他们都看了，卢栩总共也没带多少，这是打算卖天价吗？ 他们一边听着卢栩给他们念叨调料里放了多少东西，成本多高，秘方多难，一边各自盘算着自己的底价，做好了卢栩狮子大开口的准备。 不料卢栩绕了一大圈，把自己夸得天上地下举世无双的，结果竟然是：“谁说我要卖了？” 几人：？？？ 不卖？ 铺垫那么多，不卖是什么意思？ 他们当卢栩多厚道，怕他们羊肉卖亏了特意搭配个调料帮他们抬肉价呢！ 见他们难受的要和他吵架了，卢栩优哉游哉道：“这种调料做起来很难的，你们看到了，我总共就那么些，今天用了快四分之一了。” 几人听得嘴角直抽，心说，早喊你别煮了，你非要给排了队的都煮完，怪谁？！ 卢栩：“所以，我打算送你们算了。” “嗯？？？”众人怀疑是自己太激动听错了，确认都不敢大声问，小心翼翼重复道：“送我们？” 卢栩笑吟吟：“对呀，只送，不卖。” 作者有话要说： 卢栩：是谁架起了大锅，却吃不到一口弟弟猎的肉？ 第300章 风雪 商人们怔了怔,很快便有人问：“不知是怎么个送法？” 他们都不是傻瓜，哪有什么条件没有，天上掉馅饼的好事？ 果然,卢栩马上就给了送的条件：“买五斤肉,送一块,买十斤多骨头的部位，送一块儿，若买整只羊，则按八斤送一块儿。” “……” 搞这么花哨,竟然还是为了卖肉？ 马上有人问：“我们先前定的那些肉可算数？” 卢栩：“算！” 说着，他从怀里掏出张单子,“你们每位买了多少肉,可以领多少，我都记着呢，放心吧！” 其他人：“……” 懂了,难怪这位卢大人这次带的肉比他们先前定的多的多。 他们为难道：“卢大人，不是我们不想换您的羊肉，只是，我们实在是手头没那么多粮食了！” 卢栩大方道：“不要紧，你们谁要,我可以赊给你们呀！” 众：？？？ 卢栩又抽出一张单子，上面已经拟定好了欠条格式,只要填上欠账人的姓名籍贯,要多少肉,选择用哪种粮食何时偿还即可。 卢栩：“谁要多少,现在就能报名。” 他们看着那一张张格式一样,盖着北庭县衙门章的欠条,齐齐陷入沉默。 这是来之前就已经想好了？ 想想他们就忍不住一阵牙疼。 想要调料，就得买羊，买羊，就得用粮食换，粮食…… 运粮食他们得比运别的多出多少人力物力呀？ 众人纠结着。 可这东西又确实能赚钱。 即便家中不做吃食生意的也看得出来，这调料有市场…… 可众人越想就越不理解了。 他们有点儿看不懂，卢栩要是为了捆绑卖肉，只煮给他们尝尝不就好了，毕竟整个西北，能大量买肉的，也就他们这些商人。 何必非要在县城这么煮菜呢？ 家中开酒楼的人敏锐地意识到哪里不对，问道：“这调料，以后也一直就只送不卖么？” 卢栩：“哦，那倒不是，以后产量高了可以单独卖一些。” 有开食铺、开酒楼，还专营火锅店的经验，卢栩是最知道他的底料价值所在的。 但任何吃食都一样，只要是吃的，别人都能模仿，无非是口味差一些。 在京城那样繁华的地方，高档的酒楼拼的就是差的那点儿口味。 在关外和西北几个郡，若是能便宜实惠，普通百姓都能忍受那点儿口味差别。 等他的底料普及开了，市场有需求，他若供应不上，或者还做太多限制，到时候必然会充斥各种仿品，那不是给别人做嫁衣吗？ 平时倒也算了。 观阳到北境一路都有模仿他家铺子开火锅店的，卢栩一点儿都不在乎。 因为那时候，他要养的人少，他们家所有人的工作都已经饱和，只食铺、观阳的火锅店已经足以养活他们全家生活。跑商，也足以养活他整个商队，他不介意沿途有人和他抢生意，还挺乐意看看别人模仿的创意的。 可现在不同了，他要养一县人。 仅靠倒卖牛羊是不行的，他们还得再想别的门路。 加工皮毛卖到关内，做些手工卖给蛮人，多开些工坊，让城中的百姓有生计…… 这是他和君齐未来几年的规划，生产火锅料来卖，也是重要的生意之一呢。 到时候，与其因为他们东西卖太贵、不好买，让别人模仿不好吃的底料抢他们生意，还不如他们一开始就搞薄利多销，多产一点儿，多卖一点儿。 这样，既能多招一些百姓来做工，又能让喜欢吃的百姓便宜吃到点儿好东西。 等他将这买卖彻底揽到他们北庭县来，让别人认准了他们做的就是好吃，说不好，将来相邻郡县的百姓还能靠倒卖他们的调料挣点儿零花钱，皆大欢喜。 一两个暴利的酒楼养不活关外的百姓。 西北的一个县、一个郡，也难以养活关外嗷嗷待哺的百姓。 大岐的粮食亩产并不高，西北各郡又是数得着的粮产低，只靠一两个郡养他们，早晚把人家也拖垮。 所以，他得尽可能远的推销，在尽可能广阔的地域范围，把关外的辣椒、牛羊换成食物换成布匹，换成关外的生活物资。 不过现在嘛…… 卢栩笑得十分坦荡：“到时候谁买过的羊肉多谁可以优先买哦。” 众：“……” 行，他们知道了，就是要粮食是吧？ 好，既然卢栩都不怕虎贲关扣，他们怕什么？！ 他们一起和卢栩商议谈判起来。 粮食的种类不能限制。 他们西北也缺粮，他们能弄来的基本就是粗粮，米面就别想了，西北自己都不够吃呢。 还有时间也不能太紧，这冰天雪地的，谁也不能保证路上到底会走几天。 另外，最重要的是，若是他们粮食真被卧虎关给扣了，可不算他们违约！ 卢栩：“没问题，都可以，你们不放心我可以补充到文书上，然后去找李县令给大伙儿盖北关县的章做公证，这总成吧？” 几人闻言，当即客气道：“放心放心，我等怎么会不放心大人呢？” 卢栩只笑，也不当真，坐在那儿真把他们提的要求一条一条都补上了。 他写第一份儿，众人有点儿震惊。 第二份儿，他们还是有点儿反应不过来。 等卢栩耐着性子询问过他们每个人具体的要求写到第
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