驯服_第272章_韶华小说

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第272章

富贵又接着说道。 “因为咱们的鸡养多少天、喂多少料，这些都属于固有成本，都是能够核算出来的。将来的销售价格，也是能够知道的。” “就是说最起码，咱们只要按照我们的标准来喂养，都是稳赚不赔。至于说赚多少钱，也在平时的伺弄。” “不信咱们就等将来出栏的时候看看，谁家的鸡一棚的重量最多。毕竟养鸡的周期要比养猪的短很多，这个是能够看得见的。” “那今天就说到这里。饲料是否降价这个事，目前我们真的没有做出决定。一个商品的售价，也不是我们随便定价的，也得根据成本来。” “就像我们榨油厂的豆油，虽然说没达到赔钱卖的标准，也差不多。因为国家会给国营榨油厂补贴，不会给我们补贴。” “我们就算是可以适当的增加一些价格，也不敢加太多。都不说老百姓干不干了，工商和税务都不答应啊。” “好了，要是有兴趣的呢，也可以在我们宰鸡厂参观一下。毕竟你们养的那些鸡，都是得送到我们这里来。” 说完之后。陈富贵溜达的走了出去。该说的已经都说完了，至于说该如何选，那就得看这些人自己的决定。反正他是把话都说明白了，就是按照协议来。协议怎么签的，就怎么执行。要不然铁定会乱套，到时候可不是说这些人满意不满意的问题了，那将会成为永远都不满意的问题。 “你是真的够厉害的了。”跟出来的小宇笑着说道。 “哎……，就是实话是说，把问题给讲清楚。”陈富贵说道。 “以后遇到这样的问题，都得这样来处理。他们虽然说有了别的想法，但是他们不是咱们的敌人。” “咱们还得在他们这里赚钱，所以也要对他们给予足够的尊重。就包括将来的机械产品供应商，也是如此。” “但是咱们把规矩都说清楚了，他们自己的选择造成的一切后果，不管是好的方面还是坏的方面，就都得他们自己来承担。” “协议这个东西，就是咱们的底线。只要签订了，那就是有法律效力的，就必须要按照协议来执行。但凡有一次一方妥协了、让步了，那么就会有第二次、第三次、更多次。” “这又不是遇到了什么不可抗力的因素所造成的影响，处理得还算顺利，得赶紧家走，跟我闺女做铁板菜去。” “今天还能跟着好好吃上一顿，然后也得忙碌起来喽。”小宇说道。他背负的任务比较重。大马力柴油发动机也不是那么好研究的，而且陈富贵的目标还是要把技术给掌握到。这也不是说你肯出钱就行的，还得看看人家愿意不愿意跟你共同研发啊。大型的柴油发动机制造厂，那都是国营的买卖，跟春华厂的合作也不啻于在培养一个竞争对手。第1586章胜券在握？ “馨馨啊，爸爸是不是很厉害，这么快就回来了呢。” 回到了家里边，陈富贵得意洋洋的喊了一嗓子。 “爸爸，那赶紧整铁板菜。”馨馨开心的说道。 “不着急，还得先串一些啊。还吃点烤串吗？”陈富贵问道。 “我都行，想吃鱿鱼和海螺。”馨馨说道。这就是最高指示了，你看着办呗。 “你们走了，她就使唤我帮忙穿串。鱿鱼和海螺都弄好了，别的你们想吃啥再弄吧。”陆明月说道。 “那再串点羊肉和牛肉的，然后再整点金针菇，也来个铁板的。尝尝啥味呗，大闺女要不要用铁板给炒个米饭？” “行，我去找胡萝卜。” 小家伙开心的应了一声，屁颠颠的就往厨房跑。 “你让她干啥，她就都很欢乐。我让她干点啥，她就总找借口。”陆明月嘀咕了一句。 “那不是也得找她喜欢的事情嘛。”陈富贵笑着说道。 “可不嘛，你就带她玩呗。我看心都玩散了，将来的学习怎么办。眼瞅着就考试了，要是都低于八十分，我就跟你们俩算账。”陆明月说道。 “不能啊，咱们大闺女虽然说有些调皮，但是还是很聪明的。”陈富贵笑着说道。 “反正你就惯着，到时候看我咋收拾你。”陆明月说道。 “乖啊，星期日嘛，就得换换脑子，不能总是放在学习上。”