末日富江_第26章

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第26章

“子城都跟我说了。想要重新修缮胭脂铺和绸缎庄的门脸，倒也不是不行，钱就从米铺那边支取。” “可是——”苏灵雪急忙抬头，想要解释米铺的收益不能用来修缮店面，谁知却被余老夫人摆手阻止。 “就这么定了，要想修缮店面重新开张，就用米铺的收益来。除此之外不用想了。” 苏灵雪暗自咬牙，该死的余子城，竟然暗中摆她一道。余子城站在余老夫人身后，幸灾乐祸地看着苏灵雪吃瘪的表情，直至从余老夫人处离开，余子城更是嚣张不已。 “怎么样，你是不是该感谢我，我连后路都替你想好了。” 谢你个头！苏灵雪在心里暗骂，面上却不显，皮笑肉不笑地打了个哈哈过去。她直奔米铺支取银子，余老夫人默许她插手生意后，各个铺子的掌柜看到她比看到余子城还频繁。得知她是来拿钱的，米铺掌柜的脸一下拉得老长。 “二少奶奶，您怎么动不动就来拿钱，我们是开米，又不是下单的鸡，哪里经得起您三五日就来一遭。” 虽然苏灵雪听得一头雾水，却还是敏锐地捕捉到了关键词。 “三五日就来一遭？前几日我可没支钱。” “是今儿一早，大少爷来取的，说是您要用。” 掌柜的不知苏灵雪在套话，竹筒倒豆子似的全都说了个干净，丝毫没注意到苏灵雪的表情已然不对。这个余子城，在余老夫人那儿害了她一次还不够，还在下面的人面前抹黑她。偏偏现在她还不能跟余子城撇清关系，只好咬着后槽牙说：“许是大少爷记错了吧，我一个妇道人家，成日吃喝都在府里，哪用得着钱。” 掌柜的听出她的意思，连忙改口，“二少奶奶，我去账房给您拿钱，您且等等。” 不管是大少爷拿钱还是二少奶奶拿钱，都是余家人使钱，他们做伙计的拿钱就是了，其他的话可不敢多说。掌柜的匆匆从账房上支了钱，交给苏灵雪。苏灵雪特意找了城中最好的泥瓦匠，与他们商量了一整日，反复敲定自己想要的效果。 “这是定金，若是你们办得好，事成之后还有奖赏。” 苏灵雪放下一锭银子，泥瓦匠们还没见过哪个雇主没干活先付钱的，顿时觉得惊奇，表示一定把活干好。 “不仅要干好，还要快，我等不了那么久。” 抢占市场就得快、准、狠，万一他们修缮门面花上十天半个月功夫，客人早就光顾其他胭脂铺和绸缎庄了。不仅如此，苏灵雪还把隔壁连着的店面也租了下来，将三间铺子一打通，直接成了超级豪华大铺子。苏灵雪抱着胳膊，看着工匠们哼哧哼哧地干活，满意地点点头。 “钱被余子城昧了，活都是你干的，竹篮打水一场空，你也笑得出来？” 萧瑾学她抱着手，靠在墙上，不解地看着这个笑得一脸傻样的女人。 “为何笑不出来？”苏灵雪挑眉，“放心吧，福气在后头呢！” 做生意本就不能看一时的得失，失之东隅收之桑榆，跟以后的大钱相比，余子城从中抽走的又能算什么。萧瑾觉得她过分自信，却也不由得想知道，她到底能做成什么样。在金钱的加持下，工匠们只花了七天时间就将三个铺子改造成功，整个门面焕然一新。苏灵雪让他们打通完铺子后，地方顿时宽敞许多，苏灵雪却不让摆过多的商品，而是直接请了醉仙楼的姑娘们来当‘模特’。她们本就‘小有名气’，又长得漂亮，穿上苏灵雪亲自设计的衣裳，抹上胭脂，顿时美艳不可方物。原本她们是不愿意来干这活的，毕竟这活挣得不多。可苏灵雪一番话却点醒了她们。 “这钱虽然不多，但是却不用卖笑讨好男人，这都是靠你们自己挣来的，也不用看男人脸色，还能被所有人羡慕。” 醉仙楼的姑娘们听了这话，不由得心动起来，即使苏灵雪给的价钱并不多，也都乐此不疲。她们本就生得美，一番打扮后更是明艳动人，开业第一天走在店铺里，简直就是金字招牌！