美利坚警探：从美剧菜鸟老警开始_第278章

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第278章

刘秘书很有眼色地去倒了茶送过来。因为准备工作上的疏忽，王作先虽然没明说，但是对刘秘书的工作能力明显十分不满意。对此，刘秘书也委屈得很，他是第一次跟团参加广交会，在此之前，连广交会是干啥的都不知道。可领导不满意了，他只能尽力补救。这些天也没少向李天明讨教。 “刚才在苏明泽的屋里见到了上海的商贸局局长王长江！” 李天明刚要把烟递过去，闻言手上的动作一顿。 “告状去了？” 王作先闻言笑道：“怎么样？我就说了，这小子不用粘上毛，比猴都精。” 这话说的，听着咋不像是在夸人呢？ “既然知道他是去告状的，你也应该能猜到，和华生合作的事不太可能了。” 李天明倒是并不慌，本来之前就是顺嘴提了一句。哪能把希望都压在别人的身上。能成最好，不成也无所谓。甭管干什么，人还是要靠自己。 “成不成的，咱们不是已经有了预案嘛！” 王作先点点头：“打铁还需自身硬，电风扇厂的事，要抓紧时间操办起来。” 说出这句话的时候，王作先也在看李天明的反应。海城如果有了国营的电风扇厂，到时候受影响最大的不是别人，正是李家台子。 “你们村的产能最多能达到多少？” 李天明心里早就有了数，之前也和王作先说过。 “八万，这已经是极限了！” 当初要建电风扇厂的时候，李天明并没把出口计算在内。八万…… 王作先沉默了片刻，又看向了卢源。 “现在出口的订单，咱们接了多少？” “十六万台！” 合同都是卢源签的，没有人比他更清楚。 “还差着一半呢！” 李天明没把之前物资局下给李家台子的订单计算在内。要是算上这部分的话，产能差得更多。合同签了，现在却没有足够的生产能力，真要像王长江说的那样，无法按时交货，涉及到违约的话，海城可就成笑话了。不对！说不定，王长江已经准备好了要摘桃子。等着他们交不了货，到时候，直接用华生的产品顶上。 “小刘，你记一下，明天通知马局长，让他给家里打电话，电风扇厂的筹建工作立刻开始，最多一个月，我要看到一条完整的电风扇生产线！” 刘秘书连忙应了一声，拿出笔记本郑重地将这件事记下。 “王主任，咱们的展期还有五天呢，往后咱们还接订单吗？” 卢源的话给王作先提了醒，现在的订单完成起来，已经很吃力了，如果继续接的话…… 王作先没立刻回答，而是看向了李天明。通过李天明这些天的表现，王作先对他的能力，又有了新的认识。这小子绝对不只是个普通的农民那么简单。可之前也曾调查过李天明的社会关系，以及之前的经历。在18岁以前，李天明都没离开过永河县。至于海外关系更是扯淡。李家台子去年死的那个地主李老六据说有个儿子在外面，可是人家走的时候，李天明还没出生呢。偏偏这小子懂得特别多，像什么专利，还有独家经销权之类的。如果不是李天明在第一天就选择主动出击的话，说不定海城到现在还没开张呢。毕竟，酒香也怕巷子深！那么，李天明到底是经历了什么，才让他有了这么大的变化？难道真的因为当初未婚妻逃婚，受了刺激？要是这样的话，王作先都想去谢谢那位叫杜鹃的女同志了。 “天明，你怎么看？” “接，但也要考虑到我们的生产能力。” 李家台子的工厂目前最大产能也就是八万台了，未来海城要建的电风扇厂有多大的产能，现在还是个未知数。关键要看配件能否供应得上。巧媳妇还难为无米之炊呢！配件的供应量不足，说啥都是白扯。王作先点上一根烟，他也没料到这里面的麻烦事居然这么多。他不是搞经济的出身，把握一下大方向还行，细节上，难免会考虑不周。李天明观察着王作先的反应，又试探着说了一句。 “或者……我们也可以把订单分给其他厂一部分。” 卢源闻言急道：“天明同志，这怎么能行，刚刚王长江……” “卢局长，已经签了合同的当然不行，没有把自家的米倒进别家缸的道理，我说的是……接下来咱们可以先谈好，然后再把订单推给他们。” 全国一盘棋的大环境之下，对外确实存在一定程度的竞争关系，但是，关起门来，还是要团结协作。国家利益高于一切！这可不仅仅是一句口号！卢源还要再说话，却被王作先挥手打断了。 “老卢，不要意气用事，天明说得对，这是为国家赚取外汇，我们确实要维护自身的利益，但也不能有私心！” 王作先也意识到自己方才确实冲动了。 “就按天明说的办，一些量不大的订单咱们直接吃下，一些量大的订单……让出去。” 王作先做了决定，其他人也不好再说什么了。 “不过，咱们也要抓紧时间提升产能，天明，你估计以后这款五叶电风扇的需求量会不会越来越大？” 这是肯定的。随着人们收入水平的提高，对生活质量的要求也会随之提升。电风扇又不是什么奢侈品，不要说国外了，就是国内的需求量也会变大。到时候别说10万台，就算是100万台，也不是啥新鲜事。王作先可没李天明那么大的心，要是能维持住现在的销量，再有所提升，他就心满意足了。但产能是必须提升的，没有看着外汇不赚的道理。还有就是…… 电饭煲！目前只拿下了中野商社的一万台订单，这点儿量，李家台子就能独立完成。王作先在为电饭煲发愁，李天明也是一样。