「NP」离开冷宫之后_第126章

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第126章

” 吴远嘴里嚼着一块红烧肉接起了电话，就听蔺苗苗在那头揪嘴道：“老舅，你偏心。” “这话从何说起？”吴远一脸莫名。 “你以盼盼家具厂的名义赞助亚运会，为什么不以曼迪菲家具厂的名义赞助？” “这不是因为盼盼家具和盼盼吉祥物更配么？” “哼，歪理！你就是不支持曼迪菲发展。” “胡说，只要有机会，我肯定砸锅卖铁地支持。” “真的？” “废话。” “眼前就有个机会，也不用你砸锅卖铁。” “说说看。” “意呆利领事馆，他们应该和我们曼迪菲家具更配吧？还有今后和领事馆这样类似的公司级装修工程，都得用曼迪菲！” 吴远不为所动道：“领事馆这些涉外的，可以主推曼迪菲。但其他国内公司的装修，还得以客户意愿为主。” 第374章集中力量办大事，可行！挂了电话，吴远回到桌前。杨落雁夹了块红烧肉给他道：“苗苗一人在外头怪可怜的，如今盼盼家具厂开这么大，不如你把她调回来得了。” 吴远把肉吃掉，话却挡回去道；“她们年轻人不在外面闯荡闯荡，难道换我这样的长辈出去闯荡么？” 这话说得杨落雁眉头忍俊不禁地皱起，就连刘慧都忍不住发笑。这两口子自己年纪摆在那儿，却偏偏习惯把很多同龄人和比自个儿大的人，当后辈安排。不过话说回来，这在排资论辈的农村，又是一点毛病都没有。眼瞧着媳妇不满意，吴远嘿嘿一笑，接着解释道：“媳妇，你想想，就算我现在调苗苗回来，以她的个性，她能回来么？” 刘慧附和道：“要调就得连她对象一起调回来。” 杨落雁一斟酌，赵宝俊那是丈夫作为重点培养的对象，他再一回来，只能丈夫自己亲自出去坐镇了。于是按下话头不提。刚说完这事，杨支书老脸红彤彤地过来了。隔着老远，就闻到一股酒味。吴远起身给老丈人泡了杯茶道：“爹，你又张罗着请夏师傅他们仨吃饭了？” “我请什么请？”杨支书一瞪眼道：“又不是不给他们工钱。” 随即解释说：“今晚是李会计家请的，想让夏师傅给刻个碑，顺带着请我和另外两位师傅的。” 解释完，又不以为然道：“我看他是想屁吃。” 最后这个‘他’，自然指的是李会计。吴远笑道：“这也是人之常情！” 旋即又担忧道：“爹，我这么一搞，不会给咱村带起一阵修坟的热潮吧？” 杨支书懒懒地往沙发上一躺，反问道：“你说呢？” 对此，吴远只能苦笑：“希望别惊动太多的老祖宗们。” 舒坦了一回，酒意去了大半，嘴头开始发干。杨支书便坐起身来，端起吴远刚泡的红茶，这才提起道：“对了，缫丝厂好像建成了，不日就要投产了。” “那是好事啊！”吴远下意识地道，随即才一拍大腿：“怪不得今儿卞乡长屁颠颠地找过来，敢情是为这事。” 杨支书悠悠地道：“反正啊，在这事上，你给他刺激不小。” 这事，指的是家具厂和缫丝厂先后开工那会，卞孝生立下的FLAG。说要在政绩和业绩上，拿家具厂一个双杀。如今看来，业绩上已然不可能了。至于政绩上…… 想到这里，吴远追问道：“爹，今年全乡的春蚕能养得起来么？” 杨支书搓搓口袋找烟道：“养个屁，桑树刚种下去，连牙都没发，养了啃什么？” “今年至少得养一季蚕吧？