八零糙汉教官，追着亲懵小孕妻_第41章

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第41章

林姨。” 白芸见状也不再坚持，笑着把她拉进了大院。 “你看这间房子怎么样？之前是镇小学的授课点，上面黑板课桌什么的暂时还没有清理，你要是觉得没什么问题的话，就在这里上课。” “当然没问题，最好能让我今天下午去见一见前来上课的人。” 除了本地的一些农户之外，还有隔壁以及外地来的一些寻求经验的人，林秋秋来者不拒。镇上都没有什么意见，她自然不会有多余的想法。而且林秋秋很清楚这些人能出现在助农班，就意味着他们已经得到了政府的支持，她这个时候要是赶人，恐怕会得罪不少人。 “林老板，可算是见到你了，以前只是听说过你的厉害，一直无缘得见，这次可得好好让我们开开眼。” 刚一见到林秋秋，就有人迫不及待的开口，毕竟谁能跟钱过不去。 “大家不要着急，我办这个助农办的目的就是带大家一起赚钱，现在我需要统计一下大家家里都有哪些支柱产业。” “还有大家的销售渠道，有哪些产业销售没有问题，有哪些产业每年都容易滞销。” 所有人都非常配合，没有人质疑林秋秋。不过有一部分人都不会写字，只能一旁的白薇薇帮忙统计，绝大部分人家里都是搞养殖的。统计结束后，林秋秋果然发现了很大的问题。首先就是养殖户，家里绝大部分人都不是专业的，他们都是凭借自己的经验搞养殖，这就导致每年都要病死好多家畜。这对于他们来说是非常大的损失，除此之外，他们都没有固定的销售渠道，这就导致他们每一次对外销售都要被狠狠的压价。关键他们还没有反抗的余地，要是不愿意卖给那些个体商户，就会错过机会。林秋秋心里有了数，那么接下来就是找到破局的办法。 “先跟大家说清楚，我会给你们传授全部的经验，但是你们最好不要做出任何改动，这是为大家好。” “另外，每个人的情况不一样，我需要根据大家的情况制定完整的计划，大家最好不要互相借鉴，这样容易失败。” 开始之前，林秋秋先是给所有人打了一个预防针。有些人家里情况比较好，需要做出轻微的改变就可以，例如有人有先见之明，早就系统的学习过如何养殖，大体方面没有任何问题，只是在销售这一块落入下乘。那么他这边见效就比较快，赚钱也比较早。林秋秋之所以这么说是防止有些人眼红。 “好嘞，林老板你尽管安排，我们大家都听你的，绝对不会有人反驳。” 开始授课，大家都听得非常认真，林秋秋逐个跟他们讲解问题所在，找出病症，然后对症下药。绝大部分人都有一种醍醐灌顶的感觉，林秋秋又不允许他们吆喝破坏课堂秩序，这让他们憋的一脸通红。一下午就解决掉了所有人的问题，第一次授课圆满结束，接下来就看他们前期的改变成果。只要他们按照林秋秋说的来，基本上不会有什么问题。 “薇薇，你晚上回去收拾一下，咱们明天就去市里看看，联系一下你那位同学，我们直接去厂里。” “好，我已经跟他聊过，约定的时间是明天上午十一点，到时候咱们直接坐车过去就行。” 镇上没有直接去市里的大巴车，需要去县里转。这一点比较麻烦，不过也没有办法，现在这个时代，有些地方甚至连电都没有通。不过林秋秋也在考虑自己是不是得买一辆车，这样以后来往各地的时候也比较方便。第111章服装厂的问题转念一下，林秋秋又打消了这个念头。一来她要把服装厂盘下来，手上的钱还真不能乱用，拍下服装厂之后，她恐怕要一朝回到解放前，这段时间搞养殖赚到的都要搭进去。二来她还没有驾照，需要去考一个，这也比较浪费时间，只能暂时压在心底。第二天一大早，白薇薇就过来找林秋秋，这丫头有些兴奋过头，恨不得现在就去服装厂直接上班。