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第264章

加班，人歇机器不歇。这样的话，我们的豆粕使用量，最少还能增加二十吨以上。” “所以我要是上两条生产线，饲料厂这边努力一下，就能够把这些豆粕全部消耗掉，能够给榨油厂这边的资金解决一些压力。” “富贵，这个想法是很好的。但是你能确定接下来会有那么大的饲料市场？”马国昌接着问道。 “差不离。”陈富贵点了点头。 “关键就是看我们肉鸡的放养量如果加大的话，那个饲料的需求量就会很大了。一棚一万只肉鸡，从鸡雏到出栏，差不多就要消耗五十吨的饲料。” “啥？能吃这么多？那还能赚钱吗？”马国昌吓得不行。 “这还是保守估计呢，可能还会稍稍高一些。”陈富贵笑着说道。 “现在整鸡的价格大概在一块四一斤，一只肉鸡处理完了四斤左右，这就是五块六。当然了，我们给的收购价肯定不能这么高，但是他们也是赚的。” 马国昌沉默了。貌似养鸡很赚钱啊，估计养上一棚，不出啥毛病的话，最少也能赚个几千块钱。关键是这玩意出栏快啊，一年能养好几拨呢。现在他也是想明白了，之所以提高大豆的采购量，为得可不是榨油厂，而是他的饲料厂和宰鸡厂。到时候这两边要是能够推动起来，就算是榨油厂赔钱又能咋地？总体利润也是很可观的。关键的一点，这就能够突破王金龙他们的豆粕封锁，甚至跟着搞风搞雨。第1539章这个买卖过瘾啊小酒喝得很到位，炕烧的也热乎，陈富贵这一宿就睡得很不错。早餐很朴实，肉包子配羊杂汤。陈富贵一口气喝了三碗，身上也出了一身透汗，那叫一个爽。 “富贵啊，你们考虑得咋样了？真的要收那么多的大豆啊？”王明昌问道。 “差不多吧，但是前期的资金压力肯定是有的。就得看这些老大哥们，能不能配合一下。”陈富贵笑着说道。 “但是我估摸着吧，你们这些国营大农场的底蕴都比较足。其实主要也是考虑到了周边这些生产队，要不然我干脆就直接跟国营农场合作，压力更小。” 王明昌理解的点了点头。陈富贵说的这话不差，因为那些生产队是必须要给现钱的。就算是有生产队想买一些三轮、四轮，两三辆的，也是不顶事。这真的是在成全这些生产队，反正从这个事情上，他的感受也更加深刻。就觉得陈富贵这个人，是真的可交。你不用去管这个事情做成之后，对于陈富贵能够有什么样的收益，那是他的事情。但是对于这些生产队长来讲，确实是卖了一个不错的价格，还能省心。今年的大豆产量提高这么多，榨油厂那边的指标还下降了，反差就有些大。这时候昨天那些人也陆续的赶了过来，看着这些人，陈富贵的心里便稳了。要是对于自己昨天的提议没有什么兴趣的话，这些人的表情不会这么轻松。 “在重新统计之前呢，我再说两句啊。”陈富贵笑着说道。 “其实对于各位老大哥的影响来讲，不是很大。唯一的风险，就是我这边破产了，剩下的大豆得重新找买主。” “钱上肯定是不差的，因为就算是我的榨油厂破产了，还有春华厂撑着呢。而且基本上我也不能破产，那样以后的买卖都没法做了。” 听着他的话，大家伙也乐了起来。现如今的心态这么好，其实也是因为有春华厂打底。人家那是要跟外国人搞合作的机械厂，是真的不得了。接下来的事情就很简单了，重新统计大豆数量、确定采购的农用机械，然后签订协议，标注上付款流程。虽然说事情很简单，但是因为涉及到的农场和生产队比较多，这个活也是很繁琐。中午饭都没有正经的吃，就咬着豆包喝着鸡蛋汤，糊弄了一顿。到了下午三点四十分的时候，所有协议才算是签署完毕。总共是三万六千七百吨的大豆，价格上就按照昨天陈富贵说的那些来。然后这里边有一部分的货款，是用三厂的农用机械来顶的，到时候他直接给三厂钱就行。 “这一次啊，就连我都看得很过瘾。这么大宗的交易，我都没有经历过。”马国昌感慨了一句。 “哈哈，以后就会经常有。尤其是咱们参加了博览会之后，肯定是能够收到来自全国各地的订单的。” “这边收的大豆，再加上从你们县里收的大豆，怎么着也得毛四万吨了吧？”马国昌问道。 “差不多，要不然也不会给我的资金整得压力这么大。”陈富贵说道。 “今年啊，就得辛苦一下老徐了，明年再把他的分红给补上。现在各处都用钱，就得可着春华厂来了。” “富贵、马厂长，赶紧到食堂吃饭。” 这时候王明昌过来招呼了一句。 “借了老王大哥的地盘，还在这里蹭吃、蹭喝，有些过意不去。”陈富贵笑着说道。 “哪里的话，也是让我们开了眼界，原来生意还可以这么做。”王明昌说道。 “反正来年我们也是有小麦和水稻的，到时候你的粮油公司也得帮衬我们一把。我们要想扩大耕种面积，也需要找好销路啊。” “这个你放心，吃饭的时候我再跟大家伙好好聊聊这个事。”陈富贵笑着点了点头。王明昌这就有底了。为啥这么热情的招呼？还不是为了将来这些粮食的销售问题。这边的农场都是综合型的农场，而且大豆种植也需要换茬，其余的农作物耕种面积也不小呢。来到了食堂，这边的气氛就更加的好了。哪怕都有些疲惫，但是精神头都很足。 “感谢大家伙对我们益民粮油的支持，头一杯酒我敬大家。”陈富贵端起了酒杯。 “陈厂长，不要那么客气。反正我是盼着明年还能跟你做买卖，过瘾。” “就是啊，我们生产队可是头一回做这样的买卖，真的过瘾。” “来年的小麦也能这么操持，那可就好了。” …… 这些人很捧场，也都站起来，端起酒杯。 “大家伙都很关心明年的小麦和水稻的事，那我就多说两句吧。”喝完酒后陈富贵说道。 “明年肯定是要再过来做收购的，这是板上钉钉的事。有人可能有些纳闷，你既然有饲料厂，为啥不收玉米呢？” “其实这主要是源于我们粮油公司，目前在我们县正在推广订单农业。我们县大田耕种的主要农作物呢，就是玉米。” “将来在咱们这里，我们也会推广这样的订单种植。也就是说，在种植之前，咱们就已经把粮食给卖出去了。” “好家伙，这个厉害啊，跟以前的计划内供应差不多吧？价格咋样啊？” “是啊，关键还是价格，对吧？” “这样弄的话，搞不好可能会赔钱吧？” …… 一听他这么说，这些人又议论起来。 “我们的订单农业呢，跟以前的计划内供应还是有些不同的。”等大家讨论了一会儿后陈富贵说道。 “我们有合作的种子研究所和种子种植基地，将来我们的订单都是搭配着种子走。而且我们还会对耕种的土地进行检测，提供最佳的施肥量和种植管理。” “也就是说，只要年景不是很差，没有天灾，大家伙都能够丰产，卖上一个好价钱。明年会在我们县的两个镇推广，然后就可以到咱们这里来了。” 听着他的话，现场就有些沉默了。因为大家伙都被吓到了。这样规模的订单……，这个益民粮油到底得有多强大啊？第1540章种草了 “其实大家伙对于富贵他们县里的一些情况还是有些不了解，我说两句吧。” 看着大家伙儿的反应，马国昌接过了话茬。说相声还得有逗哏和捧哏的呢，他要把这个捧哏的工作给做好。 “目前他们光华县其实是以蔬菜种植为主，我们省城冬季蔬菜的供应，基本上就是靠他们供销社了。” “而且在我们县呢，富贵还有发电厂。这个发电厂不仅仅能发电，还能够生产有机肥料。我不知道大家伙听过没有啊，就是那个生产沼气后的沼液和沼渣。” “同时呢，他们合作社跟我们县里合作的化肥厂，在肥料方面也会给予种植很大的支持。概括来讲吧，在农业生产方面，单单从我们县来讲，是没问题的。” “各种生产资料一应俱全，原本他们跟农科院合作的点位只是科级的，前些日子已经提升为了处级。” “富贵这边的想法就是不仅仅要种地，还要用科学的法子来种地。那些化肥虽然很有用，但是也不能给地里上太多。” “这一点你们肯定比我懂，我也是通过跟富贵的接触，才了解的这些。