八零糙汉教官，追着亲懵小孕妻_第53章

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第53章

“你还挺会说话的，这件衣服的确漂亮，多少钱啊？帮我打包一下。” “您这件衣服的售价是79，我们这边刚好有折扣，算下来只需要60多，不过我推荐您再买一件毛衣，您看看，这件红色的毛衣刚好可以跟这件外套搭配起来。” 服务员在上岗之前都经历过专门的培训，这也是林秋秋的安排，只不过时间终究有些仓促，也不是所有服务员都这么会说话。但这已经足够好，胜利的天平已经慢慢的偏向林秋秋，毕竟其他店里的服务员大部分都是趾高气扬的样子。这年头可没有什么顾客就是上帝的说法。大部分店铺都没有培养起来服务意识，对于林秋秋来说，这只是她随手走的一步暗器，能有效果最好，就算没有效果也没有什么影响，现在看来这步棋还是非常关键的。 “是吗？这件红色的毛衣，我刚进店就看到了，可惜我今天带的钱不多，恐怕没有办法拿走这两件衣服。” 买衣服的是个年轻女人，听到服务员的话，她有些恋恋不舍的看着挂在架子上的那件毛衣。第145章市场占有率就在这时，服务员再次开口给了她一个惊喜。 “咱们店里今天折扣力度比较大，因为冬季马上就要过去，每逢节假日，还有像这种换季的日子，我们店的服装都有折扣。” “这两件衣服加起来总价也不超过80块，您如果感兴趣的话，可以试试看。” 这对顾客来说是一个惊喜，她本以为两件衣服加起来怎么也得一百多，尤其是那件毛衣料子，一看就非常好，制作精美，款式新颖。不成像，却便宜了这么多，她立马让服务员把衣服拿下来穿上身试了一下，站在镜子前，一眼望去，这两件衣服的确非常适合自己。她毫不犹豫的付了钱，随后开开心心的提着包裹回了家这样的例子，发生在各大线下店铺，基本上每天都有不少人。这还没有结束，他们买完衣服只是一个开始，回去之后她们肯定会把这种好事分享给别人，可能是她们的家人，也有可能是她们身边的同事和朋友。名气就是这么逐渐传播，开的很快线下店铺就出现了爆满的情况。当大家得知这家店里有换季折扣之后，他们怎么还能按捺得住，甚至在短短三天之内就清空了店里的服装。比较大众一些的号码，现在已经卖空，出现了断码的情况，服装厂加班加点的生产都来不及，光是这几天他们的销售额就超过了之前半个月。江晓东坐在办公室内看着旁边的助理整理出来的销售数据，只觉得有些不可思议。不过再瞄一眼旁边放着的推广计划，看顿时了然。一切都在林总的计划之中，这份推广计划他看过不止一遍，每一次看的时候都有不同的收获。在他看来，林秋秋天生就是做生意的料，不然的话，怎么可能设计出如此完美的推广计划。 “继续统计数据，不要中断，我去把这个好消息告诉叶助理，让她分享给林总。” 江小东整理出了一份完整的数据送到了林秋秋手上，这几天天气有些冷，每天都在刮西北风。虽然没有下雪，不过出去了在外面被风一吹还是很难受的，所以林秋秋都待在家里。怀了二胎之后，她整个人都有些犯懒。再加上顾司铎每次去军营之前都要提醒她不要外出，林秋秋只好老老实实的待在家里。现在是寒假，学校那边也不用去上课。正好趁着这段时间好好休息一下，看完这组数据，林秋秋对此并不觉得意外如此完整的营销计划，若是市场占有率再次降低，岂不是浪费了她这段时间的心血。 “你去告诉江小东，让他叮嘱厂里的员工不要着急赶货，越是这种关键时刻，我们就要越注意商品的质量，绝对不能把顾客往其他人的怀里赶。” 关于质量问题，林秋秋已经强调过，不止一次一个服装品牌想要做大做强，口碑非常重要。尤其是现在还是发展的前期，他们必须得积累一批忠实的粉丝，以后才能在时代的洪流中站稳脚跟。