让农民们尝点甜头。不然的话，这些桑树怕是活不到明年。” “谁说不是？我就担心这些桑树连麦忙时都撑不到。” 爷俩刚把华子点起来，就被刘慧警告道：“要抽出去抽去，别熏着孩子。” 俩人只好来到楼外。所幸这时节，早已不冷了。加之杨支书的酒也醒了，没什么妨碍。爷俩挨着门廊蹲下。就听杨支书道：“如今咱们村里，跟着你干的大工小工太多了。原本留家的劳力就不多，这些劳力能应付两季农忙，已经不容易了。” “再者说了，养蚕它再好，跟干一天小工挣一天工钱相比，未必就好到哪里去。” 吴远不由皱眉。这还真是他没料到的连带效应。思忖了片刻道：“爹，不然的话，你还是考虑把村里剩余劳力组织起来，搞规模种桑和养蚕。那些家里顾不上养蚕的，就把桑树包给村里，年底拿点分红就是了。” “集中力量办大事？”杨支书总结道，随即自己先点头道：“我看这事可行！不行，我现在就去找老许头商量商量去。” 毕竟他面对卞孝生再有底气，乡里下放到各村的任务，也还是要完成。总不能计划生育指标完不成，种桑养蚕指标也完不成吧？隔天3月12日。吴远刚到了厂里，啥事也没干，就先去缫丝厂道个贺。本来还生怕卞孝生本人不在的，结果发现担心多余了。现在的卞孝生几乎是一心扑在缫丝厂上，正带着新组建的厂领导班子开会。既然卞孝生在，吴远就多等了一会儿。总不能这一趟白来。好在也就半个钟头的功夫，卞孝生就出来了。一见到吴远，脸色多少有些不自然。吴远主动道：“卞乡长，昨晚才听说缫丝厂建成了，今天特地过来道个喜。” 卞孝生也不接这个话茬，只是拉着身边一位中年络腮胡子男人道：“魏厂长，这位就是盼盼家具厂的老板，也是咱们缫丝厂的股东之一吴老板。” “吴老板，这是我专门从南方请回来的缫丝专家魏国发。” “久仰久仰。” “失敬失敬。” 简单寒暄之后，魏国发就对卞孝生道：“卞乡长，我先去忙了。你们聊。” 目送着魏国发匆匆而去，卞孝生看了吴远半天，放着他递上来的华子不接道：“你该不会是来看我笑话的吧？” 吴远失笑，“哪能呢，卞乡长！” 再说了，以后看缫丝厂笑话的机会多了去了。咱差这一回么？卞孝生这才接了华子，凑头跟吴远点着了之后，深吸一口，悠悠地吐出。一口气，好长的一口气。接着不乏感慨地道：“很多事情只有自己经历过了，才能真正体会。反正这缫丝厂弄下来，是给我累够呛。真不知道你那么多厂子，怎么张罗得过来的。” 吴远笑着开导道：“一回生，二回熟。再说卞乡长你擅长的事儿，换我也不行。” “别别别，别什么二回了。有这一回，我够了！”卞孝生真有点心理阴影的样子道，“现在我在家里吃饭睡觉，不怕接到乡里的电话，就怕接到厂里的电话。” 吴远宽慰道：“一分耕耘、一分收获。将来缫丝厂真正发展起来，惠及老百姓的时候，提起卞书记，谁不得给你竖个大拇指？” “别！别什么书记了，你把我捧那么高，回头再把我摔着！” 言罢，俩人相视一笑：“哈哈哈……” 第375章饭可以乱吃，生意不能乱做和卞孝生在缫丝厂门口分开。卞孝生骑上二八大杠回乡里了，吴远也径自背着手回了家具厂。正回半道上，就见后面来了辆风尘仆仆的四轱辘车。这还挺少见的。吴远定睛一看，赫然是一辆梅赛德斯。