从这两年他们的实际操作来看，这是真的很不错。” “陈厂长，也就是说到时候要是下订单的话，给提供种子和化肥？” “对啊，这个种子得用你们的种子，能保证收成吧？” “那个种子价格咋样啊？会不会你们主要赚种子钱呢？” …… 马国昌说完，下边的人又七嘴八舌的问了起来。 “看来大家伙对于这样的项目都是很感兴趣的，那我就多唠叨几句吧。”陈富贵笑着说道。 “种子肯定得要钱啊，但是也都是我们对外发售的正常价格，不会额外加价。之所以用我们的种子，是因为我们的种子好。” “因为这是很简单的道理，我们希望多收购。多收购的前提，就是得丰产。刨开天气因素，也就是种子和种植方案能够影响了。” 大家伙点了点头，也是这么个道理。下订单，就是为了收购粮食的。如果粮食产量不行，以后谁还跟你玩啊？ “一直以来呢，我的经营理念都是要尊重我的合作伙伴们。”吃了一口菜后，陈富贵接着说道。 “所以我琢磨出了这样的订单农业，主要是帮助我们县的一些农户。现如今不是在我们那里实行了包产到户吗，跟以往的耕种相比也有了改变。” “我不知道咱们这边的生产队是不是这样啊，反正我们生产队以前差不多都是自留种，产量很低。” “能够分配来的化肥也比较少，根本达不到施用标准。现如今有了化肥厂，但是化肥的价格还有些高。” “对于一些家庭经济有困难的同志，我们在这方面确实是会有帮扶政策。同样会给予一定程度的资金款期，但是这样不能放开了来。” “好家伙，要是这样的话，人们不都得跟着你们干啊。” 还没等他接着说呢，下边的一位生产队长开口了。所有的生产队都差不多，都是面临着这样的问题。跟这些国营厂相比，真的是差太多了。其实就算是这些国营厂，在化肥的使用方面，也不是说完全达标。整个国家的产能就那么点，东分分、西分分，哪怕分给他们的能多一些，他们耕种的面积也更大啊。 “接下来呢，我们县的化肥厂就会以化肥为主，有机肥为辅。如果产能有了富余呢，将来也是可以支援一下咱们这边的。”陈富贵又接着说道。 “我的想法就很简单，因为我需要稳定的合作伙伴，这样才能够保证我的粮油公司能够稳定运转。” “不过这都是以后的事情了，今天是话赶话我多说两句。接下来咱们的主要任务，还得是开心享受一下老王大哥给咱们张罗的酒菜。” 大家伙又跟着乐了起来，这话说得实在啊。这两天的饭菜是真的很不错，八二三农场这两天光招待费都得花不少钱。都是明眼人，知道王明昌这么卖力气，为得就是将来能够跟陈富贵有更多的合作。多少也是让人有些羡慕，最起码八二三农场以后的粮食销售不用那么愁。更不用说，今年他们的黄豆还卖出来天价。马国昌则是看得可乐，这个富贵兄弟啊，手段还真是多。别看只是三言两语的提了提，也是在这些人心里种草了。等将来真的在这里实行订单农业的时候，根本都不用愁。自家这个兄弟啊，从来都是走一步，看好几步。这一次不仅仅把大豆的问题给解决了，还为将来的生产布局做了准备。也就是有这样的本事，这些人跟他都是第一次正经接触，却对他很信赖。想想三厂这边不也是如此吗？对于陈富贵都有些依赖了。要不然也不会为了将来的发展，给陈富贵做这样的垫资。虽然说对于三厂来讲，也是有很大收获的，毕竟能多卖出去好多台的农用机械，但是资金占压也是有影响。现在的他都有些不敢想，等粮油公司把县里的土地利用起来，然后在这边再开辟出新的种植基地，那时候得是啥样的规模？大家伙儿的心情都是很不错的，这顿饭吃得也就更加的有滋有味。造成的后果，就是有些同志不胜酒力，喝多了。现如今协议都签完了，没有那么多的心理负担，可不就是得尽兴的喝吗。陈富贵的心情就更加的不错了，总是觉得得感谢一下王金龙。要是没有王金龙的折腾，哪里会有现在这样的场面？风险和机遇是并存的，只要榨油厂这边能够稳定生产，就能够把这一波风险给扛过去。