第22章
” 这场面实在是?太过amazing了?，公司里那?个常年傻乎乎的，像咸鱼一样的同事突然开始进步了?，这是?一件很可怕的事情。大家纷纷将目光投向许昭弥，而?许昭弥呢？也并不在意别人的目光，立刻回到工位，给袁姐发?了?条消息，随后便开始准备报告。 不过好?像每个办公室里都?有那?么一两个爱使唤人的“大小姐”。有人对?着许昭弥的工位喊道：“亲爱的，能不能帮我下楼拿个快递？我正在做市场调研方案呢，你知道的，这个方案很重要。” “自己拿！没腿吗？整天让别人帮这个那?个的。陆总刚刚叫弥弥去办公室没听到吗？不然绿野你去谈？”贝诗楠立刻怼了?她一顿。对?方很不高兴，拉下脸来，阴阳怪气地念叨了?一句：“还真以为?她能把绿野谈下来啊？”这话挺气人的。 许昭弥现在心情很好?，就不想理她。朝贝诗楠笑笑，拿着报告进了?陆以宁的办公室。 “陆总，这是?您要的资料。” 陆以宁正在接电话，看了?一眼椅子，示意她先坐。许昭弥便规规矩矩地坐在对?面椅子上等待。等陆以宁挂断电话后，他?仍没看那?份材料，反而?问她：“想好?怎么谈了?吗？” “我已经问过袁姐超市市场营销经理的电话，准备先去和?他?们经理沟通。” “之前四次提案都?卡在市场部，他?们根本没有预算决策权，你以为?换个人过去谈判就可以了?？”陆以宁说着划开手机通讯录，找到一个电话号码让许昭弥记下，“这是?绿野店总的私人电话，你就说是?我介绍的，和?他?预约个时间拜访一下。” 许昭弥接过，“哦”了?一声，低头摆弄纸条。 “抬头。” 许昭弥立刻抬起头。 “工作不是?单打独斗，我们身处团队，周围有现成人脉可用?。用?透这些内部关系，既能少走?弯路，又?能提高成功率。记住，团队永远比个人单干有效率。” 许昭弥认真听着，突然意识到陆以宁在给自己开小灶。甚至有了?一点隐秘的激动。他?平时也这样私下指导袁姐和?米姐吗？他?昨天明明觉得自己不行，怎么今天就突然改变看法了?呢？她想了?一点便不再让自己再分神，认真听他?的教导，最后点头应道：“我明白了?，谢谢。”然后拿着电话号码走?了?，觉得自己像是?一个即将上战场的女战士。 陆以宁被她用力关门的样子逗笑了?一下。 许昭弥就这样跑起了主力店。 然而?第一关她就遭遇了?困难。虽然李总的电话打通了?，也卖了?陆以宁面子，但?电话里却总在客客气气地敷衍。每次许昭弥提出想去拜访，得到的总是?“最近忙，再等等”。 就这样过了?一周，许昭弥依旧没什么进展。她其实还想去再请教陆以宁，问问这种情况她该怎么办，要不要主动上门呢？但?又?有点不敢。在一楼咖啡店买咖啡的时候，脑子里还都?是?这些问题。 “买咖啡要这么久？”陆以宁走?进来，站在她身后，“两杯美式，我请。”看她耸拉着一张小脸，真不至于愁成这样，竟然有想逗她笑笑的心情，“内部人脉不好?使？” “好?使好?使。就是?……” 陆以宁伸出两根手指，轻轻点了?一下她的脑门，“那?就再想想我其他?的话。”拿起其中一杯美式离开了?咖啡店。 他?今天也真够邪门的。 许昭弥捧着咖啡，望着陆以宁离开的身影。他?身姿挺拔，自信洒脱，浅灰西服外的休闲风衣随他?的大长腿摆动，酷飒带风。走?过玻璃窗，许昭弥看到他?的侧脸，阳光下的冷白皮清冷却又?夺目。许昭弥忽然就想到了?那?天他?在办公室里对?她说过的另一段话。 “内部人脉无效时，转向外部资源。商场商户、供应商、行业熟人，都?是?突破口。” 外部资源。许昭弥咬着吸管往回走?，她有什么外部资源呢？就有一瞬间福至心灵。对?啊！她有啊！她在负一楼的餐饮有那?么多?关系要好?的商户，平时维护的这些商户关系都?是?她的外部资源啊！ 脑海中突然冒出一个念头：地下那?家“牛满天下”所用?牛肉与绿野超市里售卖的牛肉会不会来自同一个供应商呢？毕竟两家都?是?主打“澳大利亚进口”。回到办公室后，许昭弥就立刻着手查阅相关资料。 她先搜索了?“牛满天下”与“绿野超市”的官方网站，试图找到有关供应商的信息，可两家公司的网站上都?没详细列出合作伙伴名单。许昭弥果断给牛满天下店长打电话，打听供应商的情况。店长和?她关系好?，也十分配合。为?了?进一步确定她还查询了?