陈富贵说道。 “还吃鸡爪子不？猪蹄子呢？要是爱吃的话，咱们就再弄点。反正也是操心一回，是吧，想吃啥直接点。” “那你给我烤点那个鸡脆骨呗，那玩意艮啾啾的，还挺香。”陆明月有些不好意思的说道。 “妥妥的，大闺女，今天你要大展身手啦。”陈富贵喊了一句。 “好嘞。” 馨馨小朋友在厨房里应了一声。是真的很开心，今天有得玩了。有了陈富贵的加入，准备工作那就很快了。也是因为他弄出来了穿串神器，两块木板一压，钎子一怼，这就是一排，快得很。到了冬天的吃喝，炖菜、火锅，外带烧烤，这就都很不错。 “爸爸，我做铁板菜。” 做好了准备的馨馨小朋友也屁颠颠的跑了过来。今天的目标，就是要霸占铁板。哪怕只跟陈富贵学过一次，做起鱿鱼来也似模似样。小家伙还不仅仅做铁板鱿鱼呢，还有铁板海螺。就算是在后世，也没有人这么弄啊，略微也是有些奢侈了。不过馨馨可不知道这些，就知道今天得做好铁板菜。小小的人，拎着大大的铲子，在铁板前操持的还很来劲呢。陈富贵那边也是先把鸡软骨给烤上。这是媳妇爱吃的啊，那就必须要先满足才行。要不然今天咋开心快乐玩耍？ “哟，看你们玩得这么开心，这是把那些人都说服了？” 这时候乔老爷子背着手溜达进来。 “爷爷，富贵哥的这张嘴啊，是真的很厉害。”小宇笑着说道。 “那肯定的，他这张嘴，有时候我都怕。”乔老爷子乐呵呵的说道。 “老爷子啊，哪有您说的那样。我就是跟他们摆事实、讲道理，最终的选择权还是要放在他们手里。”陈富贵无奈的说道。 “放在他们手里不假，可是你的那些事实和道理，他们但凡能够认真听，就都能听明白，就知道该怎么选了。”乔老爷子笑着说道。 “嘿嘿，那必须的。都是为了赚钱，是要冒险还是要稳妥，这就交给他们了。”陈富贵说道。 “其实也挺好，经过了这一次的事情之后，肯定会给我们积累一批非常忠实的合作伙伴，也会成为我们重点扶植对象。” “就说到了明年吧，鸡肉有多少都不够卖的。人们的收入总体上来讲，还是在稳步提高。到时候消费水准也会提高，过年过节吃猪肉、牛羊肉，平时吃鸡肉呗。” “富贵哥，那你说你真的就不担心将来他们有人用了王金龙的饲料，然后影响并不是很大？”小宇插了一句。陈富贵摇了摇头，“他们的饲料，肯定是不如咱们的。除非他们跟那个大型饲料公司有关联，是那个大饲料公司扶植的。” “不过现如今的大环境下，他们敢这么悄无声息的操持吗？所以啊，对于他们的的饲料我很放心，效果肯定不如咱们的好。” “而且就算是有人想换饲料，现如今养的这一批他们也不敢换。顶多是下一批，那对咱们也没啥影响。” “我能够保证好春节的鸡肉产品供应，就能够打响益民粮油的招牌。如果他们因为换了影响了肉鸡的等级，我肯定是会降低收购价的。” “到时候唯一麻烦的，可能就是会影响到宰鸡厂的排产计划。也没啥大事，都是明年的了。” 听着他的话，小宇竖起了大拇指，“这是胜券在握啊。” “嘿嘿，别夸我。大闺女，好了没？”陈富贵乐呵呵的问道。 “爸爸，你要多厉害的辣？”馨馨问道。 “那爸爸这么厉害的人，也不能吃太多辣的，一般厉害就行。”陈富贵说道。小家伙点了点头，在边上抓了一些辣椒面，小手随意的扬了扬，铁板鱿鱼和铁板海螺这就算是完事了。然后她也给自己跟弟弟妹妹，还有小动物们也留了一些。要不然为啥小动物们也都很喜欢跟她一起混啊，那是真给吃。不管是啥，反正馨馨觉得好吃就会喂给它们。 “馨馨真不赖啊，这次比上一次还要好很多。”乔老爷子吃了一口后，夸了一句。馨馨很开心，自己的这样一串很快吃完，然后就开始做炒饭。这个要比刚刚的铁板鱿鱼简单很多，小家伙抽空还能再吃上一串铁板海螺。大宝和二宝也没闲着，吃了一脸的酱汁后，就很是卖力气的抱着碗往这边倒腾。一趟还不敢多抱，只能颠颠的来回跑。对于两个小家伙这么卖力气的帮忙干活，陈富贵也给了最高奖励。