不仅如此，苏灵雪另外找了一批女伙计，只要是口条顺的，长相小有姿色的，即便已经成亲育子，苏灵雪也愿意请她们干活。唯一的要求就是，在店里开工时必须上妆。店里的女伙计还可以穿店里的衣裳，一时间附近的女工都抢着来余家的胭脂铺。可苏灵雪不是谁都要的，她精心挑选了十个女伙计，人不在多，而在于精。重新开业那日，苏灵雪还特意请了舞龙舞狮队，弄得声势浩大，几乎全城百姓都来围观。看到店里一水的美人，男人心动女人更心动，悄悄讨论着她们穿的衣裳和用的胭脂水粉。余家胭脂铺前挤满了人，将整条街都占了，其他铺子的掌柜看了眼红，对余家嗤之以鼻，却又想偷师，不甘心地一天打探好几个来回。苏灵雪顾不上那些想要偷师的人，她见造势造得差不多了，立刻站在余家铺子前，对乌泱泱的人群说：“今日余家胭脂铺重新开业，今后我们为来本店的客人推荐独属于客人自己的胭脂水粉和衣料，从胭脂到衣裳，我们都包了，还会专门叫你们如何搭配。” 女人们都听得心动不已，可是这样一串出来必定很贵，她们望而却步。苏灵雪再加一剂猛料，“来我们铺子买东西的，都有专人陪伴，放心，在我们店绝对是客人至上。” 虽然大家听得云里雾里，但架不住好奇心的驱使，不由自主地往店里走。店里挤满了人，当初都充满了推销声和惊叹声。苏灵雪已经提前跟店里的伙计们说过了，每卖出去一盒胭脂水粉，就给她们五文提成，因此她们更加积极地推销。第30章火爆全镇整整三天，余家的胭脂铺都没有空下来过。尽管苏灵雪已经提前让人备好了货，但还是供不应求。有些人来了之后发现价格远超她们的预期，正要放下胭脂，苏灵雪立刻上前说道：“姑娘想买这盒胭脂么？其实这盒胭脂不适合你，您肤色这么白，适合这种淡粉色，更衬得你气色好。” 苏灵雪特意用棉纸给客人试了色，掏出一把随身带着的铜镜给客人看。姑娘看着镜中的自己惊呼，“好美！” “这还不是最美的，您再搭配这件衣服才是绝色。” 苏灵雪指挥伙计却拿一件珍珠白云锦纹的小褂来给姑娘试，姑娘一穿，被眼前焕然一新的自己惊艳得说不出话。一看她的表情，苏灵雪就知道她很满意，心里又满足又自豪。客人一番纠结之后还是掏钱买了，实在是喜欢得不行。除了一般的客人，苏灵雪还专门针对城中的有钱人进行了一番研究。别看这里地方小，有钱的还真不少，不过因为长久以来的消费观念已经固化，他们舍不得花这么多钱来买胭脂和衣裳。苏灵雪立刻放出消息，店里的衣裳样式和胭脂水粉除了普通的，还有更好的货，只不过不能轻易对外展示，只对部分客人展示。没过多久就有人要求要看那些‘好货’，苏灵雪刻意拿乔，高声说那可不是谁都能看的。因为那些胭脂和衣裳价格更贵，必须有一定的产业和购买力确认能买得起，她才会拿出来。久而久之，城中有头有脸的人家便以能买到余家的‘好货’为傲。渐渐的，一些有权势的也派人来问，不过问得十分隐晦。他们不便露脸，苏灵雪立刻说她可以上门送货，也可以上门展示，专门挑出那些价格高昂的货，又挑了几个长相出众的模特，一起送过去。那些权贵们见到模特展示的胭脂水粉和衣裳，都喜欢得不得了，没一会儿就掏钱全买了。余家的胭脂铺从早到晚不得空，人来人往好几拨，赚得盆满钵满。他们越是火热，就显得其他铺子冷清，周围几家胭脂铺气得牙痒痒。他们试过许多法子想要破坏苏凌雪的生意，譬如往他们店里放老鼠，让老鼠咬坏衣裳之类的。但她苏灵雪是什么人，一眼就看穿了对方伎俩。主要那几个老货也太显眼了，每天贼眉鼠眼地在自己店门口走来走去，想不知道他们要搞事都难。所以苏灵雪直接交代好伙计们，每日要把没卖完的货收进箱子里才能离开。