榨油厂这边有了发展，同样能够带动饲料厂和肉鸡养殖、屠宰产业的发展。这些要是都做起来，自己的产业规模，一下子就能够扩大好几倍。就算是照比外国的饲料厂差一些，恐怕也不会差很多，也能够正经跟他们掰掰腕子。第1541章算是未雨绸缪 “陈富贵同志啊，该说不说，你这次真的是有些冒险了。” 等陈富贵赶回了春华厂，把情况简单的说了一下后，徐大国皱眉说道。 “可不是说我非得惦记着今年的分红，我家也没有啥用钱的地方。关键是榨油厂的启动资金就那么点，咱们的外贸订单还得做外汇留存。” 陈富贵点了点头，“这一点我也考虑了，但是我一琢磨吧，还是得往大了整，得利用好这次的机会。” “王金龙和那个背后的显哥，明显是因为农贸市场的事情跟我记仇呢。但凡他们逮着了机会，就得折腾我一下。” “虽然说现在王金龙他爸被开除了公职，可是对他们的实力有影响吗？我觉得吧，一点都没有。” “因为他们的根子是那个显哥，只要那个显哥不倒，他的影响力还在，下边的那些部门和国营企业，总归还是会给他们一些面子。” “榨油厂这边的豆粕，其实也就是这么回事了。就算是他们利用了手中的权力，咱们也没法说啥。” “因为他们完全可以推到市场的正当竞争，尤其是在他们也筹备了饲料厂之后，这个事他们就占据了主动，有了理由。” “在这个封锁之下，他们就可以找出更多的借口。饲料行业的门槛还比较低，他们完全可以趁着这个机会抢占市场。” “咱们的饲料虽然配方很不错，价钱也公道，要是没有产能呢？那也都白瞎。我所担心的是，他们会不会继续动用手中的权力，限制咱们棉粕和菜粕的运输。” “而对于一个饲料产品来讲，稳定是最重要的。同样是棉粕和菜粕，或者说是豆粕，不同的厂家总归是会有一些差异。” “这个……，要是这么说的话，还真有可能。”徐大国眉头皱得更紧。因为这方面的事情，他没有考虑过，他所想的仅仅是榨油厂这边会面对的资金压力。如果顺着陈富贵的思路考虑下去的话，这次大豆的收购，还真是很应景。你可以说是未雨绸缪，也可以说是为了将来榨油厂的发展来考虑。现如今这样的操作，对于未来风险的规避，反倒有着很巨大的作用。 “虽然说以前我对你考虑问题的缜密性很服气，现在我也不得不竖起大拇指。” 思考过后，徐大国感慨地说道。 “不过这样做的好处固然很大，接下来你的资金缺口也不小呢。建设新的榨油车间，再加上黄豆的储备，前期的资金差不多就得两百多万啊。” “这就是让人最头疼的地方，能够指望的就是春华厂。”陈富贵苦着脸说道。 “只不过春华厂也不能无限度地支持粮油公司，要是真的跟铃木公司谈成了合作，人家对咱们的财务肯定是有要求的。” “实在不行我就得找银行去借钱了，也不知道咱们这边的这几家银行有没有这么多的资金储备。” “今年县里修路，跟银行也借了钱。差不多能归上，到时候我努力一把，试试看。要不然没别的辙，合作社那边也得给大家把钱分下去。” “不过那个就是最后的退路了，其实我个人来讲，是尽可能避免跟合作社借钱的。最好是能够保持一个干干净净、清爽的关系，是吧？” “那就是你需要考虑的了，明天咱们几点出发？”徐大国笑着问道。 “得早点走啊，他们的飞机正常是九点半到。就算是一切从简，也得先在外贸局吃个饭，然后往咱们这边赶。”陈富贵说道。 “跟外贸局又沟通了一下，他们还是会派一辆大巴车跟着。因为在咱们这里考察完，他们还会去外省考察。” “那就无所谓了，咱们亲自开车过去，既是实力的表现，也是诚意的表现。”陈富贵说道。 “反正咱们的功夫做到位了，接下来就看他们该如何去选。谋事在人，成事在天。新厂的空地都给留出来了，软实力和硬实力，咱们都是具备的。” “哎……，这都是咱们一厢情愿的想法。”徐大国苦笑着说道。即便两人对于这次的考察尽可能的以一个轻松的姿态来应对，又怎么可能做到一点都不担心？