具体的型号，吴远也说不上来，就觉着在港台片里经常见到。同样是银灰色，这车的质感，可比自己那辆桑塔纳强多了。吴远往路边让让，好让人家梅赛德斯过去。不料梅赛德斯开到他身边，反而停下来了，操着一口粤普的口音道：“喂，老乡，你可知道盼盼家具厂往哪儿走？” 也是，沿着这条路走，可不就只有去自己厂子一个目标了么？吴远明白过来，顺手一指道：“就前面那门面。” 随即车里丢了一包烟出来，芙蓉王。果然是南方佬啊。到盼盼家具厂来，唯一的可能性，就是实地考察，谋求合作。八成是从新闻和报纸上，慕名而来的。眼瞅着梅赛德斯开到盼盼家具厂门口，接受盘问登记，然后消失在厂门口，吴远依旧信步闲庭地往回走。一点也不着急忙慌。等到了厂里，传达室的老苏露出头来道：“老板，刚才来了个外地的客人。” 吴远点点头表示知道。径自回厂长办公室，路过杨国柱办公室时，就见里头杨沉鱼叫住自己个道：“老板，等你半天了。” 吴远露了面，就听里头的广东佬讶然道：“咦，你不是那位老乡吗？” 杨沉鱼连忙纠正道：“林总，什么老乡，这是我们厂厂长吴老板。老板，这位是林明耀林总。” 吴远也笑着掏出那包芙蓉王道：“林总挺大方的，问个路还给了包芙蓉王。” 林明耀立刻伸出双手道：“先前不知道是吴老板，多有冒犯，还忘吴老板见谅啦。” “好说好说，”吴远语出轻松地道：“只要林总在我们的合作之中，也同样大方就行。” 林明耀不由一滞，随即才指着笑逐颜开的吴远大笑起来：“吴老板真是幽默。” 短暂的寒暄后，吴远还是回了厂长办公室。代理的事儿，厂里早就有了成熟的体系和方案。林明耀亲自过来考察，体现了很大的诚意，但依旧得在现有的体系框架内合作。所以可谈的内容其实不多。交给杨沉鱼自己把握就够了，他充其量就是站站台，背个书而已。果不其然，一个钟头以后，杨沉鱼就敲开了厂长办公室。吴远一抬头，眼瞅着大姨子风情摇曳地走进来道：“谈的差不多了？” 杨沉鱼点头道：“比省内的多了3个点，但省外的运输、送货以及有可能设计的安装，全都由代理商负责。” 依旧在厂里规定的范围之内，没有特别让利。这就意味着，林明耀这个人在运输线上，应该颇有资源。不是拥有自己的运输车队，就是能搞到几节火车皮子。当然，这些都不是吴远该操心的细节。他只需要确认一点，那就是家具厂只用3个点的利润，可包不住运输这块。 “行，签吧。” 吴远拍板下来。杨沉鱼紧接着道：“中午打算在厂里招待林总一行，你有空没？” 这意思，吴远还不懂么？当即道：“行，你安排，我陪林总喝两盅。” 中午食堂包间里。林明耀远来是客，自然被安排在座席上首。吴远陪着一起坐了上席。本来杨沉鱼打算坐在林明耀另一侧的，结果发现林明耀拉着秘书坐了下来。吴远这才意识到，女秘书。杨沉鱼只好隔着女秘书坐下来，看了看吴远和杨国柱，还颇有点尴尬。好在很快，杨沉鱼就报了这一尬之仇。几杯小酒就将女秘书撂倒了。最后面对吴远、杨国柱和杨沉鱼的三重攻势，林明耀只能自己扛。没多一会儿，舌头就喝大了。开始扯着嗓子说自己的所谓小秘密。比如那辆奔驰是走私来的，还拉着吴远道：“吴老板你家大业大的，应该搞个迈巴赫开开。你放心，车我有路子，包在我身上。” 这话吴远自然是不能应承的。