八零糙汉教官，追着亲懵小孕妻_第68章

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第68章

当然这只是一个提议，具体用哪个名字还是你们做决定。” 白石洲在嘴里念叨了两下，听起来还不错，不过这个是他一个人可以决定的，是否选用这个名字，还是得回去之后大家一起商量之后再做决定。 “目前我们打算在市中心盖一座，然后再向其他地方扩散。” “原本的商城，要么位置太偏，要么占地太小，既然要做综合一体化的商城，那除了火车站之类的人流量比较大的地方，绝大多数都要舍弃。” 能够做出这个决定，可见几位老板是壮士断腕。第188章开工建设 “非常好，虽然我对咱们的商城内容非常有自信，但还是要建在人流量比较大的地方才更加稳妥。” “要不然的话知道会比别人占了便宜咱们是第1个提出综合一体化商城这个概念的团队，但是当这个概念扩散出去之后，一定会有其他人效仿。” 这也是林秋秋如此慷慨的把这个概念抛出来的原因，光凭她一个人就算有想法想要做起来也不知道得等多少年，而且做起来之后未必有一个好的发展。跟那些老牌资本比起来，她还弱了许多，人家的资金不知道积累了多少年，用的时候随意可以挪动。估计她这边商城还没有建完，就有人盯上这块蛋糕，所以还是和其他人联合比较稳妥。这样大家可以一起发财。 “我们也是这么想的，所以建筑队那边会在一年之内搞定这件事，目前暂时还没有对外泄露，除了市里的几位领导知道之外，旁人一无所知。” “其实就算这个概念被他们知道也无妨，毕竟他们没有林总亲自写的这份策划书，没有对大方向的把控，我不相信他们能比我们做的更好。” 白石洲现在对林秋秋已经有了一种盲目的信任，不得不说，林秋秋的个人魅力的确非常大。从一开始见到白薇薇的时候，和她一番交流下来，白薇薇就决定要坚定不移的跟在林秋秋身边。更不要说还有杨树林，就连他这个老江湖都被林秋秋所折服。后面来的叶青梅更是在见到林秋秋的第一眼就成了她的迷妹，人格魅力这种东西很难说，不是外在的气质也不是形象，但有些人就是天生散发着这种魅力。初见的时候或许还感受不到，但是近距离接触很快就能察觉得到。 “白总，其实我也没有你想象的那么深，你不用如此信任我，有些东西我恐怕还不如你们，毕竟我年龄还小。” “更多的时候需要摸着石头过河，不像你们在这行摸爬滚打多年经验丰富，所以在细节方面，还是要你们来把控。” 林秋秋非常谦虚，她不否认，提出综合一体化商城这本身就是一桩天大的功劳，但是一些细节方面的问题，她的确不太擅长交给这几位老板，更加合适，所以在商城的建造各方面林秋秋都没有过多插手。就要交给专业的人来干，这也是为什么林秋秋能够在最短的时间内成功。服装厂这边的发展也是一样，林秋秋从来都不会对他人的工作指手画脚，尤其是自己不了解的一些领域。哪怕是当初给白薇薇设计建议的时候，也只是提了一下自己的摄像由百余位自己完成，她不会去做一些大的改动，这样不仅会让当事人不满，也充满了不信任，久而久之就会成为裂缝。 “林总谦虚了，我已经在本地大学城开了两家，我旗下的快餐连锁店，就如你当初预料的那样，生意非常不错，大学生有钱是真敢花。” “而且我雇了几个服务员，专门给大学生进行配送，每天订单量都非常多，光是店里帮忙的人就有十多个。” 白石洲是个敢想敢干的性格，没有太多的优柔寡断，当初他向林秋秋提出了自己的困境，林秋秋这边给出方案之后回去他立马就找人盘下了两家店铺，一个月之内就装修结束办好了各项手续，刚好赶上开学时间。