亲亲抱抱举高高，然后掐着小腰一顿跑。馨馨都很羡慕，只不过也得照顾铁板上的海鲜蛋炒饭，这个也是自己准备的大菜呢。第1587章还是运输 “富贵哥，大豆油照比咱们预计的销售速度来讲，好像要慢一些啊。” 第二天的时候，小宇拿着统计好的资料说道。 “这个也是正常的，毕竟咱们这个油啊，比副食店的议价油还要贵那么一丢丢。”陈富贵说道。 “在初期呢，人们肯定是要保持一个谨慎的态度。只不过随着咱们的市场慢慢打开，拥有了口碑之后，就没啥问题了。” “只要咱们的油保证品质，就能够一直畅销下去。买油也得买一款放心油啊，用过之后都说好，那才是真正的好油。” “接下来就看咱们能够在咱们市的范围内招多少饲料的代理商了，然后肯定是要爆产能，反正豆粕也不愁了。” “有些危险啊，听说王金龙派出去好多人。包括那个强哥，也是在新港县活动呢。在新港县，可没有这么大的养殖厂。”小宇说道。 “其实都没关系的，咱们只要稳扎稳打，他们光凭着降价销售，是干不过咱们的。”陈富贵说道。 “不过咱们也不会因为有这样的信心就掉以轻心，还是要很认真的跟他们战上一战。近期呢，就先保持咱们的饲料价格不变。” “等过完年以后，咱们再把饲料价格做适当的调整。咱们调整了以后，他们肯定还会继续往下压。” “那不还是在拼价格战吗？他们这次这么有信心，还有那么多的榨油厂支持他们，恐怕你的损失也小不了。”小宇皱了皱眉。 “损失肯定会有，其实这就是资本介入到了市场之后所带来的后果。”陈富贵说道。 “就算是将来，肯定也会有别的资本介入到咱们国内的市场中。这其实就是消耗战，不过这样的消耗战是在双方产品品质差不多的情况下。” “目前咱们的饲料产品占优，尤其是在仔猪颗粒料方面，他们肯定是没有这个能耐生产出来的。” “猪浓缩料、蛋鸡饲料、肉鸡饲料，这三大块饲料产业只要运作得好，将来都能够给咱们带来很高的利润。” “接下来还得研究一个生猪屠宰厂，随着生猪的出栏量逐步增加，在这方面也得投入下去。” “不过相对来讲，没有宰鸡厂那么急迫。关键是冷藏运输这一块，有些头疼啊。也不知道铁皮里夹泡沫板的方法，能不能有一个稍好一些的隔热效果。” “接下来你们就打算在这方面研究吗？”乔老爷子问道。 “爸爸，炒饭炒好了，可以吃了。” 这时候馨馨喊了一句。大家伙看过去，岂止是炒好了啊，都已经给盛到了碗里呢。 “这饭咋炒这么好呢？米饭晶莹剔透、鸡蛋分布均匀。红的胡萝卜，绿的黄瓜，哎呀……还给我配了一些青椒丝？”陈富贵夸着问道。 “嗯呐，爸爸爱吃青椒。”小家伙点了点头，然后也抱着小碗吃了起来。该说不说，馨馨炒的饭确实是很不错的。这可能也是铁板炒饭的一个好处吧，毕竟铁板不会像锅那样过于热。在这上边呢，还很好施展。更不用说这还是海鲜炒饭，里边的海鲜配料着实不少。大宝和二宝都是一勺接着一勺的往嘴里塞，偶尔再来上一口铁板鱿鱼。陈富贵又走到了烤架旁，还得接着烤串。今天的主食就是这些了，晚上再炖点酸菜就行。 “老爷子，我们确实是打算在这方面研究一下。要不然到了夏天，这些鸡肉产品和猪肉啥的，没法往省城送啊。”放好了烤串后陈富贵说道。 “但是这种隔热材料，目前国内的技术水平真的差了很多。就算是用了泡沫板作夹层，我们估计也只能是短途运输。” “坚持到省城，应该是没啥问题。然后在省城直接入冷库呗，要不然真的没办法。还不像那些海鲜，卖得都比较快。” “哎……，国家在很多方面，都需要提高啊。”乔老爷子叹了口气。 “老爷子，这个事吧，还真就不用多担心。慢慢来呗，大不了我就多设置一些中转站，反正说啥也都得把这些给运走。”陈富贵笑着说道。 “只是现在咱们的卡车数量还是太少，不敢随意的浪费。等明年吧，说啥得好好整一下，要不然不过瘾。” “反正你有了预计就好，到时候就能支撑开。”