如若是谁没干好，导致老鼠咬坏了东西，那必须照价买下。她这么一说，再没有人敢马虎，必定仔细检查才敢离开。那些商户们见害不了她，便纷纷效仿起她的经营模式，也找了人来当模特，企图分走一些客人。哪成想隔天就被通知，苏灵雪加钱要了他们的店面，他们必须尽快腾出店面。萧瑾看苏灵雪一口气盘下五家店，皱着眉头说：“你这样太冒险了，盘下这么多店面万一后面生意不好，岂不是亏得一塌糊涂。” 苏灵雪打着算盘，头也不抬地说，“这就是做生意之道，现在我们如日中天，有大量客户，我们必须扩张店面，跟上客人的需求。” 她停了停，对着单子看了好几眼才继续说：“更何况，镇上的胭脂铺就这么几家，我们开得多了，把店面全占了，以后谁要买胭脂水粉都只能来我们店里，不是赚的更多么。” 即使是说话的功夫，苏灵雪也没停下手上的活，俨然一副老成熟手的模样。萧瑾不禁怀疑她的出生，真是哪个商贾之家的女儿？可如若苏灵雪真出自商贾之家，也不必被余老夫人抓来配阴魂，早就回家通风报信求助了。想来应当是在做生意一事上颇有天份吧。 ........ 苏灵雪大刀阔斧地拿下五间店面，将整条街都盘活了。店里的东西从平价到贵价都有，客人一但减少，她一边开始创新花样一边雇人来充场面。其他人一看这么久了人还这么多，东西又琳琅满目，就坚信他们的东西出类拔萃，又引来更多客人。但一个孤女能把生意做得红火不但惹来其他商家的妒忌，也引起余老夫人的注意。原本把胭脂铺和绸缎庄交给苏灵雪只是想打压一下她，没想到苏灵雪真的能一下把两个铺子给救活了，甚至一度超过米铺。余老夫人看着账本，再三问掌柜的，“你们没做假账吧。若是被我查出来，我必定严惩！” 掌柜的连忙说，“夫人，有了钱掌柜的先例。我们哪敢做假账。这些账本都是货真价实的，且二少奶奶最近要求我们将供货的单据也贴在后头，您仔细看看，都有计数。” 那些单据余老夫人自然是看见了的。只是她越看越沉默，怎么也没想到苏灵雪能干得这么好。好到让她有些忌惮。这还不止，余老夫人查账的功夫，已有好几个人送来拜帖，想请苏灵雪去府上坐坐。只因苏灵雪不在，拜帖便送到了余老夫人跟前。她随手拿起一个看了眼，竟然是城北何家。何家做的是船运生意，从前跟余家也合作过，何老爷为人桀骜不驯，鲜少有他看得起的人，这回却主动给苏灵雪送来拜帖。余老夫人心里警铃大作，他们必定是想让苏灵雪去给他们的生意出谋划策，要是苏灵雪翅膀硬了之后和别人合谋吞掉余家怎么办？！被自己的念头吓了一跳，可余老夫人觉得不得不防。 “来人，将这些拜帖全都丢了，以后凡是送给二少奶奶的信，都必须先送到我这里。” “是。” 下人们隐约察觉到老夫人对二少奶奶的忌惮，却都不敢多说，反正主子说什么他们照做就是。光是这样还不够，余老夫人始终放不下心，另外安插了两个丫鬟在苏灵雪院里。等苏灵雪精疲力竭地回到院里，突然发现幽暗的院里多了两个人杵在房门前，差点吓得跳起来。苏灵雪指着两人颤声问。 “你们是谁？！” 第31章老太婆转性了？丫鬟们连忙说：“二少奶奶，我们是老夫人指来伺候您的。” “哦？” 老太婆转性了？苏灵雪摸着下巴，直接pass掉这个不可能的选项。苏灵雪的多年工作经验告诉自己，这两个丫鬟说话时眼珠子四处看，这是典型的心虚表现。她们来这里的任务绝对不止伺候她这么简单。丫鬟们不知道自己已经暴露，还得等着苏灵雪的指示。 “我院里有巧绣一个伺候就够了，我平日都在铺子里忙，不怎么在家，用不着这么多人伺候。明日我就去回了娘，你们哪来的回哪去。” 苏灵雪正要关门，两个丫鬟却跪下道：“二少奶奶，求您让我们留在这里吧，老夫人说了，要是我们不