工商注册信息和?公开的供应链数据。随后又?从供应商那?里查到了?一份行业报告。 终于在这份行业报告中，许昭弥找到了?答案。“牛满天下”和?“绿野超市”都?采用?了?一家名为?“澳牧臻品”的进口肉类供应商。这家供应商以其高品质的牛肉和?稳定的供应链管理而?闻名，为?众多?知名餐饮企业和?超市提供优质原材料。果然是?同一家供应商！ 许昭弥可太高兴了?。 “牛满天下”的店长还告诉许昭弥，下周“澳牧臻品”正好?有一场合作伙伴高层社交活动。就在连华后面的希尔顿酒店举行，所有下游企业高管都?会出席。许昭弥趁机要了?个入场名额，店长痛快地答应了?。 第一次见到李总，就是?在那?个由澳洲牛肉大佬举办的酒会上。 她也不知道当时自己哪来的勇气，只想着一定要把这件事做好?。在中场休息吃甜点的时候，许昭弥来到李总身边，笑眯眯道：“李总您好?，我是?连华购物中心营运经理许昭弥，之前给您打过电话的，想邀请绿野参与咱们商场年底的年货节活动。” 那?人有点吃惊，没想到她追到了?这里。可面对?一个笑脸盈盈的小姑娘，人家又?不好?发?作。一会儿看看表，一会儿和?周围人谈笑两句，故意不把她当回事。 但?许昭弥的态度依旧十分认真：“…李总您看，其实适当开展折扣活动，不但?不会有损咱们高端品牌形象，反而?能吸引更多?顾客来体验咱们的高品质商品和?服务。这就好?比大明星偶尔走?下神坛和?粉丝互动一下，人气肯定蹭蹭往上涨的哈。而?且商场品牌形象提升了?，咱们超市的品牌价值自然也会随之提升呀。”李总听了?几句，敷衍地说了?声“好?好?好?”便离开了?。 陆以宁好?像在她的脑子里装了?部雷达。在她刚要萌生出一点气馁的时候，声音就再度响起—— “其次参加行业活动：关注行业内的重要活动和?会议，了?解高层是?否会出席。如果有机会，可以报名参加这些活动，在活动中寻找与高层交流的机会。这样不仅可以增加见面的可能性?，还能展示营运经理对?行业的关注和?专业素养。” 回去后许昭弥就马不停蹄地搜索和?零售行业连锁会员制仓储相关的信息。年底的活动是?真多?呀！月底正好?就有一个行业峰会，拟邀名单上就有绿野。也是?在潞城举办！ 许昭弥重振旗鼓，于是?又?那?么水灵灵地出现在李总面前，还是?笑呵呵的，“李总，咱们商场和?超市一直以来都?是?长期合作的关系。这次年底折扣活动，对?我们双t?方来说是?共同发?展的好?契机。合作能让我们实现资源共享、优势互补，一起应对?市场竞争。参与年货节折扣，咱们携手共进，一定能实现互利共赢哦。” 几次下来，李总真是?怕了?她了?。周围几位大佬也调侃起来：“这小姑娘可以，简直就是?个小钢炮儿！要不干脆来我们企业上班得了?？我们就缺你这样的人才，哈哈哈哈。”李总呢，这次竟然破天荒地给了?她一个邮箱号，“行吧，你把方案给我发?到这个邮箱，我先看看。” 许昭弥心里忽然就有了?那?么一丢丢成就感。这是?她在以往的工作中从没体会过的。在此之前她根本不敢想象，像绿野这样体量庞大的连锁超市，如果真的被她成功谈下来，加入年底年货节，并且成为?绿野中国唯一一家有折扣的店铺，就在潞城莲花！那?将会给他?们带来多?么巨大的客流量！绿野的明星单品有的甚至比山姆的还要出名！要是?那?些明星单品都?能参与到促销，说不定连黄牛都?会赶来排队呢！ 回到家就把早早准备好?的方案给李总邮箱发?了?过去。这一晚上她激动得在床上翻来覆去睡不着，她很开心，甚至有些想把这份开心与人分享一下。分享给谁呢？她在大飞和?琳琳的三?人群里丢了?个炸弹表情包进去，安静如鸡。琳琳肯定睡了?，大飞估计还在台上嗨。 她太想说话了?。她第一次被人叫小钢炮儿。什么叫小钢炮儿啊？陆以宁会知道吗？手指就不知不觉地在屏幕上点了?两下，信息竟然就发?了?过去。她吓了?一跳，快速把手机丢在一边，像烫手山芋，想拿回来撤回的时候发?现已经来不及了?。 欸？他?竟然回了?？ 就一个问号。 他?这么晚了?还没睡吗？ “我拿到李总的邮箱了?，他?说让我把方案发?给他?看一下。
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