乔老爷子点了点头。听陈富贵这么说，他都跟着有了信心。因为陈富贵不是那无的放矢的人，既然这么说了，就代表着他的脑子里有过相关的计划。 “反正我就觉得吧，富贵哥对王金龙他们肯定是有后招的，只不过我还是没有想太明白。”小宇说道。 “哈哈，那就是你们两个的事情了。你可以慢慢想，等你想明白的时候，就能够真正独当一面了。”乔老爷子笑着说道。对于小宇的成长，他也是完全看在眼里。他知道，如果要是让小宇从政的话，按部就班的发展，将来肯定也是能够有成绩的。但是那个成绩，照比现在来讲可能就会差一些。因为现如今小宇在做的事情，是在盘活经济啊，这是能够惠及百姓的事。更不用说将来要是真的能够造出来卡车，那个意义也是非常重大的。在他的心里边，可没有所谓的“士农工商”的概念。经济这一块，在国家的发展中，真的占据了很高的比重。 “我估摸着啊，这一次王金龙他们为了跟咱们抢经销商，肯定是下了大力气的。”陈富贵又接着说道。 “而且我估计还会许给这些经销商们很多的好处，比如说像咱们三轮车的销售奖励一样，会给一些奖金。” “所以就看你稳坐钓鱼台的样子，我就很愁。”小宇苦笑着说道。 “知道你肯定有后招，但是不知道这个方向是啥。你预计跟他们之间的战斗，得持续多少时间呢？” “半年左右吧，这是最长的时间了。”陈富贵说道。 “而且啊，他们的方向本来就选错了。你们的思维呢，也陷入了误区。经销商这个事，真的不用抢啊，他们爱咋抢就咋抢。” 听到他的话，不仅仅是小宇，就连乔老爷子都愣住了。第1588章被陈富贵的野心吓到了 “你小子到底是要说啥？不说我这个炒饭都吃不香。”乔老爷子说道。 “其实就是很简单的一个道理，现如今的饲料市场是一片空白，根本用不着抢啊。”陈富贵笑着说道。 “他抢走了张三，我还可以培养李四。他抢走了李四，我还可以培养王五。目前的经销商，也不是他们说抢就能抢走的，都是跟我有些关系的。” “这还用抢吗？咋抢都是无用功。我其实只是在配合他们，让他们先开心一下呗。要不然忙活这么长时间，都半夜敲门呢，也挺辛苦的。” 听着他的话，不管是乔老爷子还是小宇，都有些傻眼了。这话对啊，饲料的销售市场是一片空白的，你抢啥抢？你总不能把整个村、整个镇的人都给培养成经销商吧？固然说各个村子里都会有一些有头有脸的人物，选了他们当经销商，在将来卖料的时候就能够有一定的优势。但是也不要忘了，这玩意也得看饲料的效果啊。而且陈富贵本来也是有影响力的，哪怕把这些头面人物给抢走了，二面人物陈富贵也能抓到手里边。饲料厂就在县里，运输还很方便。他王金龙怎么跟陈富贵斗？ “你咋就不早点说？害得我还跟着担心得不行。”小宇无奈的说道。 “早说晚说都一样的，其实也没啥。”陈富贵笑着说道。 “在咱们县里，他们咋努力都白扯。关键的还是在外边，其余的县，他们的作用可能会大一些。” “不过对咱们的影响也是微乎其微，最后的关键，还是在饲料的效果和价格上。咱们的饲料好，这方面是没问题的。” “价格上呢，我再陪着他们好好的玩玩，顺便培养一下咱们市和周边市的养殖市场。他们啊，其实这是在帮咱们忙呢。” “要不然光咱们一家推进这个产业大发展，总归是势单力薄的。但是要是有了他们的介入呢，没准还能够动用一些行政手段，推进这个事的发展。” “接下来咱们的第二个目标，就是得提高饲料的产能。两个厂子凑一起，一年也就产七万吨的饲料。” “咱们的市场有多大呢？小打小闹的，一年也得争取卖出去超千万吨啊。别看么看着我，光咱们县就得消耗多少呢？推广到全国呢？” “小伙子啊，我们还有非常多、非常多的事情要做。明年这一年的时间，最少也得把饲料厂的产能提升十倍以上，咱们跟人家才能拼一拼。” “所以我接下来的打算，就是在老王他们那边把榨油厂、饲料厂、宰鸡厂这一套给弄过去。” “不过这个就得等我媳妇过去给他们做报告的时候再跟当地的政府谈，需要用的土地有些多，需要给的支持也有些多。” “到时候，更多的就是要靠老王他们给咱们帮忙了。