只是喝到这份上，吴远几人便也没有再劝，就当是喝到位了。一顿饭吃到了下午两点。才看着梅赛德斯载着醉醺醺的林明耀和女秘书绝尘而去。回过头来，就听杨沉鱼揶揄道：“你是不是也想招个那样体贴的女秘书？” 吴远没好气地道：“这你说得哪里话？” 言罢快速追上杨国柱道：“二叔，我看这个广东佬压根没醉。” 杨国柱肯定道：“没错，装的。” 出门在外，谁能不留个心眼？更何况，就算他那辆梅赛德斯真是走私来的，也不是什么大事。杨沉鱼也跟着追上来。就听吴远宣布道：“以后再有类似的商务招待，别叫我了。二叔你也悠着点，让年轻小伙子上。” 杨国柱笑着道：“我还好，沉鱼一个顶俩。” 吴远不无揶揄地道：“可不是嘛，靓女仔！” 杨沉鱼终于忍不住要打吴远。吴远边躲边无辜地道：“都是刚才林总说的，你没听见么，一口一个靓女的。” 杨沉鱼继续追打：“你还说，你还说！” 接下来的三天。杨沉鱼又接待了不少林明耀这般的代理商，以及部分省外百货公司派来的采购员。当然，这其中也被毙掉不少的合作机会。胃口大的，路子野的，姿态高的。对不起，伺候不起，哪来的回哪儿去。合作伙伴的素质，很大程度上也决定了盼盼家具铺货全国之后的口碑和服务水平。自然是要有挑有拣的。饭可以乱吃，但生意不能乱做。即便如此，也不能完全保证盼盼家具这盘子大了，不出现砸招牌的破事。对此吴远两世为人，也只能是，时刻准备着。转天到了3月15日，周四。吴远和马明朝又踏上了开往上海的火车。下午三点多钟，抵达腾达公司。一进门，就忙不迭地问道：“究竟什么事，这么着急？” 范冰冰满脸焦急地道：“老板，咱们的曼迪菲家具不是仿的芬迪品牌么？如今芬迪家具的亚洲负责人萨拉女士找上门来了。” 第376章你不该怪我，反而应该谢我吴远眉头一皱：“会不会是柏军然搞的鬼？” 范冰冰摇头道：“萨拉女士是通过维特领事找过来的，自始自终，柏总都没有露过面。” 吴远沉吟道：“这也不能排除他的嫌疑。” 旋即又问起道：“对方有什么诉求？” “萨拉女士要求我们曼迪菲家具，马上停止设计上的侵权行为，并停止生产高仿芬迪的家具，同时对芬迪在华地区造成的损失做出赔偿。” 这是狮子大开口，调子起得高高的。就看自己如何接招了。 “联系萨拉女士，就说晚上七点我请她单独喝咖啡。”吴远吩咐道。范冰冰迟疑道：“好像没办法单独，她带翻译的。” “那就说，请她喝咖啡，谈谈芬迪品牌的在华合作业务。” 说完，吴远进了办公室，一个人关上门，闭目思忖着对策。直到半个钟头后，蔺苗苗破门而入，一脸焦急地道：“老舅，这可怎么办？我听说老外要是索赔的话，曼迪菲家具厂得倾家荡产都不够赔。” 吴远没好气地道：“我这刚有个思路，你一进来，把它吓跑了！” 蔺苗苗当即道：“那我这就出去，你再把它找回来。” 眼见蔺苗苗转身要走，吴远开口叫道：“回来！慌什么慌？每逢大事有静气！这个事儿要是处理不好，可不是配上曼迪菲家具的事儿，连带着腾达公司在写字楼装修这项业务都得搭进去，说不定还得砸咱们这块招牌。” “啊？”蔺苗苗傻眼道：“这么严重！” “行了，该干什么干什么去。这事你操心也没用，等晚上我见了萨拉女士再说。” 晚饭时。吴远正陪着乔五爷，一起吃盒饭，聊的正欢。