毕竟现在的情况受到一些政策条件的影响还是很大的，包括将来跟铃木公司在技贸合同方面的谈判条款等等，这些都是要在监督下完成才行。他们跟那些国营厂还不一样，人家的条件能够更宽松一些。他们呢？就得小心、再小心。 “对了，你说咱们第二套榨油设备，能够自己生产吗？”陈富贵问道。 “能倒是能，但是肯定是会影响到春华厂的产能。尤其你现在对资金的需求缺口还比较大，咱们多生产一辆三轮车，都能够减轻一点点的压力。” “哎……，我是合计省俩钱。不过还是买吧，造的时间，肯定没有咱们造三轮车的利润高。”陈富贵叹了口气。春华厂虽然很强大，但是也没有强大到什么都能够挡下来的地步。资金的缺口这么大，现如今赚钱才是王道啊。 “行了，我也得回家了。理查德一家那边我也提前说好了，明天也会到机场。”陈富贵说道。 “哈哈，我都挺期待的，也不知道明天铃木公司的人看到这一家，会有啥样的想法。带着馨馨去接吗？”徐大国笑着问道。 “得带着啊，请一天假吧，要不然咋整。”陈富贵苦恼的说道。他就跟春华厂一样，明明很行，但是也得分干啥。在面对馨馨这个事情上，他有时候还真不行。馨馨小朋友每天都乖乖上学，作为二年级的小学生来讲，现如今也端正了学习态度，成绩嗖嗖提升。表现得这么好，你不得给点奖励啥的？所以在接理查德一家这个事情上，小家伙就必须要参与一下，他这个当爹的就得配合。好在也是在读小学呢，学业压力不是那么大吧。当然了，这也是在这个年月。到了后世的时候，小学生的辛苦，也是现在的人不能去想象的。第1542章小手段第二天清晨，馨馨还没睡醒的时候就被陈富贵给叫醒。本来睡得有些蒙，整明白了是要去接玛丽亚，她就精神了。只不过也就是这么一会儿的精神而已，坐在车里，暖风一吹，小家伙一口气睡到了飞机场。 “富贵，过来给你介绍一下。王科长和李翻译上次你们见过了，这位是咱们省外贸局的朱局长。” 刚刚走下车，张爱国就招呼了一句。 “朱局长好、王科长好，这一次我们可是得到了外贸局系统的大力支持啊。”陈富贵赶忙说道。 “陈富贵啊，对于这一次的考察，省里可是寄予厚望。”朱庆宝说道。 “王科长这边也会给予一定程度的支持，尤其是在将来合作谈判的尺度把握上。反正你们就加油，争取把这个项目给拿下。” “朱局长，您就放心吧，定当全力以赴。”陈富贵认真的说道。别看这是在外边，并不是什么正式的场合，朱庆宝这么说了，他就得认真对待。 “王科长，上次去日本，也是得到了您的照顾。本来还说啥时候有时间了，就邀请你来我们葫芦村转一圈，这次能不能多呆两天？”陈富贵问道。 “我倒是想多呆，可是不行啊。”王晓瑞笑着说道。 “乔处长把这次铃木郎吉一行的陪同任务交给了我，我就得跟着他们走。也不瞒你，一共还有两个主要的竞争对手，实力都很强。” “嘿嘿，那我们也是有信心的。等今天您看到了我们厂的生产情况，你就知道咋回事了。”陈富贵笑嘻嘻的说道。 “爸爸，你喊馨馨了吗？” 车子里的馨馨迷迷糊糊的问了一句。 “接着睡啊，没喊你，玛丽亚他们的飞机也没到呢。”陈富贵回了一句。 “还有别的客人？外国人？”朱庆宝好奇的问道。 “一名外教。”陈富贵解释了一下。 “上次我们回来的时候，在首都结识的。暑假的时候还去我们葫芦村玩了几天，这次也想借借他们的东风，应该是跟铃木郎吉他们同一趟航班。” “估摸着你小子也不能安安稳稳的做这次的接待，不过乔处长说了，以你的安排为准，别搞出乱子就行。”王晓瑞说道。 “您放心，不敢胡乱的搞啊。这么做其实也是为了给铃木公司施压，造摩托车、造汽车，又不是只有他们日本的技术，美国的同样有。”陈富贵说道。 “而且相较于跟他们以往的一些过往来看，对于引进美国的相关技术，人们的接受度还能更高一些。” “不过我们的重点还是放在铃木公司，这个理查德也跟这一行不搭，但是铃木公司的人不知道。” “对了，王科长，这次是铃木郎吉带人过来考察？