尤其是在玉米的供应方面，咱们可以适当的压一些款。” “反正厂子就在那里，他们也都见识过咱们宰鸡厂的厉害，对咱们肯定是非常有信心的。这些厂子建成之后，也能够带动咱们大豆的收购。” “现在，咱们对于他们来讲，那是外来人。所以在很多事情上，都会选择更多一些的戒备。” “但是以后呢，咱们就是他们真正的自己人。都不用到外边去划拉，这几家国营农场，就能够把咱们的粮油公司给撑起来。” “到了那个时候，咱们唯一需要考虑的就是运输。有了他们的帮助，可以走铁路。咱们自己努力一下，天气好的时候走汽车运输，也挺好。” “哎……，怪不得一个劲的让他们到村子里来参观，合着真正的意思是在这里边。”小宇苦笑着说道。 “今年你的这些产业扩张的速度，就已经够吓人了。明年是真正的走出去，这样的速度，已经不是吓人那么简单了。” “你就告诉我，你是从什么时候开始谋划的吧。别说是看到他们过来了，就开始琢磨，我不相信。” “就是上次过去收购大豆嘛，要不然也不会一下子扩大那么多的收购量。硬着头皮上的，就是要让他们感受一下咱们粮油公司的体量有多大。” “这些肉串也烤好了，先吃吧。毕竟跟他们接触的时间还是有些短，还跨着省呢。哪怕咱们有一些名气，在他们那边也并不是多厉害的存在。” “当时那样的收购量，对比一些过硬小型榨油厂都是满可以的。邀请他们过来看看咱们这边的买卖，也是在告诉他们咱们有实力，欠钱也欠不黄。” “就连我都以为，有了在咱们县的订单农业，就已经够你的粮油公司折腾了。”乔老爷子接过了话茬。 “没办法啊，咱们这边就算是有大豆，也没有他们那边的大豆出油率高。要说榨油厂，还得是以他们的大豆为主。”陈富贵说道。 “咱们这边收来的大豆呢，差不多就都用在豆制品厂这边吧。反正现在豆制品厂每天都黄豆消耗量也是很大的。” “现在每天消耗多少？”小宇随口问了一句。 “一天得在三千斤左右，而且这个数量，还在稳步提升中。”陈富贵笑着说道。 “好家伙，这还是黄豆的用量，做成了豆腐得多少斤啊。这得赚好多钱了呢，豆制品厂也是了不得啊。”小宇感慨了一句。 “豆制品厂就属于啥呢，不显山、不露水的闷声赚大钱。”陈富贵说道。 “一块块的豆腐不起眼，可是卖得多啊。这么多的食堂，还有对外边批发出去的，你说说这就多少呢？” “目前也在开发新的产品，尝试做一些腐竹、豆皮啥的。不过还是得保证大豆腐、冻豆腐、干豆腐，这三个主要产品的供应。” “到了冬天的时候，这三个产品的消耗很大。早晨捡块豆腐，那也是一顿好饭。炖酸菜的时候，要是没有冻豆腐能行吗？” 小宇点了点头，心中已经忘了去感慨。着实有些被陈富贵的野心给吓到了。第1589章对分公司的考核已经开始一天的休息时间，对于陈富贵和孩子们来讲，略微有些不够。尤其陈富贵上午还开了一个小会，回来就开始操持吃喝。这也是没办法的事情，他能够挤出时间来就已经很不错了。现如今还是单休，可没有后世那么好的假日时间。而秋实饲料厂和金龙饲料厂之间即将展开的竞争，也成了很多人们热议的一个话题。这个可不仅仅是在民间的议论，在官方的议论同样有。毕竟这一次的金龙饲料厂来势汹汹，还能够把价格做到每吨料都比秋实饲料便宜十五块钱，这个优惠的力度真的是太大了。所以好多人这一次对于陈富贵是真的有些不看好，尤其是在听说他要坚持饲料价格不调整的情况之后。毕竟现如今赚钱是真的不容易，十五块钱，在很多人家来讲，那也都可以称之为巨款了。葫芦村或者说是县里一部分人的收入稳定、工资高一些，那也仅仅是这一部分人而已。正常的农民收入标准，还是在一个很低的水平。对于外边的这些讨论，陈富贵没有往心里去。