若是出现质量问题，他们会在一夜之间被打回原形。所以林秋秋才会每一次不厌其烦的叮嘱厂里的高层。千万不要小看这种盯住，一开始说一两次有些员工恐怕还不会放在心上，但随着林秋秋一次又一次提起，他们会意识到林秋秋非常重视质量问题。这样他们在平常的工作中也会严格把关，形成一种习惯，最终就有了良好的循环。 “好的，林总，江经理那边让我问问您，咱们要不要联系一下宏宇，给他们也安排一项任务，多帮忙生产卖爆的服装。” 林秋秋犹豫了一下，还是摇了摇头。服装是有季节性的，如果现在是初秋，倒是可以让宏宇那边也帮忙生产，但是现在已经是冬末眼看着春天将至。这个时候生产太多的秋冬装只会积压到仓库里，服装积压一年再往出卖，势必会给他们带来不利的影响。这一点林秋秋还是能看得明白的，有时候要做出舍弃，不能只看到钱。 “你去告诉江小东，不用操心这方面的问题，卖断货就卖断货，告诉顾客这批服装已经卖完了。” “再联系一下白薇薇，让她着手设计春夏装，在开春之前，我们必须要保证市场占有率在百分之五十以上，只有这样才能立于不败之地。” 叶青梅站在一旁呆呆的看着林秋秋，林秋秋发号施令的时候，眼中的自信和她身上的气质是叶青梅怎么也学不来的。就好像一切问题在林秋秋面前都会迎刃而解，老板就是一家公司的灵魂人物，他们说话做事的风格也会影响到下面的人。 “还有什么事情吗？” “没，没了林总，那您好好休息，有什么事情给我打电话，我这就把消息告诉江经理和白经理。” 林秋秋点了点头，随后重新躺在沙发上看书。她看的全部都是服装方面的书籍，林秋秋算是半路出家，没有这方面的专业知识，她觉得还是要好好学习一下，不然的话以后迟早会遇到瓶颈。和林秋秋这边相反，洛风边遇到了大麻烦，他们的市场占有率在极短的时间内下降，现在已经不足百分之二十。有好几家门店，一整天都不会进来一个人，就算有人过去也是转一圈就走，很少会在他们店里买衣服。和之前相比差了太多，下面的员工很快就把这件事汇报了上去。 “去查一下到底是怎么回事，市场占有率一般来说都很稳定，不可能在这么短的时间内下降，咱们厂里的服装质量有没有出问题，那肯定是外部因素影响。” 不少人都有些慌，不过洛风还是能够保持淡定，毕竟经历了这么多事，这也不是他第一次在外面开拓市场，如果连他都慌了，下面的员工岂不是更加不堪。很快就有人查到了原因，当他知道林秋秋那边的线下门店有很多促销计划之后，立马重视了起来。第146章主场优势 “大手笔啊，我之前的分析果然没错，这个林秋秋非常懂营销，她的营销推广计划有些出乎我的意料。” 洛风脸色凝重，得知林秋秋服装厂的线下门店，最近这段时间一直在搞促销打折扣之后，他立马意识到这是一套组合拳。自己要是接不住市场，占有率还会继续降低，时间一长绝对会被赶出市场，不能继续坐以待毙，否则的话将不再有任何胜算。 “你去着急，所有员工到办公室开会，我们也不能就这么干等着他们可以推出营销计划，我们同样可以。” “抄作业总会吧？就按照这份营销计划，推出独属于我们的营销，顶多就是比对方晚了几步而已。” 话虽如此，不过洛风心里还是有一些担心，看似仅仅晚了几天，但这对于他们来说很有可能成为致命的关键。毕竟这个时候，林秋秋的店铺已经笼络了一大批客户的心，很多顾客都成了他们店里的会员。像这种已经成为会员的顾客，以后就是店里的忠实粉丝，他们买衣服的时候大概率会第一时间考虑林秋秋的服装。关键是不止这些会员本人，还有他们的家人，这是非常恐怖的，他们本身就是在外面扩张市场。资金和各方面的资源都有限，若是不抓紧时间赶上，迟早有一天他们会退出这个舞台，这是洛风对外扩张市场以来，第一次遇到这么大的压力。