这段时间已经把租金和装修的钱给转了回来，白石洲打算在外地的大学城也开上自家的店铺到时候只要做好宣传，肯定也会像本地一样火爆，对于这一点非常自信，他开的快餐店，早些年人流量非常大，大家下馆子都会下意识的，来到他这里只是近些年饭店越来越多，生意才被抢走一部分。 “可以，那我就恭喜白老板早日成功不过你一定要做好前期的宣传工作，宣传是最重要的，酒香也怕巷子深。” “这个我准备效仿林老板服装店的营销策略，其实这次过来也想跟你说说这件事。” 难怪他又准备了一个礼盒，估计里面又塞了不少钱，林秋秋笑了笑，没有多说。只是一个创意而已，让别人学去，还不如让自己人利用一下。 “没问题，不过会员卡就不用搞了，饭店不适合这方面，我害怕搞会员卡，反而会影响到你们的生意，毕竟你们现在之所以能这么快打出名气，主要靠的是配送。” 白石洲若有所思的点了点头，的确不能照猫画虎，也不是任何东西都可以学，抄作业也得有个限度，抄错了是要出事的。两人聊了很多白石洲，离开之后就立马见到了另外一位老板，把林秋秋起的商城名字告诉了他们。众人一致决定就使用万象商城这个名字，其实启明这种事情对于这些老板来说还是非常重视的。这年头的大老板绝大多数都有一些迷信，甚至还有人准备请大师起个好名字，但是林秋秋对于他们来说就是财神爷。财神爷起的名字不管好不好都要用。市里划分出来的地就在市中心，最近已经达到国服的开设了建设拆了很多房子，周围的拆迁户也拿到了应有的补偿，可惜这年头还没有办法靠拆迁赚的盆满钵满。不像后世的许多地方，家里的房子一旦被拆迁，就会一夜暴富。 “你们说这里要建什么，怎么这么大一块地？总不至于是要在市中心搞个广场出来吧？” “那不至于，咱们这里不是有一个大型的广场，三公里外面还有一个体育场，再搞一个出来，有些多此一举，我听说这里是要建商城。” “什么商城搞得这么大，这也太夸张了吧，进去逛一圈岂不是要累死。” …… 消息传出去之后，有很多人都不看好不过几位老板倒是非常自信，好不好等你们以后过来逛了之后再说。现在连商城的影子都看不到，自然不需要做过多的讨论。当然也有人心里有些担心，不过这方面都没有什么限制，你要是觉得商城赚不到什么钱，你可以直接退出。第189章扩张计划服装厂又新建设了几个厂房，现在产量已经彻底提升了上来。光凭中牟县那边的原材料上给他们提供的原材料已经有些不够用，必须得从别的地方运过来才行，可惜本地没有太多原材料，其中的运输费用是一笔非常大的开销。 “林总，这是咱们前半年两个季度所花费的原材料购买费用，其中运输费用占了大头。” “不过这地方已经做到了极限，没有办法降低成本，除非我们自己组建运输队。” 财务总监赵子明把财务数据汇总送到了林秋秋的面前，跟她汇报了一下前半年的所有开支。数据没有什么问题，林秋秋也早就知道运输费用的成本非常大。他们也不可能组建自己的运输队，这牵扯到很多问题，这年头能够做到跨省运输的人可不简单，那些运输公司各顶各的背后都有人支持。不然的话，根本就没有办法安全把货送到位。要么就是半路上缺斤少两，要么就是遇到拦路打劫的可千万不能小看路上的混乱。 “暂时不要太过考虑运输队，我们现在组建运输队还不是时候，说白了我们的体量还不够大，组建运输队太过繁琐，就跟之前的运输公司合作就行。” “因为我这几天会跟几个新的原材料商谈谈合作，到时候你跟我一起过去，他们承诺给我一定的优惠，不过这个优惠额到底有多大？还需要我们自己过去谈。” 这几个原材料全部都是外省过来的，林氏服装厂需要的原材料是一笔很大的数额，为了这门生意，他们不惜亲自跑一趟，林秋秋现在不方便动弹。已经逐渐接近预产期，光是去医院检查身体这一周就去了两次，顾司铎也专门请假留在家里照顾林秋秋。 “好，那我先去准备一下，约好饭局，到时候直接过去就行。” 