经过了三天的酝酿之后，他们的经销商招募会议，也是如期召开。这一次，就放在了秋实饲料厂。过来的人可是不少，准备的凳子都不够，好些人还得站着。 “富贵哥，您说这一次能有多少人选择成为咱们的经销商呢？”周喜梅看了一眼后小声问道。 “这个事可是真的有些说不准，反正到时候咱们也是以镇为单位。除了开始选的这几个关系户，后边就得坚决执行。”陈富贵笑着说道。 “也差不多了，你就带着大家伙开会吧，我旁听。不要慌，这些人里边好多也都是看热闹的。” 周喜梅点了点头，也给自己打了打气。 “大家好，我是秋实饲料厂的厂长，周喜梅。欢迎大家来参加我们这次的经销商招募会，咱们正式开始。”走到前边后周喜梅说道。还别说，下边的气氛很不错，大家伙齐齐鼓掌。 “目前我们秋实饲料厂的产能经过进一步扩充已经有了很大提升，光华县工厂也就是这里，每天的产能在浓缩料一百吨、仔猪颗粒料二十吨。”周喜梅又接着说道。 “在新港县的饲料工厂，浓缩料的产能同样是一百吨。也就是说，我们秋实饲料厂每天能够供应浓缩料两百吨，仔猪颗粒料二十吨。” “对于近期有很多朋友跟我问，咱们的饲料是不是也会做出价格上的调整。在这里我可以很明确的告诉大家，近期来讲，我们是没有这样的想法。” “有很多朋友是从外地赶来的，等一会儿咱们还可以去参观一下我们的兄弟单位。在养殖厂里，大家能够看到我们这些饲料目前的喂养效果。” “接下来我再介绍一下我们这些饲料的特色吧，很多的原材料都是采用的进口添加剂。在使用效果上，要比国内生产的同类产品好很多。” “而这些饲料的具体品种、详细资料，我们也做了印刷，大家走的时候可以拿上一本小册子。” “接下来要说的就是这次的关键问题，我们对于经销商设定的一些标准。目前我们会以镇为单位设置经销商，限定销售区域。” “同时也会根据当地养殖规模、养殖业发展情况，设定基本销售目标。在这里我要提醒一下，我们不会设置销售奖励。” “也就是说啥呢，卖一吨赚一吨的钱。只要大家把市场给做好，一个月卖上几十吨饲料还是没什么问题的。” “因为目前我们已经有了五位经销商，他们的销售情况我们也是做过跟踪对比，所以大家可以放心。” 听着她讲的这些，好些相熟的人就在下边小声议论起来。 “富贵哥，你不打算上去压一压？周厂长好像有些压不住。”小宇小声问道。 “不能去啊，这也是难得的历练机会。就让喜梅操持吧，这次仓促一些，下次肯定能够准备好。”陈富贵小声回了一句。他在下边听得、看得都很清晰，不能所周喜梅说的这些不对，但是语速有些快，这是明显过于紧张了。这也是可以理解的，毕竟现在跟王金龙之间的战斗正式开打。他不在意经销商的选择，但是周喜梅在意啊。尤其饲料厂的生产也是非常关键的一环，现如今别的企业发展得都很不错。饲料厂这里也解决了豆粕的供应问题，是不是得拿出更好的成绩来？一紧张，在台上讲话就有些干巴巴。而且周喜梅也没有陈富贵那么大的名气和威慑力，下边的这些人在尊重程度上也就差一些。这一次的经销商招募会，目前看顶多算是几个的水平。 “好，情况就介绍到这里。接下来带大家去参观一下我们的生产车间，还有我们的养殖厂。”台上的周喜梅说道。 “周厂长，要是同一个镇，有两个人都想作为经销商呢？” 这时候下边的一位同志问道。 “这个就要看镇的规模了。”周喜梅说道。 “如果是大镇的话，养殖也发展得也很好，我们还是会把选择权交给大家。可以竞争保底销售量，也可以合作经营。” “或者我们也可以调配到一个暂时没有经销商的镇来做那个镇的业务，这也要等最后大家报名的时候才能够确定。” 这位同志点了点头，跟边上的人又小声议论起来。 “富贵哥，我今天是不是搞砸了啊？” 等工作人员带着这些人去参观后，周喜梅苦着脸问道。 “哈哈，那倒不至于，不过多少也是有些紧张。”