林秋秋知道她的心思，简单收拾了一下哄好顾念禾，拜托陈卫红帮忙照顾，就带着白薇薇一起出门了。 “薇薇姐，现在才九点出头，咱们是直接过去还是先吃个饭再去。” “先吃早餐吧，吃完饭再去也不迟。” 林秋秋有晕车的习惯，早上起来的时候空着肚子坐的大巴车。这个时候已经有些饿，两人找到一个早餐店，点了两笼包子，在这期间林秋秋发现车站对面有一家商城。 “薇薇，等会儿咱们先去对面的商城转一圈，先了解一下现在的服装市场。” 白薇薇自然没有什么意见。火车站对面的商场是市里最大的商场，虽然还是招商，但是顾客已经有不少，不说人挤人，数量也有些出乎意料。这让林秋不由得有些尴尬。等网络时代发展起来之后，很难再看到这样的盛况，绝大部分人都是网上购物，网络对于实体的经济冲击不是一般的大。好在现如今距离网络彻底发展起来还有十几年，暂且不用太过着急。现在正是实体经济盛行的时代。他们来到了二楼的服装专卖区，最多的服装店铺是女装专卖店，其次是童装，最后才是男装。这就意味着女装的生意最好做。 “现在已经是深秋，各家店铺里面上了很多羽绒服和棉服，这些服装绝大部分都是长江下游地区的厂家生产的。” “咱们本地的场子没什么名气，服装行业远远比不上那些大厂。” 这就是带着白薇薇的其中一个好处，可以随时给出讲解，有很多林秋秋不懂的东西都可以问她。 “本地的服装厂绝对不只是运营出现问题，估计本身的设计就有问题，这才是导致越来越多的顾客流失的最根本原因。” 林秋秋的分析一针见血，如果不是这样，本地的老牌服装厂怎么可能打不过未来人。外来服装有运输成本，本地的服装厂应该更受欢迎才对。林秋秋带着白薇薇逛了一下几家比较大的服装店，这些服装店都推出了季度性的新品，设计理念非常先进。有些服装甚至林秋秋都非常喜欢，她特意买了几件，还没有忘了给顾司铎买了几套保暖内衣。最主要是顾念禾的婴儿装，当妈的就是这样，看到好看的衣服就不想让自家崽子受委屈。转了一大圈，已经接近十一点，林秋秋算是对服装市场有了一定的了解。 “走吧，咱们现在去服装厂看看，希望不会让我们失望。” 两人打车很快就来到了服装厂，白薇薇的同学已经在外面等她们过来。 “这位就是林老板的吧，你好，杨树林。” “叫我秋秋就可以，不是什么老板。” 看起来很好说话的样子，不过是不是真的好说话，还得谈完合作之后再下定论。 “先吃饭还是先去服装厂里转一圈看看情况，我这已经安排酒店做了一大桌子菜，你们刚过来应该还饿着肚子呢吧。” 杨树林很客气，看样子服装厂的确出了很大的问题，这一家估计是想早点抽身而退，好不容易找到一个冤大头，自然不会轻易放弃。 “先不着急吃饭，去服装厂里转一圈再说，看看情况。” 林秋秋摆了摆手，杨树林并未多说，直接带他们来到了厂里。一路上在杨树林的介绍下，林秋秋算是了解了一下厂里的大致情况，运营出现问题之后，厂里已经很长时间没有资金给工人开除工资，现在整个服装厂处于停工状态。除了厂房外面的保安之外，里面看不到一个工人。就连厂里的一些高层，现在也都赋闲在家，暂时没有出路。 “林老板，你看这些设备全部都是我们从国外引进的新型设备，还没有用太久，这几年服装生意越来越不好做，绝大部分市场都被那些大厂吃到了嘴里，我们这些小厂子只能拾人牙慧。” 不谋求改革，不找到新的出路，这些小厂子里却很难生存下去。当然这些和厂里的员工没有多大的关系，这和他们的老板有关，如果老板不给力，员工再勤快也没有任何用处。 “设备的确没什么问题，我很满意，可以再带我去看一看你们公司最后这段时间的账本吗？” “我知道这个要求，对于你来说恐怕有些冒昧，不过我主要是想了解一下咱们的服装厂到底是哪个环节出现的问题，我以后好引以为戒。” 