人家千里迢迢赶来，他们身为主人自然要做好招待，这方面的问题不需要林秋秋亲自操心，交给赵子明就可以安排妥当。最大的原材料商姓钱叫钱大伟，此人也是第一个联系到林秋秋表达合作意愿的人，他主动给林秋秋把原材料的价格往下降了一降，林秋秋觉得这个人可以合作，至少她能感受到此人的诚意，于是就在电话中约对方过来详谈。简单为是那种很普通的中年男人，无论是项目还是细致，上面都没有特殊的地方，不过身上的穿着很干净。声音带着非常明显的地方特色，听起来倒是有些逗。 “林总，幸会。” “幸会幸会！” 赵子明安排的酒店非常不错，钱大伟应该比较能吃辣，酒店饭菜都是按照他的胃口安排下来的。全部都是本地的地方特色，可见林秋秋也非常重视这次合作，至少在招待这方面让人挑不出任何问题来。 “钱总，该聊的咱们电话里都已经聊过了，说实话我对钱总的印象还不错。” “你给我的优惠力度也足够大，不过我这边需要的量还是有些出乎意料。你能不能再给我一些优惠，是不是先来接下来我们服装厂会对外扩张。” “这意味着我们对原材料的需求只会越来越大，你这里要是一直能够稳定给我们供货，相信咱们两家之间的合作一定不会让人失望。” 林秋秋谈生意不喜欢拐弯抹角，也不喜欢在别人背后搞小动作，她更喜欢的是直来直去。有什么能说的不能说的全部都拿到明面上来解决。毕竟是聊生意谈合作，不是两国使者交锋，搞那么多有的没的只是浪费他们彼此的时间，还不如直接从一开始就把话挑明。 “我这边的确可以给予你更多的优惠，这次过来就是为了和林总好好谈谈，商量出一个咱们双方都满意的价钱。” “林总可以在外面打听一下，我这个人做事比较靠谱，原材料的价格相比较其他商人虽然高了一些，但是我可以保证我给你送过来的所有原材料都不会出现质量问题，但凡有一点质量问题，这批原材料都可以直接给你免费供应。” 说实话，既然要和对方合作，林秋秋肯定安排人打探过行业内的消息，简单为这边的原材料价钱比其他人稍微高了一个点，但是他的名声却非常好。原因之一就是她提供的原材料质量非常高，制作出来的衣服不会有什么瑕疵，林秋秋还是非常看重质量的，她从开始到现在都不打算让自己的服装厂走劣质路线。这样永远也不会长远，要么跟在其他人屁股后面喝汤，占据不了主要的市场，要么就是根本就发展不起来，用不了多长时间就被市场整个淘汰。他们两家的合作可以说是强强联手，当然前提是这一次的合作能够谈下来，拿下一个双方都满意的价钱。 “具体打几折优惠得看林总这边需要多少原材料，我们依照原材料的总量，给予你一定的百分比优惠。” 林秋秋偏头看向在旁边陪同的赵子明，赵子明从随身携带的包里拿出了一份文件，放到了钱大伟的面前。 “之前的你可以看看，这是我们服装厂前半个季度的销量，这是我们本部的销量，不包括宏宇那边的男装和童装。” “我们服装厂一个季度的销售额就已经比得上其他服装厂了，近半年的销售量而且这还是因为我们服装好了，暂时没有对外扩张，是不是下面接下来我们服装厂有扩张计划，这意味着我们对原材料的需求一定非常大。” 生意就是这样不断抛出一个个底牌，钱大伟仔细看了一下这份文件上面的数据的确非常亮眼，和他自己调查的也相差不多。只是再次看到这个数据，他还是有些惊讶。这销量实在是太高了，已经远远的超过了同行也难怪自己之前跟几家服装厂的老板一起吃饭的时候，他们对林秋秋都赞不绝口，一个个都表现得非常忌惮。正是每一次饭局，钱大伟才了解到了林秋秋这个人。第190章拿下原材料商要知道他这几位朋友个个都是心高气傲的主。平常基本上很少会看到他们会不遗余力的夸赞另外一个人，更何况这个人还是他们的同行，最主要的是林秋秋比他们年轻了一轮。