陈富贵笑着说道。 “这是很正常的，小宇最开始的时候也会紧张。但是慢慢的呢，也就有了属于自己的自信和从容。” “这个需要锻炼，不要着急。接下来就得让你们独当一面啊，慢慢的都会适应的。从现在开始，就是给你们历练的时间。” 周喜梅认真的点了点头，眼神都变得更加紧张。听明白了，这是陈富贵对于他们这些管理者的一个考核。如果考核不合格的话，就得换更厉害的人上了。第1590章商场如战场 “估摸着，这次能有多少人报名？”小宇笑着问道。 “这个还真不好说，目前来讲，还是会有很多人光看短期效益的。”陈富贵说道。 “不过这个对咱们的影响也不大，就像我说的，到时候咱们再发掘就好了。但是这样历练的机会，不是那么好找啊。” “咱们的饲料厂需要经销商，将来的大豆油也会需要代销点。别的产品呢？都是如此。要想有一个好的销量，就得有一个好的销售渠道。” “富贵哥，咱们的大豆油不是主要以批发市场的批发为主吗？现如今农贸市场的摊位不也是在陆续的撤出来？”小宇皱眉问道。这个情况好像跟目前执行的方针有些不符啊，要是这样的话，不又走回老路了吗？ “傻小子，批发也要做到相应的监管才行啊。”陈富贵笑着说道。 “而且对于咱们来讲，将来的豆油是要走进千家万户的。将来的产量也很多，一个省城的批发市场哪里够。” “咱们将来就得设定出不同层级的经销商来，毕竟咱们的豆油跟饲料一样，走的也都是量。” “再过个三两年，销售的格局会有一个变化。再过个三两年，销售的格局还会有一个变化。” “咱们就得顺应市场的需求，给销售做好调整。不过销售渠道也是必须要把控好的，没有好的销售渠道是真的不行。” 想及后世火爆的网络销售，现如今的销售情况算啥啊。他们俩在外边聊着呢，这些人也从车间里参观完了。效果应该还是很不错的，好多人都在谈论，脸上的表情都很轻松。 “你说这里边得有多少是王金龙派来的人？”小宇好奇的问道。 “哈哈，这个事可是说不准。不过我还真不怕，得让小虫同志看到跟咱们之间的差距才行。”陈富贵乐呵呵的说道。 “行了，这边也没咱们什么事情了，让喜梅操持。咱们俩在这边啊，也影响她的发挥。不过我就挺纳闷，都过去这么长时间了，铃木公司咋还一点消息都没有。” “这谁知道啊，早我就说可以跟他们打个电话问一问，你还担心咱们太主动。”小宇说道。 “确实啊，太主动真不行。沉着吧，看看谁能够沉得过谁。”陈富贵伸了个懒腰。 “回头还得跟理查德好好的聊聊，对于他们那边的东西，我是真的很在意。不仅仅是农业生产，机械工业要是也能淘弄来一些技术，对咱们也有用。” “看情况吧，如果铃木公司铁了心的想要占咱们便宜。我不介意寻找别的公司生产汽车，又不是只有他们会造。” “到时候美国肯定是要去一趟的，你还跟着溜达一圈不？到时候的时间肯定会长一些，得好好玩玩。” “我看你不管铃木公司怎么选择，你都会过去看一眼。”小宇笑着说道。 “那必须的啊，不过这次摩托车的合作，多少也代表了将来在汽车项目上合作的难度系数有多少。”陈富贵说道。 “这么说吧，他们要是能够痛快的跟咱们合作，或者说跟国内的其余工厂合作，那么将来的汽车项目就好谈。” “如果这个事一直拖啊拖，甚至于在一些条件上谈不拢，僵持了。那样的话，咱们必须要拿出来一个态度。” “这次摩托车项目合作的难易程度，直接关系到了后边汽车的合作谈判，而且我也是真的不想在他们这一棵树上吊死。” “将来咱们早晚也得走上国际，我觉得理想的市场，就是美国和澳大利亚。这两个国家，咱们要是把关系给捋顺了，最起码能节省十年以上的时间。” 小宇皱了皱眉，“有那么夸张吗？” “必须得有啊，他们掌握的各种资源真的是太多了。尤其是澳大利亚的铁矿石，咱们得想办法给弄来。” “不过这个国家呢，也是比较有意思的国家。