梦中花_新御书屋_第204章

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第204章

货物我们只结五成货款，另外的五成，下一次送货时再结，下次的货，我们就只压三成，以后，也是三成，保证你们能够按时为长公主供货。如果不愿意再给长公主供货的，这三成也可以在三个月后再来结清。” 众人听到这句话，脸色一变，刚刚还情绪高涨的，这会全是愁容。做买卖向来都是银货两讫，如果只拿到五成的货款，他们下一趟跑商的本金都不够。 “长公主已经拿出最大的诚意了，你们好好的考虑一下，千万不要错过这么好的机会，这么多年来，长公主很少收门生，你们这也算是投入了长公主的门下，难道还怕吃亏吗？”廖云菲又说了一句，放出了更大的诱饵。众人一时之间还是拿不定主意，小声的商议着。他们只是个跑商的，也不经常在帝都，更不可能知道朝堂的风向，现在，去给哪个权贵当门生已经没有任何意义。但是，门生这个身份，却是他们想都不敢肖想的。更别提，还相当于是长公主的门生了！相当于是长公主的门生这一句话，多少还是让他们心动的。长公主已经很不耐烦了。她都纡尊降贵来和这些贱民做买卖了，这些贱民竟然还不识好歹！没有马上对她感恩戴德，还在这里思来想去！ “诸位，我愿意与长公主合作！不知道大家意下如何？长公主的身份何等尊贵，能够看得起我们，是我们的荣幸！”江宏最先表态。 “我也愿意，承蒙长公主看得起我们这些草民，我们愿意投入长公主的门下！” “我也愿意。” “我也愿意！” 廖云菲看着在场的人，一个个全部同意了，眼中的笑容越发明显。 “那还请大家把货全部送到长公主的铺子中去，账房先对账入库，然后再结货款，还有一件事，还要麻烦大家，毕竟大家都有着丰富的经商经验，知道货怎么才能卖得最快，还请大家把货卸完以后，先不要离去，帮着铺子的伙计一同将这批货物销出去。”廖云菲笑看大家，柔声请求。 “这位姑娘怎么称呼？”江宏拱手问道。 “我姓廖。” “廖姑娘，你放心，这一点小忙，不在话下。” “有劳各位了。”廖云菲微微屈了屈膝，“大家得尽快行动起来，据我所知，后日，世子夫人的铺子就要开始营业了，最好，我们明日便能营业。” 第383章 “廖姑娘说得有道理！长公主，草民先告退了！马上就把货拉去铺子里！”江宏的声音听起来满含激情。 “是，江领队说的没错！长公主放心，草民对卖货还是有一定的技巧的，每一次，都是我的货最先卖完！”马上就有人开始争着表现了。 “长公主，草民的货还有一些老熟客，他们不买别人的，只会买草民的。” 长公主听着这些人争先恐后的表忠心，只觉得心中一阵烦躁。 “大家的心意，长公主都已经知道了，只要我们好好合作，长公主绝对不会亏待你们。”廖云菲连忙回应。她真怕这个时候，长公主突然发病了。那么，她前面所做的一切，都白费了。她立即给掌柜的使了个眼色，掌柜的连忙把这些人送了出去。屋内恢复宁静，长公主的神色才缓和了一些。虽然，她的心里无比厌烦，却不得不承认这一次的事情廖云菲做得很不错。长公主的目光上下打量着廖云菲，“本宫真是没想到，你还能想到这种办法，把这些跑商的哄得服服帖帖。” “这就是纪初禾惯用的伎俩，就算她把人卖了，别人还会帮她数钱。”廖云菲有几分得意的说道。 “长公主，如果，我们采取强的态度来收这些人的货，只会让他们嫉恨长公主，还容易出乱子。” “现在这个计划，长公主只需要出同样的钱，不仅可以得到货又可以收买他们，还能让他们白白为长公主出力，自然而然的也和纪初禾成为竞争关系。” “不错，不错，本宫没有看错你，你放心，只要有机会，本宫一定会让你如愿，让你成为世子夫人！” “谢长公主！其实，从一开始，我就想为长公主和太后娘娘效力，就算想成为世子夫人，也是为了更好地帮助太后娘娘和长公主。”廖云菲表明忠心。 “你的心意，本宫知道了。” “长公主，铺子那边，我还是去盯着一些，一旦有什么情况，马上向长公主汇报。” “好，去吧，铺子里一些小事你可以直接做主，不必事事过问本宫。” “是！”廖云菲行礼退下。从长公主对她的态度来看，是真的相信她了。从她被太后召入宫中照顾长公主以来，她承受了太多太多。初开始，长公主的情绪非常不稳定，动不动就打人砸东西，她近身侍候在长公主，受到的伤害最多。廖云菲微微拉起衣袖，看着胳膊上的伤。这是长公主发起疯来一口咬上她的胳膊留下的伤。长公主发起疯来，什么事情都做得出来，她不像那些宫女一样，长公主一发疯就哭着躲，她会留在长公主身边，哪怕被长公主打个半死，她也不会离开。她身上的这些伤，时刻提醒着她，那段日子有多黑暗。她不是也挺过来了吗！她的行为，打动了太后与长公主，才获得了太后和长公主信任，有了如今的地位。 …… 纪初禾和萧晏安还在想办法派人去打听一下公主府的情况的时候。薛掌柜急冲冲地来了铺子。 “世子，夫人，那些商队的领队已经被放出来了！” “这么快就被放出来了？”纪初禾有些诧异，“这一点也不像是长公主的性子。” “那他们的货呢？”萧晏安立即问道。 “他们的货都卖给长公主了，具体的情况我不知道，他们好像有些防备我，不愿多说什么，但是，我看他们都挺开心，应该不是被长公主强买强卖了。” “长公主会给他们很高的价钱？”萧晏安打死也不相信。说完后，他又小声地嘀咕了一句，“要是赔钱了，怎么也笑不出来吧？” “既然是这样，我们也不用操心他们了，薛掌柜，先忙我们铺子的事情吧。”纪初禾轻声吩咐。 “是。”薛掌柜退了出去。很快又有新的消息传了过来。那些跑商的商队将货物全部都送到了一个地方，这么大的阵仗吸引了好多人去看热闹。 “这里竟然又开了一间新铺子，我说怎么都把货送到这里来了！” “这铺子看起来比世子夫人的还要大很多。” “世子夫人的铺子里只有一个商队的东西，这间铺子里的东西可有三十几个商队呢！” 正在众人议论纷纷的时候，江宏手里提着一个锣走了出来，先是敲了几声吸引大家的注意力。见大家都朝他的方向望过来，清了清嗓子开口道： “诸位父老乡亲，我江宏跑商多年，多亏了诸位一直照顾我的生意，大家也知道，我所带来的货物一直都是物美价廉，这一次有幸和这么多商队一起合作，统一将货放在这间铺子里售卖，大价格上也会更加优惠！明日铺子正式开张，欢迎大家前来先购自己需要的物品。” 江宏的话刚说完，又有人站了出来，手里拿着一把伞。 “这是深受大家喜欢爱的油纸伞！上面的画可是我们锦州城最有名的画师亲手作画，伞不仅结实耐用，还如此美观，数量有限，先到先得，晚了就买不到了。” “这个好！我就想要这个！上一次就没买到！” “我不喜欢，同样是伞，比普通的贵了好几倍，我宁愿省下来点钱买别的东西。” 此时，又有一道人影从里面走了出来，手里捧着一个带小机关的木雕，“大家快来看，我手上的这个小玩意儿，你家的小孩子绝对喜欢！除了这些，还有很多很多种类，大夏木雕数莱城，这可是我们莱城独有的木雕，走过路过，不要错过！” 不得不说，这些领队的在跑商方面都各有神通。听他们这么一介绍，大家就忍不住想买了。铺子里面的伙计们忙碌着收货摆货，三十几个账房拨弄着算盘，一一和长公主的账房对账。外面，那些领队们，一个个卖力地展示着自己的货物。看热闹的人，越来越多，整条路都占满了。这样的场面，让廖云菲特别有成就感。相信明天一定如纪初禾的铺子开张一样。她不需要多动脑子，只要学着纪初禾，便能获得成功。第384章经过一个通宵的忙碌，第二天一早，长公主的铺子如期开张。昨天就已经弄得满城皆知，所以，今天前来的凑热闹的人比昨天还要多。为了应对一窝蜂的人进去铺子，弄得乱糟糟的，廖云菲还吸取了纪初禾的教训，找人在铺子前看着，一次只能进去三十人，一批一批地放进去。这样，既能改变乱局，还能让在里面买东西的人不用争不用抢，慢慢挑选。前面进去的人，看着琳琅满目的货品，眼睛都不够用了，一边逛着，还能听到这些跑商的领队卖力吆喝的声音。这样的场合，谁受得了不买点东西出去。江宏看着外面排起了长龙的队伍，心中暗暗着急，不禁来到廖云菲身边。 “廖姑娘，这么多人排队，却被我们挡在外面，他们要是排烦了，一气之下走了怎么办？我们的损失不就大了吗！” “江先生，我可以把进去的人数慢慢调整，从三十增加到五十，但是，绝对不能没有限制的放进去，你看着吧，不会有太多人走的。” 江宏不敢顶撞廖云菲，无奈继续去铺子里卖货去了。廖云菲看着越来越长的队伍，心中一阵轻笑。有时候，人的心理，真是难以琢磨，越是排队，这些人，还越是舍不得离开。 …… 纪初禾一早就来了铺子里，看看货物摆放的怎么样了。她的要求是，尽量将所有的东西按类归纳好，相比上一次货物的摆放更加清晰，一目了然。看着摆放得整整齐齐的货物，纪初禾满意地点点头。 “夫人。”萧晏安来到她的身后，神情有些急切，“刚刚我从府上过来，看长公主的铺子排满了长龙！” “很正常。”纪初禾非常淡定。这个时候，薛掌柜也走了过来，“夫人，明日咱们开张，只怕生意会受到很大的影响。” “她们这么做，影响肯定是有的，不过，你们也不用太过担心。薛掌柜，我问你一件事。” “夫人请问。” “你常年跑商，和那些跑商的不算陌生，甚至还和有些领队成了朋友，你觉得，他们的货怎么样？”纪初禾轻声问。 “他们的货有好有坏，参差不齐，有的甚至故意弄一些质量很差的东西来以次充好，像茶之类的，就有很多门道，还有布匹，一匹布看着外观是好的，一打开里面，全是发霉的，一些铁器就更别说了，比如百姓们经常用到的一些刀具，好的铁器用几年都没有问题，那些不好的，割几次庄稼便不能用了，就成了一堆废铁。” 薛掌柜只是举个几个例子，还有很多，这里的门道，坐下来说，恐怕一天也说不完。等等！他似乎有些明白夫人问他这个问题的用意了。萧晏安也意会过来，“夫人，你一开始就向薛掌柜强调了，一定要物美价廉的货物。那些商队，为了赚钱，拉的货是什么样子的，可没有保证！” “所以说，这件事，我们根本无需做什么，就算这一次她们把我们的生意都抢完了，没有把控好货物的品质，她们的生意也做不长久。” “夫人说得没错！”薛掌柜连连点头。 “世子，上一次咱们做的竹牌，我想改良一下，再做一些发给明天来咱们铺子买东西的顾客。” “好，这个好办，要多少