看样子他在铃木家的地位确实有些不一般啊。” 王晓瑞点了点头，“确实是铃木郎吉带队，究竟是什么情况我也有些说不准。不过通过我们掌握的资料来看，这次的任务对于他可能也是很重要。” “好歹也是熟人，有些话说起来也方便一些。”陈富贵点了点头。 “朱局长、张叔叔，你们要是工作上能安排开，也跟着到我们葫芦村溜达一圈吧。反正也就是两天的时间，又不是很长。” “哎……，我手头上的活有些多。让爱国同志陪同吧，也让他见见闺女。”朱庆宝笑着说道。 “可不是嘛，现在就一直呆在塑料厂。不是搞生产，就是搞研究。给她打电话吧，不是在实验室呢，就是在车间呢。”张爱国抱怨了一句。 “也就是忙这一段，等以后就好了，以后就能够轻松了。”陈富贵赶忙说道。目前的双宇塑料厂，主要就是为了他的这些产业服务呢。张宇这么忙，跟他有着直接的关系。说说聊聊的，从首都飞来的航班也落地。现如今跟后世不一样，后世的出闸口那是会有好多人的。现如今呢，外边接人的、里边出来的，也就那么点而已。领队的还真是熟人，铃木郎吉和渡边大辅，还有四名陪同人员，这个就属于不用在意的了。在铃木郎吉他们这一伙的后边，理查德抱着玛丽亚带着媳妇也走了出来。 “玛丽亚、玛丽亚。” 看到了玛丽亚，馨馨蹦跳着喊了起来。 “馨馨、馨馨，玛丽亚很想馨馨。” 玛丽亚也是兴高采烈的回应。一个中国娃娃、一个洋娃娃，这么热情的打招呼，着实吸引了很多的目光。尤其是铃木郎吉，格外关注了理查德一家。陈富贵看在眼中，还是很满意的。有没有用先不说，他安排的小手段最起码是有了些效果。 “铃木君，欢迎来我们国家做客。”陈富贵热情的说道。 “陈先生，对于这次的考察，我是非常期待的。”铃木郎吉说道。 “爸爸，我跟玛丽亚坐咱家车吗？” 这时候馨馨问了一句。 “坐小宇哥哥的车吧。”陈富贵随口说了一句，然后又看向了铃木郎吉，“也是赶巧了，我的一位朋友也是今天过来到我们家去做客。” “陈先生，没想到你交友很广。”铃木郎吉意味深长的说了一句。他才不信这是什么所谓的巧合，就陈富贵做事情，你必须要提高警惕。陈富贵又把在场的人给介绍了一下，好歹也都是领导级的存在呢。 “富贵，既然也是你的朋友，今天中午就都交给我们外贸来安排吧。”介绍完后张爱国说道。 “行，麻烦张叔叔了。”陈富贵应了下来。也都是客套话，总不能让理查德一家自己找饭吃嘛。坐进了车中，铃木郎吉还在琢磨着理查德一家的事情。最起码通过两个孩子的关系能够看出来，这两家的关系是真的很近。甚至于他都在想，这可能是对上次过去铃木公司考察的一个回敬。上次只安排了渡边大辅接待陈富贵，让他有了情绪。这次他就安排了别的外国人一起接待，肯定是有用意的。难道陈富贵同样在做着引进美国造车技术的计划？想到了这一点，他不免有些担心。第1543章要在车里搞定？中午的饭菜在规格上来讲，那是很哇塞的。毕竟是接待外宾，这个是有标准的，包括菜式的选择、席面的等级等等，不会有半点马虎。只不过这个菜吧，都别说馨馨了，就连陈富贵吃着都觉得差点意思。因为中餐来讲，除了那些冷盘，其余的菜都是趁着热乎劲吃的时候口感最好。不过这也没关系，回家以后，还是可以再好好招待一下。也是为了体现对铃木郎吉的尊重，回家的时候，铃木郎吉和渡边大辅就坐在陈富贵的车子里，陈富贵给他们当司机。 “铃木君，这次能不能在我们这里多待两天？”陈富贵问道。 “实在很抱歉，因为我们这次是到你们的国家来考察工厂，所有的行程都是有固定标准的。”铃木郎吉说道。 “铃木君，不着急啊，等我有时间了，我就研究日语。你也研究一下中文，这样咱们俩沟通的时候，就不会那么费力。”陈富贵笑着说道。 “我有一个预感，我们双方肯定是能够合作成功的，所以将来我们要打的交道会有很多。日语，是我必须要掌握的一门语言。” 翻译这句话的时候，李明启虽然说表情上没有什么变化，心里边却是诧异得不行。因为给他的感觉，陈富贵好像就要在车上把这次考察的事情给谈个差不离。 “我，知道你的名字。叫……，陈富贵。” 这时候，铃木郎吉用并不是很熟练的中文说了一句。 “哈哈哈，就得这样啊，不过我身边没有日语人才。不着急啊，等我慢慢找去。”陈富贵乐呵呵的说道。 “陈先生，您为什么对我们的合作这么有信心呢？”铃木郎吉好奇的问道。 “最主要的一点，就是我们的理念。”陈富贵说道。 “今天你也看到理查德了，虽然我们认识的时间并不是很长，但是他的女儿跟我的女儿是非常要好的朋友。” “他的家里是经营农场的，将来我们双方会在这方面展开合作。不过他有一位非常好的朋友在福特公司工作，他将来会帮我引荐。” “作为跟通用公司和克莱斯勒公司并行的美国三大车企之一，现在的福特公司发展上遇到了困境。” “他们其实也是主要做低端乘用车，只不过目前随着人们收入水平的提高以后。很多忠实的福特车主已经把目光看向了通用公司的中高端车款。” “福特公司正在面临着转型的艰难时期，只不过对于我们国内来讲，如果我们引进他们的生产线，生产低端乘用车，市场前景就是非常好的。” “其实现在很多大型车企已经盯上了我们国内的市场，只不过因为一些特别的原因，或者是苛刻的条件，才没有全面放开。” “我这么说，并不是说用福特公司当筹码，只是把我们这里的情况做一个简单通报。之所以会觉得我们双方合作的可能性更大，主要是因为我们的经营理念。” “在造车上，我们都很注重性价比，同时也很关注油耗表现。更为主要的，我们对于技术和品质的追求是相符的。” “你们要挑选的合作伙伴，也不希望是一个只知道维持现状，不考虑将来的吧？在这一点上，我们还是很认真的。” 陈富贵说到这里的时候，稍稍暂停了一下。毕竟说了这么多，也需要给李明启休息的时间，同时让铃木郎吉反应一下。 “陈先生，你也看到了我们的那些车款。如果合作成功的话，你们打算引进哪一款车呢？” 考虑了一会儿后，铃木郎吉问道。 “这个主要还是看你们有多大的诚意。”陈富贵笑着说道。 “我想引进的摩托车就是你送我们的FA50，不过单单这一款，并不能满足我们的需求。我们同样还需要引进排量比FA50稍大一些，载重能力更好的车款。” “如果合作能够成功，我们会考虑的。”铃木郎吉说道。不过这个话也是跟没说一样，还是很谨慎的。 “铃木君，在汽车制造方面呢？你们将来有没有在我们国内合作的想法？”陈富贵又接着问道。他的想法确实就跟李明启猜的差不多，就是要利用在车上的这些事件，给铃木郎吉留下深刻的印象。要不然真正考察参观的时候，能够有多少时间聊这些？都是走马观花的看一遍而已。反正就是在车上这样的小空间，旅途还有些寂寞，聊这些也正好用来打发时间。这个可跟铃木郎吉愿意不愿意的，没啥关系。 “陈先生，在这方面我们公司还真没有考虑，不过在未来的时间里，我们会有这样的可能。”铃木郎吉说道。 “目前来讲，我们更侧重于摩托车产业的发展。而且我负责的工作就是为摩托车的生产做推广，等回去以后我会跟公司询问。” 同样是一个模棱两可的答案。 “那就好，本来现在我们造车的话，其实技术上确实是差一些。”陈富贵无所谓的说道。 “等到了我们厂，你重点关注一下我们的装配工艺。虽然说没有像你们那样实现高度的自动化，但是在我们国内也是首屈一指的。” “这一点，也是我能够跟你们合作的另一个决心。我们光有技术不行，还需要高素质的工人来配合。” “在你们生产车间的参观，给我留下了非常深刻的印象。如果将来有机会的话，我们也争取能够引进机器人制造系统。” “陈先生，这样的制造系统，可是需要一笔非常庞大的资金的。” 