如果咱们跟美国公司有合作，那么将来去他们那里开展业务就会方便一些。” “理查德就是咱们的药引子，我会在农业方面跟他合作。比如说木材咱们倒腾进来，到时候就成立家具公司。” “哪怕买来的木材妥善保存，啥也不干，将来也是能够升值的。咱们的最大目的，就是打开突破口。” “不过这些事情吧，也需要国家相关部门的批准。毕竟现如今的外汇不是那么多，赶着来吧。” “到时候在那边成立个分公司，直接赚美元。以后咱们干事情就会很方便，将来……，你咋又用那样的眼神儿看我？” “你不是又惦记着把我给扔那边去吧？”小宇警惕的问道。 “不能，在那边就得雇个大老外帮咱们打理。”陈富贵笑着说道。 “咱们这样的面孔过去做事情，会很不方便。但是雇个大老外就没问题了，该怎么操持他门清得很。” “这还行，反正别指望给我扔地球那边去。”小宇长出了一口气。 “那也要把英语的水平给锻炼出来，要不然将来咋管理国外的分公司？这一次跟王金龙玩耍，你就看看我咋操作。” “兵无常势，水无常形。在商业的竞争上，其实也是多种多样。针对不同的人和企业，咱们就得采取不同的办法。” “但是不管什么样的办法，都是血淋淋的。失败的那一方，肯定是浑身伤口。这时候就没什么手软、心软那一说，商场如战场啊。” “那是不是也就意味着，这一次的竞争之后，会有很多人倒霉啊？”小宇问道。陈富贵点了点头，“肯定的，这一次必须要下狠手了，以儆效尤。要不然以后谁都会惦记上咱们这块大肥肉，都想啃上一口。” 小宇掐了掐眉心，因为他发现自己好像有些跟不上陈富贵的思路了。接下来的发展是要以国际市场为主？富贵哥到底在下多么大的一盘棋啊，也不知道爷爷对于这方面有没有了解过。真的有些头疼，自己还得努力。第1591章周喜梅背负的压力有些大秋实饲料厂和金龙饲料厂的事情，是真的很热闹，已经成了街头巷尾人们谈论的重点事件。都不说在农村涉及到这些饲料用品的人了，就连县城里、市里的人们也在讨论实在是陈富贵的名气在市里真的有些大，这么多的企业接连立起来。再加上现在宰鸡厂一出世就引起了人们的围观，那个影响力真的不得了。而金龙饲料厂呢？就算是以前没有啥名气，但是架不住他们安排人散出来的消息多啊，尤其是饲料价格比秋实厂便宜这个事，也很关键。这时候的人们大多都比较实诚，一吨差十五块钱，在他们看来这可就不少了。纷纷扰扰的讨论着，也都知道这两家饲料厂是真的要干起来了。 “喜梅，报名的人多吗？” 陈富贵开着车子来到了饲料厂这边。 “富贵哥，好像还是受到了很大的影响。”周喜梅皱眉说道。 “目前虽然也有报名的，不过没到截止日期呢，还不是很多。还是以咱们县的为主，其余县过来的那些，还没有给消息。” “而且我听别人说，有些人家也打算共同代理咱们的饲料和金龙饲料厂的饲料。您说……，这样行吗？” 说完之后，周喜梅就很紧张的看向了陈富贵。她一直都觉得这次没有像以往那么好的效果，还是因为自己在开大会的时候没有表现好。要是换成了陈富贵在上边讲，搞不好都得有人当场拍板，就当秋实厂的经销商。 “不得不说，人们的聪明才智是真的很不错。”陈富贵笑着说道。 “这样的法子都被他们给想了出来，不过对咱们没有啥影响。毕竟咱们会给经销商设定每月的最低销售量，不达标咱们就换人呗。” “咱们不用搞那种二选一的政策，咱们的饲料质量好，我就非常有信心。至于说他们金龙厂，等过完春节我就好好收拾他们。” “看来你还是挺有负担的，二柱子也是的，不说好好劝劝你。回头我的批评他去，不能光惦记工作，不关注家庭的安定团结。” “富贵哥……” 周喜梅很无奈。 “该说不说啊，二柱子最近的工作表现很不错。作为销售公司来讲，每次采摘和配送统计得都很不错。”陈富贵又接着说道。 “富贵哥，我就觉得我比二柱子还是差了好多。”周喜梅低着头说道。 “干啥要有那么大的负担啊？谁说你就比二柱子