杨树林苦笑一声，最终还是没有说什么。服装厂是他爸的心血，如果不是真的出现了问题，资金周转不开，又怎么可能放弃。他最终还是带着林秋秋看了一下厂里的账本，后面这段时间基本上没有什么入账市场一再被压缩。到最后甚至还欠了一大笔外债。 “厂房里面还积压了一批服装吗？” “没错，这批服装的质量绝对没有任何问题，就是无法引起顾客的喜欢，这批服装还压在厂里。” 林秋秋看到这批积压的服装之后，都懒得吐槽，她终于知道问题出在哪里。正如杨树林所说，这些服装的质量绝对没问题，它的设计实在让人不敢恭维，依旧是上世纪的军绿色服装，关键是女装也是如此。 “咱们这批服装用料都十分给力，哪怕用力撕也撕不坏，日常磨损就更不用多说。” “……” “你们该不会是想把这些服装卖给市里的小资家庭吧？” 林秋秋开口问道，杨树林有些不明白她的意思，不过他还是点了点头。 “不然呢，我们家的服装之前一直卖的不错，只是最近一年才出现了问题。” 当然会出问题，别人家的服装是越来越好看，哪像杨树林他们家，设计反而在倒退。第112章合作愉快当然，林秋秋并没有明说。估计杨树林也知道这些情况，在林秋秋看来，其实这些服装还是很有优势的。它们的质量的确非常不错，只不过是找错了销售渠道而已，杨树林他们家估计是下面这些服装都放在服装店里对外出售。这样自然不会有人买账。 “走吧，去见见你爸，然后聊一聊收购的事情，你们家服装厂的确很不错，设施很完善，环境也很好，的确非常适合我。” 听到林秋秋认可自家的服装厂，杨树林的脸上也有了笑容，能够得到买家的认可才是最重要的。接下来就是谈价的环节，他们家服装厂的运营无疑是一团稀烂，不过厂里的设备还是很值钱的。在过来之前，双方就已经有了一个大致的交流，就只剩下一些细节方面的问题，林秋秋这边肯定要砍价，因为杨树林他爸开出来的价钱还是比较高的。最后一行人来到了距离服装厂不远处的一家酒店，杨树林他爸杨雄已经在这里等待多时。 “林老板，请。” “杨叔请。” 双方落座后，杨雄就安排服务员上菜，他非常重视和林秋秋的合作，点的菜都比较高端。看得出来杨雄脸上难掩疲惫，这意味着厂里这段时间的资金压力不是一般的大。 “我们厂里的设备没什么问题吧，林老板都已经看过了，怎么样？” “设备的确没什么问题，如果价钱也能谈谈的话，就再好不过了。” 林秋秋满意的点了点头，她有没有刻意贬低厂里的设备价值，大家都是聪明人，都已经坐到饭桌上了，就没有必要再浪费那么长时间。该说的还是要说清楚，杨雄见状，他也看出来林秋秋是个敞亮人。 “价钱的话咱们自然可以再往下压一压，不知道林老板的心理价位是什么？” “这些设备全部都是我花了二十多万从国外买的，肯定不能太低，毕竟我们只用了一年。” 杨雄先是给林秋秋打了个预防针。他一直非常重视设备的维护，虽然用了一年，但是这些设备跟新的也没有什么区别。况且后半年基本上没怎么动工，设备放在厂里都落了一层厚厚的灰。 “连带着厂里的所有工人资料以及那几间厂房，二十万打包卖给我怎么样？” 杨雄开出来的价钱是三十三万，领球就直接压了这么多，杨雄自然不会乐意。 “林老板这话就有些不合适了，你要是便宜个一两万，咱们还有的商量，直接压这么多，那根本不可能实不相瞒。我现在的确遇到了一些困难，但还不至于把厂子贱卖。” “我还有另外一条后路，你要是不乐意，我可以直接把这些极限打包卖给其他厂，这样至少资金暂时可以周转开来。” 杨雄皱着眉头开口，林秋秋大致已经猜到了这个结果，并不觉得意外，她还有后续，当然不可能凭一张嘴就压这么高的价。 “杨总先听我说，我当然不会让你吃亏，其实我手上也没有那么多资金，接下来我打算去银行贷款，咱们国家鼓励个体户创业，这方面刚好有扶持。” “除了设备和厂房之外，你们积压在库房里的那些服装也可以一并打包卖给我。” 听到这话杨雄愣了一下，杨树林在一旁也有些搞不清楚林秋秋的想法，那些服装让他们无比头疼。按理来说，现在接手这批服装绝对不是什么好事，他们手上掌握了很多资源，但是那些店铺都不愿意对外售卖这些服装。他不信服装转到林秋秋手上，她就能让那些商户回心转意。想想也不可能，父子两人对视一眼，都没有想通这一点。 “林老板，冒昧的问一句，你打算如何处理这批服装？” “价钱肯定不会压的太低，你们留下这批服装只会烂在自己手上，哪怕半价对外出售，我想也不会很少有人买账，这样吧，我按照成本价收了这批服装，这样你们就不会有太大损失。” 听起来的确没什么损失，但这也让父子俩越发不明白，林秋秋不像是个会吃亏的人，在合作之前他们自然调查过林秋秋，知道她在另一个赛道的成绩。 “如果你愿意按照成本价拿下这批服装，那么厂房和所有设备20万就可以直接打包卖给你。” 杨雄谨慎的思考了一会，最后还是拍板作出了决定。 “签完合同之后，林老板能不能告诉我你要怎么处理这批服装？” “这个当然可以，杨老板也是敞亮人，我肯定不会瞒着你。” 吃过饭之后，双方就正式签订了合同。林秋秋也把处理这批服装的办法告诉了两人。 “其实你们找错了消费者，这批服装放在店里，的确卖不出去，但放在地摊上绝对有不少人买单，你要知道你们这批服装优势在什么地方。” “不是新颖的设计，而是耐用，放在一些小镇上小县城摆摊对外出售，绝对会非常受欢迎。” 杨雄皱起了眉头，这一点他不是没想过，只是他不愿意，他一直想走高端路线，说白了就是有些好高骛远。路要一步一步走，饭要一口一口吃，一下吃成个大胖子基本上是不可能的。而且摆地摊也未必能卖得出去，谁也不敢冒险，他也没想到林秋秋的胆子这么大，居然敢吃下一批积压的服装。 “林老板有这个想法，那我自然不会多说了，只希望你这边一切顺利。” “借杨老板吉言。” 一早上就把自己的所有积蓄都花了出去还要去银行贷款，林秋秋却一点也不心疼，旧的不去新的不来，她现在充满了干劲。 “薇薇，咱们厂现在没有什么领导一切都要从头开始，这段时间你恐怕要辛苦一下，帮我整理一下厂里所有员工的资料。” “我们从头开始，我要先解决一下这批仓库里积压的服装，虽然说着简单，但实际上想卖出去还需要很多准备。” 林秋秋当即作出安排，白薇薇直接答应了下来，林秋秋现在已经是她的偶像。她并未对林秋秋的决定提出任何质疑。 “没问题的，秋秋姐，交给我。” 第113章留住工人忙了一天，林秋秋有些担心顾念禾，天黑之前她成功赶了回去，顾念禾已经熟悉家里人，就算她不在，也没怎么哭闹。反而非常乖巧的躲在陈卫红怀里。 “念禾很快的，你不在的时候她一直在跟我玩，累了就自己睡觉，一天都没哭。” 林秋秋也有些意外，毕竟顾念禾还没有离开过自己这么长时间。 “嫂子你先去休息吧，我来看着她就可以，今天你也累了一天。” 陈卫红点了点头没有拒绝，她还没有来得及吃饭。就在林秋秋给姑娘喝喂奶的时候，顾司铎也忙完从外面走了进来。 “怎么样？今天去市里的进展顺利吗？” “还算顺利，我已经顺利把厂房拿了下来，接下来就是正式开始生产，争取在年前把厂子那边打理好开工。” “要是过年的时候不能给那些工人一个稳定的工作，我担心来年他们会立马转行。” 这年头大家都非常不容易，工厂已经停工有一段时间。再这样继续下去，厂里的工人自然会有意见，林秋秋必须得尽快才行，当务之急是把积压在仓库里的那批服装卖出去。她把自己的计划跟顾司铎说了一声。 “我准备在附近的镇上和县城里摆摊售卖一些服装，当然到时候还