很难想象她的对手不是商场上的老狐狸，而是一个刚刚跨进社会的年轻人。 “我承认我之前有些小看林秋秋，因为她的年龄，我并不觉得她会是我们的对手，结果你们也看到了，人家一巴掌狠狠的甩在了我们的脸上。” “接下来所有人都要重视起来，打起十万分精神应对，我不希望在这个过程中出现任何差错，否则你们自己回去向宋总请罪。” 开会之前，洛风先给众人打了一剂预防针，下面的几个主管立马就重视了起来，实际上他们也意识到了林秋秋的难缠。很多招数层出不穷，和他们之前遇到的对手完全不一样。他们之前对外扩张市场的所有方案似乎都已经没了效果，在林秋秋面前如同一只纸糊的老虎。 “洛总，咱们手上的资金有限，要是按照他们的方案进行营销，恐怕坚持不了多长时间。” “而且我这边还没有建立服装厂，服装都是从本部用过来的，需要时间，需要运输成本，这点没法和他们比。” 很快就有一个主管提出了关键问题，在别人家的地盘上和人家斗，哪有那么简单，他认为洛风有些太天真。短时间内还可以比一比，但是拖的时间一长，都不需要那边林秋秋亲自出手，他们就会被拖垮。这就是主场作战的优势，千万不能小看运输成本。这年头快递系统还没有发展起来，运输成本还是非常高昂的，他们都是自己的车队，把服装送过来，再分配到各大线下门店，需要时间，运输费用也是一笔不小的消耗。洛风显然也考虑到了这个问题，他是挥手示意众人安静。 “我们现在只能这么做，林秋秋出了一个对子，不跟的话对方会直接把牌打光，到时候咱们只能灰溜溜地滚蛋。” “至于成本问题，你们暂时不用太担心，我已经和宋总商量过这件事，他也支持我的计划。” 这么大的事，洛风自然不可能一个人做主，开会之前他就在外面和宋志勇通了半个小时的电话。得到宋志勇的同意之后，他才开始这场会议。扩张市场本身就是一个烧钱的阶段，他们自然早有这方面的准备，倒也不至于被打一个措手不及。只是略微有些仓促而已，现在跟上还来得及。 “不仅要和他们比营销，我们还要和他们打价格战，按照宋总的意思，反正已经即将换届，咱们接下来把服装的价格稍微往下降一降。” “两者结合，自然会在极短的时间内把市场抢回来，只是接下来大家可能会非常累，还是那句话，打起精神打赢这一仗。” 长达两个小时的会议，洛风带着众人制定了一个完整的计划，仔细看的话就会发现这个计划有很多都有林秋秋的影子。说白了，不过是照猫画虎，会议结束的第二天，洛风就安排人正式开始做推广。随着广告牌立在线下店门口，再加上洛风花大价钱在几家商城做了大型广告，短时间内倒是吸引了一大批顾客过去买衣服。市场保有率倒是在一定的时间内有所回升，至少纸面上的数据看起来非常喜人。只是虽然卖出去很多服装，但赚到的钱却不及之前的十分之一，抛开各项成本，有很大一部分都用在了折扣上面。好在众人早就有心理准备，扩张市场，只要不亏本就行，但是洛风没有考虑到一个问题。他吸引过来的这批顾客只是临时的，以后没有了这么高的促销，没有了这么大的折扣，他们迟早会消散。不像林秋秋背后还有一个会员制度，只要成为会员，他们能享受到很多的福利，久而久之，他们购买衣服只会选择林秋秋家的服装。后面这段日子倒是平静，两家服装厂表面上没有什么摩擦，全部都在抢市场。短时间内看起来势均力敌，事实上，明眼人很快就能看得出来，洛风他们很明显已经有些力不从心。他们要的是在最短的时间内压制林秋秋，要是没办法做到，对于他们来说就是失败。毕竟他们不可能持久作战。送到自己面前的数据越来越漂亮，洛风的眉头却越皱越深，甚至已经连续好几天失眠。反观林秋秋，她这段时间却圆润了不少，在顾司铎的投喂下，整个人都胖了一圈，富贵养人，和之前相比，林秋秋身上多出了一抹优雅的富贵气。