但是无论在场的男男女女对人情剧都非常认可，钱大伟产生了好奇时候就调查了一下。不查不知道，一查吓一跳。林秋秋崛起的速度实在是太快了，背后没有任何资本的支持，完全凭自己的实力走到了今天这一步而且每一步走的又稳又快。从接手一家破旧的服装厂起，再将其打造成全省范围内最大的服装厂，又赶走了未来的服装商，不过是半年时间。 “这是最佳合作对象，如果能和她进行合作，以后我手上的原材料肯定不愁卖不出去。” 这是他心里的第一想法，搞得他整个饭局都吃的不是很痛快。回来之后他就一边调查零球球一边让人联系林秋秋这边，看能不能和林秋秋合作，这么大的服装厂，对原材料的需求一定非常大。果不其然，他们的人联系到林氏服装厂的采购人员之后，林氏集团的采购人员对他们的原材料质量非常满意。随后就和林秋秋建立了联系。这才走到了今天这一步，像钱大伟这么有毅力，这么有本事的人活该他成功，其他人甚至连第一步都不愿意跨出去。 “我能不能问一下，你们第一战打算去什么地方？” 完了之后钱大伟才意识到，这肯定是人家服装厂的秘密，自己这么赤裸裸的问出来，多少有些不合适。不过林秋秋并不在意，反而大大方方的告诉了他答案。 “好叫钱总知道，后半年我们服装厂就要进行扩张，而扩张的桥头堡就是隔壁秦省。” 所有人都猜到了林秋秋的占据了本地的服装市场之后肯定要对着扩张。说起来这也不是什么秘密，只要大家仔细一查就能够查得到，毕竟他们这段时间已经开始做准备，之所以选择秦省是因为林秋秋觉得秦省自家这边各种风俗都相同，距离也比较近，以秦省为第一站会轻松许多。对员工来说比较轻松，运输方面也不会有太大的成本。最重要的是，这是他们扩张的第1场，必须得有一个胜利的结尾，否则的话她本人倒是不会有什么影响，但是公司的员工势必会因为这一场失败而气馁。 “我大概明白了，这样吧，我直接给你们所有原材料低于市场价百分之三十的优惠怎么样？这个优惠力度已经做到了极限，毕竟我也要赚钱不是手底下还有一大帮子人要养活。” 老钱是个足够果断且干脆的人，他给出来的这个优惠力度已经是极致，就算跟其他原材料商合作，也不会有这么好的价钱。关键是他这里的质量很高，不需要担心出现问题，这一点才是让林秋秋满意的。在老钱的话音落下的时候，林秋秋这边都没有经过思考，便大大方方的站起身来把手伸了过去。 “钱总，多的不说，祝我们后续合作愉快，希望我们可以一直合作下去，携手共进。” “合作愉快。” 钱大伟离开的时候，脸上一直带着淡淡的笑容，可见对于他来说，哪怕是百分之三十的优惠依旧有的赚。双方在结束这场饭局的时候就已经签订了比较正式的合同，原材料供应从下个月就会开始。林秋秋他们接下来也会拒绝其他原材料商提供的原材料，除了他们厂原本就已经在合作的材料上，当然不能半路把他们抛弃。这是林秋秋做生意的原则和底线，对于自己以往的生意伙伴，她不会在自己发达之后就将对方丢弃一脚踹开。一来就会影响到自己的名声而来，他的心里也过意不去，归根结底，林秋秋和那些真正的资本家还是有一定的区别，她无法做到心冷如铁。林秋秋的思维依旧是在前世的那个社畜根本就没有站在资本家的角度考虑问题。前世的林秋秋淋过雨，所以她也希望底层的工作人员能够过上好日子，基于这个基础，林秋秋服装厂里的工作人员待遇都非常高，比其他厂里的人待遇好了一大截。送走钱大伟，林秋秋这边就已经开始了接下来的营销，在得知林氏服装厂对外扩张之后，外地的几大服装厂立马就变得坐立不安。 “坏了，真的要来了，就我哪里能挡得住她，谁能给我出一个主意。” “不至于吧白总这里毕竟是咱们经营了多年的本地市场，就算这个人非常厉害，也不至于在这么短的时间内抢走我们的