赵宝俊一脸凝重地凑过来道：“师父，曼迪菲的事儿严不严重？” 吴远不答反问道：“你觉着呢？” 赵宝俊狐疑不定地看了看吴远，突然笑道：“师父，我就不该问！您人都来了，还有不能解决的问题么？没有！” 说完，也不等吴远回应，便主动道：“师父，我滚了。” 吴远回过头来，就听乔五爷道：“你这二徒弟，很有眼力见。” 吴远听了，随口道：“一点不假。我真替我那大外甥女担心。” 没想到乔五爷话锋一转道：“哎，这你倒是不用愁。苗苗呀，拿住他，是一点问题也没有。兴许这就是一物降一物，你还不能不信。” 对此，吴远一笑而过。晚上七点，银色桑塔纳准时抵达霞飞路咖啡馆。自打上回跟梁洛约在这里，吴远忽然觉着这里挺不错。足够幽静，也足够高雅。一进门就发现，梁洛果然也在。正准备过去打个招呼，却发现另一伙人在冲他招手。萨拉女士他不认识，但维特和胡翻译，他还是记得的。没想到，对方一下子来了仨人。吴远指指维特他们，梁洛便也明白了，让吴远先忙自己的。于是吴远快步走过去，就听萨拉叽哩哇啦地说了一大串话，经由胡瑶翻译出来是：“吴先生，您知道自己迟到了吗？难道华夏人都这么不守时，就像你们做生意也不守规矩一样么？” 好家伙，言辞那叫一个犀利。怪不得把范冰冰、蔺苗苗都吓得够呛。但犀利归犀利，这位萨拉女士长的可是一点都不犀利，不特别。反而很附和华夏人的审美观。瞧着顺眼。于是吴远耸耸肩，笑容可掬地坐下来道：“对不起，萨拉女士。据我所知，意呆利人崇尚自由，追求自由散漫的生活，他们不愿意被具体的时间点而束缚，所以经常会约会迟到。” “我以为萨拉女士也是这样的人，所以来晚了两分钟。” 一番话，经由胡瑶翻译过去，维特不由老脸一红。萨拉或许不爱迟到。但他却是经常迟到的。所以吴远这话，是一点毛病都没有。结果萨拉依旧拿眼等他，维特清了清嗓子，知道是他该出面给吴远施压的时候了。 “对不起，吴先生。听萨拉说了芬迪家具的事情后，我深感震惊。如果曼迪菲家具不能妥善解决这一问题的话，我想我们领事馆也会重新考虑装修事宜。毕竟我们不能把装修这么大的事，交给一家不讲规则的公司来做。” 这时侍应生走过来。不等对方开口，吴远便抢先道：“美式，谢谢。” 随即等到侍应生走开，吴远这才靠向椅背，大喇喇地道：“萨拉女士，恕我直言，我不知道曼迪菲家具在哪一点伤害了芬迪家具的利益？” “据我所知，自打曼迪菲家具和芬迪上海办事处合作之后，芬迪家具的在华销量有了长足的增长。如果这都算是伤害的话，那我无话可说。” 萨拉突然身子前倾，露出深V领毛衣下面的深渊：“芬迪家具的销量增长，是上海办事处柏先生和员工共同努力的结果。如果没有曼迪菲家具的高仿和抢占市场，芬迪家具销量会增长更多。” 一听这话，吴远已经肯定这件事后面有柏军然搞鬼了。眼前这个漂亮的洋鬼子，即便不是他撺掇的，至少他也跟着添油加醋了。吴远直接反问道：“既然是柏先生和员工共同努力的结果，那么在和曼迪菲家具合作之前，他们为什么不努力？” 一句话把萨拉问懵了。芬迪家具登陆华夏市场不是一天两天了。为什么之前一直不愠不火的，她确实无法回答。