明明电饭煲才是他准备的大杀器，可现在却遭受了冷遇。难道外国人都不吃米饭吗？这几天，李天明在接待外商的时候，也在极力推荐，可却好像完全没人感兴趣。王作先没主动提起，他不想给李天明增加压力。转天，广交会照常进行。有了前面几天的铺垫，即便海城的展区偏僻，还是有不少外商特意绕到这边谈合作。可目的这就是五叶电风扇。 “天明同志，还要继续煮饭吗？” 刘秘书面露难色，这几天的工夫，大米已经消耗了快100斤。附近展区的午饭，几乎都被他们给包圆了。可经费毕竟有限，也不能总这么糟蹋粮食啊！李天明刚要说话，就看到一个大腹便便的中年洋人站在了电饭煲前面。 “哈喽，米斯特，景梅，景梅，赶紧过来。” 老子的刀已经按捺不住了。景梅闻言，连忙起身走到了跟前。 “Good afternoon, can I help you with anything！” 不愧是外国语大学的高才生，这几句英语说得，甭管是不是伦敦腔，反正听着感觉倍儿地道。中年人说了几句，叽里咕噜的，李天明是一句没听懂。 “这位海立格先生说，希望能了解一下电饭煲的功能。” 等了这么多天，除了中野喜次郎之外，还是第一次有人主动对电饭煲产生了兴趣。来吧，小宝贝儿，既然问了就别想走！第三百一十章听上去像施舍 “这个温控系统的灵敏度怎么样？” “经过了反复的试验，并且已经取得了相应的专利。” 李天明已经陪着海立格聊了快一个钟头了。各种各样的问题，他也都一一作答。好不容易来了一个对电饭煲感兴趣的，李天明可不能轻易放走了。而且，人家问得越细致，采购的可能性也就越大。海立格点点头，就在这个时候，啪的一声，电饭煲自动从煮饭跳转到了保温模式。说得再好，也不如实际操作一把，来得直观。这时候，海城展区四周已经围了不少人，有的是纯看热闹，有的则是潜在客户。在给海立格介绍的同时，也是在向其他人传递着电饭煲的各种好处。李天明的注意力也时不时地投向那些人，暗暗在心里，将其一一标记好。 “天明同志，要不要再来一锅？” 刘秘书那边已经将米和水都准备好了。李天明摆了摆手，看向了海立格，等着对方的下文。差不多也该做决定了吧？ “你们的产品要比东瀛人做得更完美，特别是这个温控系统。” 海立格搓着下巴，思索了片刻。 “我想知道它的价格。” 听了景梅的翻译，李天明忙道。 “700元人民币，不过，我们要求美元结算，如果采购量大的话，价格方面……” “我需要欧洲地区的独家经销权。” 呃？不等李天明说完，海立格便开出了他的条件。整个欧洲地区…… 李天明顿时感觉心跳加速。 “海立格先生，如果您想要拿到整个欧洲的独家经销权，每年的采购量……” 海立格摇摇头：“我暂时还没办法保证，这需要经过市场检验，当然，你们的商品在价格和功能上，要比东瀛人更有优势，我想被消费者接受，应该不成问题。” 李天明听着，心里也在盘算着利弊。 “订单最少能达到……多少？” “五万台！” 一旁的卢源连连给李天明使眼色，恨不能直接替他答应下来。李天明却假装没看见。 “五万台太少了，如果我答应了你的要求，就将失去整个欧洲市场。” 海立格笑道：“可是据我所知，广交会进行到现在，除了一个东瀛人采购了一万台，并没有人对你们的商品感兴趣。” 早在广交会的第二天，海立格就已经在关注电饭煲了。这种省时省力的家用电器，有很大可能会得到欧洲主妇们的青睐。欧洲人也不是只吃面包，米饭同样是一些国家老百姓的主要口粮。而且，和中国人的商品相比，东瀛人的电饭煲，就是个垃圾。如果用电饭煲煮饭，还需要用人盯着，随时做好断电的准备，这种商品还有什么存在的意义？难道就为了节省煤气费？然后再把这笔钱用在电费上面？不过，海立格并没有急着出手，他在等待机。听到海立格的话，李天明微微蹙眉。这语气，还有这副神态，给人的感觉就像是在施舍。 “你应该知道，中国在家用电器领域，还没有足够口碑，将你们的产品投放到欧洲市场，能不能被人们接受，一切都是未知，我也要承担很大的风险。” 这么说倒是没错，可就是听着让人心里不痛快。李天明努力让自己的情绪平复下来。等着吧！早晚有一天，中国制造的家电会攻陷每一个西方家庭的厨房，还有……客厅！ “独家经销权需要每年签一次，价格方面，我们可以适当地做出让步，650元。” “不，不，不，独家经销权最少也要两年一签，而且，在相同的条件下，我需要无可争议的优先权。” 海立格说着，又加重了语气。 “我不能接受，经过我的努力打开的市场，未来被另一个人夺走。至于价格，我认为580元才是合理的。” 就算不爽，李天明也准备接受了，今天是广交会的第六天，错过了海立格的话，他还真不敢保证，还能有其他人对电饭煲感兴趣。 “我需要请示领导。” “当然，我很有耐心。” 李天明随即便和王作先、卢源走到了一旁。 “天明，又是独家经销权，是不是还要请示大领导？” 之前交给中野商社的独家经销权，已经被领导含蓄地批评过了。现在又有人惦记上了电饭煲的独家经销权，王作先感觉心里没底。 “电饭煲和电风扇不一样，目前只有海城有制造能力，就是五万台……少了点儿！” 卢源忙道：“不少了，天明同志，咱们还是先把订单拿下再说。” 海城今年的创汇任务已经完成了。现