这次都没等铃木郎吉说话，渡边大辅直接开口了。兼职翻译倒是没啥，但是听陈富贵云遮雾罩的一个劲夸他的厂子，渡边大辅就有些不爽了。上次过去日本的时候，渡边大辅对于陈富贵就多少有些意见。而对于渡边大辅的直接发言，铃木郎吉也没有给予任何的表态。 “不要小瞧了我们春华厂哦，我们春华厂在未来的两年时间里，会有一个非常快速的发展。”陈富贵笑着说道。 “对了，我听说你们在马来西亚工厂生产的AX-100型号的摩托车很不错。将来我们的另一款，可以考虑这个。” 对于他后边冷不丁说的这个摩托车，一下子就把铃木郎吉和渡边大辅给听愣住了。第1544章心生忌惮 “陈先生，您是如何知道这款车的呢？” 铃木郎吉问道，语气里终于有了一些情绪。就连李明启翻译完了之后都是吓了一跳。翻译的时候还以为陈富贵顺嘴溜，瞎胡扯呢。现在搞清楚了，合着真有啊。陈富贵的心情很美丽，要的就是这个效果吗。只不过他面上的表情却很平静，“我的朋友有很多啊，所以我的消息还是比较灵通的。那款车，就比较符合我们国内的市场。” 朋友当然是有不少的，但是获得消息的渠道可不是他说的那样。对于AX-100这款摩托车，目前来讲国内的消息是零。等到铃木公司真正跟国内合作以后，这款车才成为一代神车，行驶在大街小巷。他真正惦记的就是这一款，FA50都是次要的。只不过刚刚他提了一嘴之后，铃木郎吉并没有把心思往这边顺，所以他就再次提了出来。 “陈先生，这方面，我们会考虑的。不过你们不考虑直接从我们在马来西亚的工厂，进口整车吗？”铃木郎吉问道。 “那就不是合作了啊，那样的话我们只是你们的一个经销商而已。”陈富贵笑着说道。 “而且我们在引进了原型车之后，肯定是要在现在的基础上进行一定程度的改动。这样才能够迎合我们国内的市场，才能够有真正的好销量。” “其实我觉得我们的合作是非常好谈的，毕竟有本田公司跟我们国内厂家合作在先。咱们的相关条件，都跳不出那个框架。我说的对吧？” 铃木郎吉点了点头，这一点他也是了解的。想要在这里发展，就要守这里的规矩。只有效仿本田公司的技贸合同，才能够有进入的许可证。 “所以你们现在的任务，并不是在合同的谈判上，而是在如何挑选合作伙伴上。”陈富贵又接着说道。 “当然了，如果你们能够在合作中给我们更多一些的优惠，那么将来的合作就会更加的顺利。” “不管什么样的企业，追求的都是利润。如果给我们留出来足够多的利润，那么我们作为生产方，肯定是会尽全力来推广。” “包括你们即将授权给我们生产的摩托车也是如此，如果你们只是用一些老旧的型号，那么我们只能在短时间里做推广。” “并不是说我们不想赚这个钱，因为还会有别的厂商来我们国内合作。他们会拿出来更好的产品，到时候我们拿什么跟他们较量？” “其实就算是你不跟我们合作，而是选择了其余的生产厂家，我同样希望你们能够这样去考虑。” “因为你们要赚的是销售利润，如果产品不能打，销售跟不上去，你们能赚多少钱？一时的钱，赚的有意思吗？” “你可能会说，如果将来销售不好的话，可以接着授权更好的型号。那样的话，是很伤感情的。” “因为对于我们来讲，每一次的合作都是非常关键的。只有合作伙伴能够赚到钱，在这个项目的推广上才能够取得成功。” “每一次合作，都会牵扯我们双方很多的精力。我们的底子还有些薄，如果第一次合作就没有取得成功，哪里还会有第二次的合作啊。” “尤其是作为你们铃木公司来讲，你们不仅仅有摩托车，你们还有汽车。等我们国内的乘用车市场发展起来以后，人们回想起你们的摩托车项目，会有什么样的想法？” 说完之后，陈富贵又老实开车，给铃木郎吉消化的时间。别看刚刚翻译了这么多，李明启的心里边却有着很畅快的感觉。就应该这样嘛，必须得不卑不亢的跟他们整