吴远接着傲然道：“事实上，如果没有曼迪菲家具打开上海的高端需求市场，芬迪家具如今还只能更多地摆在柜台上供人观赏，而不是像现在这般深入千家万户。” “所以我不明白萨拉女士，找我赔偿什么？事实上，我觉着萨拉女士不仅不应该向我追责，反而应该感谢我，甚至进一步跟我合作。” “因为对于华夏的家具市场，我是最了解的。起码比你们所谓的柏先生了解一万倍，有了我，芬迪有可能进入全国的千家万户，而不是像现在这样，仅仅为上海高端消费者所知。” 第377章他真的只是个农民企业家？吴远的一番话，连消带打。维特听得惊呆了。这就把曼迪菲高仿芬迪的侵权问题，偷换成曼迪菲带动了芬迪销量攀升这个事实。偷换概念，转移重点。这小伎俩透着华夏农民企业家的狡黠和无赖。更关键的是，先前咄咄逼人的萨拉，此时却真的在思考，在权衡。作为亚太地区的负责人，华夏市场的数据，她一直是很清楚的。事实上，这半年多以来，芬迪在华的销量攀升，让她也很意外，一度致电给柏军然表示嘉奖，同时还额外派发了不菲的奖金。现在看来，这销量攀升的时间节点，跟曼迪菲家具出现面世的时间节点，确实重合了。柏军然在揭露曼迪菲高仿芬迪问题的同时，忘记了掩盖这一点。正如华夏的一句老话，智者千虑必有一失。何况柏军然那人，距离智者，差的还很远。如此说来，芬迪在华的销量增长，确实是曼迪菲涌现之后，连带的结果。如果是这样，眼前这位朴实的华夏男人，还真不能轻易得罪。心里奠定了这个基调，萨拉面上并没有马上服软。而是进一步威胁道：“据我所知，芬迪销量虽然有所增长，但依旧不敌曼迪菲家具的销量。吴先生，这个问题如果我追究到底，那是不是意味着原属于曼迪菲家具的市场，都将被芬迪收入囊中？” 吴远依旧靠在沙发靠背上，双手拢在一起，思绪不为所动道：“萨拉女士，这个问题我不想多做讨论，因为最终的结果一定是非常令人沮丧的。” “相比之下，我更倾向于另一个思路。那就是芬迪家具全权跟我合作，打通华夏高端市场，坐上进口奢华家具品牌的头把交椅。” 耳听着胡瑶翻译完毕，萨拉悚然动容。蹭地坐直身体，连带着胸前的沟壑一阵荡漾。看得吴远一眼丁真，果然是真货。萨拉倒是顾不上这些，因为吴远提供的思路，实在是太诱人了。这正是她任职亚太地区负责人之后，想要给总部提交的一份满意答卷。总部的人总是说，华夏太穷了。但萨拉看到的是，华夏拥有十一亿人口，这个市场太大了。哪怕只是开发占据百分之一，那也是足以媲美欧洲市场的庞大体量。太诱人了。萨拉不由吞了下口水，看向吴远的目光里充满着渴望道：“吴先生，我们都知道，这不是一件容易的事。我怎么才能相信你能办到？” “当你确定要按这条思路跟我合作之后，我会向你证明的，而不是在今天这种兴师问罪的场合下。”吴远说完，端起侍应生刚才送来的美式，一口饮尽。随即起身道：“良宵苦短，萨拉女士，我就不陪你了，先走了。” 这话多少带点调戏的成分。胡瑶翻译完了，都忍不住脸红。然而萨拉听着却没啥感觉，反而觉着眼前这个农民企业家身上，也透着自由散漫的气息。等等，他真的只是一个农民企业家么？为什么自己一个博洛尼亚大学的高材生，都被他牵着鼻子走？吴远离开座位，径自去跟梁洛打招呼去了。但这并不妨碍萨拉和维特迫不及待地开始用母语交流起来。萨拉开口的第一句话，