和大院里的其他妇人格格不入，甚至她们见到林秋秋的时候，已经不敢和她搭话，也就只有那么为数不多的几个人，还是以平常心对待林秋秋。第147章商业交锋现在平静的日子对于林秋秋来说非常享受。毕竟每天什么都不需要考虑，有顾司铎一直陪伴在自己身边也不觉得腻，工厂那边的事情只需要抽空处理一下就可以。已经进入了稳步发展，剩下的不需要她太关心，只要叶青梅他们好好盯着，有时间来汇报就行。只是顾念禾这小家伙最近有些淘气。 “麻麻！” 她现在已经可以扭捏着喊妈妈，总是挥舞着小手围在林秋秋身边要抱抱，每天起床之后的第一件事就是爬到林秋秋的身上。这让向来喜欢睡懒觉的林秋秋，只能无奈的爬起来陪她玩。 “你马上就是个一岁的小丫头了，要学会照顾自己，自己玩不能老喊妈妈，要不然这样上了幼儿园会被小朋友嘲笑。” 又一个被顾念禾拍在脸上惊醒的早晨，林秋秋一把拍在她的小屁股上，开始讲道理。顾念禾小眼睛滴溜溜的转了一圈，长大后一看就是个聪明小鬼，这伶俐劲儿跟了林秋秋，大眼睛大鼻子倒是和顾司铎如出一辙。 “她还小，哪听得了这些，你之前在厂里工作比较忙，所以她现在比较黏你，好好陪她一段时间就好了。” 看到母女两个互动，顾司铎在旁边露出了姨母笑，他已经早早起床帮林秋秋煮了粥。两人的小日子越过越红火。吃过饭之后，他们打算出去转一圈，两人好像已经很久没有结伴去逛过街了，再过一段时间，林秋秋大概率不太方便出门。至于顾念禾，她自然是待在了家里，有阿姨照顾，没有什么问题。过完年之后，大街上依旧非常热闹，集市上到处都是人，商场里也是人满为患，这几年实体经济蒸蒸日上。没有受到网络经济的冲击，再加上政策上有一定的倾向，开店的人越来越多。都是以衣食住行为主，林秋秋做生意也没有抛开这四个方向，之前积累资本的时候，跟食堂餐厅合作，后面一段时间她打算以服装为主。至于能不能赶上时代的快车，还得看后续的发展。 “这是咱们家的店铺吧，怎么这么多人？” “我记得上一次我们两个在外面逛的时候，还没有这么多人来着。” 顾司铎虽然对林秋秋的生意有所关注，但他没有想到店里会这么热闹，两人从门口都没有挤进去一眼望去。里面到处都是试衣服的人，几个试衣间外面至少有十个人在排队。 “这段时间我做了一个推广营销计划，看样子效果还不错。” 林秋秋依偎在顾司铎身边笑着开口。她现在只感觉成就满满，就跟在电视上接受采访一样。这么长时间的努力，总算是有了收获。两人没有进店，都是自家店里的衣服没什么好看的，想要的话安排服装厂那边送过来几套就可以。很快林秋秋就注意到了另外一家店铺，正是宋志勇的服装，他们店里也在搞促销活动，而且力度更大。同样是人满为患，这件事情林秋秋早就知道，叶青梅第一时间将对方的推广计划跟她说了一遍，林秋秋并未在意。他们这种手段不过是竭泽而渔，短时间内的确可以帮他们招来大量的客户，但是随着时间的推移，这些客户还是会逐渐流失，一点也不需要担心。 “咱们去前面的美食街逛逛，我这段时间有点想吃辣的东西。” “不能吃太多。” 提前叮嘱两人手牵手走在街上，就好像是兄长的情侣一样，没有人知道林秋秋现如今已经是本地的服装巨头。洛风这边很快就发现了营销活动的弊端，客户买完衣服之后并没有二次回购的意思，顶多就是拉了一些亲戚朋友过来。除非他们的折扣活动一直有，否则的话这些人很难再次回头。而此时，林秋秋这边的会员制度也被洛风得知，他整个人瘫软在了椅子上。帮助宋志勇开拓了这么多的市场，他自然能够看得出来这意味着什么，他们根本就坚持不了多长时间，而林秋秋这边却可以不断的回血。 “差距真就这么大吗？难不成